分段营销冲刺报刊市场

广东省江门市邮政局在2010年报刊大收订中，实现收订流转额1288．78万元，同比增长11．53％，净增流转额133．24万元，为大收订活动划上了圆满的句号。     

细分市场促进报刊收订

陕西省宝鸡市邮政局在2008年度报刊大收订工作中，提前动手，围绕确保一次性报刊大收订流转额实现3770万元，较上年同期增长10％；力争实现大收订流转额3818万元，同比增长12％的目标开展了全面的营销。     

锁定目标促合作 强化组织求发展

河北省保定市邮政局在2010年报刊大收订开始时,从市场诊断、战略选择、方案实施三个方面着手,对报刊市场进行调研,随后把教辅类报刊营销作为重点项目,将主攻目标锁定在校园市场,加大开发力度。在上年度实现流转额209万元的基础上,保定局2010年教辅类报刊实现流转额417万元,同比增长104%。     

湖北邮政：管理做支撑 营销齐联动

近年来，湖北邮政提出“一主两翼”的报刊业务发展思路，即以大收订为龙头、常年收订为龙尾，第三方订阅和校园报刊为两翼，促进报刊业务快速、持续发展。在全省上下前所未有的重视下，通过项目联动、齐抓共管，到10月底时湖北邮政共完成第三方订阅流转额4289．8万元，同比增长239．6％。     

南昌市邮政局：12345锁定关键市场

南昌局在全国报刊发行专业“麦肯锡”项目推进中，收效明显，2006年度南昌局报刊大收订一次性流转额完成6571．08万元，完成计划比和增幅均在全省排名第一；本局报刊大收订一次性流转额完成5037．68万元，完成国家局下达计划123％，增长29．17％，完成计划比和增幅在“麦肯锡”项目65个重点推进的城市中名列第一。     

抓发行时机促报刊订阅

截至2007年6月底，江西省南昌市邮政局报刊发行业务累计实现收入952．6万元，同比增长14％。该局报刊发行业务连续多年实现了高增长，仅2006年报刊大收订一次性流转额就完成了6571．08万元，完成计划比和增幅均列全省第一。[第一段]     

一次性大收订流转额增长16%说明什么？——关于合肥市邮政局2001年报刊大收订情况的调查

报刊发行在面临许多新情况、新挑战的形势下,合肥市邮政局却传来喜讯：2001年度 一次性报刊大收订完成流转额4145万元,同比增长16%,增长率名列安徽17个市局之首,高出全 国一次性大收订流转额平均增长率近10个百分点,创造了该局报刊发行史上的最好成绩。作为 报刊流转额基数相对较高的合肥市邮政局,究竟是什么原因促使其报刊流转额的较高增长?近 日,笔者对该局报刊大收订情况进行了调查。改革：增压力 添活力 影响报刊发行的因素是多方面的,体制不顺、机制不活是制约报刊发行的主要原因之一。 针对投递体制不顺问题,尽管合肥市邮政局在1999年…     

巧借项目做大日常报刊业务

2011年以来，吉林省白山市邮政局凭借“天天都是收订日”的市场化经营理念，以项目为依托，大力拓展日常报刊收订市场，成功扭转了长期以来报刊发行业务“淡旺季分明”的传统经营态势，促进了报刊专业的持续高效发展。截至今年7月底，白山局共实现日常收订流转额103．5万元，收入26．9万元，较上年同期增长58．2％。     

夏邑邮政大收订工作经验

河南省夏邑县是典型的农业大县、财政穷县，综合经济实力居全省78位。基于此，夏邑县邮政局及早安排部署了2009年大收订工作。截至2008年10月13日，夏邑县邮政局已实现大收订流转额153．9万元，完成2009年计划目标的24．35％，暂居全市第一位。其中，河南省邮政公司考核的14种战略重点报刊全部完成计划，实现流转额67万元，一类重点畅销类报刊前20种完成26．7万元，     

河南邮政：转变发展理念 坚持“三化”方向

发展畅销报刊是新时期邮发报刊业务创新经营模式和调整专业收入结构的重要举措。近年来，河南邮政贯彻“价值发行、品牌发行、重点发行”和“跳出发行干发行”的发展理念，在不断创新中逐渐摸索出了一条以精细化、长效化、市场化为核心的“三化”发展之路。在2011年度大收订中，河南邮政收订畅销报刊420多万份，实现流转额2．3亿元，     

报刊发行走向市场之对策

纵观1997年度报刊收订工作，尽管我们采取了种种措施，但收效甚微，流转额和业务量均比1996年有较大幅度的下降。到12月23日流转额仅达到1996年1104．5万元的91．98％。这些数字简单地看只是反映了一个方面的问题，但实际上是从一个侧面将整个常州乃至全国报刊市场的走向和大势     

代理发行引路校园报刊

曾几何时，校园报刊市场被社会发行力量筑起牢牢的壁垒。然而近两年来，江西省九江市邮政局通过实施校园报刊区域代理发行模式，取得了较好的成绩。2006年该局成功收订校园报刊4．1万份，流转额达到60余万元，实现纯收入10万元；2007年一季度收订校园报刊1．71万份，流转额达22．1万元，使校园报刊发行业务成为新的亮点。     

12345锁定关键市场

南昌局在全国报刊发行专业“麦肯锡”项目推进中,收效明显,2006年度南昌局报刊大收订一次性流转额完成6571.08万元,完成计划比和增幅均在全省排名第一;本局报刊大收订一次性流转额完成5037.68万元,完成国家局下达计划123%,增长29.17%,完成计划比和增幅在“麦肯锡”项目65个重点     

因地制宜让报刊业务淡季旺起来

每年在邮政报刊一次性大收订之后,如何让报刊市场继续保持良好的业务增长,是各地邮政企业面临的一个难题。江西省南昌市邮政局通过引入增收活水,深度开发校园市场和农村市场,为报刊发行专业开辟出一片崭新的订阅空间,1～8月南昌局累计完成报刊收入共计1409．34万元,同比增长18．25％。     

创新的力量——河南邮政报刊发行专业转型发展纪实

2014年度,全国邮政报刊大收订流转额完成1 92.9亿元,同比增长2%。截至8月底,全年报刊订阅流转额已经突破200亿元,在中国邮政报刊发行历史上具有里程碑意义。今年前8个月,全国邮政报刊发行收入累计完成63.3亿元。其中,订阅业务累计完成收入45.9亿元,同比增长3.3%;零售业务累计完成收入1 2.5亿元,完成计划进度的67.4%。     

服务“一农” 农科报刊先行

江苏省建湖县是苏北盐阜老区拥有1000平方公里面积、80万人口的农业县，多年来，当地农业科技类邮发报刊的订阅流转额不甚理想。建湖县邮政局从去年下半年起，精心策划了一系列收订及营销方案，使邮发农科报刊在农村的发行量迅猛增长。今年，建湖局总结去年同类业务市场操作的成功经验，从8月份起就开始2007年度报刊征订工作，目前已取得了明显的效果，各项指标有望超过去年。     

北京市邮政公司 开展“亲情订阅”主题营销

今年以来,邮政报刊发行工作发展态势平稳。1～7月,实现业务收入32.92亿元,同比增长6.74%,累计同比增幅连续7个月保持在6%以上。截至8月15日,全国新收订报刊流转额5.16亿元,其中,上海、海南、广东、山西、新疆等省(区、市)公司已提前超额完成全年收订计划,其余各省(区、市)公司也实现时间过半任务过半。     

“三管齐下”发展报刊发行业务

江西省丰城市邮政局面对报刊社自办发行、报刊发行业务极度萎缩的局面 ,实行“三管齐下” ,使邮电分营后第一年的整订报刊流转额就达到了６０５万元 ,加上零售报刊全年流转额２０万元 ,总共达到６２５万元 ,比分营前增长了９．１７ % ,创下了历史最高纪录。一、搞好宣传 ,大力发展自费订阅大力发展自费订阅 ,是报刊发行业务发展的方向。在报刊大收订前 ,局里利用邮送广告通告广大读者 ,并通过广播、电视等新闻媒体广为宣传 ,做到家喻户晓。为了方便读者 ,所有邮政支局所、邮政代办所常年办理收订报刊业务 ,还采取了同市互订、跨段互订 ,打破…     

精耕细作“报”春来——陕西省西安市邮政分公司校园报刊市场开发小记

2014年是西安邮政报刊发行投递公司进军校园报刊市场的第三个年头。在过去的2年时间里,西安邮政报刊发行专业以满足市场需求为目标,围绕校园市场特别是小学、幼儿园及高校市场,精耕细作,开展了一系列有益的探索和实践活动,取得了较好的成绩,校园报刊流转额从2011年的946万元增长至2013年的1270.27万元。截至2014年8月底,西安市邮政分公司校园报刊业务已实现流转额1308.42万元,完成计划进度的99%。图书角：校园报刊的突破口西安.中国历史文化名城,有着7000多年文明史、3100多年的建城史、1100多年的建都史,是国家西部高等院校和科研院所较为集中的城市之一,     

哈尔滨市邮政局报刊发投体制改革初见成效

作为专业化经营改革的“重头戏”,哈尔滨市邮政局报刊发行投递局自2000年5月12日正式组建,并经过近两个多月紧锣密鼓的运行,由于工作抓得实,动作比较快,各方面工作已初见成效。截止6月末,发投局完成业务收入2555万元,完成年度收入计划的48%,实现了上半年业务促销方案确定的奋斗目标。下半年报刊收订流转额已实现362.8万元,全面完成了省局下达的年度收订增长10%的计划。发投局根据自身生产经营及业务发展的实际情况,进行了内部机制的全面改革。取消了原有的业务科、分发科,设立了发报刊、商务投递、书报刊销售三大公司,并对各公司采取自主经…