如何考核不同发展阶段的销售业绩？

“销售”通常是决定一个企业兴衰的关键要素，可谓成也“销售”，败也“销售”。凭借一套适合中国市场特点、深谙企业发展规律的销售管理策略和方法，很多企业得以“鲤鱼跳龙门”，完成了从产品到市场的关键一跳，从而赢得了市场地位。研究华为的成功，我们可以发现：在其发展初期，正是因为有一支像狼一样的销售队伍，才奠定了其在国内市场上第一电信设备供应商的地位。     

经理箴言

像狼一样牢牢守住目标我们要做强者,因为我们认为,在自然界的进程中,在市场化过程中,你不强,就要被淘汰,没有人能够例外。要生存,就要比别人更能适应环境。只要像狼一样牢牢守住目标,相信自己,相信伙伴,很少有办不成的事情。企业家首先必须以发展的眼光审视、评估企业,必须了解企业团队和自身,包括理财、公关、生产、销售及经营等能力。我从来都不相信一个人的个人能力,而是相信一个团队中的个人能力。个人能力必须在一个团队中才能体现和发挥到最佳。真实、自然、坦诚相见,是我一贯遵循的原则,也是七匹狼企业精神的一部分。人与人之间都是…     

温州购房团“狼性”战略

温州购房团在横扫中国房地产大战中自发不自发地把一些显著的“狼性”运用到他们火热的购房行动中。他们显现出狼一样的勇往直前的勇猛之气，具有狼一样的敏锐和谨慎。     

职场狼道

在狼的身上，我们发现了人类所需要的一切。正如英国动物学家艾利斯所说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”     

职场处世“狼道”

在狼的身上，有很多值得人类学习的东西。正如英国动物学家绍·艾利斯所说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”狼代表了一种精神，代表了一种哲学。     

职场处世“狼道”

在狼的身上，有很多值得人类学习的东西。正如英国动物学家绍·艾利斯所说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”狼代表了一种精神，代表了一种哲学。     

打造与世界名店同行的中国高档百货旗舰的领军人

2008年实现销售27.43亿元．2009年实现销售292亿元，2010年实现销售36．3亿元!在世界经济萧条、国内市场竞争激烈的环境中，燕莎商城销售业绩节节攀升．每年都实现突飞猛进的发展；在2010年11月国家财政部发布的企业效益评价国有大型企业标准中，燕莎商城在22个评价指标中有13个指标达到行业优秀值．4个指标达...     

固定资产出售的纳税筹划定价策略

税法规定，企业销售自己使用过的固定资产时，同时具备下列三个条件的，暂免征收增值税：属于企业固定资产目录所列货物；企业按固定资产管理，并确已使用过；销售价格不超过原值。对于不同时具备上述三个条件的，则一律按4％的征收率减半征收增值税。由于企业在销售自己使用过的同定资产时具有定价的自主权，因此存在纳税筹划的空间。     

中国“狼性”企业的暗伤与命门

在不少中国企业家眼里，狼是一种值得学习的动物。从华为技术有限公司的狼性，到海尔集团董事局主席张瑞敏对狼的推崇，以及联想总裁杨元庆强调的“如狼似虎”工作精神，中国企业在不断上演着“狼”的故事。中国企业像狼一样的竞争策略一度让跨国企业巨头胆战心惊，让中国企业在世界舞台上得以扬眉吐气。很多中国企业因此称自己“狼性”十足，也曾被誉为“中国狼”。但狼也有其致命弱点，比如狼的鼻子、腿是猎人攻击的重点。当前，众多曾经颇具狼性的中国PC、DVD、软件、手机等生产企业在商业战场上纷纷跳水，中国狼性企业正处在受袭的困境。     

狼性营销团队的五项修炼

<正>随着我国市场经济的日趋成熟,竞争愈加激烈,企业也在不断地寻求培养营销精英团队的好方法。众所周知,在企业内部管理中,营销人员往往是思维最活跃、最不受约束、流动率最高、最体现个人英雄主义的一群人。培训界提出的狼性团队的思路,尤其适合营销团队的构建,我们需要像狼一样对市场极具敏感、善于学习,像狼一样坚忍不拔、全力以赴,像狼一样极富合作精神,像狼一样具有大局意识、牺牲小我利益的营销团队。     

我看电子商务

我经常说的一个例子，就是美国东部的羊群和西部的羊群是一个品种，但东部的羊的身体状况安全不一样，因为东部有狼，羊要不停地奔跑。但是西部没有狼，羊的日子过得挺好。     

“狼道”任正非与“人道”施振荣——中国商业的霸道与王道

一本叫做<狼图腾>的所谓奇书横空出世. 其后,对于狼的造神运动风起云涌.<狼道>、<狼魂>、<酷狼>、<像狼一样思考>等纷纷出笼,蔚为大观.狼,已赫然成为中国商界的图腾.     

忽然悟出——写在3.15国际消费者权益日

（一）中国“入世”，有人比喻让“狼”来了。“狼”何许面孔?是微笑的、真诚的。你看那狼牌的小麦粉绝没有“吊白块”；那狼牌的电器绝不是狗牌的组装；如果到“狼”屋里逛逛，你绝不会看到冷冰的脸，更不会惹一肚子气。不管谁怎么说，我们欢迎这样公平讲理、通人性的“狼”到中国来安家落户。（二）现代通信工具的兴起，使人和人加强了沟通交往。仅一个春节，由中国联通公司传递的短信就有20亿件。随意点击那信，充满的是世界上最最吉祥的话语。淡淡一笑后，总觉得如浮在水面的花。远古时，因荒漠的寒冷，人们不得不相依取暖，那是由衷的…     

“北京现代”：在痛与思中重生

2007年，北京现代汽车有限公司经历了自2002年成立以来最严峻的挑战：产品销售排名一度从2006年的前四跌出前十，在同级别市场普遍增长的前提下，“北京现代”主力车型“伊兰特”的销量却大幅下滑了291％；2007年年初制定31万辆的销售目标，但实际仅完成23万辆的销售任务；是国内少数几家没有完成销售目标的汽车生产企业之一。     

现代企业的职业化销售管理

现代企业的销售工作是现代企业管理的核心管理，是现代企业发展和利润的必要保障，因此更需要职业化的销售管理，帮助解决现代企业的销售计划的制定、客户的开发维护、客户的障碍、客户的拜访、客户的谈判的问题，随着现代管理的需要，和以客户为中心的理念的变革，对现代企业的销售管理提出新的要求：现代企业的职业化销售，对于现代企业的销售管理有重要的意义。销售计划的制定思维共享：计划管理法则：目标明确；可以执行；可以衡量；正确的方法执行；有时间计划列表。现代企业制订客户开发计划有必要考虑以下几个主要因素：外部知晓：客…     

《虎口夺单》

知名品牌公司的品牌压力，同类品牌激烈的价格冲击和各种阴招怪招，常常使销售人员处于夹缝之中，每一次成功销售都只能是虎口夺食。《虎口夺单》是一本为中国90％以上的销售人员所写的精彩销售培训小说，它以可复制的实战性、可感触的真实性教给销售员如何以“狼性”品质在“虎口”夺单。     

商家促销活动更有效的方法

目前不少商家会利用节日和假日促销，而一些不想促销的商家迫于同行的压力也不得不跟风而行；因此，目前不但各种促销活动数量大增，手段也更加复杂化和多样化。但是，正如药用得多了会失去效果一样，越来越多销售活动的目标不能全面实现，更多的活动逐渐失去原有的效果，甚至还有不少促销活动起到了反面的作用。企业老板开始抱怨公司的促销活动根本没有实际效果。     

中国"狼性"企业的暗伤与命门

在不少中国企业家眼里,狼是一种值得学习的动物.从华为技术有限公司的狼性,到海尔集团董事局主席张瑞敏对狼的推崇,以及联想总裁杨元庆强调的"如狼似虎"工作精神,中国企业在不断上演着"狼"的故事.中国企业像狼一样的竞争策略一度让跨国企业巨头胆战心惊,让中国企业在世界舞台上得以扬眉吐气.很多中国企业因此称自己"狼性"十足,也曾被誉为"中国狼".     

全球最佳主题国家

印度——最适合放风筝的国家。放风筝是印度人最常见的休闲方式之一。每年的1月14日．印度都会举行“玛克桑格拉提节”——国际最大的风筝节，有来自全球30多个国家的近百万人参加这一直会。捷克——性爱乐园。避孕套生产商杜蕾斯对世界各国人的性生活展开了大型调查，结果显示，捷克人“同法国人一样，最常过性生活；同荷兰人一样，在很早的年龄就开始性生活；而对于性病，同意大利人一样，不太重视”。     

狼道VS人道：中国企业的王道与霸道

近年来,一本叫做<狼图腾>的所谓奇书横空出世. 一不小心,狼赫然成为中国人的图腾. 其后,对于狼的造神运动风起云涌.<狼道>、<狼魂>、<酷狼>、<像狼一样思考>等纷纷出笼,你方唱罢我登场.甚至还有人煞有介事地根据狼的攻击特性仿照总结出了<狼子兵法>,声称其思想性不亚于<孙子兵法>.