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一、选择样板市场的关键点代表性:样板市场必须具有某类市场的特性,包括市场、顾客、消费能力等,让潜在的经销商感觉到样板市场和其所在地市场在某一点上比较吻合。样板市场在客观资源上不要有明显过人之处,否则就失去了代表性与可比性。具有代表性的市场通常为某些知名的地级城市。可复制性:只有可复制才是好的样板市场只有可复制,才能打动 相似文献
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梁风华 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(5):17-19
<正> 榜样的力量是无穷的一些经销商对新知识将信将疑,却对"榜样"万般追捧。在市场上,竞争对手一有什么动作,他们马上跟进。你搞一个"购物赠礼",他就来一个"店庆大优惠";隔壁重新装修了店面,他也把门店改头换面。毛泽东曾说过:"榜样的力量是无穷的。"榜样具有号召力,经销商更易接受。因此企业在培训经销商时,与其声嘶力竭地"喊",不如让优秀经销商现身说法,以"案"代"训"。这种培训方式,被一些企业叫做"样板市场经验交流法"。"样板市场经验交流法"是经销商乐于接受、厂家易于操作的 相似文献
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认识邢经理。是在我刊近期举办的河南省优秀经销商论坛上。河南是三鹿的根据地市场之一。这里的经销商90%以上都是年销售额在1000万元以上,信阳更是这里的几个样板市场之一,尤其在运作乡镇奶粉市场方面。他们做得堪称典范。 相似文献
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李政权 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(4):17-17
<正>今年28岁的庄成是一家保健品公司的销售经理,不过他看起来,至少比实际年龄大7岁左右,庄成戏称自己是被公司折磨老的。庄成所在的公司在省外打造样板市场,销售势头一直看好的几款强势产品,竟然因为其他几个市场的经销商和公司老板是熟人而捷足先登,在蒸蒸日上的样板市场造成了断货。开会定下了为经销商开二批、跑终端搞协销,但人手就是难以到位,后来到位了,又由于公司在承 相似文献
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<正> 商海凶险,危机四伏。生意做到二十一世纪,有些经销商还会被无良厂家所套,犹如股市里的ST,难有出头之日。这里试对厂家“套术”做一简单解析:全球招商之天女撒花套许多知名或不知名品牌一招商就是全球招商或全国招商,而且号称诸多样板市场的经销商在与其合作三个月或一年后,都已获得了成百上千万的财富。 相似文献
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有些企业认为:上海是我们的重点市场,就选择上海市场作为样板市场,一定做一套样板模式出来。天呀,这样的想法就彻底完了。上海是一个十分特殊的市场,无论从消费者特性,市场发展阶段等诸多因素,都没有成为样板的可能。因为样板市场的主要目的之一就是可以在其他市场进行复制。 相似文献
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3月3日,顺德演艺中心大剧院。来自全国1000多个经销商把这里围得水泄不通。这些大部分跟美的合作5年以上的经销商仍然不能淡定,因为这次跟去年一样,美的厨房电器事业部(以下简称美的厨电)2014新产品发布会义推出了100多款新产品。微波炉、灶具、吸尘器、烟机、整体厨房等样板厅不仅占据了三个楼层,还在室外排成长廊。拿着产品目录,精明的经销商们来回穿梭,细心询问。 相似文献
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翻看企业的招商广告,成功操作过样板市场的介绍几乎成了必备的条件一在招商中,一个生龙活虎、销售良好的样板市场对于应招者形成的感染和震撼是巨大的于是有人说:“一个成功的样板市场胜过整版的招商广告。” 相似文献
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