专家点评

近年来，报刊发行业务坚持在不同的领域、采取不同的方式拓展市场，同时对报刊发行市场进行了细分，在营销上推出了多种新的营销理念、营销方法。实践中，对一些营销的误区也进行了调整。例如，目前我国企业数量超过了4000多万家，过去由于我们认识不够，将其与机关事业单位等公费订阅客户视为一类，没有针对企业的特点及其对报刊的独特需求开展营销收订工作，导致市场开发效果不佳。     

全方位出击做大报刊发行

随着社会主义市场经济的进一步完善，邮政报刊发行主渠道正日益面临着新的挑战，报刊发行市场竞争态势日趋激烈。面对传统的邮政报刊发行在新一轮竞争中的挑战，江苏省苏州邮政局提出2005年报刊大收订要突出国家局、江苏省局的重点报刊和本地区重点包销报刊协调统一发展的思路，狠抓“百种报刊上规模”工作，大力开发潜在大客户、社区和校园报刊市场，进一步提高自费订阅比例，以多样的宣传手段、优质的服务、全新的营销措施、灵活的激励政策铺开了全方位大收订工作。     

2008年报刊日常收订工作有了新安排

经过全国努力,2008年度报刊大收订实现了预期目标,取得了近年来最好的成绩。为进一步巩固年度大收订的成果,全面完成报刊发行各项经营任务,集团公司日前就2008年报刊日常收订工作做出安排,其指导思想是：围绕优质服务战略、重点发展战略、市场导向战略和科技支撑战略,关注重点区域,抓住重点品种,开发重点客户,     

谈报刊一次性大收订中的经营策略

谈报刊一次性大收订中的经营策略山东省枣庄市邮电局李中原报刊的一次性大收订是全年报刊发行工作的关键，随着市场经济的不断健全与发展，报刊发行的经营形势也在发生着很大变化，市场的竞争日趋激烈，报刊大收订那种窗口收订的单一形式已很难适应业务发展的需要。枣庄市...     

“爱心报刊”探索公益之路

在2010年报刊大收订中，安徽省滁州市邮政局认真践行“更新一点，再快一点”的企业核心理念，积极寻找报刊发行市场新的营销切入点，对“第三方订阅”市场进行了大力开发。该局与当地妇联联手开展了为特困留守儿童捐赠“爱心报刊”的活动，并计划将其作为一个营销项目来长期开展，目前已取得了良好的社会效益和经济效益。     

“信心＋创新” 力拓发行市场

面对报刊发行市场严峻的局面,各地众多邮政企业紧紧围绕转型发展,以项目营销为抓手,树信心、抓创新,大力拓展发行市场,取得了较为理想的成效。本期杂志介绍的几个省邮政公司在报刊发行方面的独特做法,希望对正在积极推进中的跨年度报刊大收订及其他营销项目的开展具有一定的借鉴意义。     

企业报刊：个性化赢得商机

企业客户的报刊专项营销是邮政拓展企业市场的重要组成部分之一。这项业务以报刊为载体，协助企业获取业内资讯，宣传企业形象等，实现邮政、企业的“双赢”。北京市报刊发行局在进行企业客户报刊营销的过程中，明确业务开发的具体内容，逐步推进，不断扩大这一领域的客户市场。     

邮政企业报刊线上订阅系统营销策略刍议

邮政报刊线上订阅系统,是赋能邮政报刊发行业务在信息化时代健康可持续发展的重要工具,是“数字邮政”建设工作的重要组成部分。文章分析了邮政报刊发行业务的发展境遇,从打造报刊线上订阅品牌形象、科学进行品牌传播、善于利用数据、关注重点客户群体的需求把控与开发和提升客群管理等方面提出了营销策略。     

又到一年收订时

进入12月份,2013年度报刊大收订进入了关键时期。虽然一直在强调日常订阅,但年底集中订阅已是报刊发行市场长期形成的行业习惯,短期内很难改变。从邮政企业来看,年度大收订所形成的业务收入一般占全年报刊发行收入的95%以上,大收订成效如何基本决定了下一年度报刊发行业务全年的发展状况。因此,在一段时期内,只要纸媒出版发行仍有市场空间,年度大收订都是项重要工作。     

报刊收订电子化管理系统

目前各省的报刊系统,或因为开发时间过早已不能满足报刊业务发展的需求,或受当时开发大环境的限制没能充分利用网络资源。面对瞬息万变的报刊市场,急需建设新一代的报刊收订管理系统,以实现报刊收订的电子化管理。目前正在建设的邮政综合计算机网(以下简称综合网),覆盖范围广,实现了电子化网点与所在中心局、中心局与中心局、生产部门与相关各级管理部门的联网,为实现全省范围的信息共享提供了优越的条件。基于此,我局与黑龙江省报刊发行局业务部门合作,开发了“报刊收订管理系统”。该系统充分利用综合网资源,具有报刊收订电子化、订销局统…     

福建省顺昌县邮政局大力拓展校园报刊市场侧记

福建省顺昌县邮政局积极应对竞争激烈的报刊发行市场，创新营销模式，拓展工作思路，大力探索报刊发行业务发展的新途径和新模式，并取得明显成效。截至2012年12月31日，顺昌县邮政局收订城区三所小学的校园报刊流转额达42．5万元，较上年增加近13万元，邮发报刊对全市中小学校园实现了全面覆盖。     

刍议报刊发行市场分析

做好报刊发行市场分析,是邮政企业组织报刊发行工作的一项重要内容,同时也是邮政企业完成报刊收订任务的一项重要措施。对报刊发行市场进行调查和分析,应抓住以下五个方面。一是对主流报刊市场进行分析。主流报刊是报刊发行的主力资源。主流报刊主要汇集本地畅销报刊,在本地占有主要的市场份额,一般可达总期发份数的70%以上。     

山东省烟台市邮政局牵手企业开展第三方赠阅

在报刊流动试读活动中，最重要的环节就是样刊的发放。样刊发放是许多报刊社采取的促销做法，这一做法为提高读者对该报刊的认知度起到了一定作用，也一定程度上促进了报刊的收订。     

市场导向下的邮发报刊业务浅析

文章以芜湖市邮政局2005年报刊收订工作为例,探讨了如何以市场为导向做好报刊发行的策划、宣传、收订和服务工作,并对如何整合邮政内外部资源,提高宣传力度,扩大市场份额作了具体阐述。     

做好报刊订阅和零售工作的些许想法

报刊发行专业细分为订阅、零售、发报刊和图书音像业务。我们在市场营销中，应采取在抓好报刊订阅的前提下，重点发展零售业务，积极拓展图书音像业务，抓住大户，培养小户，巩固老户，开发新户。下面是笔者对利用邮政平台，做好报刊订阅和零售工作的些许想法： 1． 讲求策略，狠抓报刊订阅工作 ①上门收订。采取灵活多变的收订方式，如拉网式上门收订，对每一用户都要宣传收订三次以上。 ②重视老订户的续订。多次催促订阅，可采取最后几期报刊随寄报刊续订单的形式，也可随续订单寄订报刊抽奖卡，或要求订户用免资明信片等订阅。 ③不放过…     

抓好报刊的一次性大收订

抓好报刊的一次性大收订抓好报刊的一次性大收订是搞好全年报刊发行的关键。山西省邮电管理局由于领导重视，措施得力，克服了报刊涨价、行政经费压缩。发行市场竞争激烈等方面带来的困难，１９９６年度报刊大收订取得了较好的成绩，增幅在全国名列第一。一、加大报刊宣传...     

邮教联动 拉升校园报刊

河南省邮政公司采取“品牌＋行政＋市场”的营销策略,着力拓展中小学校园报刊市场,在2008年度大收订实现教育类报刊增长60％的基础上,2009年度收订教育类报刊实现流转额8500余万元,同比增长39．54％,人均教育类报刊流转额同比提升1．3元。其中收订《小学生学习报》、《中学生时事政治报》216万份,同比净增30万份;收订《幼儿画报》、《婴儿画报》、《中国少年报》、《我们爱科学》等幼儿类报刊同比净增6742份,同比增长30．64％,有效开拓了校园市场青少教育类报刊的发行业务。     

积极应对自办发行新的冲击手段

目前正值一年一度的报刊大收订时期,这一阶段报刊收订流转额对邮政全年报刊业务收入有着决定性的影响。因此,邮政部门的每个单位都紧紧抓住这一黄金时期,投入大量的人力和物力,力争有较好的收成。然而,自从有了自办和邮发两个市场后,自办对邮政的冲击一天天加剧,邮政面临的困境也一天天加大。在当前的形势下,报刊社对邮政的竞争又有了新情况。不改变现状,邮政的报刊发行市场将岌岌可危。自从出现业内所谓的“两条腿走路”以后,报刊社同邮政的竞争就一天也没有缓和过,每到报刊大收订时期,报刊社也使出浑身的解数,同邮政抢夺城市报刊发行市场…     

因地制宜让报刊业务淡季旺起来

每年在邮政报刊一次性大收订之后,如何让报刊市场继续保持良好的业务增长,是各地邮政企业面临的一个难题。江西省南昌市邮政局通过引入增收活水,深度开发校园市场和农村市场,为报刊发行专业开辟出一片崭新的订阅空间,1～8月南昌局累计完成报刊收入共计1409．34万元,同比增长18．25％。     

“三管齐下”发展报刊发行业务

江西省丰城市邮政局面对报刊社自办发行、报刊发行业务极度萎缩的局面 ,实行“三管齐下” ,使邮电分营后第一年的整订报刊流转额就达到了６０５万元 ,加上零售报刊全年流转额２０万元 ,总共达到６２５万元 ,比分营前增长了９．１７ % ,创下了历史最高纪录。一、搞好宣传 ,大力发展自费订阅大力发展自费订阅 ,是报刊发行业务发展的方向。在报刊大收订前 ,局里利用邮送广告通告广大读者 ,并通过广播、电视等新闻媒体广为宣传 ,做到家喻户晓。为了方便读者 ,所有邮政支局所、邮政代办所常年办理收订报刊业务 ,还采取了同市互订、跨段互订 ,打破…