企业如何把握银发市场的新机遇

全球老年人所构成的巨大银发市场是个极具开发潜力的消费领域，它将是各国企业逐鹿竞争之地。我国企业应正确分析银发市场的消费需求，找准市场空白，抓住别国企业尚未发现的潜在营销机会，才能在市场竞争中获得一席之地。     

成熟市场的战略创新

市场潜在空间逐渐缩小,成长速度渐趋缓慢直至停滞。企业注意力由“做蛋糕”转向“分蛋糕”。在成熟市场中,竞争愈]愈烈,企业怎样才能突围而出?在成熟市场中,下列三方面因素使竞争局面日趋恶劣:以不变的视角观察动态的市场,根据以往的经验指导处于快速变化时代中的企业;基于雷同     

重视企业人才培养为企业发展提供动力

经济全球化的深入发展和科学技术的不断进步,企业面临来自全球市场的激烈竞争,而企业之间竞争的本质归根到底是企业核心人才的竞争.核心人才对企业发展的影响越来越重要,已成为决定企业市场成败的重要因素.因此,企业要想在市场竞争中占据有利地位,就必须增强企业的核心竞争力,加强对企业相关岗位的人才培养.对企业员工进行人才培养是一项复杂的工程,它不仅涉及到政治体制、国家政策等方面,而且受到社会、企业以及劳动者等诸多因素的影响.     

信息中的商机

在市场营销中，企业面对激烈的市场竞争，要想获得成功，就必须赢得竞争优势。面对开放的市场，这种竞争优势已不仅仅是商品与服务、人才与机制，更大程度地依赖于信息的有效开发与利用。知己知彼，百战不殆。而市场信息正是发现潜在需求的线索，是企业参与市场竞争的航标，更是制定营销策略的依据。企业挑战市场就必须善于把握市场信息，实现对消费者的理解与沟通。信息蕴藏商机１９３２年，美国总统罗斯福为摆脱经济危机宣布实施“新政”。独具慧眼的哈默以商人的眼光敏锐地注意到社会发展的动态，对大量信息资料进行了研究分析。他认为，…     

海外企业的名牌战略

竞争激烈的市场．名牌是产品的灵魂、企业的生命、进入市场的通行证、占领市场的王牌。随着经济全球化的加剧，国内不少企业纷纷走上争创名牌之路，把名牌战略作为企业的立业之本．但由于诸多原因．国内企业在这方面很不成功，有的甚至步入误区。本文汇集国外部分知名企业打造名牌的些做法，希望能给我国企业在创名牌时有所启迪。     

专家建议:内地企业进军东盟有"两忌"

暨南大学东南亚研究中心曹云华教授指出,政府鼓励企业走出去的同时应该加强指导和协调,企业开拓东盟市场也应有长远的战略眼光,不要把东盟仅作为处理过剩生产力的市场。 企业海外竞争需协调 曹云华称,近年中国内地家电等消费品的价格战燃至东盟市场,失去理性。最明显的是摩托车在越南的削价竞争,现在几乎没有利润可言,曾有几家     

济钢市场细分与目标市场决策

通过市场细分进行企业的目标市场决策，是企业在市场经济条件下占领市场，建立自己的市场体系的通常做法。济钢在近年来的市场细分和目标市场决策中，遵循了市场经济的规律，取得了较为成功的经验，促进了企业市场营销工作的开展。济钢是在面临严峻的市场形势，在多年来广...     

鑽营潜在市场

潜在市场是客观存在的, 只是由于受政治法律、 社会文化、经济环境、消费心理等诸多因素的影响没有显露出来。现代企业,不但重视显在市场的竞争,更注重潜在市场的开发。可以说,潜在市场的挖掘已成为企业赢得竞争优势的重要举措。 连锁挖潜术 一种新产品的产生,会以连锁反应的方式,牵动若干相关或类似产品的出现,涌现一系列的潜在市场。当人们开发了洗衣机,顺着洗衣机这根“藤”,人们又开发出甩干机,洗衣机和甩干机不能使衣物迅速干燥,“干衣机”、     

周转材料的管理与使用

随着我国改革开放的逐步深入和社会主义市场经济体制的建立，特别是我国加入WTO以来，建筑市场的竞争日趋激烈。工程成本是施工企业内部诸多因素中对经济效益有重大影响的关键因素，通过降低工程成本来提高经济效益是施工企业的竞争法宝。降低工程成本就意味着企业可以用同样数量的人力、物力、财力消耗，生产出更多的建筑产品。     

潜在市场竞争策略

<正> (一) 潜在市场的竞争,是市场竞争中十分重要的内容。所谓潜在市场,就是目前对某种产品尚无明显需求,但将来某个时间将对该产品提出需求的潜在消费者所构成的市场。     

现代企业的财务管理

现代企业的竞争，实质上是市场的竞争。一个企业能否在市场竞争中立足并发展壮大，不仅仅是企业的市场策划和执行问题，更重要的是企业市场财务规划和控制问题。产品市场决策的核心是市场财务决策。因此，企业市场竞争的成功与否，首先取决于市场财务决策与控制的好坏。一、市场财务管理的地位和职能（一）市场财务管理是企业经营管理的核心传统管理理论认为，财务管理的核心是资金管理，即企业筹资、用资和资金回笼管理。因为资金是企业的血液，如果供血不足，血流不畅，企业就难以正常运转。这种财务管理理论是基于企业作为微观经济实体这…     

NW-均衡模型的应用

根据Wald均衡模型的思想，我们设计了一类非完全竞争均衡的对偶性模型，NW－均衡模型。NW－均衡从对立和冲突性出发描述了非完全竞争市场及其企业的行为特征和变动规律，从而为分析和解释非完全竞争市场的经济现象和规律提供了重要的方法。     

多品牌策略运用须知

多品牌策略是指企业同时为一种产品设计两种或是两种以上互相竞争的品牌的做法。这一策略是由美国宝洁公司首创并且获得成功的，后来被很多企业广泛使用。多品牌策略的优势体现在：能够占领不同细分市场；激发出企业内部活力；强化企业竞争力；提高企业抗风险能力。现如今，很多企业都在探索走多品牌之路，但是成功者却寥寥无几。虽然多品牌策略有诸多优势，但它并不是放之四海而皆准的。运用多品牌策略存在许多限制因素，企业在选用时，一定要慎之又慎。具体来讲，企业需满足如下条件，才能运用多品牌策略。     

建立现代企业统计系统的构想

市场经济体制的建立，为企业经营提供了广阔的市场空间，同时也带来了竞争和风险，带来了压力和挑战。作为任何一个现代企业，要在瞬息万变、竞争激烈的市场中立于不败之地，千方百计提升现代企业管理水平是至关重要的途径，也是企业研究的课题。     

企业定价策略的分析与应用

企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。     

产品开发与市场开拓的切入点在哪里

面对竞争与挑战的现实，企业如何在找准产品开发与市场开拓切入点上下功夫，不断开发创新产品，积极拓展市场空间，已成为当务之急。　　切入点一：把握主旋律，开发“卫星”产品。随着人类文明与进步，人们对物质的追求愈来愈高，高新技术产品脱颖而出、日新月异，已进入大众消费时代和寻常百姓家庭，因而市场前景十分广阔。据经济界权威人士分析认为，新世纪将是科技创新世纪，“卫星”产品是市场竞争的领头羊，知识经济将改变传统产业的竞争规律等都将成为主旋律。回顾我国家电业的迅猛发展就是一个很好的例证。如：传统的黑白家电界限…     

品牌与企业进入

企业在激烈的市场竞争中，面临来自多方面的竞争，企业不仅受到市场同行的竞争，潜在进入者同样是大多数行业企业不可忽视的强大竞争者。潜在进入者是那些尚未进入某一经营领域但有可能进入的企业。而同时每一个企业也可能是其他行业的潜在进入者。但是潜在进入者要成为现实的进入者必须考虑进入壁垒的高低。所谓进入壁垒就是一个产业中原有企业相对于潜在进入企业的优势。这一优势体现在原有企业可能持续地使价格高于竞争水平之上而又不会吸引新的企业进入该产业。进入壁垒的存在有多种可能性，规模经济性，必要资本量，产品差别化，绝对费用，政策法规都可以构成新企业进入的障碍，此外还有企业有意识的进入阻止政策，如价格阻止政策，产量阻止政策等，而品牌作为企业参与市场竞争的法宝，既可以作为企业设置战略性进入壁垒的手段之一，也可以作为企业克服进入壁的一种武器。     

转变观念尤为重要

从企业发展的历史来看．出现垄断是竞争的产物。起初是由于某个新的领域出现了新的市场机会,有些企业捕捉到了这个机会,开始发展,后续的企业也发现了这个机会,于是跟进．企业发展通常是这样的规律．慢慢形成了自由竞争,竞争变得激烈甚至走向无序。几个回合以后．有的企业壮大起来．有的企业退出市场．有的企业被兼并．这就出现了寡头垄断。     

少花钱的销售策略

许多企业老总对于新开发的产品总是信心百倍，恨不得一夜之间红遍全国。由于市场布局定得太大，真正做下来，虽然全国各地一片红，但市场无收成，苦不堪言。如果根据企业的资金实力、人力资源状况、营销网络基础等诸多因素进行统筹考虑，把市场规模定小一点，完全可以循序渐进地开发市场。     

突破企业“双重制约”的通途——VE/VM

一、市场和资金的双重制约目前，国内许多企业面临市场和资金双重制约，效益下降，经营处于困境，矛盾十分突出。一是市场制约因素日益增大，市场需求相对疲软，竞争剧烈。由于产业结构和产品结构调整乏力，企业生产能力过剩或产销率达不到盈亏平衡点，市场占有率下降，销...