凌丽：只要努力一定实现梦想

第一次与凌丽交流，我发现与她沟通是如此容易，她所表现出的真诚和信任让我可以很轻松地进入她的内心世界，领略一个一线直销人的真实想法。我知道，在这样一个人群里，我们不能把所有直销人都简单笼统地归属于同一类人。但是，只要提到自己的事业，他们都表现出同样蓬勃的斗志，对直销事业的执和对企业领导和团队领袖的推崇。于是，我开始对“直销可以改变人”这句话有了更为形象、具体和具有说服力的认识和感悟；直销在我心里开始更加类似一个巨大的、具有某种魔力的磁场，它可以包容庞大的人群，并使他们在直销的世界里“奇迹般地”发生转变，变成一个在事业上具有近乎于“完美”特质的人……     

直销的“色·戒”权衡

一提起直销很多人都会认为这是违法的行为,常常将直销与传销混为一谈。很多企业对于直销的认识还很肤浅,没有把它列入到企业营销渠道的建设中;也有一些企业虽然对直销有所了解,却在为直销庞大销售系统的建设及资金的投入进退两难;更有些企业在创建初期尝试了直销的惨痛教训后,对直销拒之千里。可以说直销在企业营销渠道建设中所扮演的角色,     

系统打造的五个误区

目前,很多直销媒体都在关注直销系统,而众多的直销员也越来越迷恋系统。有专门为起盘的直销公司做系统的,有在自己的团队打造系统的,有沿用外来直销系统的……一时间炒得沸沸扬扬,让人眼花缭乱。     

欧瑞莲并不是黑马

欧瑞莲获得牌照让中国大陆的很多直销人又吃了一惊，以为这是一匹直销界的黑马。其实事实并不是如此。欧瑞莲是一家老牌的而且知名度很高的欧洲直销企业，我在欧洲演讲的两年中，处处都可以感受到欧瑞莲在欧洲的强大与竞争实力。它可以说是无处不在，在欧洲是直销第一品牌。在中国大陆很多直销人觉得欧瑞莲是黑马，只是因为我们不太熟悉罢了。     

独立调查：泰康插足多层次！

海纳百川，既吸引了精华也收容了糟粕。2005年，中国加入WTO已经有三个年头，众多的承诺将在今年陆续兑现。于是，直销行业要立法了；于是，金融、保险行业要开放了；于是，中国的各类行业将融入更多的国际化元素……前段时间，本刊报道了万事达金融卡的直销问题。如今，记又听说保险行业也将渐渐引入直销模式。“保险行业 直销”的模式值得关注和商榷。于是，本着客观的态度，本刊记一路明察暗访，希望能将事件的始末弄个明白……     

寻找潜在领导人

在直销行业中有一句很流行的话，“选择不对，努力白费。”这里的“选择”包含很多方面，但当公司、产品、制度的竞争优势越来越小时，一个好的团队以及好的领导人，就成为了直销人重点考虑的问题。     

直销企业的信息报备与披露(一)

在直销行业中,由于信息不对称造成了直销公司、直销员和消费者三者权益不对等。此外,从直销员可以买断产品进行销售的实际做法看,直销公司更加类似于向社会公开募集的企业,募集的对象是具有一定经营能力(包括部分资本)的人     

直销管理条例解读

自从去年直销法出台以来，直销行业的发展一直是人们关注的焦点之一，《直销管理条理》给中国直销行业带来划时代的变化，很多企业纷纷争取直销牌照，直销企业的直销员也从此不会再被人们误解为“传销员”。这让很多没有大笔资金的个人创业者获得了创业的机会，也给直销行业带来了新的发展机遇。从本期开始《投资与营销》杂志开辟了《直销话题》专栏，本栏目的主要内容包括直销行业的最新资讯、直销企业的最新动态以及直销这一营销方式的发展历程。如果您一直关注直销行业的发展或者想通过个人创业实现自己的人生价值，不妨关注我们每期的直销话题。[编者按]     

试论电视直销利弊

继医疗保健行业之后，一些传统行业诸如家电行业的企业，也开始利用电视直销来开拓销售渠道，且有日趋红火之势。尽管电视直销有其独特优势，但是，我国电视直销的发展还存在很多弊端，促销效果并不尽如人意。各行各业的企业必须理性权衡，谨慎操作，并倚借传统渠道的销售方式，才能取胜市场。     

直销人选择公司的几个阶段

《直销管理条例》的出台,2006年国家发放了13块直销牌照,直销第三波时代到来。面对新的机遇。直销人选择直销公司．就像雾里看花,水中望月。真正的行业高人会在别人不理解和没看懂时作出正确的选择,当人们理解和看懂时,就不是机会了。我和很多人谈直销,通过简单的了解．就可判断这个人做过多久直销,以及他在这个行业中的地位。     

圣原：让直销回归产业链的新商业模式

在接受《新营销》记者采访时，圣原总经理曲富江多次提出直销要“回归产业链本身”。作为一家在2012年才拿到直销牌照的企业，圣原并没有选择走传统直销的发展模式，而是多维度赋予直销渠道更多的产业内涵。曲富江认为，圣原在本质上不仅仅只是一家直销企业，直销是圣原大健康产业背景下的一个销售渠道。虽然是得渠道者得天下，特别是在“渠道为王”的直销业，渠道的重要性更加凸显。然而，无论哪个行业，哪种销售渠道，最终都是以产品、服务换取回报，脱离了产品和服务的商业行为，都是无法长久的。商业模式必须依附于产品，才能获得长久的生命力。     

直销需要因材施教

在直销事业中，很多领导人在激励新人时，都会拿一些与自己有类似经历的成功作比较。期望新人从这些成功人士身上看到他自己的成功。同时，直销行业中也有句俗话，“跟着成功的脚步，你就能成功”。但在现实生活中真的是这样吗？就笔这几年从事直销事业的经验来说，其实大部分的人都因为这种盲目的追随，没有赚到钱而放弃了。     

未来的直销在哪里——台湾地区直销商调查解读

这是一份世界直销联盟（WFDSA）和台湾地区直销协会（TDSA）针对台湾地区直销员状况的2004年调查报告。很多人 不能预测未来，是因为不了解历史。经济学上有个市场相似性原理，意即，地理距离越近，则市场相似性越强。台湾地区直销市场相对比较成熟，解读这个调查报告，可以帮助我们预测未来内地4-5年后的直销市场状况。     

如何开发中低收入者

回顾直销行业这些年的风风雨雨，我们不难发现有很多的直销从业人员起起落落，成少败多。并非像系统的领导所说的：简单、相信、听话、照着做就能成功。     

寓教于乐的旅游研讨会

前些日子,和朋友谈到现在很多人把直销与生活分割开了,这是做直销的一个误区。他认为,如果将直销与生活分开,那和传统的打工又有什幺区别呢？直销生活化才应该是直销最大的优点和目标。 于是,我们寻找着这种直销生活化的模板．希望能让直销事业真正成为一种直销人事受生活的方式。因此,本借助圆智成功系统的一些经验,讲述如何将生活融入直销事业中。通过一次寓教于乐的旅游会议,也许就能让很多直销人明白这个道理。[编按]     

直销企业如何才能取得社会的认可和大众的信任与参与

时间有限，精力有限，金钱有限，因此我们必须学会选择。走向同一个目标，先到达的不一定是走得最快者，而可能是选择了最佳途径者。如果您有实力，有智慧，如果您钟情于直销行业，渴望在此领域遥遥领先，那么请听直销行业精英人物毛淑华娓娓道来……     

选对池塘好钓鱼--经典的直销机会选择工具

选择比努力更重要,这是直销行业的行话。但面对众多的机会,更多的直销员却不知如何选择。要么谁说好就选谁,成为直销跳蚤;要么埋头拉车,拒绝选择。很多人问：选择直销公司,有哪些标准呢？现在笔给大家介绍一个选择工具：直销天平。这个选择工具包括了六个基本要素。     

永恒力后来居上

1984年,迈克尔·戴尔靠1000美元起家缔造了现上在全球第一的PC王国,戴尔的成功上插着"直销"的标签。因此,当2004年德国永恒力集团在中国建立分公司永恒力叉车(上海)有限公司,并着手建立自己的直销业务体系时,很多人把它称为"叉车行业里的戴     

平稳过渡 健康发展——访日晖圆智成功系统

如今的直销行业是一个多变的行业，有太多的不确定因素，也有太多的变化空间，如何在这个多变的环境中找到出路，不仅要生存还要发展，是每—个直销人必须面对和考虑的问题。     

直销员 把握你的资产

《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，虽然是无数人期盼已久的事，但是却因为某些原因让很多人感到失望。于是，不少直销员萌生放弃直销行业的念头。但是，因为前期曾为之大量的投入，使得他们在退出时显得有些进退两难。直销员以前的付出应该付之东流，还是应该得到相应的回报，这是本文讨论的重点。