不妨从商超促销入手——老名酒如何拓市兰州

兰州20元～50元之间的主流白酒产品多为地产品牌，如域酒、世纪金辉酒等，茅台、五粮液、剑南春在高档白酒市场的地位非常稳固，本地酒推出的高档产品销量普遍不佳。老名酒价位处于中低档和高档之间，存在拓市空当。最近，全兴、浏阳河正准备进入兰州市场，针对当地市场的特点。以及老名酒如何开拓市场。本刊经销商版邀请兰州市场运作比较突出的几位经销商嘉宾发表了他们的观点。     

老名酒二名酒 家门口争市场——四川省地级城市白酒市场开发参考之一

提示：本期调查的目标是攀枝花、自贡、绵阳、南充四个城市。这些地区的白酒市场自然是川酒的天下，很少见到外省酒的身影。老名酒、二名酒和地产酒在这些市场上此起彼伏，激烈交战。     

老名酒如何挖潜县级市场

这几年，由于利润空间和市场的不规范等原因，老名酒在县级市场向来都是弱势群体。不过最近的调查显示，部分县级市场老名酒的需求正逐渐加大，市场认可度不断提高，如何把握这个新的机会，名酒厂还应多做思考。[编者按]     

老名酒的新“脸谱”

在行业内，老名酒何去何从始终是一个备受关注的话题。如今，这个老话题终于有了新注解。从近一年来的市场发展来看，除五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖等长期驰骋全国市场的老名酒外，汾酒、洋河、古井、西凤等正在悄悄发力，逐步看到了重新走向全国的生机，成为当前老名酒阵营中最值得期待的一股生力军。一如往届的糖酒会，今年的济南自然少不了这几个老名酒。作为糖酒会上的常客，他们在此次糖酒会向业界展现出了各自的新面貌和发展轨迹。     

名酒低端产品外包是否可行？

尖庄、绵竹大曲、红高粱、洋河大曲等老名酒的低端产品价格空间已经十分狭小，提价也变得相当困难。这些老产品早已不是名酒企业的业务重点，更谈不上利润贡献了。但出于企业管理和市场需求等各方面的原因，名酒企业并未砍掉这些低端产品。近期又有经销商提议，名酒企业可以将其低端产品外包，由大经销商来负责全国市场的营销。这样名酒企业可以节省人力、物力，专心做中高档产品，还可获得一笔稳定的品牌租赁资金。同时，可以借助外来资金和新鲜的思维提升这些低端产品的形象。就此问题，黑龙江凯健酒业总经理孙健和四川点石成金企业发展策划咨询有限公司总经理戚海军提出了异议。二位从企业、经销商和市场等多角度阐述了自己的观点。[编者按]     

如何分享县级名酒专卖店

名酒专卖店似乎一直是城市市场的专利。由于县级市场相对混乱，消费意识不高，管理成本大，茅五剑等高档名酒一般不愿意将专卖店向县级市场延伸。不过，近段时间很多经销商提到，高档名酒专卖店在县级市场的潜力将越来越大，名酒厂完全可以大胆尝试。     

老名酒如何展现更强的市场优势——蓝色洋河2005年发展增速的分析与思考

作为全国老八大名酒企业的洋河酒厂近年来发展迅猛，今年1～4月份同比增长734％。如今的市场成就，特别是洋河蓝色经典系列酒的成功推广，让人们看到了洋河的崭新舞姿。而五一前，该公司董事长杨廷栋当选全国劳模，成为屈指可数的几个享有此殊荣的白酒企业代表之一，更被业界视为对洋河发展成绩的一种肯定。事实上，洋河前些年的发展与其它几家老名酒企业大同小异，都在低迷中苦苦挣扎。在长期致力于老名酒调研的记者看来，     

热烈祝贺衡水老白干被评为“中国名酒”

近日．备受关注的商务部第六届“中国名酒”评定活动初选名单正式公布，共67种酒类品牌榜上有名．其中白酒品牌36个、红酒品牌11个、啤酒品牌20个。衡水老白干酒业公司的“衡水牌”衡水老白干酒位列其中。     

县级市场名酒总汇连锁这只螃蟹谁先吃？

河北邯郸一位以金六福和名酒为主营产品的经销商以及江苏的一些经销商最近致电本刊，共同探讨在县级市场开设综合性的名酒专卖连锁的问题。经销商认为县级名酒专卖连锁是目前白酒经营中的一只螃蟹，也是有实力的经销商转型的思路。     

大卖场逼急名酒经销商

最近几年，大卖场的快速兴起正极大改变着白酒销售的格局，冲击着经销商的经营思路。在最近的市场调查中，许多名酒经销商坦陈，大量的“苛捐杂税”已经使得现在的名酒经销商们迎来零利润，到了集体撤出大卖场，寻求新出路的关键时刻。而在如何应对大卖场迅速发展的思路方面，经销商们更是表现出困惑和茫然，没有一个清晰的思路。     

直面终端弱势，传统名酒不该沉默

就像一位名酒经销商所说的那样：传统名酒发力终端不一定能让市场全面开花，但回避终端一定是不明智的。     

名酒活力迸发的“虚虚实实”——读《名酒活力迸发》

对于中国的17大名酒，双沟集团董事长赵凤琦先生有一个观点很形象，他认为目前中国的老名酒是“三三制”：三分之一发展非常好，三分之一表现平平，而另外三分之一则是“破铜烂铁”。那么同样，对于老名酒的“活力迸发”现象也要区别对待，不能一言以概之。我个人认为，目前我们所说的名酒活力迸发其实是“虚虚实实”：有的名酒在切切实实地增长，各方面都有提升，而有的则是虚热，所谓的增长还不透明，不能让人放心。     

名酒资源再分配经销商的机会在哪里？

过去，经销商经营名酒可以名利双收，但是现在的白酒市场已是今非昔比，渠道结构和营销重心发生了巨大的变化，作为渠道成员的经销商被无情地卷进了变革的漩涡中，承受着变局带来的阵痛和市场的洗礼。名酒渠道重构，作为渠道成员的经销商何去何从呢？     

传统名酒如何升级低端市场

由于利润微薄，近段时间五粮液、泸州老窖、剑南春、汾酒纷纷要缩减低端酒产量，但从多方面来看，名酒低端产品的存在依然具有重要意义，现在的关键问题是，传统名酒如何升级低端市场。[编者按]     

名酒复兴的路径选择

最近．中国酒类行业协会和中。国酿酒工业协会两大协会准备联合起来．在全国举行多种酒品评比．届时将选出十大中华名酒．有人担心，到时候老八大名酒或者原来十七大名酒的说法可能不复存在．     

名酒控量

为实现再次提价和稳定价格的目的，目前，茅、五、剑等几家高端名酒企业都在积极控量。希望借此消化老库存，造成市场短缺，以达到促进价格提升、统一新价格的目的。名酒在各地控货进展情况成为市场关注的焦点。[编者按]     

名酒是棵什么样的梧桐树？

以前，经营名酒的经销商既能赚到大钱又能彰显实力、提升名气。那几个名酒厂家也过着“家有梧桐树，引得凤凰来”的快乐生活。但名酒现在的特点是不可能再让经销商爆发式的赚钱了，许多经销商因此不得不重新审视这棵“梧桐树”。同样，难题也摆到了厂家的面前。     

老名酒期待振作——辽宁省地级城市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是辽宁省丹东、葫芦岛、营口、大连四个地级城市。这四个城市由于地理位置、经济发展水平的不同，白酒市场的表现也各有千秋。这些市场有一个共同点，即消费者对老牌名酒的认知度和忠诚度都比较高。各品牌的老名酒都有固定的消费群，但群体不大，销量有限，没有突出表现。     

2007名酒系脉络探析

今年春交会前茅台、五粮液相继涨价，这时就有人预测，名酒依然会成为今年行业的焦点。茅台市场价首次超过了五粮液，那么五粮液会有何反应？剑南春的价格是否也会上调？泸州老窖的价格不断上涨其战略目的何在？当然，2007年发生在名酒身上的不可能只是价格，还会有产品的开发规划、市场拓展以及众多名酒在2007年的突围等等。尽管价格、新品、市场等都是老话题，但仔细琢磨，如今这些老话题还真有一些新鲜的味道。     

面对严峻的利润危机,名酒经销商何去何从？

近期笔者接触一些大型名酒经销商时，许多经销商坦言，现在名酒经销商已经到了转型的关键时期，经营名酒利润已经非常微薄。