企业营销中的辩证法

企业营销要想保住"畅"并日益"俏",前提是要掌握消费需求,实行按需营销,投其所好.但是,光做到这一点还不够,如果不把营销基点放到发现消费新需求上,未必就能实现打开市场的初衷.因此,企业只要用心去寻找消费新需求,就会发现有前途的新产品和新市场.     

世界知名企业市场调查一瞥

抢占市场、争取消费者几乎是所有企业生存和发展的目标,而市场消费趋向、新产品市场潜力、产品市场占有率、市场竞争结构等因素对企业生存和发展的影响,都是依托市场调查才能获取。根据统计,国外几乎所有大公司均有正规的市场研究部门负责调查、预测、咨询等工作,并且在进入每一个新市场之前都要对其进行调查。目前国内企业对市场研究少,对消费者研究少,结果当一种产品滞销或者积压,企业才感到措手不及,想开发新产品,市场潜力又不可预期,不敢决策,造成生产和市场、消费的脱节。下面介绍国外知名企业市场调查的策略,希望对国内企业家有所启迪。     

新产品开发与营销十大误区

产品是企业、经销商、市场之间进行沟通的重要载体。为了保持企业的市场活力,扩大市场份额,很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长,结果出现了“产品结构乱,品种上量难,品牌提升慢”的现象,打乱了整体市场的销售布局。以下十大误区是企业在新产品开发与营销中要极力回避的。一、重视主观定位忽视市场需求开发新产品必须建立在充分的市场调查基础之上。但事实上,由于企业开发人员受决策者主观定位的限制,往往会淡化市场调查工作,忽视市场消费需求。或进行了市场调查,但仍摆脱不了决策者开发新产品思路的制约,仍然先把产品…     

新产品的“赢”销路线

企业的市场竞争力往往体现在其产品满足消费者需求的程度及其领先性上。企业要想在市场上保持竞争优势，必须重视科研投入，注重新产品的开发，以新产品占领市场，巩固市场。对企业而言，推出新产品的过程都是具挑战性的，但只要正确地把握市场需求，正确地运用各种营销要素，新产品营销就能无往而不胜。     

企业新产品开发策略探讨

任何竞争力强的产品,都有生命周期。因此,企业要想在竞争激烈的市场上立于不败之地,就必须不断地开发新产品,加速产品的更新换代。本文拟从新品开发、定价、风险防范策略三个方面对企业的新品开发策略,进行一些探讨。     

浅析消费者对新产品设计的心理需求

产品生命周期理论、消费需求的变化、科学技术的发展以及市场竞争的加剧都推动着企业不断开发新产品所谓新产品，是指在结构、功能或形态上发生变化，具有新功能、新用途、新特点，并推向市场的产品。新产品开发是满足新的需求、改善消费结构、提高人民生活水平的物质基础，也是企业具有活力和竞争力的表现。新产品开发既会给企业的经营带来机会，也会给食业的经营带来风险，     

某汽车公司产品开发项目风险管理研究

在市场经济背景下,竞争越来越激烈,为了促进核心竞争力的提升从而获得更多生存和发展的机会,世界上的企业都纷纷采取措施提高对新产品开发进行管理的能力。实践证明这是一个行之有效的策略,但是客户需求多样性、市场发展的多边性以及研发管理存在的诸多缺失,都给新产品开发带来了不确定因素,很多问题凸现出来。作为一个现代企业必须清醒的认识到,要让这种局面从根本上得到改变,就必须换一个角度对新产品开发的管理工作进行审视,现代项目风险管理的思路和方法无疑是解决上述问题的不二法门。     

企业新产品如何成功上市

<正>随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈,产品的市场生命周期越来越短,老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展,企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品,来谋求企业不断发展的机会,提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市,其中成功上市的新产品却不到5％。如何使企业新产品成功上市?笔者认为,要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

企业新产品如何成功上市

随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈，产品的市场生命周期越来越短，老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展，企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品，来谋求企业不断发展的机会，提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市，其中成功上市的新产品却不到5％。因此，要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

企业市场竞争的10大策略

1　“联合”策略在企业林立的市场中 ,单枪匹马孤军作战的经营管理方式已不合时宜。应采取相互联合的经营方式 ,同企业联合 ,跨行业联合 ,取别人的优势补自己不足 ,在市场竞争中站住脚。2　“复旧”策略现代社会的消费趋向追求新、奇、美 ,因而企业不断开发新产品 ,生产出适合消费者广泛应用的新产品 ,然而 ,生产“过时”的具有民族特色的产品 ,往往会收到意想不到的效果 ,“怀旧心理”的消费行为 ,使那些“复旧”产品再度畅销和流行。3　“返朴”策略随着城市环境的变化 ,人类对大自然怀有一种特殊的情感 ,重返自然的心情尤为强烈 ,希望返…     

市场竞争的五个思路

在激烈的市场竞争中，企业产品要想保持畅销，不仅要掌握消费需求，实行按需生产，投其所好，还要用心去寻找消费新需求。只要掌握市场规律，企业就会发现有前途的新产品和新市场。下面提出五个具体事例，有心人会从中悟出五条思路。     

企业竞争十策略

一、“联合”策略 在企业林立的市场中,单枪匹马孤军作战的经营管理方式已不合时宜。应采取相互联合的经营方式,同企业联合,跨行业联合,取别人的优势补自己的不足,在市场竞争中站住脚。 二、“复旧”策略 现代社会的消费趋向追求新、奇、美、特,因而企业不断开发新产品,生产出适合消费者广泛应用的新产品。然而生产“过时”的具有民族特色的产品,往往会收到意想不到的效果。“怀旧心理”的消费行为,使那些“复旧”的产品再度畅销和流行。 三、“返朴”策略 随着城市环境的变化,人类对大自然怀有一种特殊的情感,重返自然的心情尤…     

世界知名企业市场调查策略一瞥

抢占市场,争取消费者,是所有企业的生存和发展的目标,而市场消费趋向、新产品市场潜力、产品市场占有率、市场竞争结构等因素对企业生存和发展的影响,都是依托市场调查才能获取.根据90年代初的统计,国外几乎所有大公司均有正规的市场和研究部门,负责调查、预测、咨询等工作,并且在进入每一个新市场之前都要对其进行调查.目前国内企业对消费者市场、销售等因素研究少;结果当一种产品滞销或者积压后,企业才感到措手不及,想开发新产品,市场潜力又不可预期,不敢决策,造成生产和市场、消费的脱节.下面介绍国     

企业如何创造商机

了解需求创商机当今，国内外市场竞争十分激烈。然而，有不少潜在的消费需求没有被企业发现。因此只要用心去寻找消费者新的消费需求，就会发现有前途的新产品和新市场。从这个意义上讲，新的消费需求其实就等于新的商机。企业在创造商机时要深入消费者之中，了解他们的消费欲望，并经常与消费者进行换位思考，想想假如我是消费者，现在最希望得到什么。若能如此，新的消费需求就会一个个被发现，新的适销产品也会一个个应运而生，企业就会获得一个个属于自己的新商机。依靠创意创商机江苏盖天力制药股份有限公司的总裁，有一次无意间听到一…     

新品营销 赢在策略

对于保险公司而言,推出新品的过程是令人兴奋而又极具挑战性的,90％以上的企业的成功是因为新品的市场成功,但数据同时显示,在一个行业中通常仅有20％的新品能成功立足市场,更多是失败音。所以,在消费者需求不断变化、产品推陈出新速度加快的时代里,保险企业如何确保自己的新品上市“开门红”,就不得不在新产品营销时,在整体战术规划上讲求策略。 新品营销,并不仅有开发和营销两个步骤,它有很多环节,而且环环相扣。保险新品营销受前期市场调研、精算、广告策略、渠道策略以及公司企业文化等多方面因素的影响。本期攻略,我们就保险企业如何避免新品营销“误入歧途”提供一个系统的思路,使公司决策者们对整个新产品营销过程的控制重点有一个系统清晰的把握     

企业新产品开发策略及经济分析探讨

当今国际市场的竞争主要是商品竞争，但其实质是物化在商品中的技术的竞争。西方经济学家称新产品的竞争是一种比价格竞争更为有利的非价格竞争。当前世界技术和产品的开发与应用周期日益缩短，企业只有通过加快产品的开发和创新，才能提高自己的生存能力和竞争能力。本文拟就新产品开发策略及新产品开发方案的经济评价等有关内容作一初步探讨。１新产品开发策略类型与选择（１）开拓性策略开拓性策略，是指企业以强有力的研究推动新产品尽快投产，在技术上处于领先地位，在成本降低方面先于其它企业，从而在市场上占据有利地位。开拓性策略…     

寻找国际市场六策略

寻找国际市场六策略新产品取胜策略：是指企业为了获得国际市场机会，研究新产品，推出新产的策略。国际市场机会亦是同样，只要是人无我有，人有我优，人有我转，定可取胜。善钻空隙策略：是指企业对现有国际市场上可能被忽视或尚未获得满足需求的市场空隙进行开拓。借台...     

企业市场竞争十大策略

一、“联合”策略在企业林立的市场中，单枪匹马、孤军作战的经营管理方式已不合时宜，应该采取相互联合的经营方式，同企业联合，跨地区、跨行业联合，取别人的优势补自己的不足，在市场竞争中站稳脚跟，快速发展。二、“复旧”策略现代社会的消费趋向是追求新、奇、美，因而企业要不断开发新产品，生产出适合消费者广泛应用的新产晶。然而，生产“过时”的具有民族特色的产品，往往会收到意想不到的效果。由世纪末“怀旧心理”主宰的消费行为，会使那些“复旧”产品再度畅销和流行。三、“返朴”策略随着城市环境的变化，人类对大自然怀有…     

企业如何创造商机

了解需求创商机当今，国内外市场竞争十分激烈。然而，有少潜在的消费需求没有被企业发现。因此只要心去寻找消费者新的消费需求，就会发现有前的新产品和新市场。从这个意义上讲，新的消费求其实就等于新的商机。企业在创造商机时要入消费者之中，了解他们的消费欲望，并经常与费者进行换位思考，想想假如我是消费者，现在希望得到什么。诚如此，新的消费需求就会一个被发现，新的适销产品也会一个个应运而生，企就会获得一个个属于自己的新商机。依靠“创意”创商机江苏盖天力制药股份有限公司的总裁，有次无意间听到一位科技人员讲，美国…     

创造产品的新诱惑

在当代科学技术水平迅速提升、消费需求变化加快、市场竞争日趋激烈的情况下，企业得以生存和成长的关键就在于不断地创造新产品和改造旧产品。创新可以说是使企业永葆青春的唯一途径。为了使企业更具竞争力，每一个企业都应把开发新产品、创造产品的新价值作为战略重点。