实施大客户管理 突破高端壁垒

正强化客户对彼此合作的技术依赖,是提升润滑油企业核心竞争力的重要一环。本世纪以来,我国经济的快速发展带来了润滑油需求量的增加,特别是高端润滑油,占比逐年扩大。但国内高端润滑油市场相当大的份额被国外润滑油品牌占据,压制了中国润滑油企业向上发展的空间。加强对快速发展行业中大客户的开发,实施系统化、专业化的大客户管理,是国内润滑油企业突破     

“十五” 石油工业将有新发展 石化工业面临四大风险 化肥高耗低效不容忽视 我国步入世界矿业大国——近期行业动态简报

中国石油润滑油公司成立“十五”石油工业将有新发展油气行业亟须新的监管体系我国规范油品生产企业管理亚洲石油天然气前景看好　　○ 2000年 12月 19日 ,中国石油天然气股份公司润滑油分公司在北京正式成立。润滑油公司是将原隶属中国石油的全部润滑油业务整合，由大连、大庆、兰州、克拉玛依等 7个生产厂和正在筹建的研究发展中心、 6个销售中心组成，实行润滑油产、研、销一体的专业化管理，以充分发挥中国石油在润滑油生产技术和品牌上的整体优势。润滑油公司将实施“资源统一配置，产品统一标准，网络统一布局，价格统一管理，科研统…     

发展产业链提升核心竞争力

2002年，中国石化将分散在各大炼厂的润滑油业务进行了全面整合，组建了润滑油公司．由此踏上了中国石化润滑油专业化发展的探索之路。短短几年．中国石化润滑油顺利完成了管理体制改革、营销体制改革，品牌统一．资产深化重组，实现了“统一计划安排．统一资源配置，统一市场开拓，统一品牌形象，统一产品开发”的“五统一”为核心的专业管理和运营，润滑油板块的综合实力大幅度提高。     

港口流动机械润滑油品量化管理

所谓润滑油使用量化管理，就是对现有的流动机械日常添加润滑油（发动机油，液压油和防冻液）量进行全面监控，针对添加超标的重点机械跟踪检查，以便及时整改的操作模式。为了提高润滑油使用量化管理的科学化和标准化，由信息部开发了润滑油日常添加管理程序。车辆所属部门的管理人员和技术部工程师，可以通过设置查询条件，利用该程序及时了解到所有流动机械的润滑油添加及使用情况，查询到大于某油品定标量的车辆和其具体添加量，并根据使用人设定条件生成某油品消耗报表。技术部工程师根据生成的报表对超过标准值的车辆下达油品添加反馈表，     

加入WTO对中国润滑油工业的影响

润滑油工业与汽车工业，交通运输业和机械工业息息相关。加入WTO后对润滑油工业产生的直接影响是国内润滑油市场的进一步国际化。间接影响主要表现在：汽车工业的发展必然带动车辆润滑油的升级和高档润滑油市场需求的增大；大型机电设备的进口也将对润滑油质量提出更高的要求。为此，中国的润滑油企业应利用国内外两种资源，降低原材料成本，学习跨国公司的营销经验和管理经验，并努力完善品种结构，提高产品质量和服务水平。     

润滑油关键参数在线监测技术研究

介绍中海油能源发展装备技术有限公司利用润滑油管理平台实施关键参数在线监测的过程，获得平台设备上传感器的在线监测数据，在润滑油关键参数异常时及时报警。     

以规范管理凝聚合力实现发展

中国石化润滑油分公司成立后，首先面对的是自身跨区域的企业结构特点，以及各地企业具有不同的管理文化，不同工作作风，不同规章制度，不同运营方式的管理现状，管理的重要性更是不言而喻。按照中国石化股份公司专业化管理的要求，润滑油分公司积极推进“五统一”（统一计划安排、统一资源配置、统一市场开拓、统一品牌形象、统一产品开发），积极实施管理体制改革。     

石油经济大事

2014年7月1日中国石化润滑油有限公司在北京成立。作为中国石化润滑油生产、销售、研发和管理的责任主体,中国石化润滑油有限公司将负责中国石化润滑油业务国内及海外的投资和经营,并对其下属企业进行专业化管理。     

长城润滑油与国外品牌润滑油竞争态势分析

随着我国成品油零售与批发市场的逐步开放，一个更激烈的成品油市场竞争格局已经形成。润滑油作为先期进入我国零售市场的国外油品，已经建立了从加工厂到销售终端的完善体系，而且在一些领域占据了主导地位，具备了相当的竞争实力，对国产润滑油带来了强大的冲击和威胁。纵观国外品牌润滑油在我国的发展态势，笔者认为长城润滑油在知名度、品牌、实力、销售模式、促销手段、管理经验等方面还存在一定的差距。在这种情况下，作为国产知名品牌长城润滑油，应将天时、地利、人和与抢占市场有机结合起来，形成自己的特色，才能赢得竞争优势。     

构建终端网络拓展品牌营销

面对激烈的润滑油市场竞争，中国石化无锡石油分公司润滑油经营部精心经营，精细管理，狠抓终端销售，对客户经理提倡“五千”宣言，对市场实行“抢、逼、围”战术，对客户体现“盯、跟、关”精神。2007年1～6月，无锡润滑油经营部完成经营总量14170吨，其中终端销量同比上升50.3％，长城包装油销量同比上升17．85％，长城包装油终端量同比上升30．8％。     

大庆炼化润滑油厂监督工作拒绝“弹性”

大庆炼化公司润滑油厂是一个转动设备多，安全管理难度大的生产单位。为了实现“零事故、零伤害”目标，润滑油厂着力做好生产安全检查监督工作，严把制度实施关，拒绝“弹性”，使员工树立起遵章守纪的安全理念，各项生产做到全面受控、科学发展，为安全生产保驾护航。     

润滑油销售终端浅析——兼论加油站润滑油零售问题

润滑油分为车用润滑油和工业润滑油。车用润滑油与其他消费品的不同之处在于：生产和销售均有一定技术含量,价值虽小却决定设备使用寿命,消费者同时在购买服务。车用润滑油销售终端通常包括换油中心、汽车维修保养中心和直销店面等。便利性是影响润滑油终端销售的关键因素,润滑油零售领域的主渠道是汽车修理厂和换油中心,加油站对润滑油零售的影响很小。中国石油加油站便利店要突出规范性管理,突出高档次润滑油产品的特点,增加润滑油销售的服务性功能。     

开拓市场促销售抓好管理求发展

开拓市场促销售　抓好管理求发展谭启林赣州石油分公司化工厂是一个集体企业，原为省定点废油再生加工厂。从１９８８年起开始转轨为调合生产与经营各种润滑油。面对赣州市内４０多家润滑油经营企业的激烈竞争，该厂出现了产品积压，资金沉淀，贷款困难的严重局面。但他们...     

转变观念降风险不到长城非好汉--访中国石化润滑油分公司副经理宋云昌

下午的阳光斜斜地照进中国石化润滑油公司领导宋云昌的办公室，进入3月，窗外依然是春寒料峭。今年被称为真正意义上的润滑油元年，润滑油领域的竞争前所未有地激烈。对于润滑油公司来说，今年也是极为关键的一年。继前年中国石化成立润滑油公司，实行润滑油专业化重组以来，润滑油公司今年的一项重大举措，就是进行品     

浅谈精益生产在润滑油生产管理中的应用

为了极大地提高润滑油生产管理水平,进一步提升企业的核心竞争力,需要将精益生产理念应用到润滑油生产管理中,最终达到提高生产力水平的实质性目的。文章主要以某公司生产实践为例,重点就精益生产在润滑油生产管理中的应用进行研究分析,旨在为业内人士提供一些建议和帮助。     

烟草设备齿轮箱润滑油污染物状态分析

在检维修过程中发现，设备箱体内部摩擦副的磨损、润滑油的污染，内部轴承的损坏现象经常发生。为了研究润滑油中的污染物及磨粒大小与数量对齿轮箱的影响，建立齿轮箱的故障预警，指导齿轮箱的维护保养和润滑油的科学更换，对红河卷烟厂现有役龄超过6年、润滑油更换时间大于6个月的12组ZJ17卷烟机主机离合器齿轮箱中润滑油的污染度、铁量PQ值、含水量、40℃运动黏度、密度等参数进行检测。结果发现，部分机组的齿轮箱内润滑油污染等级与铁磁性颗粒物含量均较高，需关注齿轮箱及轴承的磨损程度；部分机组润滑油污染等级较高，但铁磁性颗粒物含量较低，需关注润滑油被烟灰、烟沫等杂质污染的状况；部分机组润滑油运动黏度超标，需及时更换润滑油，防止润滑失效。     

"十五"石油工业将有新发展 石化工业面临四大风险 化肥高耗低效不容忽视 我国步入世界矿业大国

○2000年12月19日,中国石油天然气股份公司润滑油分公司在北京正式成立.润滑油公司是将原隶属中国石油的全部润滑油业务整合,由大连、大庆、兰州、克拉玛依等7个生产厂和正在筹建的研究发展中心、6个销售中心组成,实行润滑油产、研、销一体的专业化管理,以充分发挥中国石油在润滑油生产技术和品牌上的整体优势.润滑油公司将实施"资源统一配置,产品统一标准,网络统一布局,价格统一管理,科研统一组织,集中力量推出名牌"的"五统一,一集中"的经营战略.     

市场份额不减 终端客户不丢——安徽石油创新润滑油营销拓展市场纪实

今年以来，安徽石油分公司润滑油中心在润滑油消费低迷、市场信心不足、国内品牌大幅降价促销、长城包装油进销价格严重倒挂的形势下，实现省内长城油市场份额不减，终端客户不丢，以长城包装油销售为重点，外拓终端市场，内强基础管理，经营水平和赢利能力大幅提升，经营呈现“量增、价升、费降、效佳”的势头。     

道达尔拓展美国润滑油市场

道达尔润滑油北美公司宣布拓展美国润滑油市场，收购了美国独立润滑油制造商位于得克萨斯州的Plano润滑油美国公司。     

润滑油近期生产与质量趋势的分析

本文通过对1986年和1987年润滑油分品种的产量、销售量和库存量的分析，预测1990年润滑油需求量，并对主要品种、产量进行预计安排。由于用油相内的发展。要求进一步提高中高档润滑油的质量和数量，建立中高档内燃机油、齿轮油和液压油系列。目前中高档润滑油实际产量远远满足不了测算需要，到1990年我国的中高档润滑油将有较大的发展，产量可达37．6万吨，占润滑油总量的18．8％。由于中高档润滑油单位利润远比低档润滑油高，因此发展中高档润滑油浆取得明显的经济效益。