国美攻略痛在"软肋"

作为已拥有200多家门店的中国最大家电连锁企业,国美的销售额从2000年的30.2亿元到2004年的238.8亿元,年均增长速度大于50%.这种高速迅猛的销售增长掀起了震惊业界的"国美风暴",连东芝株式会社中国总代表平田信正都由衷地赞叹:"国美10多年就取得了东芝在130年历史中都没有取得的成就."今年3月份"2005国美全球战略合作高峰会"在上海召开,会上36岁的国美总裁黄光裕纵声宣告:到2008年实现1 200亿的年销售目标,并成为世界500强企业.     

人力资源与业务共舞——访今麦郎人力资源总监虞翔

虞翔清华大学化学系物理化学专业本科、硕士;中国人民大学工商管理学院MBA;1994年至2000年,在中国科学器材进出口总公司工作2000年至2004年,任国美电器人力资源总监;2004年至今,任今麦郎食品有限公司人力资源总监。     

格力、国美的“未来”大赌局

近期,号称空调业大佬的格力和流通巨头国美之间的争斗,搅得业内人心惶惶。众人皆翘首以盼格力、国美大扳手腕,到底输赢谁属?两年来煞风日烈的厂商拼争,究竟何去何从?会产生何种影响?现在的现实是,3月9日,国美的"格力封杀令"已将国美与格力的合作生生斩断,国美开始以"金牌"令全力扶植二三线空调品牌的成长,格力也将橄榄枝频频     

信息系统支撑下的国美家电物流--访国美电器有限公司营运中心总监孙德淦

用"21世纪是连锁的世纪"这句话来形容新世纪中国的零售业似乎恰如其分。从2000年开始大量涌现的各种各样的连锁店中,除超市之外,风头最劲的要数专业连锁店。从文化用品到家具、装饰、建材、服装、餐饮服务,特许加盟正在成为无数商人的口头禅。其中最有代表性的莫过于家电连锁。 在连锁浪潮的推动下,国美逐步演变为家电连锁的巨头之一。 国美电器有限公司目前已拥有190家门店,30个分部,30家配货中心,达到了30个省市的配送能力。2004年,国美更是自主     

戴尔为什么投入国美的怀抱?

2007年9月24日,PC业与流通业发生了一件具有标志性意义的事件:戴尔公司宣布结盟国内最大消费电子零售商国美电器作为其中国唯一零售合作伙伴,今后将通过国美庞大的流通网络销售最新的PC等消费电子产品。国美由此成为中国涵盖PC品牌线最全的连锁商,这意味着中国最大PC零供平台已经诞生,以国美为代表的大型消费电子连锁将成为PC销售主形态,中国PC产业现有流通竞争格局将被彻底改写。戴尔一直以"直销模式"闻名全球,但随着消费趋势与企业发展战略的改变,     

“国美纷争”背后的文化思考

<正>国美纷争在呼唤中国的企业必须注重企业文化的持续性建设。基业长青,必须造就超越个人能力的卓越的企业文化2011年3月9日,国美电器发布公告,宣布陈晓辞去董事局主席、执行董事、执行委员会成员兼主席以及授权代表等所有国美职务。大中电器创始人张大中成     

国美争霸

国美一路拼杀,一路洗牌。它建在哪里,哪里的电器市场平衡格局就被破坏,哪里的电器就会出现竞争性降价局面。2003年,国美进军广东深圳,一年下来,当地有300多家中小电器零售商由于抵挡不了国美持续降价的压力而关门歇业,电器的价格也比2002年低了10%～15%。目前国美正处于事业发展的高峰时期,市场的开拓、品牌的运作,都需要国美从管理到企业文化具有极强的包容性。家族集权体制能否在这种情况下继续有效运作,是对国美的最大考验。国美争霸@姚延敏 @杨光     

格力新政:非常时期的非常手段

<正>中国家电行业从来就不缺新闻,07年能够登上各大媒体头版的自然也不少,而最引人今年注目的当属格力连续的两次大动作了。首先是在3月14日,广州国美电器总经理高集群与广州格力总经理王韦权联合签署"国美-格力战略合作升级"协议,并宣布即日起格力空调将在广州国美旗下33个门店全面铺货销售,而国美也一次性向格力抛出了价值     

透视后国美迷局

2008年12月24日,国美电器在香港证券交易所发布公告,黄光裕主动让出在国美电器的行政职务,重新委任王俊洲为公司的执行董事.国美代理主席陈晓称王俊洲和魏秋立已收到黄光裕通过公安局发来的代其签立有关国美电器及黄光裕私人集团文件的委托书,"后国美时代"已经隐约出现了"王俊洲、魏秋立、陈晓"的联合职业经理人时代.     

管理消费者的意愿

<正>由于多重因素影响,2009年国美集团(以下简称"国美")经历了最为严峻的考验,关闭了100多家低效门店,彻底取消了进场费,同时按照"中塔店模式"及新的经营理念,对现有门店进行全面改造。     

陈晓——一个商界精英的"前世与今生"

想当年,中国家电销售行业排行老三的永乐向老大国美凄凉无奈地举起白旗时,原永乐董事长陈晓则受聘于原国美董事长黄光裕,出任国美、永乐合并后新国美的CEO.几年后,黄光裕出事入狱,陈晓"反客为主",掌管国美,仅仅搞了几年"黄陈恋",陈晓又与黄光裕反目成仇,被国美大股东逐出董事会,现在又重开锣鼓,要进军家居行业.在风云变幻的商场上,陈晓一显能屈能伸的大丈夫本色.     

黄光裕,能代表中国梦吗？

如果没有发生今天的被拘查事件,黄光裕完全可以成为中国改革开放30年的最佳代言人。不论怎么样,还是有一些事情已经明确或者正在明确：黄光裕出问题了,事情有关二级市场操控、国美股票停牌、预计将会有报复性下挫,黄光裕的出事甚至会影响整个中国家电业的格局，有消息说已经有家电厂商停止向国美供货了，又有家电厂商出声明说永远和国美在一起，要相互支持共度难关……     

国美争霸 价格屠夫

国美一路拼杀．一路洗牌。它建在哪里，哪里的电器市场平衡格局就被破坏，哪里的电器就会出现竞争性降价局面。2003年，国美进军广东深圳，一年下来，当地有300多家中小电器零售商由于抵挡不了国美持续降价的压力而关门歇业．电器的价格也比2002年低了10％～15％。目前国美正处于事业发展的高峰时期．市场的开拓，品牌的运作，都需要国美从管理到企业文化具有极强的包容性。     

国美攻略 痛在“软肋”

作为已拥有200多家门店的中国最大家电连锁企业，国美的销售额从2000年的30.2亿元到2004年的238．8亿元，年均增长速度大于50％。这种高速迅猛的销售增长掀起了震惊业界的“国美风暴”，连东芝株式会社中国总代表平田信正都由衷地赞叹：“国美10多年就取得了东芝在130年历史中都没有取得的成就。”今年3月份“2005国美全球战略合作高峰会”在上海召开，会上36岁的国美总裁黄光裕纵声宣告：到2008年实现1200亿的年销售目标，并成为世界500强企业。     

一分钟阅读精华

<正> 国美声称:我们就是强入重庆市场最新消息抢先一步杀入的重庆国通却破坏了国美的"先声夺人",同样的低价,老百姓先入为主记住了国通。仅一月之隔,虽然国美的底气比国通足,但就开业首天的情形看,国美仍沿用了国通的那"几板斧"。低价优势被铆足了劲的本地商场削弱,缺货、交款排长队等尴尬同样被消费者抱怨。细心的消费者甚至质疑国美销售人员"为何部分白色家电的特价,比重百、商社还高?" 据消费者反映,国美的微波炉已低到200多元。国美低价促销,据行业人士分析,只是向国通示威。但此事却引起重庆大型商场的注意,甚至放出话保持一贯态度,敢与外来者抱着"跳",始终把握市场主动权。家电战如何演绎,不妨拭目以待     

沉浮

陈晓走了3月9日,国美电器（00493.HK）公告,陈晓辞去国美董事会主席、执行董事、执行委员会成员兼主席及授权代表职务;孙一丁辞任国美电器执行董事,继续留任国美电器副总裁（后离职）。国美董事会委任张大中为国美电器非执行董事及董事会主席,安永华明会计师事务所合伙人李港卫为独立非执行董事。同时国美为第一大股东的＊ST三联（600898.SH）公告孙一丁辞去三联董事及副董事长职务。     

格力国美之争余音未了

2004年3月9日,国美向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”,要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。格力总部随即反击说:“如果国美不按照格力的游戏规则处事,格力将把国美清除出自己的销售体系。”国美、格力交恶由此而生。格力方面透露,2005年第三季度销售额达129亿元,几乎是2004年全     

人物

沉浮陈晓走了3月9日,国美电器(00493.HK)公告,陈晓辞去国美董事会主席、执行董事、执行委员会成员兼主席及授权代表职务;孙一丁辞任国美电器执行董事,继续留任国美电器副总裁(后离职)。国美董事会委任张大中为国美电器非执行董事及董事会主席,安永华明会计师事务所合伙人李港卫为独立非执行董事。同时国美为第一大股东的*ST三联(600898.SH)公告孙一丁辞去三联董事及副董事长职务。     

国美三联：强龙难压地头蛇

<正>曾几何时,国美合并上海永乐、收购北京大中的大手笔显示了黄光裕玩转资本的魄力,如今,面对没落的三联商社,国美却有些许"强龙难压地头蛇"的味道。国美和三联的股权暗战,已经变得越来越像一场游戏了。在7月2日,三联商社股东大会上,三联董事长张继升表示:"一个人买了房子,因为觉得价格高,就要求房主再送他一辆豪华轿     

国美财技四步棋

在漂亮的财务操作之后,安全应超越发展成为国美第一关键词国美一直以其辉煌业绩独步江湖, 但在资本运作方面起初却磕磕绊绊、乏善可陈(见中国企业家2004年第9期《谁导演国美资本尴尬“独角戏”?》)。事实上,黄光裕从股市的收益不到十亿港元而不是外界所传的几十亿,相对于国美的规模和业绩,这点钱“圈”得实在有限、且缺乏技术含量(见附表)。但随着国美电器(HK0493)在香港股