围绕成人搞策划 “淘气鬼”打开新市场

<正> "曾朝晖是您!"奇奇儿童玩具销售公司董事长张总找到北京大观园内我的办公室时,手里拿着我写的那本《品牌制胜》。"是的,我就是曾朝晖!"在得到我的肯定回答后,张总递给我一大叠资料,在张总的介绍下,奇奇公司的情况展现在我们面前。成立于1996年的奇奇公司是一家专业销售儿童玩具的连锁机构,创始人张总曾在广州一家私营玩具厂担任产品技术开发负责人,缘于对玩具市场的了解,并看好其发展前景,于是以全部家当三万元回家创业,开办了一家儿童玩具零售店。创业艰难,一开始,张总自己骑三轮车到10公里外的批发市场进货,经过几年的摸打滚爬,奇奇公司在当地已经小     

经销商倒戈引发的思考

“李总，联谊会已经开始了，可赵老板还没有来呀？”，“什么？他还没有来？不会吧，他可是这次联谊会的主角啊，公司里最大的客户都不来，这成何体统，赶紧给他打电话!”，挂断销售主管张斌的电话，李总有点恼火，“近50名客户，唯独差他这一个最大的，真是郁闷和搞笑”，李总自言自语。     

一次成功的月饼营销

背景乐万家超市位于珠三角地区的大旺镇，经过钟老板多年的悉心经营，已经成为当地最大的超市之一。目前公司已有3家门店，其中2007年开业的旗舰店建筑面积近8000平方米，该店不仅生鲜、食品和生活用品一应俱全，还增加了服装销售专柜。新店的开业进一步巩固了乐万家在大旺镇的领先地位。“空降兵”张总2008年7月，乐万家高薪引进了一位高管张总。张总此前在某跨国连锁企业做过营运部经理，有着丰富的实战经验。     

名片错了一个字 丢掉百万生意

<正>去年5月份,张总印了一盒名片。刚印出来就发现有个错别字,“中山路”印成了“钟山路”。转念一想,一个无关紧要的字,何必重做呢,浪费钱。于是,这盒带错字的名片就一直用着。可他万万没想到,就这个错字,惹了一个大乱子。上个月,宏大建材公司的王总约张总在中山路上的一家饭店洽谈生意。两人初次见面,互换了名片,愉快地谈起了建材生意,并很快议定好了签约计划。张总心里的高兴劲儿就甭提了,小企业签到100万的生意,可是块儿“大肥肉”!本以为合作敲定,“煮熟的鸭子”飞不了,张总舒了口气。     

无商标策略 小企业创业捷径

<正> 廊坊市方胜木业公司(地址:065000廊坊市文安县左各庄镇张国杉电话:0316-5384165.)的张总最近很吃力,本来,从白手起家到现在,运营公司一直得心应手。但最近,张总非常困惑:"一样的胶合板,我们只能卖十几块,人家把品牌做出去了,性能没什么差别,就能卖到20好几。"创品牌的念头油然而生。于是,又是市场调研又是品牌策划,还要和各种媒体打交道,     

学会幽默风趣 严肃的推销特轻松

<正> 在营销活动中,若将话说得生动活泼,富有个性,气氛立即活跃,融洽;若说得平淡或者俗套,气氛则变得沉闷、勉强,甚至"冷场"。一次我去拜访一位买过我公司车的老用户。我是这样开场的:"李总,您好!我是南京晨光公司的,楼下那辆车就是我们公司的。"(此故意省略了"生产"两字)。李总一楞,抬头疑惑地说:"是你们的?"显然尚未反应过来,我立即说:"既是     

事后诸葛，挑战老板权威

我曾在一家医疗软件企业工作，作为总裁助理，近距离地见证了公司二号人物的非正常离职。这家医疗软件企业虽然名不见经传，但老板张总却颇有背景，他靠保健品起家，并曾跻身福布斯大陆富豪排行榜。在他的人生达到了顶点之际，却又因为整个行业的衰退，好端端的企业也瞬间分崩离析。后来，张总放弃原来的公司，创办了一家医疗软件公司。在没有资金、没有助手的窘况下，张总的老同学陈总辞掉了处级干部的公职，来帮助他。陈总更是毅然将自己的房子抵押出去，作为公司的启动资金。     

热烧的金元宝

元旦以后，张总明显减少了来张马集团上班的时间，也减少了与黄涛相处的时间，减少的时间明显地增加给了太太。甚至黄涛向张总打电话汇报和请示，张总也只是嗯嗯啊啊地应付。     

红烧鱼的眼睛

一天，笔者和一位旅行社经理李总一起到一家酒店吃饭。在服务生的带领下，我们到海鲜池点了几样水产品，其中包括一条斤把重的鲫鱼，要求红烧。看着欢蹦乱跳的鱼虾当面秤好分量．拿进厨房，我们放心地回到餐厅，边喝茶边等菜。很快，红烧鲫鱼上来了．李总刚要举筷，又放了下来．对服务生说：“这是死鱼做的，把它退了。”服务生忙问为什么。     

掉包

经不住我的强力“公关”,这家三星级宾馆的李总终于答允明日来公司考察,并指明要看生产基地。我一则以喜一则以忧。喜的是李总赏脸,一千床床单订货大有希望;忧的是公司只是个空壳,名曰黄鹤旅游用品公司,实际仅一间门面而已。公司接到订单,都是临时找一家加工厂生产,考察组来拿什么给人看?这年头人都学精了,不与中间商打交道,只和厂家做生意。我是个业务员,遇事惟有问计于老板。老板是足智多谋的人。他问:“明天客人什么时候来?”“上午十点。”“行,没问题。”我提醒他:“人家要看工厂的。”“这个自然。”他似乎有了锦囊妙计:“你明天去接…     

打造百姓品牌——宇盟电脑走服务百姓之路

进入六月,该是许多家用电脑厂商忙乎的时候了。这不,记者从北京东方宇盟科技有限公司总经理张岩得知,公司上下都在为暑假的销售准备开了,张总身体力行,销售、渠道、市场一个也不能少,尤其是六月推出的功能电脑新品。听说这款功能电脑新品能接收电视节目,采集节目,并进行影像编辑,最后刻成VCD保存下来,试想一下,暑假的学生们还不乐极了,暑假生活也有滋有味。对此张总表示,为了做好新产品的暑假销售,公司会以产品质量一流,公薪价位推向广大的家庭用户,尤其的中小学生。为此,公司将首先通过媒林广告宣传,让消费者知道并了解宇盟电脑品牌,同时通过电脑卖     

守护信誉 远离一元起拍陷阱

<正>对重视公司信誉的企业一方而言,网上拍卖也有陷阱,你信不信?看一则虚构的却揭露真实陷阱的故事,你就全明白了。ABC拍卖网站负责市场营销的张三去DEF公司拜见李四总经理,试图说服李总将他们公司的手机放在ABC网站上拍卖。     

入乡不随俗 损失近10万

<正> 河北宏美公司生产的绢花,由于布料好,上色讲究,不缩水,不怕挤压,销路看好。仅在天坛的一分店月销售收入就有十几万。该厂生产的紫花勿忘我、十六头法国玫、康乃馨,市场占有率极高。看到企业蒸蒸日上的景象,李总乐不可支。为了进一步扩大再生产,把绢花打入寒季多于暖季的俄罗斯,李总先后派李·伟两次赴俄考察市场。从未出过     

济南爱迪科技带领小本创业者致富

"要赚钱,上济南。"这句已经在不少创业者中间流传的顺口溜充分体现了投资者们对济南爱迪公司的认可。如今爱迪公司又推出更加优惠的政策——"免费培训、免费经营指导、免费赠送致富技术",以帮助投资者更轻松地创富。爱迪公司张总这样说:"如果我们推出的项目不能让老百姓     

一个粗放产业里的商业智慧

上篇：火锅黑马的基因图谱 2004年春节，重庆德庄实业集团董事长李德建到农村去杀了几头年猪．大卸数十块送到各地的德庄火锅直营分店．千里迢迢而去，“就当李总亲自炒了个菜给大伙拜年”。     

酒店还有什么“活儿”可做？

操作酒店是让很多经销商都头疼的事儿，因为进酒店要交进店费，要给服务员好处，还要承受压款、跑单的风险，于是酒店难做成了大家的共识。昨天和某酒厂销售经理张总谈起这个话题，张总说“我认为酒店不难做，酒店还有很多‘活儿’可做”。在酒店操作同质化的情况下，还有什么新招数吗？于是，笔者和张总进行了探讨。[第一段]     

关于我国四大电信运营商转型的冷思考

对话嘉宾张薇博士，高级工程师，北京博通智信咨询公司总经理。毕业于北京邮电大学经济管理学院管理科学与工程专业，获工学博士学位。《商业文化》：作为资深的分析师，张总您认为转型是否对行业而言有一定的共同性？     

攀越高峰——访艾崴公司中国区总经理张顺宪

创建于1987年的艾崴公司,以高品质SCSI以及I/O SCSI主板的研发、生产闻名业界,其自有品牌“SIDE”I/O主板,尤其是SCSI on Board系列产品深受消费者的肯定和青睐。在艾崴公司进入祖国大陆市场一周年之际,记者采访了艾崴股份有限公司中国区总经理张顺宪先生。请他畅谈了艾崴公司的发展历程和宗旨。要做高阶电脑的供应商采访之初,张总就开宗明义地对记者讲:“艾崴的宗旨就是要成为高阶电脑的最佳供应商”。从张总介绍的艾崴公司的发展历程来看,艾崴确实在一步一步朝目标努力。艾崴早期以I/O起家,其中又以SCSI为主,一系列SCSI产品都是业界非常知名的,尤其是SCSI on Board主板更是业界最早推出的,也受到了市场的广泛认同和欢迎,从7年前     

一次值得深思的危机营销

危机突起 “铃铃……”22点，北京的夜已深。王伟刚从天津出差回到家，正准备休息，就被一阵急促的电话铃声吵起。电话是李总打来的，让他立即到公司参加紧急会议。     

留洋的“和尚”败在“土庙”里

一位才华横溢的"留洋"MBA,在一次汽车展会上邂逅一家陷入困境的汽车销售服务公司的老板张总。在张总的盛情邀请下,他就任该公司的营销总监一职。上任后他充分利用自己的学识,从管理、销售等多方面对公司进行改革,成绩卓著。但是由于没有处理好与公司其他高层的人事关系,最终使自己败走职场……