第四讲 西方国家的批发商业(续)

本讲再向读者简要介绍西方国家机器设备等工业用品的租赁业务。西方国家的租赁业务,在五十年代初产生于美国。五十年代末、六十年代初流传到西欧、日本。近二、三十年来,西方国家租赁业务发展很快。现在西方国家租赁的资本货物无所不包,但以租赁机器设备为主。西方国家租赁业务的一般程序是:(1)首先由用户直接和制造商洽谈,选好自己所     

《西方国家商业概论》讲座 第五讲 西方国家的零售商业(续)

1.专业商店专业商店是专业化程度较高的零售商店,这种商店专门经营某一类商品或某一类商品中的某种商品。例如,纺织品商店、服装商店、家俱商店、书店、花店等,这些是经营单一种类商品的商店(Singlt-Line Store);     

《西方国家商业概论》讲座——第五讲 西方国家的零售商业(续二)

3.传统的超级市场西方国家传统的超级市场主要经营食品杂货,花色品种齐全,采取顾客自我服务的售货方式,销售量大,毛利低,周转快,费用低,因而销售价格比传统的食品商店低。起初,传统的超级市场只经营食品,后来逐渐经营化妆品、家用器皿、纺织品等非食品     

《西方国家商业概论》讲座——第五讲 西方国家的零售商业(续三)

在西方国家,现代方便商店有以下主要特点: (1) 方便商店一般都是独资经营或合伙经营的小商店(营业面积一般只有几十平方米),还有些是大公司经营的小商店。例如,美国方便商店行业“巨头”“7～11点”商店在美国各地和加拿大部分地区都设有分     

第四讲 西方国家的批发商业(续三)

目前中央批发市场在生鲜农产品批发贸易中仍然占着很重要的地位。生鲜农产品中央批发市场有以下特点: (1)生鲜农产品中央批发市场通常设在生鲜农产品的集散中心、交通转运中心或大城市。生鲜农产品要经过从分散到集中,     

第四讲 西方国家的批发商业(一)

西方国家批发商业的性质是与零售商业不同的。首先,西方国家批发商业的销售对象(顾客)、它在商品流通中的地位与零售商业不     

第四讲 西方国家的批发商业(续二)

到二十世纪二、三十年代,由于集中和垄断的发展,市场竞争激烈,商人批发商、商品代理商在批发市场上的地位发生了变化。到那时候,许多大制造商纷纷设置自己的推销机构,越过商人批发商、商品代理商,将其产品直接批售给零售商等,甚至直接卖给最后消费者;同时,美国连锁商店发展很快,这种大零售商财力雄厚,进货批量大,     

《西方国家商业概论》讲座 第三讲 西方国家的商品分配渠道(二)

在西方国家,制造商为了获得最大利润,要选择最合适的分配渠道推销产品。影响分配渠道选择的因素很多。制造商在选择分配渠道时,要全面考虑四个方面的因素: 1.产品的性质。这主要指以下情况: (1)产品单价高低。单价高的产品,制造商可能直接销售,通过最短的分配渠道推销产品。因为产品的单价越高,则每单位产品销价除成本外,还能抵偿直接销售费用。如果产品的单价低、不值钱,制造商必须大批量销售方能有利;另一方面,西     

《西方国家商业概论》讲座 第三讲 西方国家的商品分配渠道(一)

商品生产出来以后,必须经过一定的流通渠道,才能从生产者手中转移到最后消费者或用户手中,实现商品价值。商品流通渠道,在西方国家,从制造商(厂商)和其他生产者的立场说,叫做分配渠道(Channel of distribution),也叫做市场营销渠道(Marketing channel)或贸易渠道(Trade     

《西方国家商业概论》讲座——第二讲 现代西方国家商业的主要特点(上)

美国、日本等发达资本主义国家的商业,虽有不同之处,但也有一些共同的特点。研究和认识西方国家商业的特点,才能认识和掌握西方国家商业的性质和发展规律性。现代西方国家商业的第一个主要特点是:商业有集中和垄断的趋势。     

《西方国家商业概论》讲座 第二讲 现代西方国家商业的主要特点(下)

现代西方国家商业的第三个主要特点是:随着经济增长和市场形势发展变化,工商企业的经济思想(商业哲学)也在发展变化。近百余年来,西方国家工商企业的经营思想经历了一个漫长的演变过程——在工商企业经营管理中,起初以“生产观念”(Production concept)为指     

《西方国家商业概论》讲座

西方发达资本主义罔家的商品经济、商业很发达。战后以来,随着社会生产力迅速发展,工农业劳动生产率迅速提高,“第三产业”(包括商业等非物质生产部门)发展特别快,在国民生产总值和就业人口中所占比重越来越大,这是社会生产力高度发展的必然趋势。我们研究和认识西方国家商业发展情况和规律性,有助于更深刻地认识我国社会主义商业在经济发展中的重要性及其发展趋势。其次,为了博采众长,改进我国的商业工作,我们也需要认真研究和借鉴西方国家组织商品流通,经营现代商业的经验、形式和方法,从中吸取科学的、适合我国国情的、有用的东西。毛泽东同志说过:“工业发达国家的企业,用人少,效率高,会做生意,这些都应当有原则地好好学过来,.以利于改进我们的工作。”①再次,为了使我国的商品能通过适当的渠道进入西方国家的市场,扩大出口,我们也需要切实调查研究西方国家市场和商业的特点、流通渠道、商业组织结构等情况。因此,本刊从1983年第5期起开设《西方国家商业概论》讲座,将陆续系统地介绍西方国家商业在国民经济中的地位、商业的主要特点,商品流通渠道、批发商业、零售商业、公共饮食业、商业价格以及集市贸易等问题。     

第五讲 西方国家的零售商业(续完)

4.所有权集团商店所有权集团商店是西方国家零售商业中的集团企业或联合大企业。这种联合大企业是由许多原来独立的零售公司、独立商店组     

第五讲 西方国家的零售商业(续四)

(3) 样品图册展览室样品图册展览室把商品目录和廉价经营原则应用到经营许多高加成、卖得快、名牌货物的精选品上,其中包括珠宝饰物、照相机、摄影设备和皮箱、皮包等等。在美国,     

第五讲 西方国家的零售商业(续六)

2.消费合作社西方国家的消费合作社是一群消费者为了减少中间商的剥削、维护自己的利益而共同创办、拥有和经营的零售企业。这种特殊类型的零售企业的主要特点是:(1) 任何消费者都可以参加消费合作社,只要缴纳一定的入社费和定额股金即可成为社员。例如,     

第五讲 西方国家的零售商业(续五)

2.挨户访问推销零售业现代西方国家挨户访问推销零售业类似古老的流动商贩,它们派出许多推销员,挨家挨户推销化妆品、服装、家用器皿、某些图书,杂志和食品等商品。大多数挨户访问的推销员,不随身携带货物,先取得顾客的订货单,然后回公司办理送货上门:此外,     

装运(续)——进出口业务讲座第五讲

(二)装运港和目的港:装运港宜接近货源地,在集中成交分口岸交货情况下宜多定几个口岸装运,最好定“中国港口”或“中国港口或内地城市由卖方选择”。对港澳应具体写明装运口岸,避免定为“中国港口至香港”或“中国××至香港”。对目的港,不接受与我无贸易往来国家的港口;对进口国规定必须以内地为目的港者,除能以国际多式联运方式办理者外,一般不予接受。我已开辟对美内陆城市海陆联运业务。目的港必须具体,不应只有国名无港名,或只有港名无国名(有同名港时),亦不应用“欧洲主要口岸”等笼统名称。对有自由区的港口,应先弄清船靠不靠,然后注明“自由区”字样。当然,对港口、码头等情况,必要时亦应加以了解。     

第五讲 西方国家的零售商业

在西方国家,零售或零售贸易是指这些商品销售活动:个人或企业单位(如农民、制造商、商业企业等)把商品直接卖给最后消费者用于个人生活消费,因而零售是商品流通的最终环节——商品经过     

商业体制改革讲座——第四讲 苏联东欧各国商业体制改革比较

第二次世界大战后,社会主义各国在相当长的时期内都实行了集中计划管现的商业体制。到了六十年代中期,这种主要通过行政方法进行管理、集中过多的商业体制,其弊端目益明显地暴露出来,苏联、东欧各国相继在经济改革的过程中着手改革商业体制。山于各国的政治、经济情况不同,改革的理论和原则迥异,在改革过程中采取的具体措施也有很大的区别,从而形成了不同的商业体制模式。迄今为止,在这些国家中有三种具有代表性的商业体     

价格(二)——进出口业务讲座第四讲

一、佣金、折扣及其计算方法佣金和折扣不同。前者是付给中间商的报酬,后者是卖方付给买方的价格减让。有的同志往往忽略了二者的区别。要知道许多资本主义国家对佣金收入要征收所得税,对折扣则不征税,这对买方有切身的利害。对卖方也不是毫无关系。当按 CIF 成交由卖方投保并付保险费的情况下,如将折扣当佣金处理会多付一些保费。因为保险费是按保险金额计算的,而在有佣金的情况下,保险金额习惯上是按包括佣金在内的发票的毛值计算的,因此如保险金额大些,所付保费就相应多些;在有折扣的情况下,一般是按减掉折扣金额后的发票净值计算保额的,因而保额相对小些,所付保费相应少些。看来,将佣金和折扣区分开对买卖双方都有好处。尽管佣金和折扣概念不同,但都是说明价