湖北联通业绩提升源自有效规模发展

2008年1-7月份，湖北联通实现GSM主营收入同比增幅13．2％，排名全国第三：利润完成率同比增幅41．9％，排名全国第四。今年以来，湖北联通网络能力快速提升，支撑系统能力明显增强。营销网络建设获得强化，销售能力进一步增长。全省新增销售网点1016个，销售能力较去年增长10．5％。增值业务对收入拉动强劲，占移动业务新增收入的5317％，成为新增收入的主要来源。骄人的业绩是如何取得的？     

“双进”营销打开果酒物流市场

中秋、国庆"双节"期间,河南省周口市邮政局以某品牌果酒为突破口,多措并举,引爆当地邮政物流节日市场,短短20余天,该局销售果酒5948件,实现收入87.39万元,完成省公司开展的中秋果酒劳动竞赛计划的168.06%,位居全省第一位;1～9月累计实现销售果酒8754件,实现收入130万元,销售绝对值在全省名列第一。     

内外兼修铺就新“航”道

2000张，这是贵州省贵阳市邮政局2008年全年航空机票业务的出票量。2009年，该局全年出票量攀升至10163张，同比翻了两番还要多；2010年全年，这一数字被刷新为24727张，同比增幅近150％。而截至2011年8月底，贵阳局今年已销售出机票21799张，销售规模和手续费收入始终名列全省邮政首位。看着眼前这一连串节节攀升的数字，很多人不禁要问，贵阳邮政到底凭借什么来实现航空机票业务的跨越式发展？     

上饶电信：精心耕耘流量责任田

2014年第二季度，中国电信江西公司上饶分公司（以下简称上饶电信）持续开展流量创收竞赛活动，以流量包销售为切入点，带动越来越多的厅店转变流量经营意识，尝到流量经营带来的创收甜头，更感受到流量经营给炒店促销、降低投诉压力、提高客户感知带来的动力。截至6月15日，公司共销售流量包1．6万个，完成活动目标的80％，拉动流量包创收每月环比均增8％，全市流量经营收入完成进度居全省前列。     

理念突破带动业绩提升

2010年，浙江省温岭市邮政局理财业务销售喜讯频传，理财产品销售业绩从1月份的110万元跃升到6月份的849万元，增长率超过了700％。据统计，2010年上半年，温岭市邮政局共成功销售理财产品2329万元，取得了台州地区第一、全省第三的良好成绩。这一成绩的取得，与温岭局勇于突破传统理念是分不开的。     

移动 4G 尽绽风采

2013年12月20日,中国移动江苏公司（以下简称江苏移动）宣布：南京、无锡、苏州三个地市正式推出4G服务;2014年1月17日,江苏移动在全省各大营业厅正式销售4G版iPhone 5S/5C;2014年2月13日,江苏移动率先在全国所有地市全部推出4G服务,并宣布在2014年3月底前,全省13个地市的市县核心城区都将实现移动4G信号全覆盖,从而为广大用户提供一张高速、优质、体验良好的4G网络.     

联动营销的运作要点

广东省邮政局在2003年中秋节和2004年春节实施了全省联动礼仪营销。在联动营销中，省局整合优势资源，利用全省185平台、各地市邮政营业网点、港澳邮政等销售渠道，在全省范围内实施礼仪营销的统一策划、统一实施、协调运作。“一点接入，全省联动”的营销方式，发挥了邮政全程全网的规模效应和协同效应，取得了良好的经济效益，打造了出色的广东邮政礼仪品牌。     

福建全省县市局邮政营业处理实现微机化

福建全省县市局邮政营业处理实现微机化福州市邮政局科研所研制开发的“支局综合业务计算机处理系统”经过一年的努力，于１９９４年５月１５日实现全省县市局盯个营业点的业务处理微机化。这是邮政技术进步的一大飞跃。这套计算机处理系统，由信函收寄，大宗业务处理，汇...     

探索邮购模式开拓农村市场——海南省发展邮政邮购启示

海南省邮政邮购业务自1998年8月份开办以来,发展迅速,到10月底,全省20个市县已经有白沙、儋州、文昌、澄迈等12个市县开办了23个邮购商场,两个多月就实现一百八十余万元的交易额,实现邮购业务收入30万元。到1998年底,全省实现邮购交易额400万元,实现邮购业务收入70万元。1999年全省预计实现邮购交易额3000万元,实现邮购业务收入600万元。     

江苏省淮安市邮政局校园市场开发纪实

校园市场是邮政服务的重要市场，校园市场开发是2010年江苏省邮政营销项目之一。江苏省淮安市邮政局精心策划，整合资源，主动出击，开发校园市场取得不俗业绩，三天时间收寄校园包裹4000多个，实现业务收入5万余元。校园邮资封、校园报刊、新增校园零售点等项目在全省率先完成，重点项目完成量列全省第一。     

行业经纬

今年以来,辽宁磁卡电话开始由冷趋热。1995年采用全员承包推销等种手段,但积压仍然较多。今年起,磁卡经销逐渐趋旺,1—8月份全省发行磁卡90.5万张,实现磁卡收入3472万元,比去年同期多销售磁卡近40万张,实现磁卡增收1000万元。     

创新产品 服务中小企业

2008年，浙江邮政贺卡收入突破亿元大关，业务量完成0．41亿牧，同比增长58．7％。全省贺卡平均单价为3．11元，比上年提高了22．4％；销售和定制比例为27：73（其中定制比例中含幸运卡5％和特惠封1％）；定制型贺卡客户开发数占组织机构库比重的2．74％，比上年提高1．21个百分点。     

青海电信对县分公司的管理探索简

作为全业务运营体制下的销售和服务基本单元，县分公司的发展对于本地网乃至全省的发展都有着举足轻重的作用。尤其是近年来，县分公司对全省收入规模拉动的作用日益明显，发掘并充分利用县分公司的发展潜力对推动全省收入规模上台阶具有非常重要的意义。而且，从集团公司划小核算单元的工作思路来讲，精确县分公司、支局的管理也将有利于提高其竞争力，改进省公司战略落地的效果。从县分公司自身的发展来讲，也有利于找准自身在全省的发展定位，进而使自己的工作水平通过相互交流、取长补短得到提升。本文以中国电信青海公司为例。     

乘势而上 再铸辉煌——江苏省电信公司连云港分公司创建工作纪实

连云港市位于江苏北部，属全省欠发达地区，2000年GDP仅增长3％，列全省倒数第一，农民人均收入增长—15．8％。就是在这样的条件下，连云港电信分公司全体员工在党委的统一领导下，始终把“创一流文明，树一流形象”作为兴企之本，内抓管理增活力，外抓服务树形象，两个文明建设取得了丰硕成果。1999年、2000年连云港电信系统连续两年实现创建市级以上文明单位“满堂红”；在全省电信系统绩效考核中，连云港分公司取得了全省第二的好成绩。以创文明行业为载体，促进两个文明建设协调发展 分公司党委认为，形象就是信誉，形象就是无形资产…     

发挥党组织优势 提升企业核心竞争力简

近年来，中国联通山西晋中分公司（以下简称“晋中联通”）坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，解放思想，实事求是，开拓创新，与时俱进，实现了企业持续稳定健康发展。在地方经济及人口数量届全省中下游水平的条件下，2011年～2013年，晋中联通收入规模跃居全省第二，收入市场份额居全省第二，利润绝对值居全省第二，绩效考核连续三年在全省名列前茅……特别是在2013年上半年，公司固网收入市场份额占比全省第一，宽带用户市场份额排名全省第一，前三季度绩效考核全省第二。     

三管齐下激活函件市场

作为邮政核心业务的重要组成部分和邮政普遍服务的重要内容，函件业务发展水平高低是衡量邮政发展水平高低的重要标志。今年以来，大同市邮政局函件广告业务尤其是增值性函件业务保持了较快的增长，走在了全省的前列。1～6月份，全局函件广告类业务累计实现收入586．3万元，同比增幅达172．70％，完成省局计划的111．68％，提前五个月完成全年收入计划。其中，函件业务实现收入353．6万元，同比增长150．78％，完成省局计划的90．67％，收入绝对值全省排名第二，完成计划进度、收入增幅全省排名第一。     

邮政书店巧定位创佳绩

福建省仙游县邮政书店位于仙游县城内街繁华地段，占地面积150多平方米，书店员工6人，现有图书2．8万多册，从事着批发、零售各类图书、教学音像、报纸、杂志等业务。从1999年1月份开业至今，仙游县邮政书店坚持连锁经营，以教辅图书发行为拓展重点，业务收入年年攀升，销售码洋从1999年的50万元飚升至2004年的137万元，其中2004年教辅类图书销售码洋达106万元，其销售量占总销售额的77％，居全省县级书店前列，1999年被省局授予“经营眼务管理二等奖”，2002年被团市委授予“青年文明号”，2005年被省局授予“全省邮政十佳文明报刊图书门市部”称号。     

全面启动农村邮储市场的探讨

一、全省农村邮储发展概述截止１９９８年３月底，湖北省邮储余额达到７７．９亿元。全省农村邮储网点７７３个，占全省邮储网点的７０％，而存款余额仅占１９．９％，低于全国平均水平１３．４６个百分点；达到全国农村网点平均余额的有８２个网点，占全省农村网点总数的...     

邮政发展营业代收费业务

2007年，河北张家口市局邮政代收费业务扩展到有线电视费、煤气费、水费等9个项目。全市代收费网点达到127个，年收费额达4．36亿元。累计实现收入365万元，全市代收费总额同比增长23％．2008年，该局又开发了代收铁通话费、代办公交IC卡充值项目，收费项目增至11项，收费额近5亿元，实现收入500余万元，绝对值和增幅均列全省第一位。     

福建绿卡工程建设浅探

福建省绿卡工程启动于1994年，1997年6月开始与邮电部清算中心联网，实现全省68个县市城市邮储网点与其他28个大、中城市的邮储网点通存通取。工程组织与管理工程建设初期，省局成立了省绿卡工程协调小组，下设绿卡办公室，福州、厦门、泉州等三个地市局也相应成立了“绿卡办”