创建“平保—邮政”营销激励机制

１９９９年１０月，漳州市邮政局率先引进了平安保险公司的营销激励机制（简称“平保”机制），并把“平保”机制与邮政营销相结合，创建了“平保—邮政”营销激励机制，闯出了一条国有企业运营机制改革的新路子。一、创建“平保—邮政”营销激励机制，组建专业营销队伍邮政独立运营后，漳州市邮政局发现，邮政传统的运营机制过于呆板，特别是“人治”思想、平均意识以及过分追求协调一致、忽视员工个人价值等积弊，使邮政企业的运营机制缺乏激励效力。在与平安保险公司的业务来往中，我们发现平安保险公司有一套行之有效的激励机制。在平安…     

代理经营—邮政同城物流配送业务的“源泉”

目前我国各级邮政尤其是地市局,正在依托邮政品牌、网点布局和终端配送等“核心”竞争力优势,积极与当地物流大客户展开合作,走“代理经营”之路,大力开拓同城物流配送市场,发展当地邮政物流业务,已经取得了一定的经营成效。针对各地邮政开展的同城配送“代理”业务,如何从经营战略高度,加以认识上的引导和提升呢?笔者认为,导入科学的“代理经营”观念并运用到各局邮政物流市场开拓中去,是十分必要的。“代理经营”,是指经营者受产品制造商或产品销售商的委托,获得在当地区域或者异地区域销售代理产品权利的一种经营方式。“代理经营”,有独家代理、全权代理和局限代理等三种模式。     

邮政代理保险业务的营销策略

自从1999年国家邮政局提出在全国邮政部门恢复开办代理保险业务以来，邮政代理保险业务从无到有，有了长足的发展。从目前邮政代理保险业务的发展现状看，邮政代理保险业务的前景是比较乐观的。下面就邮政代理保险业务的发展谈点个人认识与大家交流。     

邮政代理业务需要有自己的品牌吗?

邮政代理业务是利用邮政资源和邮政品牌开发出的一类新业务,其涉及的领域很广,业务品种也非常丰富,从代收费、代发工资到代理保险、代卖国债,从代放号、代售卡到代售各类车票、演出票,一应俱全,极大地方便了人们的社会生活。但在业务的宣传推广上,多是打着被代理企业的品牌,结果用户对于该类业务认同的还是原有提供者,而非邮政企业。那么,邮政是继续默默无闻地为别人做着嫁衣呢,还是也应该有自己的代理业务品牌呢?欲了解更多观点,请访问本栏目的“数码链接”:W W W.C H I N A P O S T.C N/C-P O S T/A_G L W D/INDEX.HTM。(本…     

邮政代理保险业务营销初探

邮政代理保险业务无论是柜台内外、城区农村,还是项目统谈、集团开发,都有一定的规律性和技巧性。只要把握好市场需求,采取＂适销对路＂的营销举措,邮政代理保险业务就能达到事半功倍的效果。笔者结合在基层从事邮政代理保险业务营销策划和管理上的一些经验,简要的进行归纳总结,以使广大同行借鉴。邮政代理保险业务与其它邮政代理业务一样,具有普遍性、广泛性、特色性。     

邮政代理保险业务要走可持续发展之路

以可持续发展的普遍核心思想为基础．将其深入地应用到邮政代理保险业务的发展中．具体体现在如何正确处理邮政代理保险业务与各方面影响因素的关系．从而把握发展邮政代理保险业务的关键。     

邮政代理保险业务发展对策研究

为使代理保险业务成为邮政新的经济增长点,文章结合邮政实际,从短期、中期、长期三方面阐述了邮政代理保险的发展模式,提出了树立品牌、占领市场的发展策略,论述了邮政代理保险业务网络构建的思路。     

异业代理开发经营新思路

第6期《中国邮政》杂志刊登的文章《异业代理广推“金色少年”》,介绍了湖南省长沙市局与中国银行湖南省分行联合发展“金色少年”的营销谋略,读后让人耳目一新。全国邮政开办的许多代理业务都是邮政代其他行业办理业务,如代收代付、代办保险等,而邮政业务很少交其他行业代理。长沙市局的实践告诉我们,营销观念的转变可以让代理业务实现创新——异业代理同样值得全国邮政进行尝试!     

经济发达地区城市邮政代理金融网点的转型和突破

随着我国金融业的开放和改革加速前行，城市邮政代理金融进入新的发展转型期。通过分析城市邮政代理金融发展面临的新挑战及发达地区城市邮政代理金融网点发展面临的问题，从目标市场客户需求、科技赋能等方面提出了发达地区城市邮政代理金融网点转型发展策略。     

浅析邮政代理保险资金结算流程创新

文章介绍了邮政代理保险业务的资金管理现状，分析了邮政代理保险资金结算流程存在的问题，并从目标、周期、流程等方面提出了优化邮政代理保险资金结算流程的创新方案。     

资讯传真

代理金融网点风险等级评价开始 根据集团公司印发的《全国邮政代理金融网点＂四进工程建设＂活动方案的通知》要求,为进一步掌控邮政代理金融网点风险状况,加强邮政代理金融业务风险管理,实现代理金融网点＂管理晋级＂目标,集团公司制定了《邮政代理金融网点风险等级评价办法（试行）》，并决定从2011年11月至2012年7月在全国范围内组织开展邮政代理金融网点风险等级评价活动。评价范围为中国邮政储蓄银行二类支行和代理网点；评价内容包括代理金融网点综合管理、个金业务和安全防范等相关工作。     

渠道为王 平台制胜——湖北省邮政公司打造“同心多元”综合服务平台

社会大变革和经济新常态下,邮政向何处去？打造现代综合服务提供商,构建一流的综合服务平台,成为湖北邮政人新的激情与梦想：让一切符合邮政要求的代理业务,汇集到邮政综合服务平台上畅通运作;让社会各界、各行业和人民群众,一旦有对外合作、便捷消费的需求,就会想到邮政;让＂代理渠道哪里寻,邮政实力最超群＂、＂邮政代理在身边,综合服务最方便＂成为响亮口号。     

经济学视角下提升邮政代理金融效益的思考

结合当前邮政代理金融发展现状,分析了邮政代理金融增量不增效益的原因,以经济学理论为基础,从宏观层面和银行自身微观层面剖析了影响活期储蓄规模的因素,最后提出了提升邮政代理金融效益的政策建议。     

论推进邮政代理金融网点转型的策略

文章阐述了邮政代理金融网点转型的必要性,分析了邮政代理金融网点转型推进过程中存在的主观、客观和执行问题,并从理念宣贯、资源配备、员工培训和绩效考核等方面探讨了有效推进邮政代理金融网点转型的举措.     

新宏观金融形势下邮政代理金融业务发展策略

近几年邮政代理金融业务取得了快速健康发展,文章分析了当前新宏观金融形势下邮政代理金融业务面临的挑战与机遇,并从加快网点转型发展、大力发展城乡两个市场、提高服务能力、发展电子银行业务和增强风险防范等方面探讨了增强邮政代理金融业务可持续发展的具体措施。     

创新邮政代理保险业务管理研究

文章分析了邮政代理保险业务存在的主要问题,从资源整合、技术改造、风险防范和人员培训等方面有针对性地提出了邮政代理保险业务管理的创新举措.     

现金流管理为企业创造价值

邮政初始产品是邮件空间的转移，随着科技进步和社会需求的变化，邮政产品拓展到金融服务和代理业务等领域。邮政产品的价值构成包含资本的物化劳动和员工的活劳动，其生产过程同时又是客户的消费过程。邮政的价值创造和实现过程重合于邮政生产过程，而邮政提供服务的平台和基础是邮政网络。显然，邮政提供服务、创造价值离不开邮政网络建设的资金投入，况且邮政生产经营的日常开展也需要一定的现金存量。因此，不论资金来源发生如何变化，现金流都是企业生产经营活动的第一要素，是邮政创造价值的第一推动力。     

邮政代理金融深化转型策略探析——以江苏邮政为例

基于邮政代理金融业务发展现状,以江苏邮政为例,分析了代理金融深化转型过程中存在的主要问题,借鉴银行同业转型实践及启示,从经营理念、客户维护、产品创新、渠道建设、人员培训、风险防控六个方面探讨了邮政代理金融深化转型的策略。     

速递保单送平安

日前，黄石市邮政速递物流公司与中国平安财产保险股份有限公司黄石中心支公司签订合作协议。根据协议规定，黄石市邮政速递物流公司全面负责平安保险公司在黄石市区以及大冶市、阳新县速递直投范围内的保单凭证派送和保险费代收业务。这项业务成为黄石速递物流公司同城业务中的一个重头戏。     

关于邮政代理金融转型发展的实践与思考

文章分析了邮政代理金融业务转型发展的必要性,并结合丹阳邮政的实际情况,从树立核心观念、实行激励政策、实施可行方案、建立管控机制、创造文化气息等方面探讨了邮政代理金融业务转型发展的策略。