邮政推进“家电下乡”专项营销案例分析

2009年3月11日，四川长虹与绵阳邮政正式签订“长虹家电下乡”数据库商函协议，这标志着邮政送长虹家电下乡这场营销硬仗取得了突破进展。至此，长虹公司将大批量使用邮政数据库商函，在全省及全国范围推动家电下乡活动，还将在物流、金融等配套业务领域加大合作力度。     

共舞“家电下乡”大舞台

为了深入贯彻落实国务院关于促进“家电下乡”的指示精神，财政部、商务部在反复调查研究的基础上，提出了财政补贴促进“家电下乡”的政策。自“家电下乡”工程在全国推广以来，中国邮政集团公司在商务部等相关部门的大力支持下，主动发挥行业优势，积极为“家电下乡”工程提供政策宣传、产品配送、补贴发放等一系列服务工作，以实际行动落实国家宏观政策。围绕“家电下乡”这一惠农政策，目前各地邮政企业已陆续参与了“家电下乡”、“农机下乡”、“汽车下乡”、“旅游下乡”、“培训下乡”等活动。随着营销工作的不断深入，邮政企业成绩初现。本刊特选编两个案例，供读者交流。     

着眼“家电下乡”发展商函

今年上半年，江苏省邮政公司按照集团公司的统一部署，积极组织“家电下乡”重点项目实施，全省开发“下乡”函件1021万件，实现收入751．23万元，完成年度目标计划的75％。“家电下乡”项目的实施使得江苏省邮政公司在开拓农村市场的尝试中掘得了一桶真金。明确目标迅速启动去年年底，江苏省邮政公司领导意识到在金融危机影响实体经济的大环境下，“家电下乡”将是我国拉动农村市场消费的重要举措。虽然时值邮政贺卡项目决战和函件业务节日营销旺季，     

问计“最后一公里”攻略

为应对当前的市场竞争，前不久海尔提出了“海外市场要升级、国内市场要深入”的经营策略，在海外市场提升品牌形象的同时，抓住“家电下乡”的契机继续深入国内市场，进一步建立“销售到村”的营销网、“送货到门”的物流网、“服务到户”的服务网，在“家电下乡”过程中为农民用户提供“即需即供、即买即送”的服务，让更多农民用户感受到政府惠民政策的温暖。     

村民书柜搭建零售业务新平台

为贯彻落实2005年中央一号文件精神，切实做好“送报刊图书下乡、科普资料下乡”工作，2005年底，开封市邮政局开发了“村民书柜”建设项目，内容为由邮政部门为各行政村提供价值2000元的书籍和书柜，费用由村委承担1000元，邮政局承担1000元，村委出资购买后统一管理，村民可以随时借阅。这对于提高农民科学文化知识，提升农民素质，促进农村精神文明建设具有重要作用，与中央提出的社会主义新农村建设和省委、省政府提出的加强农村文化建设不谋而合，与此同时，邮政可以借此发展农村报刊零售业务。     

为纪念邮册植入木本神经

随着《祝福黄岩2009》纪念邮册的面市，浙江省台州市邮政局黄岩分局已连续6年为黄岩区委、区人大、区政协开发黄岩党代会、人代会、政协会议纪念邮册，形成《祝福黄岩》“三会”系列邮册。方寸间浓缩了黄岩六年发展史，创造了台州邮政为同一单位开发同一题材、同一类型、不同年份纪念邮册的最长时间记录。州局在获得经济效益     

“打开有礼”推进“家电下乡”

“家电下乡”是国家实施的一项惠民工程，政府和企业在具体操作过程中，投入大量人、财、物力开展政策宣传、补贴资金发放、家电产品推介和配送等工作，而邮政企业具备为“家电下乡”活动提供全方位服务的能力。     

“家电下乡”落地是关键

为进一步扩大国内需求和消费、克服金融危机对我国经济可能产生的消极影响，从2009年2月1日起，国家在全国农村地区全面启动为期4年的“家电下乡”活动，而手机更是从一开始就被纳入“家电下乡”活动的产品种类中。把手机作为家电下乡首批入选产品，既能帮助农民更早地享受现代移动通信服务，又能让运营商更好地开发农村市场，运营商积极参与也就在情理之中。可以说，国家积极推进家电下乡是件大好事，尤其是手机下乡既能加速农村信息化进程，推进电信普遍服务的发展，又能让参与其中的运营商开发极具潜力的农村市场，真正实现了政府、农民、运营商乃至厂商的多赢。     

精耕细作拓市场

近年来,随着国家“家电下乡”、“惠民补贴”、“家电以旧换新”等惠民政策的不断出台,陕西省咸阳市邮政速递物流分公司积极转变发展思路,在精耕细作中开拓市场,一举成为全市最大的家电配送运营商。     

“E邮站”，真方便!——浙江台州邮政打通城市快递“最后一公里”见闻

2013年，浙江省台州市共完成收发快件1.025亿件，在全国地级以上城市中排名第19位，日均快件受理量达到28万件。如果按台州市594万常住人口计算，这意味着，在去年一年的时间里，平均每个台州人收发了17次快件。面对市场如此旺盛的业务需求，     

商函护送汽车下乡

山东省是农业大省，家电下乡工作开展以来，带来了下乡产品的热销。与此同时，农机具也成为“下乡”产品中的重要组成。根据市场实际，山东省邮政公司要求各地积极开展“农机·汽车下乡”数据库商函项目营销活动。济宁市邮政局商函广告局迅速开展行动，在两天时间内与济宁交运集团汽贸分公司达成合作协议，印发“汽车下乡”数据库商函17000封，实现收入4万余元。     

农技培训与服务“三农”

近年来，在邮政农资配送业务中，实践证明，农技培训是推动农资配送业务快速发展的一项重要措施，也最受农民欢迎。因为农技培训指导工作拉近了邮政与农民之间的距离，架起了一座邮政与农民之间互动的桥梁，让农民朋友切实感受到邮政农资配送不同于个体商户，不是简单的出售产品，而是实实在在为农民服务，对于这一点，地方党委政府也非常认可。为此，笔者认为农技培训指导工作应大力推广，全面铺开。     

中国联通正式启动“手机下乡”

1月16日，中国联合通信网络有限公司（简称中国联通）在北京正式启动手机下乡活动。即日起，山东、河南、四川、内蒙古、辽宁、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西12个省区市的农民在中国联通自有营业厅购买“家电下乡”指定手机，不仅可以享受政府13％的购机补贴，还可享受中国联通赠送的手机话费及为农村用户定制的手机上网、农业致富信息等增值业务。     

邮政也应送科技下乡

邮政也应送科技下乡袁锦富春节前夕，中央电视台多次报道了各地送医、送科技下乡的消息。听罢这些报道，笔者深有感触：邮政也应送科技下乡！众所周知，近几年来，农村邮电通信发展很快，邮政通信设备也“鸟枪换炮”了：收寄包裹用上了包裹收寄机，微机、利息计算器等也比...     

耕耘“手机下乡”沃土——中国移动江苏公司推进“手机下乡”一瞥

＂家电下乡＂活动是针对农村消费者定向研发、生产、销售指定家电产品,由政府财政部门给予产品销售价13%的资金补贴,推进农村家电下乡工程。这一新政既是一项重要的惠民政策,又可拉动农村消费市场,得到了广大农民群众的关注。为了更好地服务＂三农＂、强化惠农,中国移动江苏公司充分利用自身渠道、网络、品牌、营销等资源优势,借国家＂家电下乡＂政策东风,全面启动＂手机下乡＂,不遗余力地将国家惠农政策送到农民手中。     

江苏移动：耕耘“手机下乡”广阔田野

2009年2月1日，江苏徐州市“家电下乡”启动仪式在铜山县房村镇举行。中国移动江苏徐州分公瓦器利用自身渠道、网络、品牌、营销等资源优势，全面启动“手机下乡”活动，不遗余力地将国家惠农政策送到农民手中。     

服务升级延伸物流合作

浙江省台州市临海邮政局开发的吉利汽配全国一体化物流项目凭借着邮政的品牌优势,四年来,一步一个脚印,优化资源配置,整合运输和配送网络,不断提高运作效率、降低运输成本、改进服务水平,取得了客户满意、邮政得利的邮企合作共赢的局面。业务收入从2005年启动时的50多万元,逐年递增,到2006     

中国移动全面推进家电下乡

3月11日，中国移动中标商务部家电下乡推广工作流通企业项目。中国移动将在网络渠道、信息资源、服务水平等方面充分发挥自身优势，全力推动家电下乡项目，并积极开展“信息下乡”活动。     

邮政分销农资要倡导“四心服务”

邮政分销农资业务要实现均衡、可持续发展，不仅要调整营销方式和优化产品结构，还要倡导具有人情化的“四心服务”，只有以民生为本，贴近农业、贴近农村、贴近农民，坚持“农资配送出了手，技术服务跟着走”的原则，把科技服务和农资导购配送紧密结合起来。在分销配送优质价廉的农资产品的同时，把农资技术和售后服务一起送到农民手中，加快科技推广步伐，促进农业结构调整和现代农业发展，有效提高农业生产效益和邮政农资配送的服务质量。这样才能使农民在购买邮政农资时感到导购热心、买着放心、用着安心、收获称心。     

让邮政三会在农村热起来

当前很多农民反映：前些年邮政组织的“集邮协会”、“订报互助会”、“艺演唱会”非常活跃，每到农闲，乡亲们便聚在一起交流集邮经验，或阅读报刊寻找科技信息，或观看邮政送戏下乡……可是近几年，大家经常聚在一起打牌、打麻将、研究六合彩，不时发生纠纷和刑事案件，影响了农村和谐的社会风气。[第一段]