阿里妈妈：实现品效合一要对同一拨消费者进行持续的运营

"‘滴滴香浓意犹未尽’是麦斯威尔咖啡的经典台词,这个台词特别好地讲出了咖啡的特性。结果最后售卖很好的是雀巢咖啡,这就是典型的品效割裂的状况。"阿里妈妈品牌广告产品架构师苏亮说。苏亮至今都记得小时候麦斯威尔的经典台词,然而这个品牌的品效割裂也让他感慨:麦斯威尔打了一个‘品’让大家认识到咖啡的好,结果最后卖的却不是自家的东西,钱不就白花了么?     

分享麦斯威尔

悠久的历史一百多年前,美国人 Joe Cheek 竭尽毕生心血研制出一种味道纯美,香味浓郁的咖啡。他将此精心杰作推荐给当时最高级、最豪华的麦斯威尔饭店(TheMaxwell House),独家供应由他精心研制的咖啡。于是在1892年他的咖啡就以饭店的名称为名。1907年,美国前总统罗斯福首次品尝到麦斯威尔咖啡,誉之为"滴滴香浓,意犹未尽"(Good to the last drop)。这就是麦斯威尔享誉全球的广告语的由来。产品策略由于中国的咖啡文化刚起步,对于绝大多数的消费者来说,还没有在家里自己研磨和煮制咖啡的习惯,日常生活中最适合饮用的是方便冲调的速溶咖啡。麦斯威尔抓住了中国消费者的心理,对于这些咖啡饮用者,在三合一系列产品开发上独树一帜,拥有咖啡奶茶、香草咖     

1993—2002台湾历年“广告流行语金句奖”获奖作品

第一届金奖"好东西要和好朋友分享"(麦斯威尔咖啡)银奖"你讲台语嘛也通"(西北航空)铜奖"他抓得住我"(柯尼卡)佳作"慈母心、豆腐心,中华豆腐和你心连心"(中华豆腐)"挡不住的感觉"(可口可乐)"学琴的孩子不会变坏"(功学社)"别让今天的应酬成为明天的负担"(解久益)"一人吃,两人补"(新宝纳多)"静得让您耳根清静"(松下电器)"孩子!我要你将来比我强!"(儿童速体健)第二届金奖"不在乎天长地久,只在乎曾经拥有"(铁达时表)银奖"好东西要和好朋友分享"(麦斯威尔咖啡)     

台湾第一届广告流行语金句奖入选作品选刊

.一人吃两人补(新宝纳多).它抓得住我(柯尼卡软片).好东西和好朋友分享(麦斯威尔咖啡)·你讲台语嘛也通(西北航空)·别让今夭的应酬成为明天的负担(解久益).孩子我要你比我强(必治妥儿童速体健)·慈母心、豆腐心(中华豆腐)·挡不住的感觉(可口可乐)·静得让您耳根清静(国际牌冷     

嚼：营销核心突破

咖啡文化源远流长，咖啡市场已是成熟市场。但中国的咖啡市场正逐渐由成长期进入成熟期，以雀巢、麦斯威尔、星巴克、蓝山等品牌所代表的速溶型产品和高档门店为主，占据中国大部分市场份额。那么，如何在趋于饱和的准垄断型市场上争得一席之地呢？广州乐键公司“即嚼咖啡”从消费形式——行为动感的角度做了创新的尝试。     

营销就是解决竞争

当你遨游商海、身心疲惫、倦意丛生时,不妨走进咖啡驿站,呷口咖啡,品味美文,在咖啡氤氲中,让倦意得到最彻底的释放。你可能疲于在一本畅销书中择取智慧,那就请您在全然的轻松中打开这个智囊。     

品牌缺失使中国茶“有名无姓”

<正> 当今世界公认的三大饮料中,可乐品牌有可口可乐、百事可乐,咖啡品牌有雀巢、麦斯威尔,世界茶叶第一品牌被公认为英国立顿。中国作为茶叶的发源地,却没有在国际上叫得响的茶品牌。由于缺乏品牌效应,六七万家中国茶厂的总体实力却敌不过一家英国立顿。品牌国茶缺位太久"立顿红茶每年销售额现已突破30多亿美元,几乎相当于我国农业产值的70%。我们协会     

忠诚是品德，更是能力

当您遨游商海、身心疲惫、倦意丛生时,不妨走进咖啡驿站,呷口咖啡,品味美文,在咖啡氤氲中,让倦意得到最彻底的释放。你可能疲于在一本畅销书中择取智慧,那就请您在全然的轻松中打开这个智囊。     

有多少客户忠诚于你

当您遨游商海、身心疲惫、倦意丛生时,不妨走进咖啡驿站,呷口咖啡,品味美文,在咖啡氤氲中,让倦意得到最彻底的释放。你可能疲于在一本畅销书中择取智慧,那就请您在全然的轻松中打开这个智囊。     

木桶定律＆用人艺术

咖啡驿站：当您遨游商海、身心疲惫、倦意丛生时，不妨走进咖啡驿站，呷口咖啡，品味美文，在咖啡氤氲中，让倦意得到最彻底的释放。你可能疲于在一本畅销书中择取智慧，那就请您在全然的轻松中打开这个智囊。     

这是你的船

当你遨游商海、身心疲惫、倦意丛生时,不妨走进咖啡驿站,呷着咖啡,品味着美文,在咖啡氤氲中,让倦意得到最彻底的释放。倘若能从他人的总结中获取一些启迪,指导自己的企业,那将是我们最大的慰籍。     

咖啡驿站：营销就是解决竞争

当您邀游商海、身心疲惫、倦意丛生时，不妨走进咖啡驿站，呷口咖啡，品味美文，在咖啡氤氲中，让倦意得到最彻底的释放，你可能疲于在一本畅销书中择取智慧，那就请您在全然的轻松中打开这个智囊。     

视成本如魔鬼

咖啡驿站:当您遨游商海、身心疲惫、倦意丛生时,不妨走进咖啡驿站,呷口咖啡,品味美文,在咖啡氤氲中,让倦意得到最彻底的释放。您可能疲于在一本畅销书中择取智慧,那就请您在全然的轻松中打开这个智囊。商场上,企业家刀兵相见,而增加收入是你的长枪,降低成本是你的砍刀,学会使刀弄枪,你将威力无穷。拿着枪冲锋陷阵,不如举起刀削削减减,拿起砍刀,砍掉成本。每砍     

咖啡驿站:王振滔的商道与非主流企业的希望

当您遨游商海、身心疲惫、倦意丛生时,不妨走进咖啡驿站,呷口咖啡,品味美文,在咖啡氤氲中,让倦意得到最彻底的释放。     

不断学习 不断创新

咖啡驿站：当您邀游商海，身心疲惫。倦意丛生时．不妨走进咖啡驿站，呷口咖啡，口味美文，在咖啡氤氲中，让倦意得到最彻底的释放。您可能疲于在一本畅销书中择取智慧，那就请您在全然的轻松中打开这个智囊。     

用上所有的力量——读《水煮三国》有感

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打造品牌的“福音书”

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与创意结缘

咖啡驿站： 当您遨游商海、身心疲惫、倦意丛生时，不妨走进咖啡驿站，呷口咖啡，品味美文，在咖啡氛围中，让倦意得到最彻底的释放。您可能疲于在一本畅销书中择取智慧，那就请您在全然的轻松中打开这智囊。[编者按]     

财富思维

当您遨游商海、身心疲惫、倦意丛生时，不妨走进咖啡驿站，呷口咖啡，品味美文，在咖啡氤氲中，让倦意得到最彻底的释放。您可能疲于在一本畅销书中择取智慧，那就请您在全然的轻松中打开这个智囊。     

我为台达“狂”——企业家的随身听

当您遨游商海，身心疲惫，倦意丛生时，不妨走进咖啡驿站，呷口咖啡，品味美文，在咖啡氤氲中，让倦意得到最彻底的释放，您可能疲于在一本畅销书中择取智慧，那就请您在全然的轻松中打开这个智囊。