厂商自建渠道 欲破垄断大卖场

随着家电大卖场的高速扩张，在厂商利润日益趋薄的情况下，家电制造商在重新酝酿渠道政策。从创业初期的自建渠道，到依靠家电大卖场，再到重新自建渠道，家电厂商在十几年间经历了一次渠道轮回。渠道回归的背后，是家电企业试图摆脱连锁商家的控制和盘剥，也是塑品牌、寻找生存新空间的尝试。厂商谋求渠道自立，在国美、苏宁、永乐等家电连锁巨头加速“跑马圈地”时，TCL，     

百思买走下神坛

百思买，这个念起来显得生硬的“舶来品”，终于在上海落了地。 作为全球最大的家电连锁渠道商，百思买2005年310亿美元的销售额是国美的6倍．然而利润却是国美的60倍，在全球家电业利润不断压缩的今天，其超强的利润获取能力．有理由让所有的竞争对手紧张。     

电商卖汽车依然是个幻觉

电商价格大战引发了人们对汽车领域引人电商销售模式的猜想，以为这样可以大幅消减汽车的“暴利”，尽管在现有销售模式下汽车价格战早已打得如火如荼。“渠道为王”在汽车行业行不通，道理很简单：买家电，消费者认的是渠道品牌，只要是在国美或苏宁买的就行了；买汽车，消费者认的是产品品牌，买一辆捷达或帕萨特，一定是在大众品牌的4S店购买的，至于是哪家经销商并不重要。     

2004年空调业何去何从

尽管是新岁伊始，但空调市场却依旧暗潮汹涌。厂商各展奇招：华南空调市场老大华凌果断放弃原来不与连锁终端直接交易的做法，与家电销售渠道巨头国美签订了包销10万台华凌空调，总金     

永乐家电能否“永乐”京城

上海家电连锁大鄂永乐家电在经过两年筹划之后于6月18日正式登陆北京．开设了在北京的第一家店。永乐家电董事长陈晓说：“如果不拿下北京与广东的市场，永乐就谈不上是全国性的连锁。“陈晓的这番话让我们看出永乐进入北京的决心，但永乐究竟是“永乐”京城还是永乐自身，是包括像国美、苏宁这样大的家电连锁企业所共同关心的问题。     

国际家电零售巨鳄登陆上海滩

未来家电渠道的竞争主要在本土家电连锁巨头和国际巨鳄之间展开，两者谁占上风，将取决于谁能够及时把握中国消费者不断变化的需求。     

电商卖汽车依然是个幻觉

电商价格大战引发了人们对汽车领域引入电商销售模式的猜想,以为这样可以大幅消减汽车的"暴利",尽管在现有销售模式下汽车价格战早已打得如火如荼。"渠道为王"在汽车行业行不通,道理很简单:买家电,消费者认的是渠道品牌,只要是在国美或苏宁买的就行了;买汽车,消费者认的是产品品牌,买一辆捷达或帕萨特,一定是在大众品牌的4S店购买的,至于     

国美收购大中：三问释疑

国美以36．5亿元收购大中成为各大网站的头条新闻。国美高层对此次收购的解释是用金钱去节约机会成本和时间成本，让资源配覆更加合理。然而，这桩收购案的新闻发布会好像是国美自导自演的“独角戏”，大中没有派一个人参加。而且有消费者明确反对国美收购大中，认为这会造成北京家电连锁市场的垄断。那么，国美收购大中谁是真正的赢家？完成收购之后的国美能否给苏宁造成威胁？家电产品是否会因国美垄断北京市场而涨价？     

十字路口的中国家电连锁业

2004年,是家电渠道动荡的一年。家电连锁企业面临着前所未有的机遇和挑战,如何正确面对,将决定这些企业的命运。目前国美、苏宁等要做的是规范企业的管理、服务和品牌,这才是企业长远发展之道     

黄氏家族新玩法

选择一个完全不熟悉的领域进行突破，这对任何一个企业都是危险的。当黄光裕案尘埃未定，蛰伏已久的国美系又开始在全新的领域涉足。4月30日，国美锐动在北京颐和园附近的首家门店正式开业，与国美家电销售连锁的形象完全不同的是，国美锐动专注于体育用品销售。国美锐动的目标是在未来三年之内开设100家门店，成为国美电器之外，国美系又一大连锁销售企业，而在公司的内部计划中，锐动将成为国美系另一大“吸金器”。     

黄光裕:十八年成就零售业大鳄

◆1987年1月1日,国美电器成立,黄光裕任董事长;◆1990年,国美在家电流通业内首创新的供销模式,脱离中间商,与厂家直接接触,搞包销制;◆1996年,以长虹为首的国产家电崛起,国美迅速调整主营结构,由先前单纯经营进口商品转向国产、合资品牌家电;◆2001年3月,国美继1999年被评为“售后服务信得过单位”后又获中国消费者协会“诚信单位”称号;◆2002年8月,国美在中国商业连锁百强中以骄人业绩位居第三名;◆2003年11月,国美在香港的第一家门店棗旺角商城成功开业;◆2004年2月,国家商务部公布了2003年我国连锁经营前30家企业的经营业绩,国美电器以177.9亿元位居第三名,继续领跑中国家电零售业;◆2004年5月,国美电器在全国下发打击返券、超低特价、残次机和返修机、最终解释权规商家所有的“通缉令”,再次引起业界的强烈反响。     

读者来信

两零售巨头海外折戟不是意外国美在国内获得成功,并不意味着在海外也能成功。中国家电零售业的经营状况从总体上来说还是粗放式,用这种模式冲击海外市场,出师不利不是什么意外。国内家电生产供过于求,成就了以渠道为王的国美,与制造商相比,零售商处于强势,经     

取消进场费：阴谋还是阳谋？

由于牢牢的把握住了家电连锁第一的位置．国美俨然已成为了家电连锁业的代言人．其一举一动都被媒体和竞争对手所关注，作为中国首富的黄光裕也是频频露面于各大媒体．从这个角度而言．国美似乎不怎么缺新闻，人们对国美的新闻应该是见怪不怪。但是2006年初的国美还是爆出了一个足以让连锁业地震的新闻．为修补厂商关系．国美传言将在今年三月份的工商合作论坛上取消进场费。     

“国美”抛出100亿元超大订单——“国美家电博览会”亮相上海

本次大会是一个家电博览会、订货会、高峰研讨会三会合一的家电盛会，国美一举抛出100亿采购大订单．国美此举受到业界广泛关注。海尔、长虹、TCL、康佳．美的、海信、创维．索尼、东芝、松下、LG、伊莱克斯、西门子．夏普等国内外近百家著名厂家的老总悉数到场。这些在家电行业呼风唤雨的人物的到来，既是给国美捧场，带来最能体现厂家实力的最新．最好的家电产品；同时也借助这个难得的聚会，共论2003年中国家电流行趋势，为家电市场把脉，引导家电消费潮流。     

国美：王道还是霸道？

家电连锁行业的零供矛盾一直比较紧张。供应商对零售商往往是咬牙切齿地用两个字来形容——压榨。不可否认，在零供矛盾中，零售商拥有更多的话语权。那么，零售商是如何看待家电行业供零之争？作为强势一方，家电零售企业如何保持核心竞争力？靠单店利润、染指上游产业、人才储备还是靠绝对控股？国美电器上市公司执行董事杜鹃女士（国美董事长黄光裕的夫人）的观点不仅代表了国美，而且从某种意义上也可以代表主流家电连锁企业的观点。[编者按]     

家电零售大鳄意欲何为

7月25日晚，国美集团宣布：国美以5268亿港元的价格并购了永乐。 这是中国商业连锁史上最大的一起并购案。它将对家电连锁业乃至整个商业流通领域带来强烈的震动。专家预测，这次并购的成功，将对家电流通领域产生一次脱胎换骨的改变。那么，从此中国家电零售市场的格局将发生怎样的改变呢？这无疑引起了众人的广泛关注，国美永乐的联姻尘埃落后——[编者按]     

国美宝鸡遇挫

作为国内最大的家电连锁销售企业之一，国美在这几年的发展之中，虽然有过一些磕磕绊绊，但相对来说，在全国一级市场上也可以称得上是要风得风、要雨得雨、战果辉煌了，但在真正意义的二级市场上，这个巨无霸的家电连锁销售企业却遭遇了“滑铁卢”。作为国美的高管层，如果仅仅把这次兵败宝鸡看作是一次简单的受挫，无疑将使得这次的尝试显得毫无意义。而更深入更广泛地考察其原因，不管是对国美本身还是对业界都应是必要的。     

永乐搅局抢市场 家电连锁起狼烟

秋高气爽，天气渐凉。但此时家电连锁店促销的热潮仍是如火如荼、一浪更比一浪高。各商家摆开阵势进行着价格战、心理战，热烈的场面让消费者目不暇接、欣喜若狂。而就在以国美、苏宁、大中这三足鼎立的家电连锁巨头在排兵布阵时，永乐家电更像一匹烈性的黑马，以迅雷不及掩耳之势快速跑马圈地，占领着有利地形。仅9月份，永乐便在全国力推出10个大店，地点锁定在北方、华东、华南市场。     

站在一样重量级平台上竞争

一位不愿意透露姓名的家电连锁企业高管认为，沃尔玛之所以能够在中国立足，是因为它在中国超市业非常落后的状态下进入中国。“家电业刚好是反过来的，包括现在的百思买进驻中国，最终能否成功都不好说，它介入的最佳时机已经错过了。中国的家电连锁已经非常强大，实际上我们已经站在一样重量级平台上竞争。”     

回眸家电2001：打打杀杀又一年

2001年是家电行业竞争相对激烈的一年，这是业界的统一说法。也是消费者的一致感受。面对家电行业的连绵战火，消费者如何把握家电的发展脉络，如何看待家电对我们生活的渗透，怎样抓住家电行业的商机，怎样跟上家电业时尚的步伐，消费者不妨一起来追随家电巨人的脚步。