家乐福采购谈判技巧（一）

供应商在给商超提供产品时，首先就要与超市的采购人员谈判，所以知晓超市采购的谈判技巧，就有可能在谈判中取得优势。家乐福是全球第二大零售商，在全球30多个国家拥有9483家门店，其中包括在中国8个主要城市的29家分店。家乐福希望能与优秀的供应商合作。家乐福在华采购额近年来高速增长，成为家乐福最主要的采购基地之一。为了更好地帮助供应商熟悉家乐福的管理，我们将分两部分介绍家乐福采购的谈判技巧。     

家乐福后遗证

家乐福在弊国举步维艰，在日本不顺，被香港扫地幽门，原因就在于这三地区的零售市场己很发达，商业流通领域都由当地的企业把持，依靠收取进场费来谋取发展的策略并不能奏效。但这招到我们这里却非常的管用，这是我们商业零售业的悲哀。     

家乐福：“深度分食”区域市场的开始？

家乐福中国将管理重心下移，提高各区域运营分权灵活性；这会对中国区域优势型超市集团造成最大的打击。[编者按]     

家乐福面临最后通牒？

对于那些一直甘守寂寞期待法国家乐福扭转颓势的投资者来说，这种等待可能快要结束了。今后6个月里可能会发生很大变化。     

“家乐福”为何偏偏兵败香港？—兼论我国企业如何突破国际市场营销瓶颈

由于国内消费需求速度放慢,市场出现了长期性的供给有余,因此对我国企业来说,开发国际市场将是谋求新的经济增长点的最佳选择。国际市场的营销环境是一个多因素、多层面且不断变化的综合体,特别是世界各国在经济体制、经济发展水平、市场规模、外汇管理、自然资源以及文化方面等的差异,决定了各国消费者在购买方式、消费偏好以及需求指向上的较大差别。为此,企业必须深谙国际市场的营销规则,通过准确的市场定位和营销手段,培育国际竞争力。笔者现就“家乐福”兵败香港这一个案,分析其在国际市场营销中陷入误区的原因,为中国企业突破营销瓶颈、创造市场优势提供有益的启示。     

家乐福采购谈判技巧（二）

供应商在给商超提供产品时，首先就要与超市的采购人员谈判，所以知晓超市采购的谈判技巧，就有可能在谈判中取得优势。上期中我们介绍了家乐福采购谈判技巧的部分内容，这一期中，我们将介绍剩余部分，供经销商朋友们参考。     

家乐福水土不服

3月10日，零售业巨头家乐福发布公告，宣布将以约100亿日元《1美元约合104日元)的价格向日本最大的零售商永旺集团出售其在日本的8个超市。事实上，这宗交易的背后，家乐福背负了亏损约3亿欧元败走日本市场的代价。     

论家乐福如何走出“抵制家乐福”的困境

本文对家乐福集团目前应该如何走出"抵制家乐福"的困境进行了探讨,首先大体介绍了事件的原委,然后分析了家乐福目前采取的一些措施的不可取,如辩解和降价策略,运用孙子兵法的策略提出了家乐福集团走出困境的几条建议,如"围魏救赵"策略的应用。     

家乐福为何兵败香港——兼论我国企业如何突破国际市场营销瓶颈

由于国内消费需求速度放慢，市场出现了长期性的供给有余，因此对我国企业来说，开发国际市场将是谋求新的经济增长点的最佳选择。国际市场的营销环境是一个多因素、多层面且不断变化的综合体，特别是世界各国在经济体制、经济发展水平、市场规模、外汇管理、自然资源以及文化方面等的差异，决定了各国消费者在购买方式、消费偏好以及需求指向上的较大差别。为此，企业必须深谙国际市场的营销规则，通过准确的市场定位和营销规则，通过准确的市场位和营销手段，培育国际竞争力。笔者现就“家乐福”兵败香港这一个案，分析其在国际市场营销中陷入误区的原因，为中国企业突破营销瓶颈、创造市场优势提供一点启示。     

家乐福今年从中国采购15亿美元

记者从刚结束的“家乐福——广州商品洽谈会”上获悉，二000年家乐福总部共从中国市场采购了十亿美元的商品，今年计划增加到十五亿美元。     

家乐福瘦身反“家乐福模式”

以大卖场业态“横扫”全球多个国家和地区的家乐福终于拖不动其庞大的身躯了。家乐福集团首席执行官拉尔斯．奥洛夫松7月1日宣布，考虑到市场的变化，家乐福将改变超大型超市的营销模式，争取创建新的超市模式，并对一些超大型超市实行“瘦身”。     

从家乐福退出香港市场谈企业如何突破国际市场营销瓶颈

法国家乐福集团在全球拥有５２００多家分店，这些分店遍布全球２６个国家和地区，其全球年销售额达３６００亿元人民币，赢利达６３亿元人民币，员工逾２４万人。近１０年来，由于法国国内市场已趋饱和，法国政府为了保护传统的中小零售企业，制定了严格的限制开设大型零售店的法规，故该集团移师海外。目前，海外销售分店正逐渐成为家乐福集团总体销售额的主要来源。１９９６年１２月“家乐福”投资４亿港元大举进攻香港市场，短时间内连开杏花村、奎湾、屯门、元朗４家大型超级市场，营业面积达１．９万平方米，其竞争矛头主要指向香港的…     

沃尔玛VS家乐福:中国市场落差检讨

作为世界零售业两大巨头，家乐福和沃尔玛在中国市场上一直进行着精彩的博弈。两大零售巨头在中国的不同表现，足以引发中国本土零售企业的深思。     

沃尔玛逼宫家乐福

继退出日本、韩国和墨西哥和俄罗斯市场后,进入中国14年、一直是外资零售霸主的家乐福将出售中国业务的消息倏然传出。10月8日,英国《经济学家》称,受金融危机影响,家乐福将收缩亚洲战线。家乐福新任大股东蓝色资本正向董事会施压，要求出售包括中国和巴西在内的新兴市场业务。10月14日，外电报道，美国零售巨头沃尔玛向家乐福的亚洲和拉丁美洲业务提出了收购提议。     

家乐福询盘来了

什么样的营销手段、营销理念才是最先进的，才可以打动像家乐福这样的跨国巨头?     

京客隆、家乐福进通州

随着北京新的城市空间发展战略的实施，新城区的商机日益凸显，著名连锁商业集团纷纷在新城区觅址开店。最近京客隆、家乐福进通州就颇引人关注。     

家乐福在中国市场的战略分析

家乐福（Carrefour）是全球第二大零售商,1994年进入中国大陆,2005年在中国市场的销售额已达174亿元,已成为跨国零售企业在中国店铺数量最多、销售额最大的零售企业,也是目前在华唯一盈利的外资零售企业。本文研究了家乐福在中国市场的战略问题,对家乐福的经济环境,政治环境,技术环境,行业环境进行了分析。并采用了SWOT分析模型,对家乐福企业本身的优势劣势进行分析,并对家乐福今后的发展提出了建议。