人才培养是BIU建设的基石

目前，邮政商函专业正在全力打造BIU团队，以期通过这一全新理念的商务智能团队建设来带动整个商函业务向市场化运作转型。第9期《中国邮政》杂志的访谈文章《BIU：为商函发展注入全新动力》中关于BIU建设的观点，尤其是“BIU建设的重点首先要继续加强BIU骨干人才的培养”的观点，非常符合实际。     

以BIU抢占数据库营销的制高点

中国邮政作为中国直邮业发展的倡导者和领航者，在直邮商业模式方面一直进行着各种探索。BIU的引入，可以说是中国邮政促进函件业务变革的重大举措，旨在以全新的视角、系统的方法再造数据库商函为核心的函件业务流程，以传媒业的理念确立商函的发展方向，提升函件业务可持续发展的能力。     

BIU助力函件业务“帮客户赢”

目前,中国邮政集团公司大胆借鉴国外成功发展经验,提出了用“商务智能团队”（BIU）的理念,实现中国邮政函件业务从传统业务经营模式向商业化服务模式转变,引导和推广数据库营销理念,培育和打造直邮产业链,按传媒业的理念,创新函件发展模式,塑造“帮客户赢”的服务观念,打造函件核心竞争力。福建邮政本着“摸着石头过河”的探索精神,对函件BIU如何具体落地进行了大胆的尝试。     

商务智能团队引领邮政营销“变法”

精细化营销与商务智能中国邮政的传统被动营销，在市场经济的大潮中，慢慢走向了主动营销和以数据分析为基础的精细化营销。不论是营销的组织结构重组，营销模式的创新，还是营销手段的变化，都是一个崭新的起点和大手笔的策划。在笔者看来，邮政的所谓精细化营销，就是借助于中国邮政的各种各样的业务数据库的数据和信息，比名名址库信息、邮政储蓄信息、11185客户服务信息、商函信息系统、物流信息系统、客户管理系统等，将其按照分析应用主题的模式重新整理、清洗、分类，研究客户的消费行为，通过客户的背景信息，对客户进行细分，依据统计结果和客户的固有特征，     

重点推介 广泛营销

2006年是中国邮政贺卡推出的第16个年头。十多年来，在各级邮政部门的共同努力下，邮政贺卡业务的总体发展态势良好，近几年发展更为迅猛，2007年中国邮政贺卡收入突破10亿元大关，因此在节日的贺卡市场中享有日益重要的地位和不断提升的品牌知名度。中国邮政在推进函件业务发展的战略中，将邮政贺卡与账单、数据库商函一道，确立为函件业务发展的三大子产品。[编者按]     

邮政BIU定位与远景展望

目前，中国邮政集团正在引进和发展BIU（商业智能团队），各地邮政部门积极响应集团公司号召，对BIU进行了实体化的团队建设，并尝试通过数据解决客户深层次需求问题。     

BIU：为商函发展注入全新动力——访中国邮政集团公司邮政业务局副总经理方向阳

近几年，数据库商函业务在各级邮政部门的高度重视和共同努力下取得了较快发展，在邮务类业务中的支柱地位日益显现；但同时商函业务的规模效应尚不明显，市场化运作程度也不高，业务经营和数据库建设尚未紧密关联，保持业务稳定的发展增速还面临着不小的压力。为适应函件业务市场化发展的要求，集团公司决定引入BIU建设，以此进一步创新经营理念、理顺业务流程、转变发展模式，为加快商函发展提供更为强劲的推动力，确保商函战略地位的巩固和提升。     

邮政企业如何通过个性化商函赢利

中国邮政在最近的一次业务剥离后，经营范围进一步精简，现有业务的重中之重是函件与邮资业务。因此，对于邮政企业来说，大力开拓中、小型企业的个性化商函直邮与个人消费的个性化明信片市场变得格外重要。笔者将为您浅析有关邮政个性化明信片及商函的一些应用和邮政企业如何通过个性化商函实现赢利。     

函件教育的基地 数据营销的摇篮——石家庄邮电职业技术学院商函研究中心

石家庄邮电职业技术学院商函研究中心是为了适应商函业务发展，为邮政企业培养一支数据库营销专家队伍和后备人才队伍而成立的专门从事商函业务的研究与咨询机构。商函研究中心现设有商函业务策划、数据分析、广告设计与制作三个研究室。     

加快数据库商函业务发展的有效途径

数据库商函是邮政函件的品牌业务,也是中国邮政近年来重点打造的精品业务。文章分析了当前数据库商函业务推广过程中存在的问题与不足,从树立品牌意识、借力社会资源和加强内部建设三个方面探讨了邮政数据库商函业务的改善途径。     

对邮政数据库营销的思考

为落实国家邮政局提出的全面推进以邮政数据库营销,大力发展广告类商函业务的发展战略,文章在介绍数据库营销概念的基础上,探讨了中国邮政利用数据库营销应采取的措施和方法,并对邮政数据库的类型及内容作了阐述。     

和客户同心 让客户放心

多年来，数据库商函业务一直让各地市商函局和基层的营销员很纠结，归根结底主要是三个问题：首先是不清楚数据库商函到底是针对大客户还是小客户；其次是客户对我们的能力不放心，对数据库商函的效果不满意，因此导致“做一单死一单”，回头客极少；而这些最终导致我们自己也缺少了发展数据库商函的信心。     

电商直邮破局——福建省公司服务唯品会纪实

电商市场一直是中国邮政拓展数据库商函业务的重点市场。然而，长期以来，除了为电商客户提供商品寄递服务外，各地邮政对这一行业的数据库营销整体解决方案却鲜有涉足。2013年末，福建省邮政公司准确把握商机，通过为知名电商网站——唯品会提供数据库营销整体解决方案，成功为电商商邮提供了破局之道。     

关于商函数据库建设与营销的研究

以提高商函广告经济效益为目的 ,分析了目前商函数据库建设和营销现状 ,对其存在的弊端进行了归纳 ;通过引入商函数据库营销理念 ,有针对性地提出了加强商函数据库建设的措施 ,以切实促进函件业务有质的突破。     

多方位增强市场竞争能力方能赢得市场：关于商业信函业务发展的调查报告

商函业务为何发展缓慢？商函的市场在哪里？通过对福建省福州、厦门、漳州、泉州、三明、宁德、莆田等局进行调研，我们得出了认识。商函业务是一项广告业务，在激烈的广告市场竞争中，只有在服务功能和服务能力上尽快和市场接轨，多方位地增强市场竞争能力，商函在广告市...     

传媒理念 打造数据库商函

本期主题：数据库商函 数据库商函是企业拓展市场的有效手段和方式，已经成为邮政函件业务的发展重点。近年来，中国邮政集团公司对数据库商函给予了高度的重视，各地邮政企业也不遗余力地对其展开了广泛的推介，并已收到良好的效果。目前社会各界对数据库商函已经有了基本的认知和认可。在各地邮政企业的共同努力下，数据库商函的营销手段将得以不断丰富，运行模式将得以不断完善，市场前景也将更加可观。     

创新出活力 函件上新高

函件业务作为中国邮政最基础、最核心的业务,这几年取得了较快发展。2007年,数据库商函作为函件业务的重要组成部分,发展成效明显,数据库商函收入完成25.1亿元,较上年增长18.8%。＂数据为翼,商函腾飞＂竞赛活动（＂百团大战＂）以来,数据库商函业务已经初步形成了以城市辐射县城、以县城带动乡镇的整体推进的良好态势。在＂百团大战＂中,各参赛局不比条件比干劲,不比基础比发展,不为差距找理由,只为成功想办法。各地在工作实践中形成了很多好的案例和好的做法,也为全国函件业务发展进行了有益的探索。     

把邮政商函广告做强做大

一、邮政商函广告面临发展机遇,要坚定信心,加快发展改革开放以来,我国广告业务的年平均增长率为30％,广告销售额增幅大大高于同期GDP的增长。在加入WTO后,随着市场竞争加剧,广告大量增加。在美国,商函广告是仅次于电视和报业广告之后的第三大广告媒体,商函广告的市场占有率接近20％,而中国邮政商函广告目前的市场占有率仅为2.8％。差距就是潜力,我们要充分认识邮政商函面临的发展机遇,坚定信心,把商函广告业务作为战略性业务做强做大。二、目前制约商函广告业务发展的主要因素     

扶桑国里看贺卡

2007年11月25日至12月1日，笔者随中国邮政代表团赴日考察日本邮政贺卡业务及数据商函业务。通过本次考察，了解到日本邮政贺卡业务发展的一些特点，在此专门作以介绍。     

对数据库营销的再思考

数据库商函业务，是邮政函件业务发展的重要增长点，做好数据库的建设和营销，是发展数据库商函的关键。对于数据库的建设和营销，笔者进行了一些深入的思考，提出值得关注的两个问题。