市场经济要求企业实行整体营销

社会主义市场经济不同于资本主义市场经济,它应具有中国特色,即健康、文明、现代。这样的市场经济要求企业实行整体营销,以克服传统营销的不足。 一、传统营销的局限性 党的十四大以后,我国逐步确立了社会主义市场经济体制,市场经济体制的内在规律要求企业要有与之相适应的营销方式。过去,我国企业开展的营销活动基本上是以有形产品为中心的物化营销,这种物化营销有其局限性。 1.物化营销的核心是通过市场交易程度,将物质产品由生产者手里转移到消费者手里,以实现消费需求的满足。物化营销侧重于消费者对有形产品的物质需求,忽视了消费者的精神需求,因此,往往只能导致需求的满足,而未实现满意,其结果造成企业产成品资金占用过多,产品销路不畅,企业效益下降,     

现代企业的营销新观念

随着知识经济时代的到来,传统的营销概念日益受到新潮流的挑战。传统的产品逐步被知识型产品所替代,从发展潮流看,全功能产品、绿色产品、太空产品、保健产品、网络产品将成为未来的主流产品。因此,传统营销概念也会悄然转变。     

煤炭企业客户关系营销策略

一、关于交易营销理论和关系营销理论 传统的营销模式是建立在交易观念基础之上的,也就是交易营销理论模式。交易营销是指为了达成交易而开展的营销活动,是交付功能、基本产品的价值传递过程。该理论认为价值是由企业创造的,是由企业的后台注入到产品中之后再分销给顾客的。也就是说．价值的生成过程在分销工作开始之前己经完成,而营销要做的就是如果通过合适的营销手段将这些价值推销出去。简言之,传统营销观的核心问题就是如何将己经生产出来的价值通过适当的渠道分销或传送给顾客     

我国保健食品营销模式分析

本文阐述了我国保健食品行业三个发展阶段各自营销模式的特点,并归纳出了传统营销模式所存在的问题,提出保健食品企业应该在进行充分的产品特征、市场特征及企业目标和资源分析的基础上,采用以质量为产品根本、精准定位与差异化、诚信营销为主导、讲求实效的营销组合为内涵的新型“健康营销模式”,促进企业的健康发展,达到延长产品生命周期、树立企业品牌形象的目的。     

论企业网络营销中的物流策略

新经济时代的到来，是以电脑、卫星通讯、光缆通讯和数码技术等为标志的现代信息技术和全球信息网络发展的必然结果。同时促使传统营销方式、营销手段、营销技术及营销组织课求不断的创新。网络营销就是在此背景下的产物，而网络营销活动的关键环节别是实体性产品的物流问题，物流服务的高效化、快捷化、规范化将决定着企业网络营销活动最终的绩效。     

地区形象研究的背景、视角及其概念发展

本文分析了地区营销等不同理论对地区形象的研究背景、视角、定义，并总结了各种研究的特点，发现地区形象概念的构建是一个有待解决的问题。本文在此基础上提出了地区形象下一步研究的三个方向：概念构建、形成机理以及营销框架。     

化肥企业营销“近视症”透视

营销近视症是指企业在营销活动中缺乏远见，眼睛只盯着产品，认为只要自己的产品物美价廉，顾客就会踊跃购买，从而忽视市场需求变化和企业长期发展的一种营销现象。目前营销近视症在化肥企业中普遍存在，成为制约化肥企业发展的一个重要因素，必须加以纠正。化肥企业近视症的特征及表现１．营销目标重眼前轻长远。许多化肥生产企业在确定营销目标时，都非常强调产量、产值、成本、利润这些短期性目标，而市场占有率、顾客巩固率、营销网络化、产品与服务质量的优化，企业及产品形象和声誉的提高程度，顾客满意度和忠诚度的提高等长期性目标…     

以销售代表为特征的润滑油专业化营销模式探讨

与专业化营销相比，传统营销模式环节多、费用高、竞争力差，有效管理难度大，效益易流失，服务质量得不到保证，容易造成经销商之间的无序竞争。实行专业化销售，可以较好地实现融销售与服务于一体，加快物流的周转速度，重新确定服务标准，定义新的营销成本。实行专业化营销模式，就要借鉴国际营销领域的通行做法。一是尽可能实现扁平化的机构设置，减少中间环节；二是强化营销组织，确保物流、资金流和信息流的快速与畅通；三是大力挖掘优势产品市场潜力，形成优势产品的主导效益；四是加速专业化销售进程，逐步建立按产品线或行业线专业化销售的营销体系。企业营销体系可采取本部、区域分销机构(服务中心)、销售代表三级精干高效的运行组织。     

品牌营销 服装企业的制胜法宝

随 着全球经济一体化的进程加 快，设计、信息产业的飞速发展，服装消费市场也在发生着变化，市场进一步细化，消费者对服装的精神追求和个性化趋势，对市场定位的要求越来越严格。服装市场的变化对企业提出了更高的要求，就是要不断学习和更新知识，要研究市场，研究品牌定位，构筑合理的品牌文化，寻求科学有效的运作模式，迎接品牌营销时代的到来。 品牌营销，可分成做好品牌的形象概念、文化概念和市场概念三个阶段。做好品牌的形象概念 以往，一些企业总爱沾沾自喜“我们的产品不用做形象也卖得很好”，现在面对激烈的市场…     

营销：对顾客需要和欲望的导向：ISO9000营销概念与质量管理

什么叫营销？按汉语字面的意思，不仅仅是销售，而且包括了“营”。营者，用也，谋求也。南朝刘义庆的（世说新语）有言：“馈遗朝贵以营管。”意思是说，送很多东西给当朝显贵，以谋求名誉、荣誉。“营销”实际上是谋求销售，包含的内容比销售大得多，其中有相当重要的经营内容。美国营销管理大师菲利普·科特勒认为，营销和推销是两个不同的概念。推销以产品为中心，是企业为处理掉它制造出的产品所做的工作；而营销则以顾客为中心，是企业决定首先应当生产什么产品所做的工作。在IS090（）ry－（质量管理和质量保证标准第五部分：选择和…     

浅议国有煤炭企业市场营销组合策略

从解读市场营销组合策略概念入手,通过对煤炭企业市场营销工作不足的归纳与分析,提出煤炭企业应采取产品策略、价格策略、渠道策略等多种营销组合策略,提高营销工作能力。     

新世纪呼唤企业营销创新

21世纪知识经济的到来，给我国经济带来了新的挑战和机遇，同时也赋予企业营销创新的内涵，本文根据新世纪营销环境的新变化，提出了企业为适应新环境和营销创新所应包含的主要内容，观念创新、组织创新、产品创新、市场创新、以及营销创新的方向：知识营销、绿色营销、网络营销、合作营销。     

品牌营销四步曲

当代营销的核心是品牌营销，产品竞争也愈集中体现为品牌竞争。品牌营销追求的最终目标便是依据品牌资产构成要素，实施品牌营销可以从品牌认知营销、品牌质量营销、品牌联想营销和品牌忠诚营销四个方面着手考虑，这也正是品牌营销的四部曲。[编者按]     

贵在“营销理念”：—加入WTO企业国际化市场竞争策略

加入ＷＴＯ，面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战，企业首要的任务是创新理念，必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等六大理念变革方面，这对于我们企业“入世”营销对策创新是颇有启迪的。一、“关系营销”比产品营销更重要企业“关系营销”是指获得、建立和维系企业在市场经营中诸方关系的行为，是巩固和发展企业与消费者、供应商、合作伙伴、金融与政府部门关系的活动。在发达国家企业中，“关系营销”已受…     

营销人员的营销技巧

改革开放的中国市场经济随着加入WTO的步伐，正逐步融入世界经济。这为广大的营销人员施展自己的才能提供了广阔的平台。客观地讲：在企业产品及劳务的质量、技术含量、市场供求等条件相似的情况下，营销人员自身营销技巧的高低、成熟与否，对企业产品及劳务市场占有率将起着举足轻重的作用。本文从以下八个方面就营销人员的营销技巧作一交流。一、应具备个性特点。营销人员恰当的仪表和装束对可能的买主会产生良好的效果，说话语气与交谈习惯也很重要，要练就一种随机应变的清晰而又充满热情的说话声音，除了所要说的内容，还能向可能买…     

企业特色营销范例及其启示

随着市场经济的迅速发展和买方市场的悄悄到来，我国不少企业在强化市场营销中创出了颇具特色的好方法。这些特色营销的方略，在促进企业商品销售中，往往具有神奇作用。一、“品本”营销澳门企业第一人——祖籍浙江的贺田先生，是世界上颇有知名度的企业家，他有一句经营名言：“我没有推销员，却又有成千上万个推销员，因为我的每一件品质优良的产品都是我的推销员。”后来又把这个意思简化为一句话：“最好的推销员是产品自己。”国际行销业称他这一经营哲理为“品本”营销原理。正是以产品自身为营销之本，贺田60多个品种的充电电池，在…     

炼化企业营销服务化的转变与实践

本文叙述了作为传统垄断企业,中石化镇海炼化分公司（简称镇海炼化）面对国际金融危机挑战,转变营销理念,通过实践,探索实施服务营销战略,达到提升产品价值,拓展产品销路,从而在竞争中创造良好效益的经营战略。     

煤炭企业开拓市场的策略组合

现如今，煤炭企业的生存和发展主要依赖于市场，要占领市场争取市场主动权，不断拓宽产品销路，就必须摆脱传统的生产导向型观念，树立起现代市场营销理念，注意根据企业产品特点和市场行情制定相应的营销组合策略，即通过巧妙地运用煤炭产品、价格、分销、促销等四大营销因素组成一种系统化的整体优势，去适应不断变化的市场环境，以提高竞争力度，确保企业的生产经营按照预期的目标运行。     

如何在润滑油行业中做好服务营销

服务营销具有无形性、不可分离性，差异性和不可贮存性。要针对内部顾客和外部顾客的不同需求，提供相应的满意服务。与顾客的接触点，顾客过去的使用经验及产品的口碑是影响顾客满意度最主要的因素。服务制度、服务人员、服务设施等构成服务营销体系，润滑油企业要有目的、有计划、有针对性地建立这样一个服务营销体系，切实可行地开展服务营销工作。     

钢铁企业营销策略思考

市场经济条件下，钢材由国家统购统销的传统模式逐渐失去地位，价值规律、竞争规律在并不成熟的市场中发挥着愈来愈强的作用。在波澜壮阔的市场海洋中，企业营销工作首先受到冲击和考验，钢铁企业纷纷调整和重新制定各具特色的营销策略，收到成效。剖析钢铁企业营销策略，于提高企业营销水平大有神益。1．营销思想中缺乏真正的市场观念、长远观念、系统观念、整体观念，尚未上升到战略高度。（l）有的钢铁企业仍然先看自己能生产什么产品，就生产什么产品，再推销什么产品；或仅看市场需要与本企业产品结构的相交部分，而忽视了与其他竞争对…