浅谈农村信用社信贷营销

由于受计划经济体制的影响,农村信用社在信贷经营上一直固守着"等客上门"的方式.在市场经济条件下,这种方式显然对农村信用社的经营和发展极为不利.因此,农村信用社如何加强信贷营销是目前应当引起高度重视和认真研究的问题.农村信用社要做好信贷营销工作,必须在转变思想观念,健全营销组织,完善营销体系,优化营销服务,提高营销人员素质,运用多种手段促销方面等做文章、下力气.     

对加强农村信用社贷款营销的思考

农村信用社开展贷款营销是自身生存发展的需要,也是建设社会主义新农村的迫切要求,农村信用社要按照市场化、商业化发展取向,树立信贷营销的全新理念,制定符合自身实际的信贷营销战略,稳固和扩大优质客户群体,实现农村信用社良好的经济效益：     

影响农信社信贷资金营销的因素

随着农村信用社改革的深入和资金组织能力的增强，农村信用社逐步摆脱了资金紧缺的瓶颈制约，信贷资金来源比以往充裕。但笔者在实际工作中了解到，影响农村信用社信贷营销的因素较多，已经影响了农村信用社的经营和发展，主要表现在以下方面：     

对改善农村金融服务的调研与建议

加快农村信用社的改革与发展,进一步改善农村金融服务,是推进农村经济结构战略性调整的一项重大举措。文章结合泉州市实际,在深入调查行社脱钩后全市农村信用社服务“三农”概况的基础上,针对农村信用社支农工作中突出存在的贷款营销受诸多因素制约的问题,从端正经营思想、夯实基础工作、改进信贷营销、强化信贷管理、铸造支农合力等方面提出对策建议。     

构建我区农村合作金融机构新型信贷服务营销体系的思考

农村金融市场和农村牧区金融服务需求的变化趋势,要求农村信用社信贷服务方式必须按经济运行机制理顺和定位。我区农村信用社新型信贷服务营销体系建设,应按照“方便客户、降低成本、防范案件、强化竞争”的思路,加强四个方面的工作。     

农村信用社贷款营销困难的成因与对策

随着农村信用社改革与发展,农村信用社经济实力不断增强,盈利水平不断提高,员工收入也得以大幅提升,农村信用社逐渐成为人们关注的焦点。然而,农村信用社信贷人员却有着自己的苦衷,主要原因是贷款营销困难,拿不到理想的工资。那么,究竟是什么原因造成贷款营销困难,笔者为此展开了调查。     

农村信用社应大力发展县域中小企业信贷营销

本文分析了农信社在建设社会主义新农村过程中应大力支持县域中小企业发展的必要性,并提出了强化农村信用社对中小企业信贷营销的措施。     

农村信用社贷款利率浮动制度执行纠正

完善贷款利率浮动制度有利于农村信用社改善信贷定价方式和信贷营销模式,支持农村经济发展。本文在调查例证的基础上,对宜春市农村信用社贷款利率浮动制度执行情况和存在的问题进行典型分析,并提出相关改进意见。     

基于信用村的农户小额贷款模式探析

信用村建设作为改善农村信贷环境、防范农村信用社信贷风险的有效手段,对增加农村信贷投入起到较好的促进作用。本文从信贷营销的视角,提出信用村建设是推行农户小额贷款,解决农民贷款难问题的有效平台的观点,并通过对农户小额贷款的“瓶颈”制约、模式建立、风险控制、实现条件及功能拓展等方面的探析,阐明了基于信用村的农户小额贷款模式是农村信用社的一种新型的信贷营销模式。     

发挥基层央行作用 引导农信社贷款营销

随着农村信用社改革的深入和资金组织能力的增强,农村信用社信贷资金来源比较充裕,贷款营销亦成为农信社各项业务的重中之重,因此如何引导农村信用社信贷投向,支持地方经济发展,成为摆在基层人行的重要课题。应从以下几方面入手,促进农信社贷款营销的开展。     

农村信用社应加强农户信贷档案的管理工作

信贷档案是指信贷活动中形成的有保存价值的各种载体资料,它记载借贷双方权利和义务的重要法律依据,是贯穿整个信贷过程始终的信息资源,建立健全信贷档案对基层金融机构有效防范信贷风险有非常重大的意义,而长期以来,档案管理工作是使人们忽视的角落,重营销、轻档案在农村信用社比较普遍.     

农村信用社应加强农户信贷档案的管理工作

信贷档案是指信贷活动中形成的有保存价值的各种载体资料,它记载借贷双方权利和义务的重要法律依据,是贯穿整个信贷过程始终的信息资源,建立健全信贷档案对基层金融机构有效防范信贷风险有非常重大的意义,而长期以来,档案管理工作是使人们忽视的角落,重营销、轻档案在农村信用社比较普遍。而信贷业务又是农村信用社重中之重,好的信贷档案能够充分体现信贷员管理的严肃性,反映出信贷队伍的素质,影响着信贷质量的高低,一些基层社信贷人员对信贷资料只是在贷款发放时作一些审查,却不注重贷款发放后的规范存档,信贷资料缺失现象比较严重,一旦遇…     

对三原县农村信用社支持县域经济发展情况的调查

本文介绍了三原县农村信用社在支持县域经济发展中强意识、调思路、抓营销、兴产业、控风险的成功做法，分析了支持县域经济发展中存在的主要问题，提出了具体对策和建议，不断加大对县域经济发展的信贷支持力度，进一步发挥好农村信用社的支农主力军作用。     

农村信用社贷款营销现状分析

贷款营销已成为在短兵相接、看不见硝烟的激烈竞争中获得竞争优势的利器。笔者通过对绍兴市农村信用社贷款市场营销现状的分析，以及与农村信用社经营者座谈和交流中深深体会到，农村信用社贷款营销在观念、机制、手段等方面大大落后于其他商业银行，建立“以市场为导向，以客户为中心”的信贷营销机制还有漫长的路要走。     

当前农村信用社信贷档案管理中存在的问题

农村信用社信贷档案是在信贷活动中形成的有保存价值的各种载体资料,是贯穿整个信贷过程始终的信息资源。建立健全信贷档案对农村信用社有效防范信贷风险起着重要作用。因此,加强农村信用社信贷档案的管理,是当前一项非常重要的工作。但当前农信社信贷档案管理还普遍存在以下问题。     

农村小额信贷信用风险的博弈分析

农村小额信贷是农村信用社开展农村金融工作的主要业务。农村小额信贷作为信贷支农的重大政策措施,在解决农户贷款难题、帮助贫困农民发展生产、促进农民增收等方面发挥了不可替代的作用。然而必须清醒地认识到,信用风险是制约我国农村小额信贷可持续发展的主要风险,有效控制信用风险对农村小额信贷业务的发展具有决定性意义。本文运用博弈论的基本分析方法,模拟农村信用社与借款农户的客观情况,构建农村信用社与借款农户的博弈模型,以此探求影响小额信贷信用风险的主要因素,并提出了风险防范措施。     

浅淡农村信用社信贷营销策略

一、农村信用社实施信贷营销面临的主要困难 1、思想观念落后。由于农村地区金融机构较少，金融竞争激烈程度不及大中城市，农村信用社沿袭的是几十年承传下来的根深蒂固的“等客上门”信贷观念，在工作中缺乏危机意识和客户至上的服务理念。     

农村信用社信贷行为影响因素及对策选择

本文对影响农村信用社信贷行为的主要因素进行解释与分析,认为农村信用社管理制度、政策因素、农村信用社信贷能力、地区发展水平不同和农村信用制度建设是影响信用社信贷行为的重要因素,并对这些影响因素提出了几点相应的对策,从而提高信贷行为。     

对农村信用社开展信贷营销创新的探索

农村信用社主主要是为农村社员和发展农村经济提供信贷支持和服务的合作金融组织。通过近五年年的发展壮大，已成为“联系城乡经济重要的金融纽带”和“支持农村经济发展的主力军”。随着农村经济的不断发展，农村金融体制改革的深化，员工队伍素质的提高风险防范意识的增强，农村信用社在开展信贷营销创新与突破方面已奠定了良好基础。     

鹤岗市农信社实施贷款营销战略的思考

鹤岗市农村信用社自2000年实施贷款营销战略以来，信贷经营理念和管理模式发生了根本性的转变，信贷投放量逐年大幅度增加，不仅实现了自身经营状况的根本好转，而且有力地支持了“三农”经济的发展。取得了“双盈”效果。本结合鹤岗市农信社几年来贷款营销的实践，谈谈自己的看法。