解读“丽珠医药流通新概念”

<正> 入世、医改、招标、药价改革等因素给中国医药市场带来了极大的变数,面对挑战,丽珠集团营销核心企业——营销公司于2001年年底推出了酝酿已久的建立“丽珠医药流通新概念”的思路,提出“为在市场中竞争的各种力量提供服务”的全新理念。 “医药流通新概念”就是将处于产业价值链中各个环节独立经营的科研、生产、营销等力量整合起来,构建一种相对稳定的谋求双赢的伙伴关系,如同一个虚拟的企业,以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟,通过合理的利益分配,使这些原本分散的资源得到最充分的利用,从而达到共同发展,提高应变能力的目的。     

试论关系营销在煤炭企业中的应用

20世纪以来,由于全球经济一体化和企业竞争的激烈化,关系营销受到企业界的普遍关注.关系营销强调企业要建立良好稳定的伙伴关系,追求其相关者利益最大化,为企业带来长期财务绩效,成为21世纪企业市场营销的指导思想.企业在进行一些关系营销活动时,也只是凭着对关系营销理论的粗浅理解和认识,自发地、无序地进行.结合煤炭市场和煤炭客户在国家经济结构调整过程中的变化,煤炭企业普遍将营销目标转向大客户,同时煤炭产品消费频次高,客户重复购买多,因此煤炭企业非常需要引入关系营销理念和营销手段.     

医药营销人员提高客户信任度的行为策略研究

随着市场竞争的加剧,各种产品营销为占领行业的至高点,营销手段层出不穷,其中不乏恶性竞争混淆视听,从而使得人们对营销人员的信任程度大打折扣。医药行业是关乎人们健康乃至生命安全的重要产业,由于医药产品的多样性,效果的不确定性和生产企业的责任性等多方面因素的影响,人们对医药本身具有怀疑态度,直接导致对医药产品营销人员的不信任。而作为医药营销人员,介于自身利益、企业利益和他人安危之间,必须寻求平衡点,争取得到客户信任的同时,促进整个医药行业的有序发展。     

房地产经纪服务中的关系营销：理论与实践综述

关系营销是房地产经纪行业重要的营销方法。本文采用文献综述法对国内外关于经纪服务关系营销的研究与实践进行了总结与回顾。现有的研究与实践发现,关系营销有助于产生信任、促成交易，获得客户推荐。具体操作方法是围绕个人品牌，形成个人影响圈，吸引客户，并通过客户接触系统化持续进行客户维护。数字化手段可以帮助经纪人更高效地维护客户关系，追踪管理商机。随着经纪服务行业竞争的加剧，房地产经纪机构应重视关系营销，鼓励房地产经纪人与消费者形成良好的关系。     

医药供应链合作模式及利益分配机制研究

企业的竞争地位决定合作模式,而合作模式又决定了合作利益形成机制及利益分配方式。文章研究了医药供应链中一合作方向另一方参股的医药合资合作模式,建立了基于利润分配因子的合作利益分配模型,并对合作因子进行了求解。结果表明合资合作后双方形成利益共同体,且有动力降低对方的变动成本,合作关系更为稳固。研究结论对医药企业间合资合作关系及利益分配机制的建立具有参考意义。     

我国商业银行客户服务质量管理的现状及建议

被誉为“现代管理学之父”的世界著名管理学大师彼得·德鲁克说：“21世纪的跨国企业不太可能是制造业公司,而是服务业,新经济就是服务经济。服务就是竞争优势。”美国市场营销大师菲利普·科特勒也在《营销管理》一书中指出：“企业的整个经营活动要以客户满意度为指针。要从客户角度．用客户的观点而非企业自身利益的观点来分析考虑客户的需求。”这都充分体现了服务经济在现代经济中的重要地位以及服务对企业赢得竞争优势的巨大作用．深刻揭示了服务质量、客户满意度与竞争力之间的密切关系。     

医药流通企业提高资金使用效率研究

医药流通企业处于行业链的中游,依靠药械配送收入在生产商和终端客户的夹缝中艰难生存.随着国家"4+7"政策的推行,医药流通企业的毛利空间越来越小.在此情况下,提高资金使用效率、加速资金周转对医药流通企业来说尤为重要.本文采用杜邦分析法,就医药流通企业如何提高资金使用效率进行研究.     

企业实施关系营销的策略

关系营销。又称为顾问式营销，它是指企业为实现赢利目标。建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方长期利益关系的营销方式。关系营销把营销活动看成是企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的一个过程，正确处理企业与这些利益相关者的关系，是企业营销的核心内容，是企业经营成败的关键。     

医药经销商物流需求何在?

目前,我国医药流通领域多年来受诸多因素的影响,存在企业多、规模小、效率低、成本费用支出高、效益差、管理机制僵化、物流操作不规范等问题,具体如下。需求表现1.在我国从事医药生产的企业约有近6000多家,医药批发企业有1.7万多家,在册登记的医药零售店约有14万多家。医药流通企业多而小,企业市场占有率和市场集中度低,导致企业的经营成本高,医药流通企业的整体经济效益较低。2.现行医药流通企业商业运作模式不符合现代流通企业的要求。我国现有医药流通企业在流通组织规模化、营销区域全国化、流通技术科学化、经营行为规范化等方面,同发…     

客户关系分析模型框架及营销策略的设计

客户关系管理吸收了关系营销,服务营销,消费者心理与行为学等营销观点,是当今管理领域研究的热点内容之一。主要表现在对客户满意与客户忠诚的模型研究上,适合于西方国家的宏观环境应用。客户关系管理在企业内的研究侧重于相关要素的分析,着重对企业客户满意模型的分析。本文从顾客的消费过程出发,通过对客户满意要素及其相互关系的分析,找到一种测量客户满意度的模型及评价方法,并运用该方法,给出一种提高客户忠诚度营销战略,以增强企业的营销能力和竞争优势。     

体验营销在汽车品牌传播中的应用

随着社会的富裕、文明、发达,体验式营销应运而生。体验营销的兴起是由于企业在产品质量、服务工作方面已经达到了大多数客户的要求,客户对产品的特色和利益的关注度开始下降,更多地追求更高层次的"特色"和"利益",即体验。论文就体验营销在汽车品牌传播中的应用进行研究分析。     

浅谈中小企业营销渠道创新管理问题及解决办法

随着我国中小企业面临的行业竞争日益激烈,由于缺乏创新,中小企业的产品严重同质化。企业之间的竞争,更多通过价格战和资源战的形式展开,这种竞争对于企业来说是把双刃剑,虽然使企业抢占了一定的市场份额,却直接损害企业的利益和品牌形象。越来越多的企业将营销渠道管理和建设上的创新,视为企业最有效的生存、发展策略,因为创新的营销渠道能够通过长时间的建设和管理,逐步提升品牌的竞争优势。     

试论供应商市场反向营销策略

企业之间的相互依赖性是企业自主经营的一个特点.在彼此需要相互依存的关系中,供应商的角色不容忽视.文中强调企业实施供应商反向营销策略,重视与供应商合作,企业将自身的一部分利益包括资金、物质、技术等让出给供应商,从而帮助供应商的发展,使供应商成为企业有机体的一部分,以获得来自供应方最有力的支持.     

药品网销在传统B2C电商运行模式下的问题与对策

随着近年来互联网技术的飞速发展,网络营销已经成为不可避免的趋势。医药电子商务也逐渐开始探索发展之道,本文分析了我国医药电商的背景、发展现状以及传统B2C的运行模式,指出我国在国家政策、B2C运行模式、企业的应对等方面存在的问题,进而从网络平台运营商、消费者、企业等的角度提出了相应的解决方法,希望能为正在或未来要做药品网络营销的企业提供指导,对我国医药电子商务的发展有所帮助。     

市场营销的创新意识与道德准则

市场营销在企业的发展过程中具有举足轻重的地位。目前不少企业出现不断创新的良好势头,然而市场始终存在“诚信”危机,最终导致市场萎缩。创新和道德准则是一把“双刃剑”,只有构建在“诚信”的基石上,才会有理性的光芒与丰厚的回报。市场上过度的无序竞争必然最终损害消费者、经销商、生产者的共同利益。     

中小科技企业低碳生产战略抉择的政企博弈模型分析

由于中小科技企业低碳生产受制于企业自主战略和外部环境两种因素,因此,科技企业履行低碳生产的社会责任行为,不仅包括在非市场环境中科技企业出于商业利益和社会营销考虑而自主实行的低碳行为,也包括受到利益相关者压力而被动采用的低碳行为。随着外部政策环境的明朗,科技企业低碳生产管理更加具有企业自发性。本文运用博弈论模型,将科技企业低碳生产管理与博弈论紧密结合起来分析,得出政企博弈纯策略和混合策略两种模型,从科技企业管理层面,为科技企业融入企业社会责任、规范合法经营提供了可行的管理指导。     

我国医药营销渠道模式现状分析及改进对策

在我国医药分销领域开放,医药企业间的竞争激烈,以及在“新医改”的新形势下,针对我国目前医药营销渠道存在的问题,提出了转变渠道体制和渠道成员的关系、合理选择渠道中间商、实现规模经营、建立医药物流体系、提高从业人员的专业素质和渠道管理技术、改进终端销售渠道、提高医药营销渠道执行力、完善医药招标采购制度等渠道改进对策．以适应医药卫生改革和医药行业的发展需要。     

河南民营医药企业成长模式和环境分析

河南省近年来医药市场需求持续快速增长,但流通过程中物流功能不足、成本高等问题,也困扰了其发展步伐。本文利用在河南省进行民营医药企业竞争力问卷调查获得的数据,对民营医药企业的发展进行了系统的分析。首先介绍了河南省民营医药企业的基本情况,其次利用调查获得的数据详细分析了民营医药企业的成长模式和成长环境,最后对促进民营医药企业的成长提出了对策与建议。     

医药流通企业发展绿色物流的对策研究——以江苏泰州医药有限公司为例

泰州医药有限公司作为位于国家级医药高新区———中国医药城的江苏省大型药品批发企业、泰州地区医药商品批发企业龙头老大,经营规模近年得到了快速发展。通过深入公司进行调研,在了解其运营现状和对其进行SWOT分析的基础上,分析公司和医药流通企业发展绿色物流存在的问题,并提出了医药流通企业———泰州医药有限公司发展绿色物流的对策。     

加强旅游企业营销道德措施研究

近年来,旅游企业的飞速发展导致竞争愈演愈烈,而大多旅游企业为了获取短期的最大利润,各种非道德性市场营销措施屡见不鲜,这严重制约着我国旅游业的可持续发展。因此,如何加强旅游企业营销道德建设越来越迫切。旅游企业应通过营销理念、营销组织管理、营销战略、营销策略、营销费用五个方面加强旅游企业营销道德的建设。