基于蓝海战略的营销观念创新

20世纪以来,营销观念(又称营销哲学)作为贯彻于企业市场经营活动的指导思想,理论界普遍认同的主要有生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念,这些观念的产生与存在是与一定的现实相结合的。但是如果企业要构建蓝海战略,这些传统的营销观念显然是无法适应。因此,企业要顺利发展就必须树立全新的营销观念。     

“蓝海战略”理论述评

战略问题是关系企业长期性和方向性的重大问题,是企业成败的关键。剖析了红海战略的不足之处,引出了蓝海战略的基本内容及价值创新的基本观点,提出蓝海战略制定与执行的六大原则,最后指出蓝海战略可取及不足之处。     

理性思考“蓝海战略”

韩国W.钱.金和美国勒妮·莫博涅合著的《蓝海战略》已在企业界引起巨大反响。那么,到底应该如何看待“蓝海战略”呢?“红海”是指已知的竞争激烈的市场空间,其相关的游戏规则已经确立,市场也相对的成熟。“红海战略”就是我们平常所说的竞争战略。“红海战略”主要是在已知市场空间的竞争,在这里游戏规则已经订好了,你只需按照这个游戏规则展开针锋相对的竞争。你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件,这是“红海战略”需要研究的变量和因素。如果说“红海战略”是基于产业组织经济学,那么“蓝海战略”的理论基石则是基于新经济理论,也…     

小心“蓝海战略”!

中国企业缺乏的恰恰是敢于正视竞争的“亮剑”精神，而不是逃避竞争的“蓝海”战略。[编者按]     

婚介市场 下一个蓝海？

一个时代有一个时代的＂红娘＂。中国自古有＂千里姻缘一线牵＂之说,这是因为＂缘分＂在中国的婚姻文化里拥有一种堪称＂天赋神权＂的绝对信仰,不管何朝何代,都不能动摇其地位、削弱其影响力。     

让营销披上文化“袈裟”

如今,在激烈的市场竞争中,有人对营销战略提出了“品牌的一半是文化”、“文化是明天的经济”的文化制胜的营销新理念。以文兴商,以文促销,让营销披上文化的袈裟,赋予企业文化的品位与灵魂,正在成为企业在市场竞争中“常竞常胜”的良策。◆文化制胜,现代营销的魅力 社会的进步,人们文化水平的提高,带来了人们消费观念的巨大变化。消费者在理性地追求满足自身较高质量的基本需要的同时,还依照自己的审美观,更加注重商品的文化附加值和美学意蕴。因此,在经济、文化一体化的今天,文化的竞争已被推向了前台。厂家或商家赋予商品以高品位的文化含量,让其带着文化色彩去参与竞争,不仅可引起消费者的联想,产生美好的想象,而且激发了消费者心底的情感,震撼其心灵。从而使品牌平添几分魅力。如山东孔府酒,能在全国白酒类出口称雄。其中一个重要因素就     

学会给渠道装上“防盗门”

<正>品牌文化拉动型渠道建设不仅为自己的销售渠道装上了“防盗门”,并且在渠道拓展上收到了非常突出的效果。这是一个"渠道为王"的年代,这也是一个',创意为王"的年代。众所周知,一个优秀的商业创意和策划方案是产品成功的基石,也是渠道建设成功的最根本所在。     

解读蓝海战略--以“太阳马戏团”为例

在竞争日益激烈的市场中,企业如何生存下来并脱颖而出,是个值得永久思考的问题。不断进入的竞争者和逐渐透明的信息使得企业处于十分被动的地位,企业纷纷开始寻找一条提升顾客价值之路,从企业自身来讲,跳出一味节约成本的思维模式,树立一个优秀的品牌无疑是一个好的选择。所以对于当今的中国企业来说,蓝海战略具有强烈的现实意义。作为蓝海战略的基石,价值创新可以说是最重要的一部分。价值创新能够带领企业走出“红海”,创造无人争抢的市场空间,彻底甩脱无谓的竞争。     

告别“红海”厮杀,开辟“蓝海”天空——面对竞争中国企业的新出路

企业为了寻求生存和发展,往往选择与对手在竞争激烈的已知市场中争抢日益缩减的利润额,然而在目前过度拥挤的产业市场中,硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”,开创一片无人争抢的“蓝海天空”成为企业的共识。本文阐述了开辟蓝海的必要性,介绍了蓝海战略的内涵和基本分析工具和框架,并从市场营销,人力资源和风险管理三个方面提出了蓝海战略“中国化”的方法。     

基于蓝海战略的我国乳业两巨头的竞合策略研究——由蒙牛和伊利“罗生门”事件引发的启示

乳品市场作为快速消费品市场典型代表,近几年多次曝出食品安全问题,2010年蒙牛和伊利两大巨头引发的"罗生门"事件,使得乳品市场的恶性竞争开始全面升级,2011年乳品市场依然动荡不安。文章通过分析蒙牛与伊利的竞合史,阐明两者良性竞合的必要性和可行性,然后运用蓝海战略的分析工具,设计两大巨头的创新型竞合策略,包括思考现状、重建市场边界、加强创新竞合、法律保障和道德约束,以促进两大巨头实现良性竞争与合作,共同打造我国乳业品牌。     

爱普生公司的蓝海战略

日本爱普生公司,几乎是打印机的代名词。作为一家高科技数码影像企业,主要产品包括打印机、投影仪以及中小型液晶显示设备。爱普生依靠富有创造力的企业文化,通过营销创新致力于为世界各地的用户提供超越期待的产品与解决方案,进而开拓出自己的蓝海。     

低价策略：格兰仕自掘“坟墓”？

格兰仕给人们最深的印象是什么,恐怕每个消费者都会说:降价,不时地掀起价格战。格兰仕频频使用降价营销模式,使各路人士心中“格兰仕的这种营销策略到底怎么样”的疑问不断增多。格兰仕在其进入的每一个领域都攫取了大量的话语权。     

方胜保险经纪寻找蓝海

作为FESCO集团旗下最为年轻的公司，方胜保险经纪依托集团的品牌及资源优势，发挥自身的创新及专业优势，找到了适合自身发展的新模式，即开发专属产品的蓝海战略     

蓝海战略及其业绩评价研究

蓝海战略有别于波特的竞争战略,在波特的竞争理论中,无论采取差异化还是成本领先战略,企业的获利空间越来越小．蓝海战略为企业指出了一条通向未来增长的新路,本文对蓝海战略及其业绩评价进行了理论阐述,并对招商银行的蓝海战略和业绩评价进行了实例研究。     

企业如何找“蓝海”抓“长尾”

<正>近年来,《蓝海战略》和《长尾理论》这两本书在中国的管理界和企业界得到了广泛的流传。同时,"蓝海战略"和"长尾理论"这两个新概念也很快成了网络搜索中的热门关键词和我国企业经理思考和议论的主题。     

照明“蓝海” 一路“畅”响

明凯投资着力在照明市场营造出一个倡导＂低碳、环保、时尚、未来＂的现代照明理念,使品牌知名度迅速成长,形成良性的企业运作循环,成为世界一流的照明品牌。     

海澜的“蓝海”——探寻海澜集团的战略转型

在无锡．海澜是一个热度正在上升的词,它传递着一种澎湃激昂的热情,呈现出一个企业、一群人的一段不懈进取、不断否定自己、永远追求卓越的发展路径。     

地方性商业银行的蓝海战略铺排

在同质化竞争日趋激烈的银行业,地方性商行应当进行周密的蓝海战略铺排,寻求生存空间.这一张略铺排要求地方性商行首先要促使组织逐渐向可以承载蓝海战略的实体进行转变,然后坚守本土,划定蓝海开拓的地域边界,接着要基于细分、整合和重新定义,开拓市场蓝海,最后以价值创造为核心,掌控蓝海制海权.     

基于“蓝海战略”的《印象·刘三姐》研究

价值创新是蓝海战略的基石。《印象·刘三姐》通过整合重组，实现旅游演出市场的价值创新，成功开创了蓝海，实现了巨大的经济效益和社会效益。     

现代企业发展的蓝海和红海战略

本文研究了"红海战略"和"蓝海战略"的相关理论,针对企业的现实情况和行业发展规律,就在企业的不同发展时期和环境下的战略选择和实施进行了有益的探讨和研究。