王君平：一位直销职业经理人的选择路径

在中国庞大的职业经理人群体中，有一个完全被人忽视的部落，这就是直销行业的职业经理人。由于我国的法律环境使然，众多直销企业一直游走在合法与非法之间的灰色地带，采取了相对保守的经营方式，这使得中国直销职业经理人披上了一层神秘的面纱而不为社会公众所关注。而这些职业经理人在带领直销企业游走于灰色地带的时候，他们的从业历程更多了一份无奈，当然，也更需要非凡的智慧，需要更大的付出。     

E化直销商务现况之探讨

电子商务的最大价值应该不仅止于“降低成本”或“增进顾客服务”的层次，如何运用电子商务来“创造新价值”应是企业执行E化最重要的课题。     

转型直销“组合拳”打破“操盘手”迷局

直销条例颁布之后，越来越多的传统企业欲转型直销行业，并希望找到一位行业高手充当“操盘手”来执掌大局。但由于直销市场高素质的职业经理人稀缺，在“一将难求”的情势逼迫下，这些企业往往又退而求其次，聘请“网头”充当“操盘手”。不过，众多实例证明，这种模式遗患无穷。因此，笔在本中将提出一套“组合拳”模式，希望能够帮助企业破解“操盘手”迷局。     

内资企业做直销希望何在

截至目前,商务部已经发了13张牌照,外资10张,内资3张。拿牌的三家内资企业,目前的发展形势也并不乐观。安利、完美、玫琳凯三个实力派巨头的加入,将打破一年来的直销格局。我们知道,无论是企业规模、经营业绩还是市场资源,安利、完美、玫琳凯的优势是雅芳无法比拟的,它们的加入将带动这个行业从低迷走向繁荣,也将带动整个行业开创符合中国国情的“直销”模式,为行业发展和政府监管提供有益的补充,尤其是这些企业的经营模式,将为内资企业提供标准的从业蓝本。笔以为,外资模式将成内资企业经营“蓝本”,将成中国内资企业未来发展之必然选择。[编按]     

内资直销奋勇前行

很多人都认为,条例实施之后的国内直销市场沉寂了、没落了,但记者2006年1月从南到北走访了一些正规直销公司的朋友之后,发现事实并不像人们想象的那样悲观。虽然以前那种群情激昂．振臂高呼的场面已经消散殆尽,但是沉下心来做销售,或趁年底搞一些增进感情、寓教于乐的联欢活动．反而让直销员们体味到了踏实工作的快乐。     

非凡的学习力造就现代直销经理人

<正>越来越多的企业关注直销这一模式,甚至向直销公司转型,这就促使整个直销业人才需求陡增。尤其是优秀的直销经理人,身价更在百万以上。和传统的职业经理人不同,优秀的直销经理人却少得可怜。同时,直销企业与直销经理人之间的信任度,也被公认为是非常低的。直销经理人的"原生态"     

中国直销出路

中国直销之路似乎从来都没有平坦过，从早期的无序开放到后来的因乱禁止，再到有限开放，直至今日为之立法。然而，直销法规的问世，也与之所规范的行业一样，经历了太多的期盼与波折。直销法规的出台，对中国直销行业来说具有划时代的意义，标志着中国直销从此迈入了法制时代，但这并不意味着所有直销企业的春天已经来临……     

中国保健协会整合直销企业调查

随着中国开放直销市场的临近，一股掘金直销产业的热潮在中国市场上滋长。据不完全统计，目前已经开始直销运作的内资企业至少在3，000家以上。由于目前中国开放直销的政策并不明朗，特别是内资企业可能会比外资企业推迟开放，能否拿到直销牌照便成为了首要风险。而万一拿不到牌照，这些公司将陷入一个十分尴尬的境地……     

中国直销乱局

直销之痛，痛在混乱；直销之乱，乱在国情。商家越轨乃暴利使然，非道德所能约束民众冲动乃诱惑使然，非教化所能安抚政府陷困乃国情使然，非监管所能杜绝。     

直销爱情辞典

直销行业有太多的“稀奇”词,这些词不仅可以用在直销企业、制度．经销商身上,还可以应用到爱情与婚姻之中。结合直销界的一些术语．直销爱情辞典就此产生。     

开放后的直销市场如何规范

中国直销行业的发展经历了曲折的过程,在法律法规体系不健全的情况下,直销市场曾经出现过比较大的混乱。甚至在一段时期内,直销企业在人们心目中的形象并不是很好。这其中的原因,除了直销企业本身经营管理的问题外,还有非法传销与直销时刻相伴的影响。中国的直销市场究竟应当如何规范？这是一个比规范任何其他市场都更加难以回答的问题。     

中国直销 过去与未来

中国的直销法规终于要出台了，对于直销业界无疑的件好事。那么立法后的中国直销市场会是什么样的呢？对于中国直销业以前所走过的路又该怎样去总结，怎样去走好下面的路？这都是我们应该去考虑和思索的问题。因此，我们自本期开始，邀请了一些直销企业的老总们来畅所欲言，回顾过去，展望未来。旨在为中国直销业的健康发展进行一些有益的探索。     

天马 传统模式下的直销路

立法对于直销行业来说，有着无比重要的意义。行业规范了，企业才会有更好的发展远景。     

直销开放后的七大问题

<正> 有店铺与无店铺经营中国直销市场开放之后,是以目前的转型经营方式经营,还是回归传统的直销方式经营。这个问题,行业关心,企业矛盾,政府为难。行业有人评说以店铺式方式的直销转型经营为具有中国特色的直销,经过6年的摸爬滚打,转型经营的企业也已经非常熟练这种经营方式。且店铺     

直销前沿

马66家直销公司 获利57亿元；年内15家公司将获牌；行业媒体签定自律宣言；安利 红火夏日；6月克缇店长相约上海；[编按]     

获牌直销企业等待调整未获牌企业退出直销领域

直到被业界称为“大限”的2006年12月1日下午5点多钟,安利、玫琳凯、完美3家企业的名字才出现在商务部直销行业管理信息系统网站上的获牌企业名单中。这3大直销巨头在外商投资直销转型企业拿牌的最后期限被放行,意味着它们今后将以直销企业的身份和模式运作。[编者按]     

中国直销年度八大关键词

2005年，中国的直销行业痛并快乐着。 有人说，2005年的直销行业没有冬天，因为这一年中有太多的事发生，有太多让人记住的瞬间。于是，我们总结出八大关键词，因为它们是2005年中大家最关心，也是被众人提起次数最多的字眼。 条例、牌照、拨比、调整……都是整个直销行业生存和发展的关键所在。     

迈向新直销——中国直销 大势已定

什么是新直销？ 新直销，就是条例出台后中国直销的新状态和新模式。它代表着中国直销史翻开了全新的一页，也代表着全中国直销企业和直销员努力与奋进的方向！     

中国直销之痛——直销立法：在两难中挺进

有人说，如果你爱他，就让他去做直销，因为那里是天堂：如果你恨他，就让他去做直销，因为那里是地狱。然而，天堂与地狱、直销与传销、天使与魔鬼都仅仅是一步之遥。在直销浪潮中，舞台与沼泽同在，激情和颓废并存，1998年禁令，2002年严打，在灰色地带潜行的中国直销业一直水深火热。外资巨头虎视眈眈，皆为一场饕餮盛宴。民族企业奋起突围，皆因一场生死危机。有人说，2004年是中国直销元年。可时至今日，直销法规仍是水中黄花、镜中明月，2005年又猛然过半，可当风暴袭来，谁能解中国直销之痛？     

直销罗生门

7月初，因公布“雅芳成为中国首家直销企业”而一夜成名的“商务部直销行业管理信息系统”，再次成为直销界关注的焦点。该网站“企业有关声明”一栏．突然出现了多家直销背景企业的声明。这些声明类似向政府及社会公布的自律保证书，内容基本为：如果获得商务部批准增加直销经营范围．公司承诺遵守直销法规有关规定。短短几天之内．发布声明的企业就从3家迅速增加到19家。