农村保险市场的十大增员对象

尽管中国正在进行大规模的工业化建设，但中国依然是一个农业大国，农村保险市场的拓展依然任重而道远。确实，中国大陆农村保险市场不同于城市市场，更不同于欧美等西方国家的农村市场，有它自身的许多特点和现实问题。本特别组织了一组农村保险市场开拓的章，既然是开拓，就需要两条腿走路，一为增员，一为客户开发。     

准第一团队的增员直击

吴子明，某外资保险公司高级营销部经理，作为中国保险行业第一批成长起来的业务员，其业在群星灿烂的代理人中并不十分出众，但他的团队管理，据说在国内属于首屈一指，吴子明的口号是：做中国保险行业的第一团队。既然敢于做全国第一团队，那么在增员的地方就应该有过人之处，经过多方联系，记和吴子明取得了联系，并参与了他的一个系统的增员策划和实施。     

增员的“六个多—点”

保险公司的永续经营主要靠的是人，因此，增员已经成为各家保险公司日常工作，因为只有不断地增员才能不断地促进保险公司的发展、壮大，只有不断地增员才能确保营销业务团队不断地发展，壮大，因此增好人、增对人是我们增员的标准．也是增员的基础．这里我把增员技巧总结为“六个多点”，跟大家一起分享。     

解读“感召式”增员

增员，是保险业的一大生命线。现在各种形态的增员大会层出不穷，保险公司十艮不得把大大小小的公司活动都附带上一些增员的作用。团队表彰职工，不忘增员；团队特色晨会，附带增员等等，真是无处不增员，增员在处处。     

“赢”字增员启动晨会

广西梧州的春天，远不如人们想象的那样温暖，一场强烈的冷空气突袭而来，气温骤然下降。但营销四部的伙伴们并没有被这寒冷所吓倒，在刚刚冲刺一季度“开门红”趸缴和完成“金鑫”首卖日目标任务后，仍然主动放弃新年难得的双休日，如约在清晨8：30赶到营销职场参加今天的增员启动大会。     

劫后保险业：惊现增员魄力

SARS中国保险业带来了一个喜忧参半的结果，与目持久的抗萨运动挖掘了公众空前的保险意识，也给非典险种的开发带来了勃勃商机，保险公司以百家争鸣的姿态为各自的囊中收取了不菲的保费。但SARS这把双刃剑，也同样划开了保险公司尚为薄弱的应急管理制度，疫情的恐慌使泱泱保险大军望而却步，人员的大量脱落也是不争之实，在疫情重灾区，一些保险公司几成空城，这对以人海战术为主要营销方式的中国保险业可谓惨重一击。尽管，SARS时期的保险公司采取的方方面面的措施，但病来如山倒．颓势已成，虽众里寻它千百度，却收效甚微。时至今日，保险业的霜冻期已经结束，但病去亦如抽丝，劫后保险，面临着重整人马的艰巨任务，何处增员?怎样增员?是每个保险公司不得不想的问题。不要忘了解铃还须系铃人，SARS造成了脱落，但，SARS还有另外一面，它已经蕴涵了增员的良机!审时度势，说不准，蓦然回首，那人已在灯火阑珊处……     

如何增员上班族

在增员的过程中,营销员常会面对一类常见的人群,那就是普通上班族。他们过着朝九晚五的生活,生活平淡而充实。这类人分布在各行各业,数量庞大,而且较容易接触。据有关保险公司统计,从上班一族转为保险营销员的并不在少数,其中不少还晋升成为主管。那么,他们为什么会放弃原有的生活,而从事保险工作呢？让我们一起分析上班族的特点与增员需求点：     

保险业增员遇“关口”

1992年,友邦保险独辟蹊径。将寿险营销员制度（当年被称为“代理人制”）引入中国。至今,已经跨入第二十个年头。20年来,针对个人寿险营销体制改革的声音,暗流涌动,此消彼长。但是,营销员的现状却依旧令人堪忧,积重难返,诸多老大难的问题始终飘忽不定,无法有效遏制。     

农村“十字”增员法

时下我们不少部经理最头疼的事情就是增员，特别是农村营销分部的部经理更感到困难。记得当初单枪匹马的我来到一个经济比较落后的乡镇，组建农村营销分部的时候，首先遇到的第一个太难题就是“增员”。如何在短期内尽快把人员增上来，使分部的业绩尽快破零，并且使农村分部的业务员队伍逐年扩大，在近几年的农村营销分部的增员工作中，我主要采取了“拉、挖、拓、找、促、扩、挤、加、约、会”的“十字”增员法。     

如何增员客户

核心问题：如何增员客户？有何注意事项和技巧？当事人档案：谢欣欣,某人寿保险深圳分公司福田营销服务部,从事保险业近半年。疑难陈述：增员一直是寿险营销的一大课题,对组织的壮大发展十分重要。前几期在贵刊上看到了增员亲戚、朋友等熟人的文章,颇有收益。随着我在寿险行业从业时间的增加,我发现增员对象远远不局限于亲朋好友中,在展业或保单服务的过程中,同样会遇到很多非常适合从事保险营销的客户。     

增员十八策之七夕阳红里寻老骥

离退休干部教师在社会上历练多年，化素质普遍较高，深谙待人接物之道，且人脉资源丰富，在当地知名度高，影响力大，只要能认同保险，身体无大碍，进入保险公司后加以正确引导，完全可以成为团队中一支留存率高，业绩好的有生力量。     

增员十八策之六——异业团体增员法

一支保险营销队伍的建立往往会有一部分人来自于同一个行业或同一个单位，这就是说我们曾经把异业团体增员到我们团队来。那么，我们有没有进行总结和分析？有没有找到其中的规律和操作模式？如果，我们可以有效地运用这种团体增员的方法，那么我们的增员管理和团队发展的速度都可以迈向一个新的高度，特别是在目前各个机构都对增员高度重视的今天是非常有实际意义的。     

如何增员熟人

核心问题：增员熟人有哪些技巧和方法？有何注意事项？ 当事人档案：姜政弘,友邦保险上海分公司营销服务部保险代理人,刚刚晋升为主管。     

学历与能力，谁主沉浮？

保险业增员已进入“精英”时代，各保险公司不约而同的渴求精英加盟。于是乎，一些招聘广告上赫然打出；大专以上凭。甚至还有一些外资保险公司要求硕士。可见，保险业在逐步提高门槛。那么，保险业在考察人才时，到底是以什么为标准?学历还是能力?     

看清增员的“误区”

勿庸置疑，自从我国保险行业引进代理人营销机制后，很大程度上促进了保险业的快速发展，个人代理保险渠道已经成为维系保险业可持续发展的重要途径，成为各大保险公司创费创利的生存之本。但是，经过这些年的发展，个人代理人队伍的组织发展正面临着巨大的挑战，“增员难、留存难”正日益成为阻碍行业发展的心头大患，不少保险公司正陷入“突击增员流失快，日常增员速度慢”的增员“瓶颈”，特别严重的是营销主管增员的主动性和耐心都明显下降。     

性格增员 大展鸿“兔”——2011年春季增员企划

2010年日历越翻越薄,保险增员的难度却越来越大。面对即将步入“鸿兔”之年的2011年,业务依然要往前赶,人力如何保持增长是横亘在所有保险公司领导面前的两难命题。依靠历年来推行的“1＋1增员法”,虽然能解决增员目标的难题,却由于常年“近亲繁殖”,     

增员与留存的对弈

一个坚强有力的营销团队，是现代保险业发展的重要支撑，因此，有效增员是队伍发展以保证营销目标实现的关键。但从目前保险业界的状况来看，“增员难”、“留存低”的问题已经十分突出，成为制约保险营销发展的瓶颈。行业里不乏这样增员与留存对弈的现象：辛苦增员，但又难以留存，于是再增员、脱落……形成了一个流动性“怪圈”。针对增员和留存的问题，本期侃侃三人行栏目邀请了太平洋寿险东莞中心支公司总经理叶学辉、民生人寿江西分公司江西本部总经理成伟明、生命人寿河北分公司邯郸中心支公司总经理朱学军就此问题进行探讨。本期担任嘉宾主持的是叶学辉总经理。     

岁末大“寻人”——11月、12月增员主题企划案

用李白先生的“蜀道难,难于上青天”的诗句来形容当前的保险增员丝毫不过分,增员难已成为不少省市级保险公司的发展瓶颈,颇有“登天”之慨。因为无论是“业绩定乾坤”、还是“访量定江山”,都需要足够优质的人力来完成,组织增员发展的重要性不言而喻。     

增员：怎么跳出“1＋1”窠臼

目前，各公司营销组织发展主要依赖于“1 1”增员．组织结构呈高龄化、家庭妇女化发展趋势。组织的低层次循环，不利于组织管理和执行力提高．组织资源，培训资源、决策资源耗散，公司发展后继乏力。中国保险监督管理委员会副主席吴小平先生在“做大做强中国保险业前沿专题系列讲座(中国