中华品牌的精准营销

在中华烟的精准营销上,上海烟草集团与山西烟草共同进行了探索,亦取得了一定的成果."针对不同客户、不同区域、不同时段,通过市场的细分,运用差异化的满足策略,综合品牌的市场价格、动销表现等市场状态,加以策略性满足,从而实现货源的精准投放."为总体思路,上海宝山烟草从"市场细分"、"销售策略制定"、"货源投放"三个方面人手,对中华烟的精准营销提出一套可行、有效的改进办法.     

浅析聚类分析在郫县烟草卷烟营销方面的应用

"大数据时代"的来临,为新时期郫县烟草的转型提升提供了创新的发展思路。为准确研判市场、实现精准营销,调研了郫县卷烟市场,用聚类分析、层次分析方法对郫县卷烟信息进行了数据挖掘,并提出了相应的营销策略。     

浅析烟草企业市场营销过程中的问题与对策

我国烟草企业的蓬勃发展，已经成为我国良性市场中必不可少的重要因素，它能增加我国人口的就业机会，不断推进我国烟草行业的技术创新，同时促进市场的良性竞争。然而，由于烟草企业中存在着观念陈旧、目标市场不明确、定位不精准、管理水平不高等多方面的问题，导致部分烟草企业的营销业绩不理想。本文基于烟草企业市场营销过程中的问题提出了一点应对策略。     

基于单品规价值客户分类的卷烟货源精准供应策略研究

卷烟货源精准供应是在确保产品和客户分类合理基础上,采用合理的投放策略,将恰当的产品以恰当的数量投放给恰当的零售客户。尽管很多烟草商业企业一直致力于现代烟草精准营销之路的探索,但受现行的以综合价值为基础的零售客户分类方法制约,货源供应精准度仍有待提升。针对基于综合价值的零售客户分类法无法满足特定品规精准投放需求的问题,本文首先论述了以单品规价值为基础的卷烟零售客户分类所具有的优势,其次选择并改进CBV模型对零售客户单品规价值进行测量,在此基础上采用自然数断点法对卷烟零售客户进行精准细分,最后提出基于单品规价值分类的不同梯次类型卷烟产品的投放策略组合,以提高商业企业营销精准程度。     

基于精准营销的BSG公司“六精准”营销模式研究

"六精准"营销模式是基于精准营销理论与BSG营销实践,对钢管行业提出的以客户需求为导向的营销模式。"六精准"营销模式具体包括信息精准、市场精准、时间精准、技术精准、质量精准和服务精准。六个精准营销理念环环相扣、互为影响。该营销模式不是静态的、固定不变的"精准",更强调动态的、变化中的"精准"。     

基于管理沟通理论的卷烟精准营销研究

我国烟草卷烟销售如今正面临着巨大市场压力,有必要持续加强对卷烟营销管理的研究。文章运用管理沟通理论,针对卷烟精准营销过程中信息失真问题,提出了相应的改善管理沟通现状的措施。     

抓关键指标,夯实中华品牌的全国市场基础

实施精准营销,是持续提升中华品牌满足市场需求能力的重要方法。随着精准营销试点工作的全面推进,在批发销量同比增加18万箱的情况下,2010年中华品牌的市场基础建设得到了明显提升。在市场覆盖、零售终湍铺货、零售终端户均销量、社会库存、货源满足等关键指标的表现上呈现了良好的发展态势。     

世界主要跨国烟草公司发展及对我国的启示

世界卷烟市场处于寡头竞争和寡头垄断阶段,菲莫国际、英美烟草、日本烟草等三家跨国公司垄断了除中国外的绝大部分世界卷烟市场。通过概述和总结他们的发展经验,得出对我国烟草三点启示:兼并、收购、走"聚集性成长"之路是企业快速扩张、实现国际化的有效途径;培育有竞争力的大品牌,建立高效运作的市场营销体系和卷烟配送体系是和跨国烟草公司竞争的制胜法宝;始终固守烟草及与烟草关联性强的产业,充分发挥自己的产业优势。     

浅谈“新零售”形势下的卷烟零售终端建设

在市场销售理论中,"终端"是市场销售的最末端,在终端,产品完成了从零售商到消费者的交换过程,产品价值最终得以实现。随着社会经济、科学技术的不断发展,市场的多元化竞争越来越激烈,由于烟草商品的特有属性,决定了卷烟的销售只能依靠终端。对于烟草行业尤其是烟草商业企业而言,得终端者,得"天下"。     

烟草企业智能化管理与市场化营销融合机制分析——基于互联网环境

互联网环境下,烟草企业面临营销方式与生产技术的多方位变革。积极探索"互联网+营销",处理好"技术推动"与"市场驱动"的协调关系,极为重要。在体验消费时代,大众烟叶消费需求呈现个性化和多样性特征,在烟叶生产、营销和企业管理等多个方面,都面临转型创新要求。因此,发挥技术推动力和市场驱动力,将为烟草企业优化管理活动提供重要支撑。从互联网环境下烟草企业管理与营销变革背景分析入手,结合烟草企业管理与营销要求认识,从技术与市场角度综合分析全新环境下烟草企业实施智能化管理与市场化营销的具体融合机制。     

资本市场助力精准扶贫案例剖析——以“云南巴拉格宗入园凭证资产支持专项计划”为例

为了完成"十八大"提出全面建成小康社会的目标,党中央、国务院对新时期扶贫攻坚作出新的部署,开启了精准扶贫、精准脱贫的新征程。资本市场作为金融市场的重要组成部分,是推动精准扶贫工作的重要渠道。文章以云南巴拉格宗入园凭证资产支持专项计划为例,分析资本市场对接贫困地区特色产业金融需求的优势,总结本案例的经验,进而为资本市场助力精准扶贫提供相关政策建议。     

把握节日消费满足市场需求

近年来,"节日消费及其产业"成为经济界的一个热门话题.节日市场的火爆非同寻常,节日高速消费已真真切切地走到我们面前."节日销售旺季"现象的出现,对繁荣劳动力市场、活跃供给、促进经济社会全面发展将产生重要作用.节日消费的出现,不仅使人们的消费观念产生了重大改变,相应的消费结构和消费档次也都发生了明显的变化.作为商业企业,崇明烟草在如何满足市场需求,适应人们不断转变的消费观念,扩大销售、调整结构、引导消费,已成为崇明烟草企业做大做强,提高企业综合竞争力所必须解决的一个问题.     

服务营销组合理论在烟草商业企业品牌培育中的应用研究——以山东威海烟草有限公司为例

由于服务与有形产品存在较大差异,传统的"4Ps"营销理论已经无法满足服务营销的需要。本文在阐释服务及服务营销的特征、服务营销组合理论的基础上,结合烟草商业企业服务营销的特殊性,以山东威海烟草有限公司的管理实践为例,探讨了服务营销组合理论在烟草商业企业品牌培育中的应用路径     

调业态结构,谋合理布局——烟草制品零售点合理布局规划的设计研究

去年以来,围绕"发展空间、创新亮点"的管理要求,我们分析辖区卷烟市场现状后,突破传统烟草制品零售点布局模式,研编了"调业态结构、谋合理布局"的烟草制品零售点合理布局新规划.这一新编规划的设计,为专卖行政主管部门更好履行法定职责,优化烟草零售网点布局,提供了一种新型方法与考量路径.对于修补现行"总量控制"、 "距离设置"两种烟草制品零售点布局标准中的某种局限有积极意义.     

谈利用假日经济调整卷烟销售结构的实践与探索——基于豫北某市卷烟市场的调查实践

"假日经济"已成为经济界一个热门话题。"假日经济"的发展,对繁荣劳动力市场、活跃供给、促进整个经济发展将产生重要作用。作为烟草商业企业要利用假日经济现象,实施积极有效地营销策略,促使企业做大做强。本文从分析"假日经济"现象入手,立足烟草,对如何扩大卷烟销售、拉升结构上档进行了探讨。     

浅议市场化取向改革下的烟草工业物流建设

文章在全面分析工业企业运营现状和烟草物流特点的基础上,提出市场化取向改革下的烟草工业物流建设战略方案:改变思路,整合资源,优化流程,统一标准,进而实施物流数据信息化、人才队伍专业化、市场分析智能化,最终达到提高物流服务水平和实现烟草物流"不可替代性"的战略目标。     

基于大数据和知识图谱的零售客户标签体系设计

利用标签体系对零售客户精准画像进行分类,是卷烟市场精细化管理的重要基础。本文基于大数据和知识图谱技术,深入挖掘加工烟草商业企业内部营销、专卖、内管、物流等业务域系统和企业外部诚信互助小组微信公众号等的数据,设计了一套全域标签体系,包括成长度、配合度、预警度、规范度、诚信度五个维度的250个标签。该标签体系具有覆盖面广、支持动态更新和自定义等优点,在某地市级烟草公司取得了较好的应用效果,极大助力卷烟市场大户管理、货源精准投放等工作,具有参考借鉴意义。     

烟草行业实施精准营销的基础支撑研究

精准营销是依托现代信息技术手段进行精准定位、建立个性化顾客服务体系、获得低成本扩张的模式;烟草产品精准营销的基础支撑包括烟草行业财务、贯标、对标、达标等精准营销的管理理念以及烟草行业完善精准营销的信息化建设、基础管理与监管措施。     

对烟草商业企业创新工作的思考

党的十八届五中全会提出的"创新、协调、绿色、开发、共享"五大发展理念,大众创新、万众创业的浓厚氛围已经在全社会广泛形成。烟草商业企业作为国有大型企业,其面临着"四大难题"的考验及市场风险、法律风险、政策风险。本文通过分析烟草商业企业创新工作现状,分析存在的问题,提出推进烟草商业企业工作创新的具体路径。     

中国烟草工业企业竞争力实证研究

本文运用因子分析法和模糊综合评价方法,对国内37家烟草工业企业2004-2006年期间的竞争力水平进行了评价。研究结果表明:我国烟草工业企业之间的竞争力水平存在显著差异,企业间"强者趋强、弱者更弱"的分化现象日益突出,优势企业的综合竞争力快速提升。为此,要继续提高我国烟草工业整体竞争力水平,必须深化企业间跨省区的联合重组,进一步提高烟草工业的企业规模和市场集中度。