吉利数字偏好与尾数定价

持有吉利数字偏好的消费者,在首次购买决策以及再次购买决策等消费者行为方面深受尾数定价的影响。吉利尾数偏好会使消费者倾向于购买使其产生积极联想的吉利尾数定价的商品而放弃购买使其产生消极联想的不吉利尾数定价的商品,同时对吉利尾数定价商品产生高的期望。但是,这也有可能会降低消费者的满意度。当然,由于偶然强化与间歇强化影响的存在,这种购买可能性的提高在产品质量稳定的前提下,将能得到进一步的加强并向其他产品扩散。     

心理定价策略及其应用

商品价格是影响消费者购买心理的最重要、最敏感的因素之一.文章对消费者购买心理进行了分析,提出了如何应用心理定价策略来赢得如意的销售价格和满意的销售量.     

空调消费警示

空调购买需谨慎夏天到了,空调成了热门商品。专家提醒消费者在购买空调时谨防4大陷阱:一、商家劝购。消费者要进行“房型与机型匹配”咨询,不可轻信商家的劝购,商家一般会给消费者介绍功率大、价     

广告请走进消费者心里

商品大潮中的广告战,也可以说是广告心理战。这种心理战的“靶子”是消费者心理,谁能确立准确的攻心目标,把话说到“点子”上,谁就是广告战的赢家。这就要求广告必须树立一种面对受众的意识,透彻地了解和准确地把握消费者心理。求“新”这种心理的主要特点是追求新颖独特,希望购得新产品。只要是时髦和新潮的产品,就设法购买,而在价格方面并不过多计较。例如,在食品上要求风味独特,     

消费者价格心理与商品的市场定价

从消费者的价格心理及价格心理影响因素基础上 ,论述了消费者的价格心理与商品的市场定价。它对我国消费品的合理定价和推进消费市场的健康发展具有一定参考价值。     

1000元买到的是什么--业内人士警告:购买空调莫贪便宜

去年的空调价格战方兴未艾，今年的某些空调品牌又意欲重燃战火。作为消费者购买空调时，买1000元的一次性空调与买一套可以使用十几年的空调，到底会选择哪一种?买便宜还是买需要?购买空调时，您是买最便宜的?还是买最需要的呢?仅仅1000元，也能制造空调，可是这样的空调您敢要吗?一些厂家表示，1000元完全可以制造一台空调，外观与3000元的空调差不多，也可以制冷，内部可就不好说了。因为他们采用的是低价的原材料。举个例子：3000元的空调用的是镀锌板，进口双转子压缩机。1000元空调用的是冷轧板，单转子甚至是二手压缩机。单从板材的…     

浅谈老年人消费心理与行为的变化

随着社会的不断进步,老年人的消费心理与行为呈现出怎样的新特征?笔者从消费者需求、消费者动机、消费者的决策过程等角度分析了老年消费者的心理特征,从老年人购买商品的类别、购买地点的选择、购物方式的选择、购物的陪伴方式、心理需求、购买角色及广告对老年人的行为影响等方面分析了老年消费者的行为特征,并从市场细分、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等提出了针对老年消费市场的营销策略,这对于促进老年消费市场的持续健康发展,具有理论和现实意义.     

反向定价销售

模式一股的销售模式都是正向定价,即商家摆放商品,定好价格,等待消费者购买。反向定价则让消费者参与生产决策和定价。美国的Netotiate公司今年4月在消费电子、电器、钟表、乐器和服装等产品上尝试反向定价模式,Netotiate是negotiate(谈判)的谐音,意即价格取决于买卖双方讨价还价的结果。用户在网站上搜索想购买的商品,然后从列表中选择一个卖家,给出心理报价。卖家可以根据产品成本、订购人数的多少,在48小时内对报价作出答复:成交、拒绝或讲价。网站为卖家提供自设折扣价、返现、免运费等功能吸引消费者,此外还能根据买家总量设定类似团购的阶梯型定价,总之最后的决定权还是在卖家手里。前景该模式既能精准定位用户的     

市场决胜的企业价格策略

商品的价格是消费者最关心的两大要素之一,因而自然会成为企业竞争的重要手段。价格竞争策略,是根据消费者的不同消费心理而采取不同价格的策略。如:①求名心理。②求实心理。③求质心理。④求廉心理。 一、降低成本的策略 要想降低商品价格,必须要首先降低商品生产的成本。降低成本的方法主要有: 1、发现潜在的过剩人员。这是造成成本高的重要原因,要注意人力的节省,提高工时的利用率,做到人     

开店定价的十三种技巧

一、同价销售术英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的小商店开设1分钱商品专柜、1元钱商品专柜,而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。二、分割法价格分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形…     

色彩中的财富魔术

“赤橙黄绿青蓝紫 ,谁持彩练当空舞 ?”这是毛泽东在战马上写下的壮丽诗篇 ,他用色彩的变幻抒发了一代伟人的壮志豪情。商场如战场 ,今天的企业家、策划人同样可以利用色彩来书写市场竞争中的新篇章。取之不尽的宝藏商品色彩富有美感 ,是构成商品价值和审美价值的一个重要方面 ,也是评价商品质量的重要因素之一。商品上的色彩被赋予特殊的作用 ,能对人的心理产生巨大的影响 ,被看作是最具魅力的表现手段。它可以左右人的情感、情绪和行为 ,在人类生活的物质文明和精神文明中美的因素 ,是引起购买欲望 ,促进消费者购买行为的重要因素。色彩宜…     

商品广告传播的心理策略和技巧

<正>商品广告传播是现代生活最常见的大众传播之一,它与当今商品经济、社会发展,科学技术以及人们日常的生活息息相关。广告时刻熏陶和熏染着消费者,影响他们的消费行为。如何利用广告传播的心理策略和技巧,在满足消费者对商品的需要的同时,进一步强化广告的传播效果,     

巧玩价格“魔方”

在商业营销活动中，价格是个极其敏感、异常活跃的因素，不论卖者还是买者都特别关注其变化。从卖者角度讲，会定价，价定得高也有人买；不会定价的，价定得低也不一定走俏。同样，会减价的，能带动非减价商品的销售；不会减价的，减了价也不一定有销路。从买者角度看，不同的人拥有不同的购买心理和购买习惯，有人追求物美价廉，有人认为“便宜设好货”，有人抢购减价商品，有人却专买高价名牌，因而商家对商品的价格定位很难把握。尽管如此，商家只要认准行情，顺其自然，巧设技艺，择优定价，善于在价格上玩“花招”、变“花样”，就一定…     

摆二流货样 卖一流产品

顾客购物后满意与否,对于不同的人,固然有不同的影响因素,但总的来说是由顾客购买之前对产品的“预期心理”和购后从产品中所感受到的“可见绩效”的对比决定的。 人们在购买某一商品之前,对该商品可能给自己带来的利益的心理估计,称为顾客的“预期绩效”。顾客的“预期绩效”主要受非营销因素和营销因素两种刺激而形成的。就后者而言,经营者在市场上对自己产品的宣传、广告以及任何对消费者的利益允诺,都会对“预期绩效”的形成起重要作用。 消费者在使用商品时从中实际得到的利益,称为顾客的“可见绩效”。人们对自己的购买是否成功的评价,是将其“预期绩效”与“可见绩效”进行比较后作出的。只有当“可见绩效”等于或大于“预期绩效”时,人们才会认为购买是成功的,是“合算”的。例     

企业定价策略的分析与应用

企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。     

消费者品牌偏好研究

一、消费者品牌偏好的影响因素 消费者往往在购买商品时都会评价产品的价值结构,根据其自身认为重要的价值因素如产品的质量、价格、服务、品牌形象等因素进行评估,然后选择较高价值的产品,经过重复购买和评估后,当消费者发现某一品牌在总体价值上优于其他品牌时,消费者就会对该品牌产生的偏好.     

可辩解产品伤害危机应对策略对消费者购买意愿的影响

企业在发生可辩解产品伤害危机后,应该及时选择应对策略来恢复消费者的购买意愿。本文基于消费者购买意愿维护角度用实证方法验证了危机的严重性、危机的群发属性对企业策略选择效果存在调节作用。企业在应对严重且单发的危机时辩解的策略是最有效的。随着危机的严重性减弱,辩解策略的效果越差而和解策略的效果越优;同样随着群发属性的增加,辩解策略的效果越差而和解策略的效果越优。     

提高产品附加值的主要途径

所谓产品的“附加价值”，简单地说，就是企业给顾客提供的产品除其核心质量之外的所有价值。这些核心质量之外的东西，正是在一定时期内顾客购买商品时最期望获得的利益或好处。例如，我们卖一种水杯，若是一种普通的玻璃水杯，并摆在街头地摊上叫卖，即使要价几元钱顾客也会讨价还价。若是一种名牌水杯并摆在商场里，即使其核心质量同地摊上的完全一样，定价十几元顾客也会觉得值。若是一种技术附加较高的能自动加热的高科技水杯，定价几十元、上百元也会为顾客所接受。若这只水杯是深受人们爱戴的某位伟人（或名人）曾经用过的，即使花上千元也有人欣然购买。     

现代经营中的五个误区

一"薄利"未必能"多销""薄利多销"是一种经营观念,也是一种经营谋略,一般而言,"薄利"往往能收到"多销"的效果。然而,现代经营活动中,也经常出现"廉价"商品无人问津的现象。这主要是因为决定商品需求量的因素很多,除了价格之外,还包括消费者的偏好与收入,相关商品的价格、时间等因素的影响。所以消费者购买商品不仅要在价格上求廉,还要在商品上求优、求便、求美,以及考虑实用价值等。经营者不研究"薄利"与"多销"的辩证关系,不和其它经营策略有结合,形成"合力",而一味在"薄利"上打算盘,是不能做到"多销"的。     

消费者网购的物流服务需求差异研究

了解不同类型商品之间消费者在评论内容中的对物流服务的关注度差异,商家可以有针对性地进行改进物流策略,增加销量。以天猫商场(tmall.com)体验型商品和搜索型商品的在线评论文本内容为研究对象,利用独立样本t检验的方法验证了消费者购买体验型商品和搜索型商品后在内容维度上的差异。相对于体验型产品,消费者购买搜索型商品时更多地关注物流服务的内容,反映了消费者购物时的不同期望。根据研究结果,在销售搜索型商品时应着重提高物流服务的质量。