联合利华靠研发淘金

最近,中国市场上出现了一种在外包装上印上了可洗净的各种污渍名称的洗衣粉.这是由联合利华为中国市场"量身定做"的"奥妙99".与各种洗衣粉品牌单纯宣传"洗净力"不同,联合利华对这种新产品采用的是把99种污渍全部公示于众,让消费者进行检验.这其中蕴含着跨国公司对中国市场的了解和对中国消费者心态的把握,更是对产品的自信.联合利华中国研究所所长蔡亚博士在接受记者的专访时,向记者展示了联合利华以新产品挑战洗衣粉行业的实力.     

汰渍立白奥妙位列一季度洗衣粉口碑榜前三

正中国统计信息服务中心(CSISC)近日联合几大网站发布《2014年一季度中国洗衣粉品牌口碑研究报告》(以下简称《报告》),共计10个市场表现比较活跃的洗衣粉品牌,接受了CSISC民意好口碑的公平监测和评价,《报告》显示:第一季度洗衣粉行业网络口碑总体变化不大,汰渍洗衣粉在品牌知名度、消费者互动度、质量认可度、产品好评度权都表现优异,以绝对优势蝉联榜首;立白表现良好,位列上升两个名次,进入前三,位列第二;奥妙退居第三,雕牌     

联合利华:迈出战略转折的新一步——访联合利华媒介总监周博

<正> 11月8日,联合利华第一次参加了央视的招标活动,并成功地在A特段等标的物上中标,这标志着联合利华与央视的战略性合作迈出了新的一步。联合利华旗下的夏士莲洗发水、中华牙膏、力士个人清洁系列、奥妙洗衣粉等四个品牌将重点采用央视招标段位。联合利华是世界500强中著名的日用消费品公司。随着公司的业务不断拓展,公司旗下的产品也从区域市场逐步走向全国。联合利华在中国的品牌主要包括力士香皂、沐浴露、夏士莲洗发水、力顿红茶、和路雪冰淇淋等品牌在经济比较发达的地区销售非常强势,诸如像北京、上海这些大城市。随着分销网络的不断拓展,联合利华     

72小时打趴假"奥妙"

20 0 0年 8月 1日午休时间 ,“铃 !铃……”上海市徐汇区质量技术监督局举报电话忽然响起 ,“技监局吗 ?虹梅食品交易中心里面有大批假‘奥妙’洗衣粉 ,大概有两卡车……”出　　击夏日的午后 ,虹梅食品交易中心的摊主们正倦意浓浓 ,“打假的来了 !”看门人的嚷嚷声一下子赶跑了他们的睡意。徐汇区质监局的九位执法人员在狄顺福局长的带领下直奔 1区 7、9、10号的上海宗薇商贸有限公司的摊位 ,摊主是一对年轻夫妇。执法人员亮出证件后环视了一下 ,“奥妙”洗衣粉赫然在目 ,其外观粗看完全是大家所熟悉的样子 ,气味也差不多。为了慎重起见 ,…     

傲慢的本土化

联合利华公司是世界上生产快速消费品的著名企业,旗下拥有多芬、力士、夏士莲、旁氏、奥妙、金纺、家乐、立顿、和路雪等众多知名品牌。从1986年重返中国以来,联合利华不仅为中国市场提供了优质的产品,更为中国培养了大批市场营销精英,与宝洁公司一起被誉为我国营销界的“黄埔军校”。但是近年来,联合利华的发展尽显疲态,在中国市场的表现也远逊于竞争对手宝洁。在感叹“既生瑜,何生亮”之余,更有必要反思联合利华中国的本土化战略缺失。一、民族品牌杀手?作为一家成功的跨国企业,全世界每天有1亿5千万人次选用联合利华的产品,联合利华将世…     

品牌+特征=成功

宝定洁公司有9种品牌的洗衣粉，它们是：汰渍、奇尔、格尼、达诗、波德、卓夫特、象牙雪、奥克多和时代。这些不同品牌的洗衣粉在市场上同时出售。为什么宝洁公司要在同一商品上推出好几个品牌，而不是集中资源推出单一品牌呢？答案是不同的消费者希望购买的产品具有不同的特征。有些人认为洗衣粉洗涤和漂白能力最重要，有些人认为洗衣粉应该能使衣物气味芬芳，而另一些人则希望洗衣粉能使织物柔软。根据不同消费者的不同需求，定洁公司设计了9种不同品牌的洗衣粉，它们各自具有不同的特征。比如，汰渍洗涤能力强，去污彻底，能满足大量洗衣…     

有汰渍 没污渍

汰渍是世界上最早的合成洗涤剂品牌，自1946年推出后．凭着其超群的洗涤性能迅速成为美国销量第一的洗涤产品，甚至在全世界范围内，汰渍也是屈指可数畅销的品牌之一。1994年，汰渍洗衣粉来到中国，由于其卓越的洗涤性能和合理的价位．汰渍自推出以来一直深受中国消费者的喜爱。     

联合利华——司马昭之心？

日前，业界传闻联合利华的自有品牌洁诺牙膏将被其租赁的中国品牌中华牙膏挤出中国市场，联合利华公共事务部的吴亮表示，联合利华从未宣布洁诺退市，但她承认：“在牙膏产品领域，中华牙膏的市场推广费用占95％以上。”     

洗衣粉"洗"出好生活

洗衣粉是日常生活中经常使用的洗涤产品,属于大众消费品.它主要由表面活性剂、聚磷酸盐、4A沸石、水溶性硅酸盐、酶等助洗剂、分散剂经复配加工而成,呈粉状或膨化颗粒状,一般用于衣物及其他纤维制品的洗涤.洗衣粉根据含磷量可分为无磷洗衣粉和含磷洗衣粉,按其洗涤效能又可分为普通洗衣粉和浓缩洗衣粉.作为一种常见的日用品,洗衣粉和人们的生活密不可分,它的质量好坏直接关系到广大消费者的切身利益和使用效果.     

"6A"为国产洗衣机正名?

“花了几千元买的洗衣机，洗一桶衣服要重复2到3次洗涤程序，第一遍放洗衣粉，后面3次用清水洗涤，不然肯定有洗衣粉残留。”这是市民陈先生的烦恼。     

中国名牌正在大量消失

中国名牌遭遇外国品牌“围剿”饮料业 在20世纪80年代，中国有八大汽水名牌：四川的天府可乐、北京的北冰洋、上海的正广和、沈阳的八王寺、广东的健力宝和强力、武汉的大桥、天津的山海关，现在只有广东的健力宝在独自支撑着中国饮料业的一片天空，其他都纷纷归附到美国可口可乐和百事可乐旗下。固体饮料也是外国品牌占据大部分市场，雀巢、麦氏成了咖啡的代名词。中国作为茶叶生产大国，却成了寸茶不生的英国“立顿”红茶倾销地。日化用品市场 碧浪、汰渍、奥妙等洗衣粉品牌取代了熊猫、菊花、高富力，仅有活力28在艰难挣扎。洗发液市场…     

需求链正在拉动供应链

从奥妙、阳光、和路雪、立顿和家乐牌鸡精，到四季宝、好乐门、力士、夏士莲和CK香水、联合利华拥有众多消费品牌来满足全世界人们的日常需求。1999年。联合利华对中国地区原有的合资企业进行重组，形成三大主要业务：家庭及个人护理用品、食品及饮料、冰淇淋。这次重组使公司在全国的销售力量得以统一。     

有氧洗衣粉不会洗旧您的衣物

近日，一种名叫“有氧洗”的洗衣颗粒在深圳隆重登场，它的包装与产品形态都有别于传统洗衣粉：普通洗衣粉一般是粉状，而有氧洗则是采用速溶包裹技术的大颗粒状，真正超浓缩，崩解速度非常快，并采用了欧美同步的优质活性氧洗涤技术。这种全新的第5代洗衣粉进入中国市场，意味着洗衣粉的新一轮技术层面的竞争正拉开序幕。     

纳爱斯腾飞的四大营销"秘笈"

纳爱斯集团的前身是地方国营“丽水五七化工厂”，位于浙江省丽水地区，计划经济时期，在全国118家定点肥皂企业中排序117位，位于倒数第二。自1994年以来，纳爱斯集团完成各项经济指标已连续9年稳居全国行业榜首，洗衣粉、肥皂销售分别占全国市场份额的49％、67％，利润占行业的90％以上，成为中国洗涤用品行业的“龙头”企业，已进入世界洗涤业前八强。     

"洋品牌"怎么了?

回忆2005年上半年，中国消费者到市场上买东西估计是心惊胆战，颤悠颤悠，享氏、肯德基涉红，强生婴儿油含有对人体有害成分，联合利华立顿速溶茶氟化物含量过高，卡夫乐之饼干含有转基因，宝洁SKⅡ怀疑含有腐蚀成分，雀巢奶粉碘超标，高露洁牙膏含有致癌物，哈根达斯小作坊制作，经过这么一番折腾，中国老百姓以后还敢敢相信谁？     

解读中国洗发水市场运作方法

<正> 自从上个世纪80年代以来,以美国宝洁、欧洲联合利华、日本花王为代表的国外洗发水企业进入中国市场,消费水平并不怎么高的中国人,在面对国外的洋品牌时,往往出手大方,趋之若骛,而对国内的大多数价位较低的品牌反而置若罔闻。看似简单的洗涤用品市场让中国人一下子越来越看不懂了,是什么原因把中国人弄得神魂颠倒呢?     

资生堂VS宝洁

<正>事实上,资生堂的高档品牌“欧珀莱”经过6年的潜心耕耘,已经爬上了“中国最畅销国外化妆品”的宝座。资生堂看来,目前中国的洗护用品市场缺少高端领袖品牌,而这正是资生堂窥视宝洁、联合利华等品牌洗护用品高端地位的机会。事实上,资生     

联合利华的多品牌战略

1929年．英国Lever公司与荷兰MarganneU．nie公司签订协议，组建Unilever（联合利华）公司。经过80多年的发展，联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一．在全球100个国家和地区拥有163，000名雇员。2009财政年度，公司全年销售额约398亿欧元。在国际巨型企业中，联合利华以多品牌经营而著称。14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区。多品牌营销战略是企业选择的一种品牌战略．它是企业对同类产品使用两个或两个以上的品牌。不同的品牌可以定位于不同的细分市场。从而可以使企业占有更大的市场份额．它可以给低品牌忠诚度的消费者更多的选择。从而可以赢得更多的消费者。近年来的业绩表明．联合利华公司已走出了一条“以企业增长为长久目标．以品牌战略为核心竞争力”的可持续发展之路。     

中国企业如何借鉴国外名牌战略

随着对外开放的深入，窥视中国市场的外国企业纷纷冲入国门，以他们的名牌产品为开路先锋抢占市场。一时间，中国市场充满了“潘婷”、“可口可乐”、“百事可乐”、“日立”、“松下”、“福特”、“奔驰”等洋货，这些名目繁多的洋名牌猛烈撞击着中国的国内品牌。据德国《商报》报道，外国公司生产的饮料在中国城市占有率高达55％，仅可口可乐、百事可乐两大公司在中国就建起30多家罐装厂，年产量达70万吨，而日化用品方面也是洋货充斥。据对我国35个大中城市百家商场进行的调查结果显示：力士、夏士莲、舒肤佳、花王等品牌占据了日化市场77％的比重。在洗衣粉市场中，奥妙、碧浪、汰渍等几种品牌占到66％，而过去人们喜欢的活力28只占有5％，洗发液中飘柔、潘婷、力士、海飞丝占到了半壁江山。     

中小企业的生存妙方

见缝插针中小企业势单力薄，竞争能力弱，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡，否则无异于“鸡蛋碰石头”。中小企业在势力壮大之前，最好避实就虚，“夹着尾巴做人”，即首先找到那些大企业没有发现，或大企业不想干,但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。这样，可以避开大企业的巨大威胁，等自己实力增强，时机成熟之后，再和大型企业一争高低。山西南风集团的奇强洗衣粉定位战略便是首先选择上海奥妙、美国宝洁和英国联合利华等大企业忽视的农村市场，采取“农村包围城市”的战略而发展壮大起来的。“狐假虎威”中小企…