寿险需求的有效说明和科学测算

一、说明和测算寿险需求的意义和作用 寿险营销最难之处,就是使客户形成现实的寿险需求,从而产生寿险的购买动机。作为寿险购买点的,是已由潜在的寿险需求转化为现实的寿险需求。认识和发掘客户未认识到的寿险需求,引导与激励客户的潜在寿险需求,才能培育与强化客户的寿险购买动机,获得寿险推销的成功。 现实的寿险需求=潜在寿险需求×保费支付能力。因此,对于动员人们花多少钱购买寿险,既可以从寿险需求也可以从保费支付能力两方面进行测算。为了防止客户无力续保和发生退保损     

定期和终身寿险哪个更适合你

人们在购买人身保险时,面临的第一个问题常常是：买定期寿险,还是买终身寿险？正所谓“适合的才是最好的”,定期寿险与终身寿险在保障、储蓄等功能方面的差异,要求不同投保人群分辨明白,按需购买。     

试论新《保险法》背景下寿险的合规营销

从销售方面考察，寿险产品具有两个特性：一是寿险消费者的购买需求是潜在的。寿险产品作为一种无形的服务性商品，消费者不会主动去进行购买。因为寿险产品提供的服务内容与人的生老病死等客观风险有关，对于这些客观风险的管理，人们一般是考虑传统的风险管理措施。     

人民币升值2％对保险行业总体影响不大

长期寿险保单销售受益 保险专家郝演苏表示，从长期来看，人民币升值是有利于长期寿险保单销售的。在中国经济长期健康发展预期的不断明确下，对于购买长期寿险保单的百姓是重大利好。毕竟购买长期寿险保单的大都是以养老为目的。随着人民币汇率升值向上空间的增加，百姓的消费和开支是与国际同步的，人们购买的养老金越长越值钱。     

寿险营销要讲究“八个一点”

众所周知:寿险营销与其他行业的营销相比,他们所卖的产品是一种无形产品,如何使“保险”这种看不见摸不着的产品,尽快由营销员要保户购买变成保户自己主动要求购买,就在于各位寿险营销员在推销时其推销方式各显神通,展示自己不同的营销之术。笔者在四、五年的寿险营销生涯中总结出了一种切实可行的寿险营销之术,这就是“寿险营销要讲究‘八个一点’”——一、寿险营销坦然一点每一位寿险营销员,在其营     

2008寿险指数新看点

民众对于寿险的需求到底有多大?寿险行业给民众留下了怎样的印象?影响民众购买寿险的因素又会是哪些?这些问题看似抽象,但却实实在在地反映了民众对于寿险的认知度,以及寿险行业的发展水准.     

消费者寿险购买意愿相关因素实证分析

结合我国实际调查数据对消费者寿险购买意愿进行了实证分析,其结果显示：社会公众对人寿保险公司服务管理的满意度会涉及寿险公司形象及其投资管理等方面,并对消费者寿险购买的意愿产生直接和间接的影响。这一结果表明,人寿保险公司不仅要努力提高在市场中的服务满意度,更为重要的是要加强投资风险管理并增强自身实力,从而有利于扩大寿险业务规模,提高其在市场中的占有率。     

人寿保险核赔防诈调查处理六法

在我国,人寿保险业务一直保持着高速发展的势头,多种经济成份的寿险公司不断增加,寿险公司的各类产品层出不穷,民众的保险意识明显增强,人们购买寿险产品的消费能力迅速提高。人们购买寿险产品一是为了转嫁风险使家庭或个人多一份保障;二是为了投资增值。从寿险业务数据统计分析,前者的需求超过后者。天有不测风云,人有旦夕祸福,既然有人买保险,当然肯定有人会出险,因此,寿险公司的理赔工作显得尤为重要,这是保险宗旨具体体现的一个主要方面。 寿险公司的理赔工作有多项环节,其中核赔调查处理是较关     

评英国寿险抵押贷款产品风波——一个群体性事件的监管实践

一、寿险抵押贷款产品的基本情况在上个世纪的六十年代末,英国保险业曾经出现过一款与银行抵押贷款相似的金融产品称为＂寿险抵押贷款＂（Endowment Mortgage）,其将人寿保险与抵押贷款相结合,成为一种另类抵押贷款。寿险抵押贷款将购买房屋的借款人每月还贷金额分为两部分,一部分作为借款利息还给银行,另一部分则用来购买人寿保险。     

基于连续时间动态模型的投资型寿险需求研究

在寿险需求文献的基础上,构建一个投资型寿险需求的连续时间动态模型。新模型将投资型寿险分解为定期寿险与一种投资品的结合,其中用以购买定期寿险的保费减少了财富存量,而用以投资的保费则增加了财富水平。在给定初始财富、死亡率、利率、时间偏好、风险偏好、投资型寿险平均收益以及风险方差等条件下,给出了CRRA效用函数下投资型寿险需求的均衡显式解。使用比较动态模型方法,进一步探讨了各参变量对投资型寿险需求的影响效应。     

我国非寿险公司再保险与资本结构研究

我国保险业转型和保险回归保障功能对保险公司运用再保险和合理配置资本结构提出了更高要求。本文以2007年～2011年我国的非寿险保险公司为研究对象,实证检验保险公司再保险购买与资本结构选择间的因果关系,采用2SLS和FEPD模型研究发现,非寿险保险公司财务杠杆与再保险比率存在显著的正相关关系,再保险率反过来也正向提高了财务杠杆率。本文的结论证明我国非寿险保险公司再保险购买与资本结构选择的因果关系与现有的资本结构理论相符。本文的研究证实,再保险购买能够有效减少我国非寿险保险公司的偿付压力,可以为我国非寿险保险公司的业务拓展提供安全边际,从而以较低成本维持较高的财务杠杆比例。     

理财师家庭的阶段性资产配置

蒋女士,37岁,理财规划师;先生,38岁,合资企业中层管理干部。双方月收入稳定,家庭年总收入50万元。孩子今年4岁,双方父母需赡养,是典型的421家庭结构。虽然目前无负债,但家庭责任及未来养老是必须要面对的。目前,蒋女士与先生除公司提供的社保外,还为自己和先生分别购买了终身寿险和万能保险,自己寿险保额120万元,重疾险保额100万元,并额外配置了100万元保额的高端医疗险;先生寿险保额230万元,重疾险保额60万元。在宝宝刚出生时,就为她购买了储蓄型保险,2岁时又购买了终身年金保险。为父母购买了100万元的高端医疗。     

人寿保险产品的可比性研究——以定期寿险和两全保险的比较为例

人寿保险产品较差的可比性抑制了消费者对保险产品的购买.文章分析了人寿保险产品的可比性差的原因,提出了人寿保险产品比较的方法,重点介绍了定期寿险加自我储蓄与两全保险比较的过程.文章对市场上的一款两全保险和一款定期寿险进行了实证分析,结果发现:定期寿险加自我储蓄的方式可能会优于两全保险,购买定期寿险然后进行差额投资的方式应该受到广泛的关注.     

国内居民个人寿险产品购买行为的规范分析

今天,个人寿险产品的购买成为越来越普及的一种消费活动,按着消费者购买行为规范分析的框架,分析发现:个人寿险产品兼有选购品和非渴求商品的特征;其消费者的购买决策行为属于一种“高介入度-理性”的活动;收入、教育水平、年龄、家庭生命周期、职业、产品提供的利益、消费态度和顾客品牌忠诚度等成为影响消费者对其进行购买的主要因素。     

我国寿险市场产品结构问题初探

一、寿险市场产品结构的实证分析（一）寿险市场产品结构定义与衡量 寿险市场产品结构即寿险市场为消费者提供的不同类型产品的构成或比例关系,表现为消费者在保险消费过程中,购买了哪些保险产品,能够享受多少程度的保障。保险程度与一定主观感受有关,不易衡量,因此用寿险各险种的保费收入及在人寿保险中的占比衡量寿险产品结构。根据消费者保险需求层次不同,可以将寿险产品分为传统保障产品、兼具保障与投资功能的产品两大类。本文主要考虑寿险内部其构成比例。     

买商业年金保险应注意四项条款内容

商业年金保险是寿险的一种特殊形式,与其他寿险产品相比,商业年金保险从购买到领取,时间跨度相隔较长,10年、20年乃至更长的时间,因此,消费者购买具有分红功能的商业年金保险,还是比较合算的。除了要选带有分红性质的险种外,消费者在投保商业年金保险时还要重点关注以下条款内容,根据自己的情况确定。     

用寿险规避遗产税

购买人寿保险,交费期限很长,往往要占用大量资金.同时因意外情况需要通过退保支取现金时,损失将会很大.究竟将多少资金用于购买寿险又不影响目前和以后的生活,这需要慎重考虑.寿险只是规避遗产税诸多措施中的一种,针对每个家庭的不同资产情况,应该灵活选择节税措施.不过,通过寿险规避遗产税的效果还是显而易见的.     

寿险保单强制执行的法律问题研究

寿险保单属典型的财产权,在保险事故发生之前相关权利主要归属投保人,在法律上为民诉法相关司法解释所规定的债权,可被法院强制执行。法院在执行寿险保单时,不得直接要求保险公司解除寿险保单,而应要求投保人解除寿险保单并由保险公司协助扣划保单现金价值。企业为员工购买的寿险保单不得因企业负债而被执行,投保人为被执行人时应允许被保险人或受益人支付对价取得投保人地位。本文同时就保险公司如何应对协助执行寿险保单时可能面临的风险提出了对策。     

警示保险业投资风险

英杰华保险公司巨资购买美国寿险公司；英国程序商开通条款范本图书馆。     

影响个人寿险需求的因素分析

个人寿险需求是建立在个人与家庭实际需要基础上的有购买能力与购买意愿的经济需求,其影响因素可分为两大类:一是外在因素,包括保险供给,保险价格,社会保障,银行利率,通货膨胀,信息渠道,经济制度、文化传统及相关政策法规等;二是内在因素,包括年龄、性别、健康状况、职业,家庭成员结构,收入与财富,保险意识,责任心等.人寿保险的保障性、储蓄性、长期性、复杂性等特点,决定了影响个人寿险需求的因素复杂而微妙.本文结合我国的实际情况研究各因素对个人购买人寿保险的不同影响及各因素之间的相互影响.