调整筹资工作策略 实现存款跳跃增长——仙桃市农行组织资金工作再上新台阶

仙桃市农行在面临存款利率下调,社会资金严重分流,储源大量减少,金融竞争激烈等不利因素的情况下,1997年各项存款净增1.2亿元。今年来,该行认真贯彻落实年初全省农行行长会议精神,调整组织资金工作思路,实施增存增效的经营策略。到3月20日,全行各项存款余额8亿元,比年初净增6843万元。存款余额和净增额均居全省农行县(市)行之首。97年12月至98年3月,4个月时间不仅还清厂省分行应付汇差1500万元,而且还向省分行上存资金1.2亿元。仙桃市农行各项存款之所以大幅增长,其基本经验是:     

积极开发效益产品 努力实现增盈创利大发展

2002年是农业银行山西省分行发展史上具有重要意义的一年。其成就主要体现在：一是全省农行去年在减员撤点的条件下，存款增量达到全省同业第一，展示了农行的实力。截至年末，全省农行各项人民币存款(含同业)余额达590．64亿元，比年初净增127．52亿元，首次突破百亿大关，同比增幅高达78．85％，位居同业之首。其中，     

全市存款下滑 农行存款上升——防城港分行在存款竞争中的取胜之道

1997年以来,农行防城港分行在激烈的存款市场竞争中开拓存款业务,树立了良好的社会形象。截止6月底,在全市金融系统各项存款下降1.2亿多元的情况下,该行各项存款比年初增加6549万元,同比多增2142万元。存款市场占有率达22.08％,比年初提高了32.62个百分点。一、正确决策,争取主动今年上半年,防城港分行党组充分发挥领导决策职能,每月初按期召开行务例会,分析全行资金组织工作情况,总结成绩,找出存在问题,制定措施,初见成效。     

打造网点品牌 增强竞争实力

阜阳分行具有地域广、网点多、战线长的特点，网点基础较差。近年来，该行从加强网点规范建设、提升竞争实力、创造最佳效益进行定位，从打造魅力农行、活力农行、实力农行高强度、高规格运作，经营业绩显著提高。截止2004年底，存款余额达89．7亿元，较年初净增20．95亿元，同比多增6亿多元。首登全国农行2004年度二级分行经营业绩“存款增量50强”排行榜，成为全省农行唯一获得这项荣誉的单位!并被《中国城乡金融报》作为经济欠发达地区农行典型特别点评。     

优化网点结构 提高经营效益

1996年，象州县农行根据上级行关于实现两个根本性转变的要求，从本行实际出发，认真开展优化网点、裁减编外人员工作。年内共撤销低产营业所1个，撤并乡级储蓄所5个，合并对公专柜11个，清退计划外临时代办员18人。由于撤所减员方法得当，保证了业务经营没有受到大的冲击。在撤所并划转部门存款给信用社的情况下，本年度仍实现新增存款2590万元，完成柳州分行下达计划任务1900万元的130％；年末实现利润51万元，人均创利2800元；费用额、利息收回率、催收贷款占用率、逾期贷款占用率均完成上级行核定的指标。等级行考核达到三等一级标准。…     

探索网点转型路径加快网点转型步伐——省分行营业部网点转型模拟工作初战告捷

省分行营业部现有营业网点72个．其中城区网点41个。至2008年9月底,全行各项存款达216亿元．其中储蓄存款83亿元,点均存款近3亿元。为提高省会城市行营业网点的综合竞争能力,促进营业网点由交易核算型向营销服务型转变,营业部按照省分行党委在年中工作会议中关于网点转型工作的总体要求,在两次赴江苏考察学习、借鉴它行网点转型的成功经验基础上,     

太和县农行大营销带来高效益

今年，太和县农行坚持走“营销创效、营销增效”之路，全行上下树立全新的经营意识，通过实施形式多样的大营销策略，带动了全行整体业务迅猛发展，从而取得了不斐的经营成效，至8月底，该行各项存款余额已突破14．36亿元，净增3．67亿元，市场份额占21％，增量位居全省县级农行第一，在全市农行系统居于首位，实现帐而利润1414万元，存款和利润双创历史新高。     

以转型促发展寿险"代"出新天地

今年年初以来,行南通分行积极实施经营转型战略,有力带动了寿险代理业务的跨越式发展.截至4月底,该行代理寿险保费收入2.76亿元,同比多增1.42亿元,实现了发展翻番,保费收入总额居全国农行系统二级分行前茅,目标完成率列全省农行系统之首,同业市场份额达到40%.     

用真情赢得客户以拼搏创造业绩——农行铜仁分行优秀客户经理涂永忠先进事迹

涂永忠,是一名贫困山区农行普通的客户经理,他1989年从学校毕业后,就一直在农行工作。2007年9月受组织委派,任农行铜仁分行机构业务部经理。一年多来,在行党委的大力支持下,他带领部门员工共同拼搏,使该行机构存款增加10．66亿元,份额居地同业的71％,占全行对公存款的80％、各项存款的41％。     

转换思路抓源头立体营销促发展

今年以来,鄂州市分行转换思路,着眼资金源头,通过立体引存和深度服务,促进了对公存款均衡增长,取得了超计划、超同期、超同业、超历史最高水平的良好业绩。到十一月底,全行对公存款余额达到64463万元,比年初净增13945万元,占全行总存款净增额的48.4%,完成省分行年度考核计划的178%,完成省分行目标计划的121%。我行对公存款的快速增长,不仅使公存款在本市同业份额由年初的32.9%提高到35.7%,增量份额达到48.21%,而且全面促进了全行业务经营状况的根本性好转。经测算,今年我行对公存款增长带动全行存款综合付息率下降到全省农行最低,只有1.36%,直接创造财     

中国农业银行四川省分行各项存款突破5000亿元

中国农业银行四川省分行10月13日发布新闻发布会,宣布该行各项存款余额突破5000亿元,成为四川省内银行业首家突破5000亿元的银行。农行四川省分行行长张军洲在新闻发布会上表示,在当前银根趋紧、银行存款"搬家"的背景下,农行四川省分行存款业务实现超速增长,将为四川经济发展注入新的活力。据介绍,农行四川省分行存     

对桂林农行实施等级行管理的调查

对桂林农行实施等级行管理的调查秦聪今年上半年，农行桂林分行根据＂抓管理、上质量、增效益＂的指导思想，狠抓等级行管理的实施，取得了初步效果。截目６月底，全行各项存款余额达到２７．６２亿元，比上年末增加３．０８亿元，净增额名列全区农行第二名，完成区分行下...     

把握主题 细化措施 做好“四个结合”——太和县农行扎实推进“服务—让客户满意”活动

日前，太和县农行紧紧抓住省分行在全省系统开展的“服务—让客户满意”这一主题活动的契机，通过“四个结合”，强化网点管理，挖掘服务内涵，规范服务标准，大力营造客户满意工程，赢得了众多客户的认可。“服务—让客户满意”主题活动深入扎实的开展，不仅使该行整体服务水准有新的提升，而且各项业务市场占有份额显著高于同业，优质客户群体日趋壮大，客户满意度提升、投诉率陡降。全行经营成效显现——至10月底，该行存款净增3．73亿元，利润2236万元，分别位居全省县级支行前列。     

主攻四类客户 抢抓同业存款

今年以来,我行根据省分行的整体部署,针对宜昌地区非银行金融机构多,同业资源丰富的特点,全力发挥农行的网点及网络优势,主攻财务公司、证券公司、保险公司、农村信用社四类客户,抢抓同业存款,取得了明显效果。截至今年11月末,全行同业存款达17145万元,比上年净增7009万元,完成省分行年度考核计划的235%,通过拓展同业业务带来中间业务收入182万元。预计年末同业存款达2亿元以上,中间业务收入将达200万元。     

激活客户经理制 走活市场营销“棋”

客户经理制作为农行经营机制转换的一次革命,已经成为农行与国际商业银行接轨的必由之路。今年来,我们黄石分行自觉转换经营思想,调整经营策略,全面推进客户经理制,构建了以特色服务为理念的市场营销机制、以"人户合一"为纽带的银企合作机制、以工作业绩为砝码的分配机制,走出了一条以客户经理制推动客户市场开发,以客户市场开发带动存款增长,以存款增长牵动效益提高的路子。到12月20日,全行总存款比年初净增30159万元,同比多增10116万元,完成省分行考核计划131%,存款增量市场份额接近50%,遥遥领先于其他商业     

架构体系 履行职责 优化环境—十堰分行推行客户经理制见成效

今年以来,农行十堰市分行积极创新工作思路,面向市场,面向客户,全面推行客户经理制,较好实践了"以市场为导向,以客户为中心"的经营理念,拓展了市场,维护了客户,提升了业务经营层次与水平。截止9月底,存款比年初净增37048万元(不含机构撤并划走存款2亿元),清收6637万元,存量贷款收息8892万元,分别完成省分行下达计划的79%、107%和71%。其中三级客户经理完成增存、清收和收息分别占存款增量、清收和收息总量的76%、63%和96%,成为助推该行业务发展的主力军。一、导入全新经营机制,构建客户经理制运作框架(一)找准切入点。今年以来,十堰农行在调查、分析农     

扩大存款份额 提高财务效益

在经济发展相对落后的县域环境里，庐江县农行一度经营困难，2000年被省分行列为全省30个困难行之一。为了尽快找到出路，庐江农行经过深入调研，确立了存款立行、存款兴行的道路。至2004年底，全行各项存款余额近13．59亿元，较2000年末净增8．76多亿元；     

加大开拓力度 探索资金组织工作新路

合浦县是举世闻名的南珠故乡，广西经济实力“十强县”之一。去年以来，农行合浦县支行在向商业银行转轨进程中，确立该行自主经营的市场定位、经营坐标，逐步探索出开拓城乡资金组织工作新路子。1996年底，全行各项存款余额达309亿元，比年初净增4858万元，完成上级行下达存款任务的172％，新增存款占该县八大金融机构净增总额的105％（有几家是负增长，下同），今年第一季度，该行资金组织工作又上新台阶，截止3月末，各项存款余额达3．64亿元，比上年末净增5589万元，超额148％完成上级行下达第一季度的存款任务，新增存款额占该县八大金…     

毕节市农行存款突破2亿元大关

毕节市农行今年7月被评为“全省十强县市支行”后,进一步加强资金组织工作,大胆推出“黄金客户战略”,储蓄存款工作取得丰硕成果。截止8月底,该行各项存款达到2.15亿元,比年初净增3360万元,其中,集镇储蓄存款达到1.49亿元,比年初净增2820万元,名列毕节地区8县市各家商业银行之首。该行员工树立“行兴我荣,行衰我     

实施“亿元所工程” 推进集约化经营

1997年,我区农行面对同业竞争激烈、资金分流严重的环境,迎难而上,奋力拼搏,以实施"亿元所工程"为龙头,积极推进储蓄网点集约化经营,取得显著成效。到年底止,全区农行实现亿元储蓄所（柜）达11个,比年初新增8个,其中桂林分行解西储蓄所存款余额首次突破两亿元大关。11个亿元所1997年储蓄存款净增长4,4亿元,占全行同期增长总量的15·58％。一、确定目标长期以来,我区农行资金组织工作一直处在"广种薄收"、粗放型经营的市场定位上,存款增长主要依靠增机构、增人员,导致储蓄网点规模小、档次低、效益差,不能适应农业银行"两个转…