如何避免销售人员离职带走公司客户

处在成长阶段的企业需要通过业绩的不断增长来使企业迅速壮大,处在成熟阶段的企业也需要在不断的竞争中稳定自己的市场份额,因此在企业发展过程中,销售工作往往是非常重要的业务环节。而销售人员是处在市场一线的员工,是公司与客户建立联系的桥梁     

如何防止员工带走客户

我曾遇到这样一件事:我们公司与一家快递公司合作四年了,与快递员之间的关系一直比较融洽,该快递公司几乎把我们公司附近的商务楼的快递都揽下了,每年的收入还是很可观的,一切都很平静、和谐。有一天,为我们服务的快递员说他要回老家了,因为这边点要撤掉了。月底的时候,这个快递员过来拿信件的时候又带来了一个男孩子,是另外一家快递     

企业营销人员离职危害预防机制探析

企业营销人员离职并带走客户,对公司伤害巨大,此现象在营销领域非常普遍,但又防不胜防,给企业造成了巨大的困惑。本文分析了客户被带走的原因,并从不同维度探析了可以预防离职人员带走客户,减少企业损失的预防机制。     

企业营销人员离职危害预防机制探析

企业营销人员离职并带走客户,对公司伤害巨大,此现象在营销领域非常普遍,但又防不胜防,给企业造成了巨大的困惑。本文分析了客户被带走的原因,并从不同维度探析了可以预防离职人员带走客户,减少企业损失的预防机制。     

销售人员的“送礼经”

送礼是好事但难做好。随便问一们销售人员，我们都可以从他那里挖到他对客户“花钱（心思）不讨好”的窝心事儿。如何才能选对礼，送对人，送得巧，送得妙呢？[编者按]     

销售人员要打破的致命弱点

1．拖延的习惯——不能立即且坚定地行动。 2．六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：贫穷、批评、病痛、失去所爱的人、年老、死亡这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。     

销售人员“做人”三境界

销售人员不要被客户的表面态度所吓倒，即便是受到再多的非难，也应当能够坐下来，坐下来是关键的一步     

研发人员的离职原因分析

研发人员的离职与否对研发项目的成败起到了决定性作用,本文通过实证分析探讨研发人员离职的原因,以期对企业的实践活动有所借鉴。     

如何开发客户?

如果客户拥有IBM的商业计算机系统,销售人员不仅要向这些客户推销系统附加的硬件设备,还要着力兜售一些外围设备如磁盘、打孔卡片或新的升级系统.IBM的战略是不仅要获取新客户并保留他们,还要竭力争取从每一个客户身上获得更多的利润或收益.IBM公司推行的这种战略就是客户开发管理.     

销售冠军的成功秘笈:一切从客户出发

很多成功的企业老板都是由小到大,才有今天的辉煌;同样地,企业的业务高手也是从基层一步一步往上爬,慢慢积累经验,才能达到今天的成就,成为企业的支柱。记者近日采访了一位国营企业的销售业务高手,发掘其成功的秘诀,分享她从零开始起跑,终获成功的喜悦。     

情景销售，让客户感同身受

保险业界大多数的销售人员都了解在销售保险之时，有时不妨可以运用些较为强而有力，或是感性与想像力并存的言辞，给客户营造一个情景，来尽力促成销售。但事实上，很多销售人员都很难做得很恰当，他们的讲述要么是些干巴巴的专业术语，把客户听得云里雾里，要么是过于夸张而让客户觉得过于做作，     

如何提高你的销售魅力

你的目标客户会认为你是一个有魅力的销售人员吗？它是一种特定的魅力或者吸引力,吸引着人们喜欢并信任你。     

化解销售人员流失的危机

长期以来,销售人员的流失率始终居高不下,成为国内很多企业的一块心病.为什么销售人员会频频流失,怎样才能化解销售人员流失的危机,保有一支稳定、健康、高效的销售队伍呢?     

哪种薪酬模式 销售人员最动心

“差不多都走了。”—位已离职的阿尔卡特员工说。这是—场延绵良久的人事地震，涉及的是备受业界关注的TCL吞并阿尔卡特手机的当事双方。有关人士透露，先是华东区销售总监陶海东在年前离职；随后，其市场部经理也离职，“接着陆续有一些销售经理离开。现在，销售部门(包括市场部门)已经没有几个老员工了”。     

中小企业如何激励销售人员

如果说市场是汪洋的大海,那么,大企业就犹如奔腾的江河,而中小企业就像注入江河湖海的大大小小支流,它们形成了按价值规律调控的市场体系.     

销售人员的六宗罪

喋喋不休。有些人是因为紧张才成了话痨,就是没法让自己闭嘴;有些人好为人师,把客户烦得要死;还有些销售员不管客户真正的兴趣点是什么,一味背诵自己的推销词。不要忘了,     

如何与客户沟通

很荣幸能够进入熊猫做销售，也非常珍惜这个工作机会。作为营销人员，学会如何与客户的沟通，是非常重要的，不管是什么产品或服务，与客户有效沟通是销售的基础，也可以说销售的过程是与客户持续沟通的过程。如何才能与客户进行有效的沟通呢？根据我的工作经历，我觉得与客户沟通前应该考虑以下方面：     

销售漏斗模型的应用机理

企业要做大做强,需要科学的方法与手段来推进。销售漏斗模型是一种科学的营销方式,运用得当能使企业以最少的投入获得最大的效益。一、销售漏斗模型概述漏斗模型是由德国汉诺威大学的Bechte·w和Wlendall·H·P等人于20世纪80年代初针对生产系统中的计划与控制而提出的一种系统模型。漏斗是为了研究问题的方便而作的形象化描述,在生产系统中可以用来描述一个工厂、一个车间乃至一台机床,在漏斗中流动的是需要它完成的生产任     

感动客户的销售“秘籍”

“感动”敲的是“心门”,追逐心灵的震撼;“打动”则多靠利益,苛求花言巧语。     

销售人员佣金制度批判

<正> 一、销售佣金制可否继续大行其道 在中国,销售被传统地认为仅仅是销售部的工作而已,生产、财务、销售、技术、研发各行其是,缺乏有效沟通、交流与整合。有的企业甚至没有市场与研发部门,更谈不上现代市场营销体系。没有营销体系的企业却不得不参与市场竞争的战斗,销售便成了企业重中之重,销售人员便成为企业核心资源。于是乎,销售佣金制甚嚣尘土,企业把销售佣金制(本文所界定的销售佣金制特指销售人员佣金制)视为促进销售实现的制度利器,为激励销售