史玉柱道破看家本领

“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”。这大概是2001年以来人们最耳熟能详的广告词了。从去年初开始，脑白金的广告铺天盖地地出现在各大电视台黄金时段中，频率之高，几乎为所有广告之冠。随之而来的业绩是，脑白金在2001年1月销售2亿多元，打破中国保健品行业单品单月的销售纪录。当年那个营销高手史玉柱又回来了，而品牌推广和渠道建设是脑白金的两个制胜关键。     

脑白金之困

也许大家都还记得曾经辉煌的“巨人集团”和红极一时的“脑黄金”，但这都已经成为了过去。史玉柱在“消失”了一阵之后．又成功地打出“脑白金”产品，创造了三年销售20亿元的奇迹。史玉柱靠脑白金复出，不仅还清了“巨人”欠下的巨额债务，而且成功地实现了企业的兼并重组，史玉     

收礼只收脑白金的广告得失

轰动一时的“收礼只收脑白金”广告在两三年内创造了十几亿元的销售奇迹，但电视广告的播放却是赔了夫人又折兵，因小失大。     

脑白金做的是“烂”广告吗？

近日,在报纸上(《长春日报》2003. 2)看到了一则"一周销售1.1个亿,2个月纳税5300万——脑白金打破销售纪录"的报道。该文指出,2003年"春节黄金周"(1月27日-2月2日),脑白金销售额高达1.1亿元,这一数字同时打破了三个纪录:一、打破了脑白金自己问世以来的单周销售纪录:二、打破了中国保健品行业单品单周销售纪录:三、脑白金连续六年保持强劲势头,打     

节日送礼广告的心理学透视及启发

送礼广告几年前就出现过．如“送礼要送金六福”——金六福酒．“好礼送给至亲人”——椰岛鹿龟酒等等。而“脑白金“则把送礼广告推向高潮：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“今年更要送健康，送礼只送脑白金”……在高频率的广告攻势下，人们心里几乎形成了“礼品=脑白金”的概念。     

脑白金广告的解读与思考

脑白金卡通人物的广告,仅仅用了两个卡通老人形象以及＂收礼就收脑白金＂的广告语,就给受众留下了比较深的印象,脑白金凭借此广告不仅赢得了市场,更是创造了销售的奇迹。虽说它没有明星效应,同时也并不是为很多人所喜欢,但它还是为人所熟知并风靡神州,最重要的是它通过软文广告的运用以及情感路线,直扎人们心中最深厚的情感脉络,从而取得了成功。然而,在某种程度上来说亦存在很大缺陷,即没有注意培养品牌的内涵价值,知名度高而美誉度不高。     

声音

“很多行业内的人都是一开始反对我，后来又跟着我学。因为我并没有蔑视规则，我是自己琢磨规则、创造规则。”—这一“史氏规则”常常令同行又恨又爱。同样的“行业规则”出现在脑白金的店面营销上。在全国各地商场上，脑白金的摆放位置、包装盒上字体颜色、大小都恰到好处。它的黄蓝主色调的显眼搭配，至今为很多保健品所效仿。[第一段]     

脑白金广告:恶俗与成功之间

某刊评出2000年最恶俗烦人的广告,脑白金广告位列其首,一位朋友也说,脑白金广告,狗都看嫌了。2001年的脑白金广告所遭的骂声,比2000年盖中盖所遭遇的批评还要有过之无不及。似乎脑白金广告一无是处,可实际上客观地分析脑白金广告的实效功能,可以说是非常成功的。广告的目的,不外乎两个,一是提升品牌形象,二是直接促进销售。但不是所有的广告活动都能达到这两个目的,脑白金广告的定位、诉求、投放在促成销售上都堪称精彩,细细揣摩,觉得其表面恶俗,而实则是有天津狗不理包子的质地,让广告主有滋有味,满嘴流香。     

保健品营销模式落寞，黄金酒何去何从？

去年十月间，先从央视看了五粮液集团保健品黄金酒的一篇广告，笔者将之定位成“感情篇”；令人诧异的是春节前后又陆续投放了第二篇广告，笔者看后不禁唏嘘不已，将之定位成“口号篇”。笔者初时甚是不解，本来感情篇的那则广告甚是到位，为何不多久就又推出了这一则最为莫名其妙的广告？后来笔者注意观察这黄金酒的动向，从各电视台中又看到是“三金”（即“脑白金＋黄金搭档＋黄金酒”）“口号篇”的广告齐出，轮番轰炸，野蛮掠夺消费者的眼球资源。     

市场“窜货”了,怎么办?

没有窜货的销售,是不红火的销售;大量窜货的销售,是很危险的销售。市场“窜货”了。怎么办?     

说长道短话“送礼”

无论是褒还是贬，“送礼”似乎成为了脑白金的代名词，而中脉远红、昂立一号、暖倍儿等也都不失“礼数”，纷纷举起了“礼品营销”的大旗。礼品概念到底有何魅力，它的生命力究竟又有多长呢?     

ERP软件不是“脑白金”

“送礼要送脑白金”这句广告词现在可能是中国大地最脍炙人口的一句话，虽然像我这样的俗人一听到这句话就会心烦气躁吃不下饭，但还是有更多的能人志士坚决拥护这句名言，过年过节照买不误，没办法，“脑白金”的市场营销真是做得太好了，即使是挨骂，但也是有“知名度”地挨骂，好莱坞不是有句名言吗：一切宣传都是好宣传。脑白金的这种广告效果自然让许多IT厂商艳羡不已，但是问题接踵而来：软件产品能像脑白金一样卖吗？与时俱进的选择软件以应用为中心，以创造客户价值为目的,虽然脑白金也号称是科技产品，但在价值上与软件产品还是不…     

脑白金脱俗求雅,告别“送礼”

在被国家广电总局点名批评,并受到媒体广泛报道后,上海黄金搭档生物科技有限公司再陷“广告门”,不过此次该公司随后很快明确表态：决定取消脑白金、黄金搭档产品广告中所有“送礼”、“收礼”内容。“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这句近乎妇孺皆知的广告语已经成为历史。     

捷泰生命元:“影子产品”昙花一现

“捷泰生命元”是丝宝集团进军保健品市场的标志性产品。它也是“胶囊+口服液”的复合型包装,成分也是褪黑素和低聚糖,功能也是“促进睡眠,改善肠道”,外观也设计成国外舶来品形象,价位与脑白金不分上下,甚至其宣传单页都带有模仿脑白金的痕迹。这一切都表明,生命元是脑白金的“影子产品”,其目的就是终端抢夺。丝宝集团在洗发水市场上善于终端拼抢,这种“扒铁道、炸碉堡”的游击战术,成就了“丽花丝宝”、“舒蕾”、“美涛”、“洁婷”、“顺爽”、“风影”等大品“牌。丝宝集团多年形成了丰富的终端经验:“对手不促销,自己常促销;对手小促…     

脑白金：品牌运营管理实证分析

“脑白金”品牌运作的成功可能有许多原因，但是我们认为主要取决于两个因素：一是以品牌生命周期规律作为导向标，展开恰如其分的促销宣传活动；二是紧紧围绕“礼品概念”，使“脑白金”品牌运作获得了的内驱力。这两对其它企业均有程度不同的借鉴意义。     

也看史玉柱做黄金酒

看了贵刊黄金酒案例分析（《销售与管理》2009年第三期《重演“脑白金模式”,黄金酒能否酒里淘金？》）,很有感触．本来史玉柱玩白酒就是个很有料的事,引得众多媒体众多人士关注．议论纷纷。在此．我也借贵刊宝地．来说几句。     

如何打造“让人记住”的广告

<正>我们常常记住了一个广告很新颖,但往往忘记这个广告做的是什么产品。相反的,我们都觉得脑白金的广告很俗气,但都知道它是卖什么的。脑白金的广告曾经被很多业内人士评价为缺乏创意和美感的广告案例。但有趣的是,当年就靠着在网上被传为“第一恶俗”的广告,脑白金创下了几十个亿的销售额。从这一层面上来说,脑白金是一个成功的广告。“土广告”打下大市场,不是用偶然性就能解释的。广告的目的是为了向用户传     

“听”出来的精彩 多媒体音箱采购指南

“音箱!不就是喇叭吗?对于电脑来讲有个声音不就行了,还用在它的身上花费那么多时间吗?”如果你有这样的想法,那么你的思想已经落伍了,同样这篇文章对你来说也没有意义;现在电脑爱好者的要求是越来越高了,对于电脑唯一的声音输出设备——“音箱”,当然更是不能忽视。今天我们就围绕“音箱”这个话题和大家聊一聊。     

怀疑史玉柱

甲：怀疑史玉柱？为什么？乙：脑白金“骗税”，数额上亿呢！甲：哇噻，史玉柱可是个蛮诚信的企业家，是不是下面人做的，栽在他头上呀？乙：上亿呢！他能摆脱干系么？……类似的脑白金抑或史玉柱“骗脱”说先在坊间传开，继而甚嚣尘上。果面如此么？目前尚无官方结论，但从记者的调查看，史玉柱抑或脑白金的确有鲜为人知的一面。     

史玉柱：从营销高手到资本高手

1993年开发巨人大厦，史玉柱一开始曾固执地不用银行贷款，主要以集资和卖楼花的方式筹资，因不顾实际地一再加高楼层以及其他外部因素的改变，最终导致资金链断裂，巨人大厦烂尾，史玉柱成为“中国首负”。重出江湖打造脑白金成功后，史玉柱一跃成为资本运作高手，通过将脑白金的品牌、生产基地、销售网络转让给上市公司，使旗下保健品产业与资本市场紧密对接；投资民生银行、华夏银行等全国性商业银行，使个人财富快速蹿升。截至目前，史玉柱持有的两家商业银行的总市值超过95亿元。[编者按]