众志成城铸品牌

巩固和拓展国内、外市场。巩固已占有市场的地位,扩大承接工程规模,重点向高层建筑、群体项目和较高附加值的装饰、安装工程拓展,全面加强质量、安全、文明施工等方面的综合管理水平,并逐步把公司建筑施工市场向中、西部地区和老工业基地的方向拓展。利用自身建筑施工强项的优势,多方位、多渠道、积极稳妥地开拓、承揽国外工程。     

融资租赁：为海外工程助跑

加入世贸组织后，中国的石油化学工业进入了一个更加开放的新阶段，在国内市场国际化的同时，也为国际合作带来了前所未有的新机遇。石化集团在多年积累的境外合作经验基础上，正认真贯彻“走出去”战略，集中优势兵力努力开拓国际市场。在新形势下，为使各企业实现海外工程项目由单一兵种向多兵种协同作战的转变，以及海外施工作业由工程技术服务向油田勘探开发与工程技术服务并举的转变，切实提高我石化企业在海外投标、工程实施过程中的竞争力，加强海外工程的装备能力已迫在眉睫。在这方面，借助融资租赁业务，在海外工程承包中采用融资…     

解码企业盈利的基因——中国十九冶如何提升海外项目管理能力

被誉为"西部铁军"的十九冶,在"走出去"战略和"打造精品"理念的号召下,充分吸取国内外施工企业和其他国际工程公司的经验教训,开拓进取,经过近几年在欧洲、南亚、大洋洲、非洲、独联体国家等海外市场的拓展和施工管理过程中,逐步建立了比较成熟的市场营销团队和海外项目管理人才库,为公司全面实施"走出去"战略和追赶式转型发展提供了有力支撑.     

中国石油企业工程技术服务海外业务高质量发展路径探讨

中国石油集团工程技术服务业务在海外的发展整体上经历了三个阶段,初步实现了国际化,在“一带一路”沿线国家面临机遇与挑战并存的外部环境,且机遇多于挑战。中国石油集团工程技术服务海外业务的国际资源整合能力需要进一步提升,针对海外油服项目的专项攻关不足,工程技术服务标准制约市场的拓展,技术相关资源整合能力有待提升。一体化成为中国石油集团工程技术服务业务重要的比较优势;业务链完整,具备油气田勘探开发综合一体化服务能力;特色技术、交付能力和成本管控结合,在不发达国家市场占据优势。建议：国家层面,推动建立相关法律与机制,加强油气工程技术服务业务与金融、税收政策的融合,推动与“一带一路”国家间的标准互认。企业层面,完善与“一带一路”市场相适应的体制机制顶层设计;研究制订“一带一路”上下游一体化考核办法和激励机制;加强科技创新,打造工程利器,提高工程技术服务企业核心竞争力。     

加强精神文明建设 努力构建和谐企业——吉林地质录井公司精神文明建设掠影

吉林油田地质录井公司不断加强精神文明建设,全面提高职工队伍整体素质,努力打造“吉林录井”品牌,在积极服务好油田开发建设的前提下,不断拓展国内其他油田作业领域,并奋力开拓海外市场。2006年,有12支录井队伍在苏丹、哈萨克斯坦、阿塞拜疆、伊拉克、利比亚5个国家录井施工。公司各项工作取得全面发展,2005年和2006年累计创收2．3亿元。在精神文明建设中,公司注重用制度建设推进精神文明建设工作,把活动开展与具体工作的量化考     

营销服务精益化

近年来，上海市东供电公司以业扩流程作为营销系统开展精益生产的切入点，逐步使营销服务走向精益化，实现了由“满足供应”向“满意服务”的转变。通过开发业扩精益模块、建立业扩分级处理机制、整合营销人力资源、拓展服务质量管理平台、推进营销服务标准化建设、制定关键绩效指标、创建统一投诉平台等多种措施，成功建立了以“市场为导向、以客户为中心”的现代营销体系。     

积极开拓 精心打造——对石化企业拓展海外市场若干问题的探讨

石化企业拓展海外市场具有重要的现实意义和深远的战略意义。首先，从世界来看，各国石化工业发展迅猛。西方发达国家、中东产油国的大公司、中国周边国家和地区的石化企业都瞄准了中国大陆市场，它们利用技术上的优势，实行国际化经营，向中国大陆市场渗透。随着中国加入世贸组织，这种状况将愈烈，国内市场空间将变得十分拥挤。因此，中国石化企业在大力巩固国内市场的同时，要利用加入世贸组织的契机，进军海外市场，以缓解国内市场面临的巨大压力。其次，从中国发展战略目标来看，到本世纪中叶，中国要步入世界中等发达国家行列，到妥时，从经济总量上讲，中国将步入世界经济强国之列，中国石化企业必须加大改革力度，进一步走出国门，积极参与国际竞争，这是实现中国第三步发展战略目标的重要途径。石化企业如何拓展海外市场，本就创一流流品、定价、选中间商、电子商务、创驰名商标等发表一点粗浅看法。     

以优取胜拓展市场发展企业

朝阳市第二建筑工程公司是在施工中坚持质量第一、服务第一、信誉第一,以优质工程取胜拓宽市场,在市场竞争中发展成为国家大型建筑施工企业的,并迈入国家二级企业、全国先进施工企业的行列。十几年来共创国、省、市级优质工程118个。在省内首家创建省质量样板工程和国家优质工程。赢得了信誉和市场,现已进入国内8个城市和肯尼亚等三个国家的建筑市场,并取得较好的经济效益。1983年以     

优质服务享誉四方——中原钻井四公司开拓市场纪实

不断开拓市场是石油工程队伍生存发展的基础。 近年来，中原钻井四公司紧紧围绕“做精中原、做强国内、做大国际”这一主线，集中优势队伍和装备向效益好、回报率高的高端市场迈进，以先进的技术、精良的装备、精干的人员为支撑。以优质的服务、优秀的业绩和坚实的安全基础工作为保障，市场经营呈现出强劲的发展势头。到2008年底，     

理光加快全球业务转型拓展MDS文档管理服务

今年年初，数字办公设备及先进文档管理解决方案供应商——理光在全球推出其全新的MDS文档管理服务。并且为加快业务转型，理光计划在三年内投资3亿美元，用于全球MDS文档管理服务的基础设施建设。这项计划以业内领先的硬件和软件技术以及文档与IT相关服务等核心优势为基础，旨在显著加快公司向服务型企业模式的转型，并将其确立为重要的增长战略。理光（中国）投资有限公司也面向中国市场推出MDS文档管理服务，表明理光在中国市场以优质专业服务进一步巩固客户关系的决心，并且希望通过高效文档管理、改进工作流和提高生产率等手段帮助客户提高业绩，创造更新价值。     

“用心”服务的探索

满足人民群众不断增长的用电需求,为客户服务提供优质、高效服务,是供电企业应履行的职责和承担的社会责任。国网张家口供电公司宣化客户服务分中心以“你用电·我用心”为宗旨,启动并实施大服务素质提升体系建设,以“窗口服务零距离,客户满意百分百”为工作目标,不断转变服务观念,提升服务水平,以简捷的业务流程、便捷的服务通道、快捷的服务体系,拓展“你用电·我用心”服务内涵。启动站立迎客服务公司客户服务中心以团员青年职工饱满的精神面貌展示企业的朝气,以     

更加注重发展质量

提高设计施工一体化能力.公司涉足的平板和光伏等行业市场将继续萎靡,竞争激烈.为此,我们在继续巩固老客户的同时需下大力气开拓新市场,重点拓展航空航天、军工兵器、医疗手术室、信息网络、新能源和节能环保等新领域市场,提升企业占领高端市场的能力.同时结合公司设计院的优势资源,对目标客户进行深度跟踪,力争在工程总承包市场再取新的突破,提高公司设计施工一体化能力.     

惠生成立印度尼西亚雅加达海外代表处

近日,惠生工程（中国）有限公司在印度尼西亚雅加达的海外代表处正式成立。该代表处是惠生工程继惠生新加坡有限公司之后,在东南亚市场设立的第二家海外机构;它将负责承接惠生工程在印尼本地及周边市场的煤化工、炼油以及石油化工工程服务业务,同时还将涉足化肥行业和煤电站建设等领域。印尼代表处的建立标志着惠生工程在拓展东南亚这一重要国际市场的道路上又迈出了重要一步。     

驾驭海外物资机械供应这匹马

海外物资机械供应市场可用资源匮乏,大量都需国内提供,技术供应难度大;程序复杂,供货周期长,物资采购供应时间和空间跨度大;采购受影响制约因素较多,各国技术标准、质量要求不同;设备及零配件供应货源多元化,既有来自欧美日韩等国家的新设备,也有大量国产设备.保持海外设备的完好率和利用率是优质、高效完成海外施工的首要因素.     

实现海外大目标，我们究竟有多远？——浅议“中国石油”工程技术服务队伍如何更好更快地走出去

“十一五”期间，中国石油集团有近900支工程技术服务队伍走出国门，2010年海外工程技术业务收入已达到工程技术服务总收入的30％。总结以往经验，拥有技术“利剑”是获得市场的法宝。面对“十二五”海外工程技术服务的新目标，针对与国际大公司在技术、管理和人才方面的差距，建议一抓科技创新不放松，二抓人才队伍建设，三抓市场开拓和内部协调，让更多的队伍走出去。中国石油集团的工程技术服务有集团公司的大力支持，凭借已经取得的经验和良好的机遇，加上专业化重组形成的新的科研优势、组织优势，以及始终保持的独特政治优势、文化优势，只要扬长补短，“三抓”不放松，就能赶超世界先进水平，实现集团公司的海外业务大目标。     

再塑卓越绩效的企业

“十二五”期间,公司的战略定位：技术、管理、经营、人才居国内同类企业领先水平,“十一化建”品牌在国内具有更高知名度,在国际工程市场具有更强竞争力。通过业务拓展,扩大新的市场领域,支撑和保持核心业务的快速发展。保持工程建设、工程服务的领先和主导地位,并不断开拓新的市场,扩大业务经营范围,实现经济增长方式的转变。     

甲级队的支点——吐哈石油物探公司二二六四地震队党支部工作调查

吐哈物探公司２２６４地震队２０００年成功打入青海油田施工作业。他们在柴达木盆地首次亮相，就以安全、优质、高效和一流的服务赢得了甲方赞誉，为本队争得了荣誉，为公司外闯市场树立了好形象。今年上半年在与国内多家物探队伍的角逐中，该队又获得青海油田冷湖工区２７８公里的二维勘探攻关任务，６月底已按合同要求全面完成了该工区的任务，再度创造了一项“优质工程”。２２６４地震队在外部市场能取得如此好的成绩，除了硬件设施外，最关键的是该队党支部在竞争激烈的市场中研究新问题，解决新矛盾，探索适应市场经济条件下党建工作…     

石油公司开展综合能源服务的思考与建议

综合能源服务是提供面向能源系统终端的能源集成方案或系统解决方案,涵盖油、气、电、冷、热、氢等多种能源的综合供应,以及能源规划设计、工程投资建设和运营等多种服务.系统梳理国内外综合能源服务发展现状,结合中国石油公司开展综合能源服务的综合优势,提出业务发展路径:近期重点围绕优化内部用能市场,推动油气与新能源融合发展,建设低碳智慧油田/炼厂,开展园区/楼宇综合能源服务;中期深入挖潜存量用户市场,稳步开拓增量用户,开展"油气热电氢"多能供应、"油气氢电服"交通综合供能、用能增值等服务;远期实现从石油公司向综合性能源公司低碳转型发展,联合电力等其他企业共同构建我国综合能源服务生态.     

重要客户差异化服务机制建设

差异化服务,是指企业同时对多个目标市场进行营销服务时,针对目标市场的各自特征和发展潜力,投入不同的服务资源,实施不同的服务策略．以满足不同目标市场的客户需求。其基本思路是,在市场细分的基础上．按照各细分市场的主要特征、需求特点和贡献度等因素,确定需要保持与拓展的目标市场和优质客户群体;对目标市场和优质客户群体,通过建立分级管理的服务制度和措施,     

海外队伍文化信息传递的探索与实践

随着集团公司海外工程技术服务市场的不断拓展,眼下的市场和队伍规模已经扩展到30多个国家或地区、900多支基层队伍。国际化程度逐年提高,在非洲、中亚、南美等地区形成了一些规模市场,逐步站稳了脚跟。由此,海外员工的文化生活日益成为企业关注的重要问题。长城钻探公司2006年开始启动了＂海外文化信息工程＂,在海外文化信息传递方面积极地进行了一些有益的探索与实践。