浅谈渠道成员的档案管理

发达的商品经济,造成了生产者与消费者在时间和空间上的更大距离,绝大多数的生产企业并不是把本企业生产的产品直接送到最终消费者手里,在完成产品价值实现的过程中,其需要其它机构的配合,如：批发商、代理商、零售商等等,也就是说,分销环节必不可少。由于这个环节是企业产品的价值实现环节,集物流、信息流、资金流于一身,因此对渠道成员管理的好坏,决定了企业的兴衰成败。     

关于加入WTO后我国企业会计发展对策的思考

在我国经济改革开放20多年来，人们的会计观念在计划经济时期，产品经济决定了会计是生产的附属物，其资金筹划、成本构成、收入确认及利润分配均由企业生产经营计划所决定，是一种适应性、服务性、被动性会计发展，会计工作的优劣要以生产经营计划完成的好坏做其衡量标准。     

我国企业管理的现状与发展趋势

一、我国企业管理现状在改革开放二十多年的时间里,中国企业发展的宏观环境和管理模式都发生了根本性的改变。企业管理在经历了计划经济时期的“生产管理”时代、计划经济与市场经济相结合时期的“混合管理”时代,到２０世纪八十年代末进入全面市场经济时期的“新管理时代”。新管理时代的中国企业管理面向市场,基于现代企业制度,是系统化、电脑化、国际化管理的时代。广大企业积极加强和完善内部管理,特别是在强化成本控制,提高资金使用效率,开拓国内外市场,调整产品结构,促进技术进步和提高管理水平等方面,都取得了显著成绩。但…     

新经济催动管理模式创新

新经济是以信息和知识为基础的新的社会经济形态的雏形，是信息技术、因特网与知识创新的集合。新经济对企业传统营销理念带来冲击，表现在以下几个方面。１．新经济在产品生产及产品价值体现上与传统营销理念不同。传统的产品生产观念是以商品的生产及销售为基础的。尽管商品的生产观念经历了几次巨大的变革：从最早的计划经济时代的商品生产观念发展到以商品生产为主导的产品生产观念，乃至到以市场为导向的市场营销阶段，产品的生产经历了以“自我”为中心到以市场为主体的发展过程；随着经济的发展及人类对自我认识的加强，企业逐渐认识…     

论企业形象的再塑造

塑造良好的企业形象已经成为当代管理者的共识。上世纪80年代广州花园酒店设立公关部是当时报纸的头版新闻，而如今这类做法早已远离了人们的眼球。20多年的改革开放，我国的企业界早已不满足吸收和借鉴国外企业形象塑造的先进经验和理论，更重要的是要走出自己的路。随着我国加入世界经济贸易组织，我国的企业生产和经营不再是面对自家的市场，产品一出生就面对世界性的竞争。     

规模经济之于我国的大企业战略浅析

经过改革开放二十几年的努力，我国企业活力明显提高，国有企业由计划经济体制下的生产单位成为相对独立经营的市场微观主体。私营企业在国民经济中所占比重越来越大，形成了一批有比较有优势的企业和产业。特别是随着我国培育和发展具有国际竞争力大企业、大集团战略的不断推进，中国大企业的竞争力不断提高。     

坚持不懈地抓好企业管理是企业发展的关键

产品在市场上的竞争能力是企业技术水平和管理水平的综合反映。管理出效益。企业管理水平的高低,不仅直接决定着企业经济效益的好坏,而且也影响着整个经济增长的质量和效益。改革开放以来,我国的企业管理工作日益为人们所重视,一些企业不失时机地由传统管理方式转向了现代化企业管理,取得了可喜的成绩。但是,由于长期受计划经济的影响,工业企业或流通企业主要依靠指令性计划和垄断经营,在计划经济向市场经济转轨过程中显得束手无策,致使企业效益低下,亏损严重,活力不足。为此,在建立社会主义市场经济体制和现代企业制度的过程中,坚持不懈地抓好企业管理,是把生产经营搞上去,把实力壮大起来的关键,是企业发展的永恒主题。     

认识品牌内涵推动企业发展

随着市场经济体制改革的逐步深入,我国企业已经进入了品牌竞争的时代,品牌问题已成为企业理论和实践中的热点,但仍有一些认识上的误区。对此,笔者结合在实践中的体会谈几点粗浅的认识,以示求教。 一、品牌与名牌 我国品牌竞争经历了4个阶段:在市场短缺条件下没有竞争,企业和消费者没有品牌意识;改革开放初期,由于提出了树立产品形象这一概念,企业和消费者开始有了品牌意识;20世纪80     

重构新型国有工业品批发商业

我国的国有批发商业是在计划经济中形成和发展起来的,原来是为计划经济服务的行政性产品分配渠道,是在生产企业基本上没有直接销售权和零售企业基本上没有进货选择权的前提下,连接生产与零售的唯一桥梁。在建国以后的几十年间,国有批发商业是社会主义商品市场的主体之一,她在繁荣市场、促进生产、发展经济、提供积累、安排人民生活等方面作出了巨大贡献,是社会再生产过程中一支重要的经济力量。改革开放以前,无锡市的地产日用工业品的     

财务预算起点的选择

这种以生产为起点的财务预算编制模式存在于我国计划经济体制时期。1980年以前，我国实行计划经济，无论企业之间的供需关系，还是生产者和消费者之间的供需关系不是经过市场，而是经过国家计划部门统一调配来实现。整个国家是一个大公司，每个企业事实上是一个“生产车间”，整个国家并不存在市场，此其一；其二，当时，我国一方面生产能力较低，技术落后，造成供     

企业营销渠道的建立与控制

对制造商来说，营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，它直接决定了企业产品市场的开拓，决定了企业产品的最终销售，也就直接决定着企业的经济效益。我国企业长期受计划经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，制造商对渠道的控制比较薄弱。而营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的通道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。所以，每一个制造商必须加强营销渠道的建立与控制工作。     

军队生产(开发)经营与现代企业制度

在社会主义市场经济条件下，军队生产经营及房地产开发经营在寻求向更高层次发展的同时．也必然要相应地进行更深入的企业制度的改革──实行现代企业制度。一、现代企业制度使企业成为真正的企业企业是国民经济的细胞，国有企业又是国民经济的重要支柱。在计划经济和有计划的商品经济的年代里，我国为增强国有企业的活力曾进行过放权让利的改革，继而又实行过经营承包责任制等的改革，实行两权分离，以推动企业进入市场。这对调动企业生产经营活动的积极性，根据市场供求变化进行经营决策组织生产和稳定国家财政收入等方面起到了一定的促进…     

企业的销售通路:从顶端市场走向终端市场

销售工作千头万绪，从销售网络建设到销售市场管理，从铺货到促销，内容繁多。但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费者看得见；二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐得买。不同时代，企业解决这两个问题的方式是不同的。在２０世纪八九十年代，大多数企业是在销售通路的顶端，通过“市场炒作”和“大户政策”来展开销售工作的。一方面，众多企业靠炒作来运作市场，公关热、形象热、策划热，炒作的热浪一浪高过一浪；另一方面，企业的销售策略就是“大户政策”，企业培养几个大的经销商，产品…     

企业联合过程中的生产集中化性质及其垄断倾向

<正> 商品经济从一开始就处于广泛的经济联系之中,随着生产力和社会分工的发展,这种经济联系越来越密切。从本质上看,商品经济表现为横向经济联系。随着横向经济联系的广泛展开,为企业之间的经济联合创造了前提条件。因为,市场的扩大和竞争的激化,激励着企业去进行资金积累和扩大生产规模;市场的扩大,又使生产要素流动化,为企业的联合,进行要素组合提供了外部环境。可见,企业之间的联合是在横向经济联系的基础上产生和发展起来的,是横向经济联系的一种更为发展了的形式。我国企业之间的联合,从目前已出现的具体情况看,主要有以下几种:(1)产品扩散联合型。它主要是将某些“龙头”产品扩散到产品相同、工艺相近的企业进行联合加工的生产。(2)产供联合型。它多用于生产加工企业与能源、原材料生产企业进行联合。(3)     

运用销售信息反馈 研究生产经营决策

<正> 近年来,随着商品经济的发展,工业生产向中、小型企业倾斜,产品结构向粗放型倾斜。部分工业门类产品由于生产过剩,加上企业产品内在弊端,出现市场销售疲软,部分企业生产滑坡,且每况愈下。为摆脱此类企业的困境,经营者在企业管理上值得探索的一个重要课题是运用企业产品销售信息反馈,研究生产经营决策。销售信息反馈是产品是否适销的市场反映,企业生产经营效果的测试,运用企业产品销售信     

有计划商品经济条件下生产和消费的关系

产品经济条件下，生产决定消费的观念已不适应有计划商品经济的实践。适应新的形势，要在商品生产者中树立起消费决定生产的新观念，以消费为中心，全心全意为消费者服务。在这一思想指导下，生产者必须搞好市场调查和市场预测工作，装备适应快速转产的设备。同时疏通流通渠道，为消费者提供全方位服务。     

适应市场是经营成功的关键

随着经济体制改革的不断深化,我国正在实现由产品经济向有计划商品经济的转变。正在形成“国家调控市场,市场引导企业”的新机制。与此相适应,在微观领域,企业也由生产型转向生产经营型,由封闭型转向开放型。在新的运行机制中,企业再也不能只重视生产,不重视市场和经济效益,而必须以市场需要为前提,提高经济效益为中心,满足杜会需要为目标,面向市场,面向用户,根据市场需要从事生产经营活动。     

计划调节、市场调节不宜相提并论

<正> 几年来,在一些文章中,常常可以看到“计划调节与市场调节”这类的提法。按文章作者的意思来看,往往是指纳入国家计划的调节与没有纳入国家计划的调节。我认为,把没有纳入国家计划的调节称做“市场调节”,不承认计划调节同样包含着市场调节,造成了“市场”概念的混乱。市场是商品经济的范畴,是商品生产者之间通过买卖方式实现其交换关系的总和。自从有商品生产和商品交换以来,就有了与其相联系的市场。哪里有商品经济,那里就有市场。我国社会主义经济,在现阶段是以计划经济为主体、非计划经济为补充的商品经济,或者说是大量存在着商品生产、商品交换的计划经济,因此,它就有为其服务的市场。既有国外的市场,也有国内的市场。我国“顺风”牌汽车出口到苏丹、巴基斯坦等地,那是适应国外     

固定资产折旧方法对建设项目经济评价的影响

资金作为一种资源，在投入到生产和流通领域中去后，通过一定的时间，由于人们的劳动创造了剩余价值，从而使它得到了增值。资金随时间的推移而增值，我们把它称为资金的时间价值。国家计委和建设部颁布的《建设项目经济评价方法和参数》（以下简称《方法》）就是以资金的时间价值这一基本原理为基础的。在计划经济条件下，企业领导只要完成国家的指令性计划，而无需考虑所生产的产品有无市场、销路，是纯生产型的企业管理人员。在市场经济条件下，企业领导不仅要考虑生产，更重要的是要考虑市场，要在激烈的竞争中占领市场。要想法降低成本…     

新经济时代企业市场营销战略新思维

一、传统经济下的企业市场营销战略 传统的企业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成是一项单纯的销售手段，是帮助企业扩展市场销售渠道、将产品转移到消费者手中的一种辅助活动，传统观点认为消费者永远追求物美价廉的产品，对于产品的样式、包装、附加服务、文化内涵等其他延伸的东西远远没有价格更为看重，因此，他们的工作重点在于以较低的生产成本生产更多的产品。传统的观点还认为，没有必要对目标客户群进行必要的细分，总是试图用一种产品满足更多消费者的需要，这样才能保证产品的低成本生产和批量化生产。这种观点还认为企业开展市场营销活动的目的就是增加企业的市场销售额和市场占有率，以此增加企业的利润等等。