论面向新世纪的市场营销战略

朱基总理在 2 0 0 0年 3月 5日《政府工作报告》中明确指出 :“要根据国内外市场变化 ,正确制定企业发展战略、技术创新战略和市场营销战略。”在人类迎接 2 1世纪到来之际 ,为适应我国加入世贸组织步伐加快的形势 ,亟须对我国企业将要面临的市场营销环境予以理性分析 ,并作出正确的营销战略抉择。一加入世贸组织 ,意味着我国企业从此必须遵守世贸组织的规则 ,即使这种规则对我们并不十分公平。加入世贸组织以后 ,我国企业将面临什么样的营销环境呢 ?(一 )国内市场国际化目前 ,在国内市场竞争性领域 ,短缺经济已基本结束 ,一些行业出现了…     

论企业在市场营销实践中的问题与对策

一、当前企业在市场营销实践中的主要问题〈一〉企业对市场营销的准确内涵缺乏全面的认识和把握目前，在我国现有企业中，除少数企业能正确理解和树立市场营销观念，并真正贯穿到企业的生产经营活动中，指导企业的发展取得了显著的经营效果外，大多数企业仍存在一些模糊片面的认识。主要表现在把营销等同于销售和推销。由于在市场营销内涵上认识和把握的偏差，使整个企业的经营活动也出现了偏差。〈二〉企业在市场营销实践中管理不严，形式单调，手段单调，服务滞后，事倍而功半由于对币场营销内涵认识和把握上的偏差，因此，在企业的营销活…     

浅谈企业市场营销

随着市场经济体制的建立和世界经济全球化趋势，企业的外部环境发生了重大变化经，国内、国际竞争的压力日益加大，市场形势发生了很大变化，由过去的卖方市场转为买方市场，严峻的现实要求企业必须搞活市场营销，从而在市场竞争中赢得机遇和主动。一、市场营销观念及其功...     

谈市场营销理论的新发展

新世纪我们处在一个全新的时代。总结和研究市场营销理论的发展规律 ,对于指导现代企业的营销实践 ,增强其营销活动的科学性和有效性 ,无疑是重要的 ;在适应当前的社会环境以及未来社会发展的需要过程中 ,市场营销理论的发展正在凸显出营销理论不断更新、营销理论不断扩展和营销理论本土化趋势明显等新的特征。１营销理论不断更新是市场竞争的现实需要和经济效益基础上的社会意识和生态意识的体现或影响 ,也是经济学、管理学、社会学和心理学等学科新理论的影响与支持 ,市场营销理论已进入到一个创新的时代 ,传统的（或经典的）营销理论得到…     

辩证营销:市场营销新理念

营销理念的创新是企业成功的关键。在全球企业中,精明的企业经营者正在不断地进行营销策略与实践的创新。辩证营销理念已逐步渗透到了营销的指导思想、营销管理、营销竞争以及目标锁定等方面。本文就辩证营销理念中的“观念营销”、“价值营销”、“共生营销”加以剖析。     

试论市场营销取向

随着经济的发展和市场竞争的加剧 ,企业生存的环境发生了剧烈的变化。单纯以满足消费者需求为导向的市场营销观念正受到越来越多的挑战。许多新的营销观念应运而生 ,如“人的观念”、“生态营销观念”、“社会营销观念”、“系统营销观念”等相继被提出 ,但由于上述观念大多只是对市场观念进行局部的修改和补充 ,并没有形成自己的体系 ,所以它们仍旧没有脱离市场营销观念的范畴 ,更不可能取代市场营销观念原有的地位。这一状况的存在 ,导致我们的营销观念的发展逐步落后于营销实践的发展 ,营销观念对营销活动的指导作用逐步减弱。创新营销观…     

企业的市场营销和营销战略

一、认识市场和市场营销的功能市场从不同角度可以有不同的含义,从营销学角度看市场,AMA定义委员会的定义为:“市场是一种商品或劳务的所有潜在购买者的需求总和。”有人这样用下面的公式概括市场:“市场=人口 购买意愿 购买力”所以我们在分析市场时,要紧扣上述三个要素,缺一不能构成现实的市场。市场具有三大功能:一是“结合”功能,即市场实现着不同商品生产者之间的经济联系和经济结合。这是市场的基本功能。从某种角度来说,人类社会发展的历史,就是一部社会分工的历史。人类通过社会分工,极大地提高了社会生产率。但是,生产的社会分工…     

营销新战略关系市场营销

一、传统市场营销观念及其缺憾传统意义上的市场营销即交易市场营销(transactionmarketing),这花80年代的美国和西欧国家已经得到广泛的承认和接受。在这种营销方式中,重视市场导向,研究消费者的需求并根据其需求的变化来组织生产、分销和促销。但在这种市场营销的概念和实践中,消费者只是市场的客体,活生生的消费者只不过是购买力的代名词,企业把一切注意力都集中于一次购买行为的完成,从而达到特定商品价值的实现。企业和消费者之间是一种纯粹的“你买我卖”的商业关系,在最大程度上企业考虑的仍然是本身利益所在,虽然也强调顾客的重要性,但至多是帮助顾客、满足顾客,从未把顾客提高到一个和企业平等的位置上加以考虑,或者说把顾客作为企业的一个重要的伙伴加以考虑。     

营销活动的博弈分析与权变营销导向

组织的营销活动可以被视为组织与顾客、竞争者和社会之间的博弈，不同的营销博弈均衡决定了不同的营销活动，并形成不同的营销导向。基于营销活动的博弈分析，将权变管理的思想和营销导向结合起来，提出了权变营销导向这一营销创新概念。权变营销导向对于组织正确地指导与规划营销活动，避免战略性失误具有很强的实际意义。     

养老金担保与政府或有风险管理

对强制性供款基准制养老金计划提供担保,是许多国家的通行作法,这导致了政府或有负债的产生.本文从政府或有风险管理的视角,探讨了养老金担保的政策目标、价值评估和风险管理等问题.     

基于不同情境的人才测评方案设计

选择合适的测评工具和方法是一项专业化水平相当高的工作。在人才测评实际中,测评的目的往往不是单一的,需要对测验的内容、对象和用途等进行综合分析,从而设计成套的测验方案,包括从已有工具中挑选合适的,或者选取其中的某些部分．甚至重新编制一些新的测评工具。     

酒店管理中的市场营销策略研究

酒店管理是酒店经营活动中的关键内容之一,有效的酒店管理可以达到酒店各项资源的优化配置,达到酒店成本的最低和收益的最大。近些年来,酒店管理与高效的市场营销策略相结合,更是取得了酒店经营活动的不俗表现。就市场营销策略在酒店管理中的重要性做几点分析,并对现在酒店管理市场营销策略应用中存在的问题和相应对策做几点探讨,希望能给酒店同行带来一些帮助。     

基于关系要素的关系营销互动管理

关系营销主体间建立和发展营销关系的过程,是主体相互影响、相互依赖和相互作用的互动过程。本文从探讨关系互动的要素特性入手,分析了在营销框架下关系营销的互动要素特征,并以此为依据,提出了关系营销的互动管理模型,在提高组织关系营销管理的操作性方面提出了一些建议。     

刍议服务营销中的顾客期望管理

在市场经济条件下，企业只有赢得顾客，才能最终赢得市场。由于服务产品的特性，服务企业应善于了解顾客对服务质量的期望。并通过一定的营销手段对顾客的期望进行有效的引导和管理。要主动采取措施和行动，去设定、满足，然后超越顾客期望。从而赢得顾客满意。在市场竞争中胜出。     

从权变观点探讨员工参与对预算管理绩效的影响

文章通过研究不同参与情境下员工参与对预算管理绩效的影响后发现,在不考虑参与一致性情境条件下,员工实际参与程度会通过工作满意度或个人工作绩效,间接提高公司经营绩效,但在考虑参与一致性情境条件下,当参与一致性高时,员工实际参与程度是通过工作满意度间接影响个人工作绩效,进而提升公司经营绩效;当参与一致性低时,员工实际参与程度是通过工作相对紧张度间接影响个人工作绩效,进而提升公司经营绩效.     

结构洞对不同属性研发者创新绩效的权变影响研究

以往学者针对结构洞影响创新绩效的机制以及其在不同情境下的权变作用进行了研究,但关于结构洞对具有不同知识异质性水平以及整体网络嵌入性特征研发者的作用差异及其内在机理的研究比较缺乏。利用国内57家电子类高新技术企业专利数据,分别利用知识异质性和核心/边缘网络嵌入性刻画研发者的知识属性和网络属性,探讨了结构洞对创新绩效的权变影响。分析结果显示,研发者自身知识异质性及整体网络中心性对结构洞与创新绩效之间关系均具有正向调节作用,这表明,研发者自身知识优势与结构洞在功能上互补大于替代,对于研发者而言,整合处于核心位置的结构洞价值更大。最后对企业及研发人员提出了相关管理建议。     

不同经济类型的营销模式与隐性营销的形成

随着知识经济的到来 ,传统经济和服务经济的局限性日益凸现。关联企业与消费者的产品概念正逐渐由核心产品拓展到附加产品和泛产品概念 ,企业的营销行为也从显性营销向隐性营销转变 ,并注重塑造产品和企业的良好形象 ,满足消费者心理需求 ,进而影响消费者的购买决策     

不同条件下企业知识产权保护对策的演进研究

针对企业的知识产权保护问题,首先使用演化博弈理论对企业知识产权保护策略的演化过程进行建模,然后对不同条件下的知识产权保护策略的演化稳定状态进行了分析,得到了三个定理并进行了证明。在此基础上,归纳总结出企业知识产权保护策略,即企业要根据不同情况做出不同的决策。