浅谈当下基层企业增供扩销策略

随着电力体制改革纵深推进,电网企业利润空间受到压缩,在经济结构转型升级背景下,电网企业的发展和经营收入增长更需要增供扩销。电网企业实现增供扩销有自身特点,外部依赖于地方经济社会发展,内部需要协同多个专业部门,打通营销、运维、投资计划、基建、物资等各专业壁垒,实现业务链条互联互通,高效协同提供供电服务,助力增供扩销。     

增供扩销:基本营销之道

售电量是供电企业最重要的考核指标之一,如何立足企业发展实际,增供扩销,确保售电量实现新的突破,是对供电企业全体干部员工智慧和能力的考验。江西地方经济的发展为供电企业的增供扩销创造了良好的外部环境。     

将“增供扩销”进行到底

在全国电力供需形势趋向缓和的新形势下,供电企业如何应对?增供扩销、开拓市场应当成为供电企业营销工作永恒的“主旋律”     

增供扩销——供电企业永远的营销策略

前几年，增供扩销作为供电企业的营销策略不仅挂在我们的嘴上，落实在我们的行动上，关于这方面的章铺天盖地，而且还出台了一些刺激电力消费的优惠政策。我们不可否认其中的一个重要因素是电力销售由卖方市场转向买方市场．当时电力供应处于相对宽裕的程度．吆喝着“卖电”为当时形势所迫．自然增供扩销就成为最现实需要的口号。     

以电能替代为导向的全面履责实践

正国网陕西省电力公司商洛供电公司以推进电能替代业务为导向,实施全面社会责任管理实践,搭建沟通平台,通过识别和管理利益相关方,找到各利益相关方的关注点、切入点和支撑点,深化各方联动效应,推进电能替代业务应用。实现增供扩销目标是企业发展的内在需求,大力推进电能替代业务,是供电公司增加售电量的有效途径。国网陕西省电力公司商洛供电公司(以下简称"商洛供电公司")从社会责任     

增供扩销：基本营销之道

售电量是供电企业最重要的考核指标之一，如何立足企业发展实际，增供扩销，确保售电量实现新的突破，是对供电企业全体干部员工智慧和能力的考验。     

度电必争创利增效

2014年，面对河北经济增速放缓、电力市场萎缩等不利形势，国网秦皇岛供电公司积极实施“创新强企、创利增效”发展战略，大力开展增供扩销，持续推进降本增效，不断提升企业管理--创利增效，上半年在售电量同比降低2.26%的情况下，依然完成年度考核指标的52.12%。     

分线考核分台区承包效益分析

分线分台区管理不仅是线损管理发展的需要，也是营销管理的进一步细化，更是供电企业增供扩销，提高经济效益的科学管理手段。     

以优质服务促电力营销

在增供扩销中拓展生存空间，在营销管理中挖潜增效，大力推进服务营销战略，不断扩大市场份额，努力实现多供少损，这始终是电网企业面临的重要课题，也是供电人应紧紧把握的工作主线。     

唐山农电:内提素质助推地方经济发展

<正>面对金融危机的严峻形势,华北电网唐山供电公司各县供电企业不等不靠,努力增供扩销,化危为机,打造金牌服务,大规模进行电网建设与改造,促进地方经济发展。同时狠抓安全管理,开展标准化建设,提高企业管理水平,实现企业科学发展。     

广西平果供电公司抓建设拓市场售电量创新高

<正>2009年,平果供电公司围绕五项责任目标,创新管理,在国际金融危机的影响下,以增供扩销为目标,以电网建设为基础,以服务经     

创新思路 开拓市场 逆市而上

2009年．受全球性经济危机等不利因素的影响．许多电力企业走进了发展的低谷．电力企业充满了荆棘与坎坷。莱州市供电公司积极应对．开拓市场、增供扩销．保售电量增长．促企业发展。1—6月份．公司完成网供电量10．1亿千瓦时．同比增长592％．完成售电量9．8亿千瓦时．同比增长7．6％；完成销售收入6．13亿元，同比增长11．5％：完成利税4713万元．利润2667万元．同比增长2588％。公司网供电量和售电量两项指标在烟台各县市区供电企业中位居第一。     

广西电网三管齐下增供扩销

广西电网公司日前下发2009年拉动电力需求服务经济平稳较快增长的指导性意见,要求所属各供电局、各县级供电企业,充分认识当前面临的形势,全力以赴做好增供扩销工作,确保电量增长。如今,广西电网系统各供电局迅速行动,向优质服务要电量、向新的增长点要电量、向管理细节要电量,确保广西电网售电量增长5．3％的年度目标顺利实现。     

深入挖潜提高企业供电量

在经济发展中,电力正日益发挥重要作用,当前,电力紧缺的局面虽然有所缓解,但还没有根本解决.要消除电力紧缺矛盾,除了加快电源点建设和电网建设的力度外,还应着手于以网为源,以人为本,以管理为基,进行内部充分挖潜,使现有的电力设施得到有效利用,从而提高供电量.笔者认为,节约电量,优化流程,少停多供,已成为供电企业缓解缺电形势,增供扩销的当务之急.     

对用电大户的营销策略

由于大中型企业用电量在社会总用电量中占有突出的位置，其用电量的变化直接影响着供电企业的供电增长率（荆门供电局近两年售电量中大工业用户电量所占比例见表）。　　因此，对用电量占主导地位的大中型企业实施定向增供扩销策略，已成为供电企业增加售电量和提高经济效益的重要工作。　　一、制约大中型企业用电量增长的主要因素　　——部分企业开工严重不足，处于停产或半停产状态，大量设备和生产能力闲置，导致用电量大幅下降。如荆襄化工（集团）有限公司自1999年以来，因流动资金严重匮乏，产品销量不畅等原因处于半停产状态，20…     

柳州供电局:经济理论引航 增供扩销给力

市场风云变幻,如何在严峻的形势中积极稳妥开拓市场,成了摆在所有供电企业面前的难题。"事不避难,知难不难",柳州供电局创造性运用市场经济理论指导增供扩销工作,取得了较好的成绩。今年1至9月,增加业扩客户35304户,同比增长39.8%,增加变电容量24.78万千伏安,同比增长20.6%。     

“三驾马车”强助正增长——广西灵山县供电公司增供扩销有成效

广西灵山县供电公司8月份完成供电量5232万千瓦时,同比增长10.12%,继7月份以来持续实现供电量正增长.自2008年以来,灵山供电公司的供电形势持续低迷,针对电力市场这种低迷形势,灵山供电公司多措并举,巧做增供扩销文章,向新的增长点要电量、向优质服务要电量、向管理要电量,实现了以三大重点核心手段驱动电量正增长的良好局面,为电量稳步回升创造了条件.     

做好增值服务挽回流失客户

<正>面对用电持续低迷和售电市场逐步放开的严峻形势,云南电网曲靖供电局内强营销管理,外优供电服务,对照增供扩销的潜力点,围绕"出实招多供电、求细致少停电、强服务用好电"开展工作,取得实效。2016年,云南电网曲靖供电局深挖潜力,加大增供扩销力度,充分发挥"五个一"(即多供一度电、少停一分钟、力争一寸土、早送一天电、多用一份心)作用,共完成     

广西电网兰管齐下增供扩销

广西电网公司日前下发2009年拉动电力需求服务经济平稳较快增长的指导性意见,要求所属各供电局、各县级供电企业,充分认识当前而临的形势,全力以赴做好增供扩销工作.确保电量增长.如今,广西电网系统各供电局迅速行动,向优质服务要电量、向新的增长点要电量、向管理细节要电量.确保广西电网售电量增长5.3%的年度目标顺利实现.     

服务创先撬动电量增长点——广西桂林供电局增供扩销侧记

在南方电网系统内率先推出电力抢修车安装LED信息显示屏,抢修复电时间一目了然;高压供电方案从申请到答复比承诺时间缩短4天;报装容量在30千瓦以内的当场确定供电方案;客户平均停电时间同比减少3.75小时……面对今年增供扩销的严峻形势,桂林供电局以客户服务体系创先为龙头,内强管理,外优服务,一切围着客户转,一切为了增供扩销,只要有用电需求第一时间满足,只要有用电问题第一时间解决,在不断提高客户满意度的同时,一点一滴增电量。