从小天鹅定价策略看:未来价格观

不管现在，还是将来，价格问题对消费者、生产者、竞争者乃至经销者、供应者的神经，都会有着强烈的刺激作用。成功的价格决策，往往能够为企业赢来明显的竞争优势。但企业究竟应如何选择适当的定价战略，常常是令人困惑的问题。营销专家们便从不同的经济环境、竞争对象，不同的顾客行为，不同的企业、产品，总结出了诸多的定价战略。然而国内一些企业始终抱住计划经济时期的纯粹的以成本加利润的方法来算价格。这种“逆向定价”的策略，遗忘了消费者，因而对市场的反应往往是僵化、迟钝。近年来，小天鹅人却迈出了可喜的一步：所有产品全部…     

春运车票涨价应该听谁的

在一个完全竞争的环境下，价格是最基本的竞争手段，通过价格的自由波动，实现资源的合理配置。如果限制了价格，实际上就是掐死了市场的脖子，市场经济的运行机制就无法很好地发挥作用。所以，市场经济的一个基本假定就是社会资源主要由市场来配置，允许市场主体通过自主定价，并通过价格的涨落灵活地配置自己的资源。然而，在不完全竞争的状态下，一切问题都变得复杂了。首先，资源本     

价格战不可随意为之

近年来，国内市场上此起彼伏的价格战一浪高于一浪，让人深感市场的残酷。“价格战”似乎已经成为国内相当多的企业考虑竞争问题时的首选策略和手段，一而再再而三地重复运用价格战的现象，使笔者有理由相信许多人对价格战的认识程度仍然有限。笔者欲以此文告诉我们的厂长经理们，不要轻易使用价格战手段进行竞争，价格大战是损人不利己的，从长远看，于企业于社会均属弊大于利的劣质竞争方式。价格战的归属和经济动机价格战乃企业定价策略中的一种取向。一般来说，企业的战略行为有两个基本选择：对抗性战略行为（如人们常见的各种竞争性战…     

新上市公司股价确定问题研究综述

上市公司在确定股价的时候由于相关因素的影响,往往会随着定价者选用方法的不同而出现很大差异,且在这一过程中,投资者的价格接受底线往往也超出了发行人本身及承销商的控制范围,因此一个准确、客观的新股发行价格实际上是不存在的,我们只能在股份公司和市场上的潜在投资者都能够接受的基础上给出一个比较合理的定价。本文主要是通过对新发股在定价似的依据理论、影响因素、影响理论、定价发式等进行讨论。     

竞争环境下的企业定价分析

构成企业竞争环境的要素很多，实际上，都在不同程度上影响着企业定价行为。企业定价是一个复杂的行为，根本目的是要追求最大利润，占有市场份额，合适的价格将有利于企业提高竞争力，赢得客户，培养品牌。本文将从战略和战术的角度，来具体分析企业在竞争环境下的定价行为。     

英国零售市场机遇

一年以前，英国各产品零售业的前景是压抑和不确定的。在度过了这些最艰苦的年头后，英国零售商们重新定位了自己。零售商们现在清楚地意识到，与其一味地降低价格，他们更应该以诱人的价格、更高的质量来提供给消费者新的有吸引力的商品。竞争就意味着零售商现在应该比以前更努力地工作来让自己的商铺更加吸引消费者，给他们一种真实的消费体验。在现在看来，展望2014年未来的岁月以及今后的形势，这些早期的积极预测发展之迅速，大大超出人们的预期，令人振奋。     

三种角色孕育组织创新文化

是谁想出创新的开端——深刻的见解,并将这些见解转化为构想进而变成创新?能做到这点的人就是创新天才,他们可以是组织中任何一个人。创新天才往往是那些能够缩小组织同客户和前线工作人员之间距离的人。他们可能是高级经理,毕竟高级经理可以接触到新的趋势和新的构想;他们也可能是中层经理人,因为中层经理们正好处于各种信息流交汇的地方,可以抓住出其他人可能会错过的创新机会。     

基于顾客购买流程的7Q营销思维模式

时至今日，企业的经理和商学院的学生们都是用SWOT＋STP＋4Ps（产品、价格、促销、渠道）的模式来思考问题和开展营销工作，并辅以4Cs（需求、成本、便利、沟通）、4Rs（关联、反应、关系、回报），但这种模式在给了经理们一个思维路线的同时，也给了经理们困惑。因为它没有解释清楚，     

浅谈企业的价格策划

企业的价格策划就是把产品的定价与企业的营销目标巧妙地结合起来,从而制定出消费者愿意接受而又能最好地实现企业营销目标的价格俩。价格策划直接关系到产品对消费者的吸引力、产品的市场形成、产品的销售情况和企业的经济效益。本文介绍了企业定价目标的确定、定价策略的选择、定价方法的应用,并通过实例介绍了企业价格策划方案的选择,对企业的定价起到一定的启示作用。     

浅谈企业的价格策划

企业的价格策划就是把产品的定价与企业的营销目标巧妙地结合起来,从而制定出消费者愿意接受而又能最好地实现企业营销目标的价格俩。价格策划直接关系到产品对消费者的吸引力、产品的市场形成、产品的销售情况和企业的经济效益。本文介绍了企业定价目标的确定、定价策略的选择、定价方法的应用,并通过实例介绍了企业价格策划方案的选择,对企业的定价起到一定的启示作用。     

通过价格分析系统实现卓越定价

定价是市场营销中的关键环节，如何将企业的定价优势转化为独特的竞争优势，是中国石化化工销售有限公司始终密切关注的。价格分析系统是以卓越定价理论为基础，通过不同的分析工具找出提升销售业绩、管理水平的途径。     

PE洗牌进行时

<正>行业洗牌是优秀玩家的机会,可以让他们从容地去发现合意的投资机会。"谁将是第一个破产的私募基金巨头?是凯雷、Fortress、KKR、阿波罗还是黑石?"这是目前欧美私募股权(PE)基金经理们闲聊时谈得最多的话题之一。最近,     

酒店餐饮产品心理定价策略现状探析

心理定价策略，是指企业在定价时考虑到消费者购买时的心理因素，有意将产品价格定得高些或者低些，以诱导消费者的购买行为来扩大市场销售量的一种定价策略。它能为餐饮企业带来一定的收益。然而，在餐饮的实际运作中，这种策略的不恰当运用却屡见不鲜。主要体现在三个方面：定价方式的复制现象严重、心理价格不适应顾客心理、不道德地运用心理定价策略。本文试对这三方面的现状予以探析。     

营销中的价格——定价策略(上)

正价格作为营销4P中唯一可以直接带来利润的因素,也往往是企业和品牌最在乎,最头大的环节。在这个新的消费时代,定价其实早已脱离了单独与成本挂钩的阶段,与消费者有关,与竞争对手有关,与自己有关。价格是售价,价值是内在。价格往往不等于价值,理论上价格也不应该等于价值。一个推论:消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然地走过大街,穿过商店、穿过超市货架,根据种种线索判断着价格;对大多数人来说价格记忆都是短时记忆,他们说的和做的也     

定价策略与技术

本文着重围绕消费者购买决策过程中价格因素对购买决策的影响动因,阐述了在实际的产品定价和价格策略制定中使用PSM、认知定价法、竞争选择性定价等定量技术,提高产品竞争力。     

管理自己及与人相处——社交风格与管理风格(一)

无论你是高层管理者、中层经理、基层管理者或者秘书,你的成功与否很大程度上取决于你与人相处的能力。一位经理首先应该是一位与人打交道的行家里手,其主要职责是与他人一起或者通过他人来达到某种结果。现代工作环境中的任何一个职位的人都要与人交往,只不过是程度不同而已。即使属于非管理人员,他们也会发现     

C2C网上交易模式下的定价策略研究

C2C网上交易模式作为近年来发展较为迅速的一种商业模式,网店的低门槛使得大量的网上交易得以实现。在这样的营销环境下,C2C网上交易卖家可以通过选择适合自己的定价模式,探寻与同类竞争对手差异化的定价策略以获得竞争优势,如低价渗透策略、附属产品定价策略、动态价格促销策略、价格分割定价策略和捆绑组合定价策略等。     

大数据算法定价行为的法律探析

大数据算法定价作为平台经济的核心技术，促进了技术创新并提高了经济效率，对推动新经济新业态平台经济发展具有重要意义。算法定价的核心要素在于算法技术和数据信息，但算法定价的技术性、自主性和隐蔽性等特征不利于对其进行监管。算法个性化定价和算法价格共谋涉嫌价格歧视和价格垄断协议，损害了消费者权益和其他经营者的竞争利益。对算法定价行为进行法理分析，有利于明确算法定价法律关系各主体的权、责、利、义。应积极完善算法定价相关规定和监管机制，规范平台经济经营者大数据算法定价商业行为，建立公平有序的平台经济市场营商环境，平衡大数据算法定价法律关系中各主体的利益。     

专利技术许可定价区间值法的探讨

伴随着我国知识产权战略的有效实施,近几年来我国专利申请量、授权量以及交易数量都在迅速增加,能否确定一个许可双方都接受的价格——专利许可费,往往成为技术转让及技术成果转化的关键。然而目前我国对该价格的确定仍局限于传统的定价方法。本文在对传统定价方法局限性分析的基础上,提出了新的定价方法——专利技术许可定价区间值法。     

浅析通信企业对商用客户的价格经营策略

在我国通信企业,特别是三大电信运营企业整合后,通信企业就面对着激烈而残酷的竞争,采用何种经营战略,面向哪些市场,怎么与竞争对手相抗衡这样的问题就被提出来。通过对通信企业商用客户经营中利润的讨论,结合价格制定策略和各种服务盈利空间的分析,提出了四种定价策略,即：阶段定价、捆绑式定价、产品分类定价和区分竞争度定价,为通信企业增值业务,扩大盈利空间,稳定和扩充商用客户,提供了科学的经营策略。