把挑战当作提升机遇

无论哪个行业，作为分公司经理，最重要的责任是推动企业在当地市场的发展，帮助企业实现目标。直销企业仅仅是销售渠道不同，其他各方面跟传统企业的销售模式无太大差异。因此，分公司经理的基本职责就是在当地执行直销企业的各项政策措施，确保分公司正常经营活动的开展，对内做好分公司员工的管理以及销售团队的管理和服务，对外要建立良好的经营环境。     

必须正视和面对员工的素质及挑战

赵江的公司是一家系统集成供应商,他的销售团队有12人,负责北京、天津、河北、山西的业务,在完成公司目标上进度缓慢,这些上岗仅有2-3年经验的员工能力明显不足。为了提升销售团队人员的能力,他每周都抽出特别的时间教导他们销售技巧,针对团队成员上报的困难,赵江提出他的看法及解决方案。一个季度下来,他发现有许多团队成员在销售行为上仍重蹈覆辙,无法自培训中获益。这些销售团队成员的工作习惯仍然根深蒂固,仍用他们自己的方式与顾客低效率地交流。面对这样的状况,赵江很困惑,不知道是他团队成员素质低落还是他自己在沟通上有问题,或是所用的销售团队成员的素质是不堪造就？     

王中木：一千万，仅仅是个开始

一千万元，是个怎样的数字？金融危机席卷全球，各国经济遭受重创，传统行业一片萧条……而王中木和其销售团队创下了一年一千万元营业额。在王中木眼里，一千万，仅仅是个开始。     

王中木：一千万，仅仅是个开始

一千万元，是个怎样的数字？金融危机席卷全球，各国经济遭受重创，传统行业一片萧条……而王中木和其销售团队创下了一年一千万元营业额。在王中木眼里，一千万，仅仅是个开始。     

方寸市场大作为

一年前,四川广元销售分公司下寺加油站油品年销量还不到5000吨,非油收入也只是刚过50万元.面对经济下行压力,下寺加油站依托"走出去"战略,转变服务理念,加强团队建设,短短一年的时间,在销售区域常住人口不足两万的情况下实现了油品和非油"双翻番",2012年销售油品9110吨,非油收入超过120万元,在方寸市场干出了大作为. "请进来,不如走出去" 9110吨、120万元,放在销售系统并不十分突出的两个数据,对下寺加油站意味着什么?加油员年人均油品销量近1千吨,人均非油收入超过10万元;县城人均到站加油近600升,消费非油商品50多元. 2012年3月,四川销售领导调研该站时,提出四个奋斗目标:油品销量1万吨、非油收入100万、10名员工、1支优秀经营团队.     

“授之以鱼”不如“授之以渔”

赵江的公司是一家系统集成供应商，他的销售团队有12人，负责北京、天津、河北、山西的业务，在完成公司目标上进度缓慢，这些上岗仅有2j年经验的员工能力明显不足。为了提升销售团队人员的能力，他每周都抽出特别的时间教导他们销售技巧，针对团队成员上报的困难，赵江提出他的看法及解决方案。一个季度下来，他发现有许多团队成员在销售行为上仍重蹈覆辙，无法自培训中获益。这些销售团队成员的工作习惯仍然根深蒂固，仍用他们自己的方式与顾客低效率地交流。面对这样的状况，赵江很困惑，不知道是他团队成员素质低落还是他自己在沟通上有问题，或是所用的销售团队成员的素质是不堪造就？[编者按]     

“创新”促销

促销是传统行业里一种非常重要的销售手段和方法，一次成功的促销不仅可以大幅度提高销售业绩，还能大力推广品牌及打击竞争力品牌。不过，不知道什么时候起，促销也成为了创新营销企业的“法宝”，不管是公司还是团队都开始使用这种策略来刺激市场。     

如何辅导新营业代表成长

实现团队倍增是系统发展与壮大的头等大事，本刊曾经对此话题进行过详细探讨（详见六期《如何实现团队倍增》一文）。实际上，“团队倍增”并非单指新人加入团队，更为重要的是培养新人不断成长，提高销售业绩。从某种意义上说，“团队倍增”包括“人数”和“销售业绩”的双重倍增。因此，团队花大力气辅导新营业代表成长显得尤为重要。     

团队计酬可控制“金字塔欺诈”发生

以商品销售为载体的现代直销是从传统商业经营活动分离出来的一种新型商业模式，是对传统商业模式的有益补充，其精髓就在多层次和团队计酬。在开放直销市场的绝大多数国家，“多层次直销”行为合法，以拉人头为手段的“金字塔欺诈销售”则属非法。     

非正式组织在销售队伍管理中的影响

非正式组织是社会学上对于组织的一种划分.跟据社会学上的研究,有学者认为,一个组织内部常常是正式组织和非正式组织并存.在销售团队的建立以及维护过程中,如果能够恰当的利用非正式组织的作用,将会有助于培养良好的销售团队文化、减少销售人员流动率、构建和谐的销售队伍.     

团队建设“首部曲”

建立一支高效、忠诚、稳定的销售团队，几乎是每一个团队领导人的梦想，但梦想归梦想，实现起来却是另外一回事。作为团队领导人，到底应该怎样去经营自己的销售团队呢？出于行业、公司等因素的差异化，笔者就团队经营的一些共性之处提些建议，这些建议也都是团队建设中的基础性原则。[编者按]     

商业变革,你准备好了吗?

眼界决定宽度,观念决定高度,脚步决定速度,思想决定未来,中国的商业环境正在面临大变革,传统企业都准备好了吗?2012年双十一的业绩是191亿,到2013年做到351亿,增长了83.2%,可是到了今年阿里做到571亿,增长率58 6%。做传统零售的要特别关注这个问题,今年的双十一除了阿里,还有京东、苏宁、1号店等,总数是805亿。一天销售805亿,4亿多包裹递出去,平均每客单价197美元。信息时代来临之后,每分钟交易可以达到79万笔,这在传统的     

薪资？交给团队决定去

既然职员根据个人成绩领取薪金，干嘛还讲什么团队协作呢?业绩加薪不再是根据个人成绩，而是根据团队业绩来确定。每位员工的这部分工资是浮动的。如果要浮动工资起作用，需要相当于一个月左右的工资数额，至少也要达到基本工资的5％至10％。人力资源部根本不告诉各团队怎样给员工报酬、给多少报酬，而是给各团队制定一套原则，指导他怎样确定员工薪金。各团队自行制定各自的团队薪金制度，确定薪金数额。     

神奇团队：“黑马”快攻

一直以来,神奇团队立志于成为法蕾雅乃至全行业最优秀的团队,因此,团队领袖高元明、童东群伉俪携一大批骨干精英日以继夜地战斗在市场一线,使销售团队呈现出高速成长态势。     

上海西门子移动通信有限公司销售体系的诊断及解决方案

一、上海西门子销售体系概况 1993年5月，由德国西门子有限公司，上海移动通信有限公司和上海市电信公司三方共同出资在上海浦东成立上海西门子移动通信有限公司（以下简称上海西门子），注册资金人民币12亿，三方注册比例为4：3：3。上海西门子作为移动通信网络设备供应商，其产品主要分为三大部分：无线基站、交换机和新技术产品。销售体系组织结构属于典型的直线型组织结构。总部下设三个分部，分别负责北方区，中部区和南方区的销售工作，而分部负责其地区的每个省市的移动通信网络设备销售任务。具体到每个省市，则有该地区销售人员负责本省市的移动通信网络设备销售。当有具体的招标项目时，则由销售人员负责建项目团队来完成项目的投标任务，是矩阵式组织结构，用于从事项目初期市场开拓和项目管理工作。项目团队主要包括销售人员、技术支持人员、商务报价人员、工程服务人员。     

大公司的面试技巧

Angela在销售岗位工作了5年，面对自己骄人的业绩，她希望在职位上有所突破。正好另外一家大公司的销售团队的管理岗位出现了空缺，Angela充满信心地参加了面试。但在Angela向面试人员展示了自己是连续两年的销售冠军之后，面试经理的一番话令她不得不重新审视自己：“我们这里需要的是一个管理销售队伍的人，     

从容不迫的春节假期

我作为国隆集团（香港）公司东北地区的一位团队领导人,深知自己身上的责任重大。我和团队伙伴今年春节只休息了3天,有很多伙伴初二就出去给客户拜年做推广了。现在我们的团队正处于销售的巅峰状态,并在不断超越。     

让思绪再飞一会儿

正在创业的起步阶段.一般都是采用联合几位朋友集体合作,一起来形成团队.共同发展。而集体合作的创业团队往往又因为内部矛盾摩擦及利益分配的不均而导致解体。那么对于这样的问题要怎么解决呢?如何把联合创始人踢出局,这是个不善良却很现实的问题。创始人之间无法和睦相处,一般是由于资金断裂、创始团队意见不金、股权分配等三大主因造成的,如果你和其他创始人的关系因此出现问题时,你必须决定:第一,你可以解决出现的问题吗?人和人之间或多或少都会发生矛盾,你的问题可以通过沟通解决吗?你们已经进行沟通了吗?对方回应如何?不要因为一时的口角作出冲动的选择。第二.谁应当离开公司?如果情况无法     

神奇团队：“黑马”快攻

一直以来，神奇团队立志于成为法蕾雅乃至全行业最优秀的团队，因此，团队领袖高元明、童东群伉俪携一大批骨干精英日以继夜地战斗在市场一线，使销售团队呈现出高速成长态势。     

员工的营销意识比方法更重要

某公司聘请到李小姐、王先生两位销售总监。同时也新招聘一批员工,王先生带领的团队通过培训,上岗后开始动力十足,经常拜访客户,作为销售总监的王先生也会经常陪同销售人员拜访客户。但从第二个月开始,销售人员拜访量和电话业务量慢慢减少,出现了只要接触到客户,就想法设法使其与销售总监见面,让王先生面对终端客户,洽谈具体销售细节。3个月下来,销售业绩并没有预计的理想,甚至最后一个月没有一单生意。再看看李小姐。从新员工人职起,李小姐带领员工针对目标用户群进行一次产品认知度调研,让员工深度了解客户需求。周末。李小姐与员工一起外出拓展,拓展过程中让员工充分了解公司经营理念和企业文化,三个月下来,团队销售业绩位居公司榜首。