一块电子屏海报搞定深度营销

营销的目的是让消费者认同品牌并对其“上瘾”,但很多企业的营销模式却无法获得或者只能短时间获得消费者的认同,最终因为后继乏力而失败.怎样的营销模式才能让消费者对品牌和产品产生“戒不掉”的感情?巴西企业Café Pelé仅靠一块电子屏海报就搞定了品牌的深度营销.     

解析篇：流行酒用品牌核心价值唤醒婚宴市场

婚宴市场正在成为白酒企业的一道“大餐”，不少企业推出了专门的产品，如带有“百年好合”、“喜宴”、“有缘”等字样的喜酒，但到目前为止，还没有一个被消费者广泛认同的真正意义上的全国性婚宴酒品牌。总体而言，婚宴用酒市场还处于起步阶段。     

反思篇：别让渠道的终端成为“中断”

掌控终端不是直接通过经营终端而取得对终端的控制权，除了通过加强诸如“有效加强铺市率、曝光率，进行有效生动化陈列，以及有效促销”等终端运作营销手段，使产品的动销速度有效提高以外，还要起到衔接渠道动力体系从渠道推力向品牌拉力过渡的目的。但是许多企业忽视渠道动力的规律，仅把终端作为一种“销售平台”，从而走进终端管理的误区：认为只要掌握终端，就等于掌握了市场。这种思路使厂家过于重视终端而否认二批及经销商的作用，此时，如果市场操作不当，品牌拉力不能有效增强，整个渠道体系的流转会因为动力不足而瘫痪。从消费者的角度出发，终端是投入产出最佳、沟通效果更好的“沟通平台”，如何加强终端对消费者的沟通和说服能力，应该是掌控终端的核心课题。在这种平台下，终端可以告诉消费者产品或品牌的定位、可以彰显产品或品牌形象。企业应当通过终端关注消费者、通过终端资源表现出品牌对消费者的关心，来实现终端的互动沟通功能，以获得消费者对品牌的认同与接受。     

蒙牛：持续力推企业公民形象——公益营销案例解析

如今的经济已经进入了一个全球化竞争的时期，企业必须抛开单纯为销售而销售的行为，从消费者的心智出发，搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台，实施人性化的营销活动，这种行为便是“公益营销”。公益营销是以关心人类生存发展、社会进步为出发点，利用公益活动与消费者沟通，将品牌的营销活动凭借公益事业进行传播和扩散，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在做购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。     

公益营销与企业战略——蒙牛运用公益营销快速增长纪实

如今的经济已经进入了一个全球化竞争的时期，企业必须抛开单纯为销售而销售的行为，从消费者的心智出发，搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台，实施人性化的营销活动．这种行为便是“公益营销”：公益营销是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，利用公益活动与消费者沟通，将品牌的营销活动凭借公益事业进行一系列的传播和扩散，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在做购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。     

试论品牌的精神文化

在知识经济时代,企业之间的竞争已由规模效益竞争转向企业文化和品牌文化的竞争。企业通过品牌文化战略得到消费者在精神层次上的认同,从而推动其产品的市场销售。本文围绕品牌文化的内涵展开了深入研究,重点论述品牌精神文化的二元特性。     

雇主品牌可以支撑企业品牌

企业越来越重视品牌建设，而目前大家比较关心的都是产品品牌、企业品牌或者服务品牌，这些品牌对顾客或消费者而言，不仅代表优质产品、完善的服务与品质保障，也代表着消费者从品牌中获得的价值认同，同时还代表着产品可以获得较高的利润。为此，企业都在想着千方百计要维护品牌。     

消费者与生活者

当我们说“消费者”的时候，其实我们已经站在品牌与企业的角度看问题了。我们已经把“消费”设定为目的，希望利用种种手段，让消费者能够消费，同时让消费者成为品牌与企业的忠实客户。如果消费者没有能力消费，我们（marketer）就与银行金融机构达成协议，借钱给消费者来消费。这里的前提消费者仍然是理性的，能够在获取充足信息的情况下做出消费决策。     

竹叶青广告动作案例

企业和品牌背景：“竹叶青”茶是四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司生产的一种扁形绿茶。由于历史的原因，竹叶青茶的市场鱼龙混杂，正宗“竹叶青”仅占竹叶青茶叶市场的极小份额。经过深入的调查和对消费者的了解，我们发现消费者喝茶并不是喝茶本身．而更在乎喝茶时带来的心境体验，所以我们认为：“竹叶青”品牌不应停留在“清醇淡雅”的产品属性的诉求上。而应提升其茶文化所带来的品牌附加价值。     

细察品牌功能，洞悉消费者

品牌是一种产品乃至一个企业区别于其他产品和企业的标志，品牌的功能在于承诺消费者产品的功用、情感及自我表现等利益，使消费者明确、清晰地识别并记住产品的与众不同之处，品牌是驱动消费者认同、喜欢商品的主要力量。按照品牌作用的不同，可将品牌划分为功能型品牌、形象型品牌和体验型品牌三大类。     

声望:品牌经营的关键

用流行歌曲“糊涂的爱”来形容在 2 0世纪 90年代消费者与企业对品牌的态度及企业品牌化经营的困惑。由于我国企业在品牌操作上的失误 ,许多企业成也品牌败也品牌。那么做品牌到底要做什么呢 ?品牌构建的核心是声望。它可以给品牌拥有者带来好处 ,厂家要以声望的构建赢得消费者对我们的爱。     

换个角度HOLD住爱 中华H230主打品质牌

尽管中华品牌在上半年实现了同比增长6.5%的销售业绩,但因产品外观与宝马过于相似始终备受非议。如何在消费者对产品认知逐渐理性的情况下继续保持高增长,让消费者对中华品牌的＂爱＂由浅显的＂外观＂认同到品质、技术上的认同,中华H230给出了自己的回答。     

广交会视点:品牌之路任重道远

中国产品要想全面进入国际市场就必须创立自主品牌,这种观点早以被我们认同并已经追求了多年。然而在日前结束的第九十五届广交会,这个中国商品云集、被誉为中国外贸“晴雨表”的展会上我们看到,能够称得上“世界”级的产品品牌仍然是凤毛麟角,更多的商品仍然是加工贸易方式的贴牌产品。 随着产品走向世界步伐的加快,我国出口企业越来越多地感受到了没有自己品牌的困惑。例如,我国不少机电产品的质量已达到或接近了发达国家的水平,     

品牌定位：一步到位与步步为营

品牌是在企业与消费者频繁的价值交换中逐渐形成的。品牌失去了价值，也就失上了存在的基础。从品牌价值角度出发，我们在品牌实操中也就可以将品牌定位分为三个层次。第一层次，通过产品属性来进行定化，即明确产品是什么，能干什么、给什么人用的，应该在什么时候用。这个层次的定化是最基础的定位。第二层次，在产品属性的基础上，将产品功能价值与消费者渴求的利益联系起来。通过强调利益而成功的打造品牌的企业很多如强调“没有蛀牙”的高露洁，以“安全”著称诸城的沃尔沃，以为宗旨的联邦快递等。     

忠诚还是懒惰：了解“直觉客户”

事实上，消费者购买产品的动机和营销人员的看法有所不同。不管消费者是出于对我们品牌的偏爱，抑或是仅仅出于习惯性而购买，与产品无关，最重要的一点是：消费者选择购买了我们的产品。在这种情况下，为了充分评估我们的产品，我们要区分消费者的“考量行为”和“选择行为”，从而了解直觉或者习惯在消费者决策中发挥的作用，继而结合我们的研究技术，更好地捕捉消费者的直觉特点。     

“笔王”派克：一个品牌的重生

“做百年老店”是受人称道的企业理想，但如果一个企业或品牌缺少某种能使自己“基业长青“的文化基因和管理方法，“老品牌”就很可能就是“老化品牌”的代名词。百年老字号如何避免在新的消费需求下寿终正寝?如何在新市场环境里返老还童，重现活力?如何防止品牌资产的流失，如何利用品牌的原有资源，应对替代性产品的挑战，如何防止市场上劣币驱逐良币?如何一方面为保持和提高一个品牌的市场覆盖率进行多品牌经营，同时又防止各个子品牌之间“串味”，造成品牌内部的“劣币驱逐良币”?有“笔王”之称的派克笔近十年来从衰落到中兴之路，为我们提供了良好的启示和操作范例。     

品牌渠道管理

品牌有不同的层次，在品牌到达消费者的过程中，任何一个环节出问题都将影响品牌价值的实现。渠道中的经销商就是很重要的一环，如果不能取得他们的认同，品牌价值是不可能实现的，而如果取得他们的认同，即便品牌缺乏消费者的认同，品牌价值也能在一定程度上实现。这种认同可以理解为“客户品牌”。     

品牌心理效应与个性化营销策略探析

一、品牌与品牌个性的含义现代意义上的“品牌”，就是用来识别某种产品或服务的，并使之与其他的产品或服务区别开来的名称及标志，通常由名称、标志、符号、图案、色彩等因素组成。但品牌的最后实现是由消费者来决定的，消费者的选择往往决定了一个品牌的命运。因此，研究品牌对消费者的心理效应对于品牌营销有重要的作用。     

营销还能“偏安一隅”？

这是一个品牌竞争的时代，在这场竞争中，谁赢得客户的认可，赢得消费者的认同，谁就赢得了市场。对产品生产企业来说，除了要制造好产品，还要打造好品牌，来赢得长期的市场占有率。     

公益营销：蒙牛的企业公民形象

如今的经济已经进入了一个全球化竞争的时期,企业必须抛开单纯为销售而销售的行为,从消费者的心智出发,搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台,实施人性化的营销活动,这种行为便是“公益营销”.公益营销是以关心人类生存发展、社会进步为出发点,利用公益活动与消费者沟通,将品牌的营销活动凭借公益事业进行传播和扩散,在产生公益效益的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,在做购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为.