传媒理念 打造数据库商函

本期主题：数据库商函 数据库商函是企业拓展市场的有效手段和方式，已经成为邮政函件业务的发展重点。近年来，中国邮政集团公司对数据库商函给予了高度的重视，各地邮政企业也不遗余力地对其展开了广泛的推介，并已收到良好的效果。目前社会各界对数据库商函已经有了基本的认知和认可。在各地邮政企业的共同努力下，数据库商函的营销手段将得以不断丰富，运行模式将得以不断完善，市场前景也将更加可观。     

牛戳牛票烹制生肖盛宴

2008年奥运会后集邮市场出现疲软，同时受国际金融危机影响，广大企业压缩成本，缩减开支，2009年生肖主题产品营销面临较为严峻的市场环境。针对这种不利的市场形势，广东邮政集邮专业认真总结经验，采取了加大宣传力度、加强营销组织、加快供货速度等有效措施，     

业务关联

2009年11月20日，中国邮政集团公司邮票发行部下发《关于开展2010年生肖贺岁主题营销活动的通知》。通知指出，2010年是生肖邮票发行三十周年，为纪念生肖邮票发行三十年的辉煌历程，以及中国邮政为中国生肖文化的传承所做出的贡献，集团公司将结合《庚寅年》邮票的发行。     

封片卡广推“珠江夜游”

本期主题：大客户营销 近年来,邮政企业越来越关注对大客户的营销,在市场中取得了不俗的业绩。为了更好地针对大客户开展营销,各地邮政企业在不同的业务领域与大客户开展了多方合作,推动了邮政业务的快速发展。     

活动频出带动邮品热销

湖南省邮政公司对生肖主题营销高度重视,要求全省各地州市局充分把握节日营销商机,积极拓展城市与农村两大市场,促进集邮业务健康、快速发展。同时,要求各地州市局结合当地市场,理性要数,一再强调不能有库存积压现象。湖南省集邮公司针对元旦、春节等节日商机,决定在全省范围内开展“新春邮礼”专题营销活动。     

邮政大客户管理之惑

邮政企业的大客户是邮政收入的主要来源。稳定的大客户群体能为邮政企业带来持续稳定的收入，促进邮政企业的长远发展。近年来邮政企业非常重视大客户管理，各地按照集团公司加快营销体系建设的部署，逐步建立起大客户管理机构，配备专门的管理人员，从事大客户的管理、开发和维护工作，函件、储蓄、速递等专业部门也尝试性地建立了大客户营销和管理机构。     

建设邮政企业营销文化

邮政企业营销文化的培育对于企业的生存和发展起着至关重要的作用，尤其是在当前邮政企业已经面向市场、面临竞争的形势下，培育符合市场经济要求的企业文化就显得更为重要。本文从邮政企业的现有资源和能力出发，就邮政建设营销企业文化的具体途径和方法，谈些初步看法。     

县局实施专业化营销的实践与思考

为适应市场经济发展的形势和邮政发展的现状,大同市邮政局对企业营销工作的机制转换做了一些有益的尝试. 　　1县局专业化营销的现状及存在的问题 　　所谓专业化营销,是相对于全员营销而言的,就是具有专业知识和专业理论水平的专业人士,实现知识营销、智慧营销、方案营销,实现企业价值观念、服务意识、文化理念的推销,从而让客户认识、接受乃至享受企业的业务.在过去的几年中,邮政处于企业发展的初级阶段,由于现实和历史的双重原因,全员营销成了邮政企业营销的当然选择和不二法门.但是历史发展到今天,全员营销已不适应市场经济发展的形势,也不适应邮政长远发展的需要,邮政企业要想在深层次上取得突破,摈弃过去一些不合理的做法是理所当然的,包括曾经为邮政发展做出过巨大贡献的全员营销.……     

本期主题：改革开放30年主题营销——邮品展示中部崛起

今年是我国改革开放50周年，中国邮政在12月发行《改革开放50周年》邮票一套，同时结合邮票发行，中国邮政集团公司在全国范围内开展“为中国喝彩，纪念改革开放50周年”集邮主题营销活动。活动以改革开放30年来我国的社会主义现代化建设为主线，发挥邮票文化属性，开发集邮产品，充分展示改革开放50年的主要历程和成就，为社会各界开展纪念活动提供丰富的集邮文化产品。为组织好这一主题营销活动，各省（区、市）邮政公司抓紧部署、严密策划，纷纷提出了自己的运作方案。本栏目特选刊部分省邮政公司的营销方案，供各地借鉴。     

挖掘市场 培养总部客户

近年来，邮政围绕大客户开展营销实现的业务规模不断扩大。2009年用邮量万元以上的客户有18．9万户，为邮政带来了180亿元的业务收入，占邮政非金融收入的42％。同时，总部经济开发成效显现，集团公司分别与国家旅游局、中国烟草、中国电信等总部签署合作协议，这为各地邮政企业的大客户营销增添了新的市场机会。与此同时，各地邮政企业对大客户的开发、维护都给予了高度的重视，各省的营销亮点不断出现。     

重庆市巴南片区邮政局：注重宣传全面营销

航空机票业务是一项成本低、效益高的业务，邮政发展好这项业务，可以有效增加收入、提高网点经营效益，同时可以很好地掌握高端客户资源，进一步延伸邮政服务领域。也正是由于上述原因，航空机票业务被定位为中国邮政电子商务的示范性业务。本栏目在2009年第5期曾对该业务进行了推介，刊登了几个邮政企业的具体营销做法。随着业务的快速发展，本期继续跟踪报道这几个邮政企业的管理、营销新经验，供读者交流、探讨。     

浅谈邮政企业的营销人员

营销是指企业占领市场，扩大销售，实现预期目标计划的全过程。近年来，邮政企业面向市场，参与竞争，市场营销在其中发挥的作用越来越大，因而邮政企业对营销人员的需求也日益加大。一、营销人员的素质要求邮政企业的营销人员是具体负责实施营销工作的人员。总的来说可分...     

文化营销——邮政业务发展的助推器

文化营销就是指通过激发产品或服务的文化属性，构筑亲和力，把企业营销缔造成为文化沟通的一种企业营销活动。福州邮政在开拓市场过程中，充分把握市场脉搏，积极转变观念，在营销活动中，应用和突出文化因素的作用，从服务文化方面着手，积极开展文化营销活动，使邮政产品在市场上具有了独特的竞争优势。     

“信心＋创新” 力拓发行市场

面对报刊发行市场严峻的局面,各地众多邮政企业紧紧围绕转型发展,以项目营销为抓手,树信心、抓创新,大力拓展发行市场,取得了较为理想的成效。本期杂志介绍的几个省邮政公司在报刊发行方面的独特做法,希望对正在积极推进中的跨年度报刊大收订及其他营销项目的开展具有一定的借鉴意义。     

打造宣传阵地 建设特色文化

建设邮政企业文化是时代发展的需要,也是邮政自身发展的需要。如何与时俱进地深化企业文化的内涵,广泛深入地开展形式多样的文化活动,用优秀的企业文化引导人、鼓舞人、激励人,已成为各地邮政持久开展企业文化建设的新课题。     

邮政两个战场的发展战略

邮政政企分开以后，各地邮政公司都在探索和实施新的发展战略，出现了一些创新的做法，这是很可喜的现象。在宏观层面，也需要进行深层次的研究，提出比较全面的、符合邮政性质的发展战略方针，以指导各地的实践。     

新年，新刊，新时尚

2013年10月底，中纪委一纸“禁卡令”的下发，令基层邮政企业的贺卡营销工作步履维艰。在这种情况下，邮政应当如何找寻节日市场开发的全新突破口呢？湖北省邮政公司在2013年推出的新年贺刊产品，无疑给同业提供了一个很好的选择。2013年12月31日，     

围绕“Z世代”探索邮政文创业务年轻化转型

分析了"Z世代"的典型文化消费心理和行为特征，研究了社会标杆文创企业的做法，进而从IP化运营、营销、线上线下和机制创新等方面提出了邮政文创业务的转型策略。     

创造需求 营销贺卡

在全国各级邮政部门共同努力下，邮政贺卡连续三年实现跨越式发展，已成为函件业务的一个重要产品，并在政府部门、企事业单位等获得广泛使用。邮政贺卡在弘扬民族文化、建设和谐社会方面发挥了重要作用。时值年底，又将进入贺卡营销的重要阶段，各地邮政企业已经开始精心组织、专项部署相关业务，在总结往年经验的基础上，迎接新一轮的发展机遇，力争2009年邮政贺卡业务再创新高。     

不宜将企业富余人员“充实”到邮政生产部门

时下，全国各级邮政企业均在推行竞争上岗和减员增效，因此企业内部的富余人员如何分流是企业普遍关心的问题。有些邮政企业提出将富余人员充实到生产服务或营销部门。笔者认为，这样的做法是不可取的。首先，它不利于邮政业务发展。当前邮政新业务越办越多，科技含量不断提高，企业内部富余人员的业务技能、文化结构、知识水平等与做好生产服务工作的要求有一定的不适应性。如果将富余人员直接安排到生产岗位上，他们很难在较短时间内适应生产和业务发展，这在一定程度上会影响企业的发展。其次，它不利于邮政服务水平的提高。较高的人员素…