雅芳中国这些年

雅芳很乖，乖得先是在2005年4月拿到了中国政府颁发的唯一一张直销试点牌照，然后再于2006年2月22日，率先抢到了中国直销行业的第一批牌照，而且还是（截至目前）唯一一张牌照；雅芳很痛，试点才三天就遭遇雅芳专卖店联合逼宫是小痛，销售额持续下滑，不见起色是大痛，迎来业界骂声一片是痛上加痛……     

大部分直销企业暂难拿牌

雅芳获得我国首个直销牌照后，引爆了直销行业的第二轮夺牌大战。对于第二批直销企业可能何时批复，商务部外资司的相关负责人表示无法透露。     

雅芳牌照的标本意义

雅芳拿到第一张直销牌照，意味着政府将通过单层次直销模式加强对中国直销市场的监管，这可能要求直销企业付出更多的转型成本，也使其面临着对新盈利模式的探索。[编者按]     

001号牌照 花落雅芳？

自从“商务部直销管理信息系统”（以下简称信息系统）开通之后，笔者每天都会浏览这一网站。经过近两个月时间的观察，笔者发现，虽然该网站上的栏目和栏目下的相关内容更新不多，但是对于掌握直销企业的报备情况和指导直销企业如何进行信息披露，还是有一些指导意义的。     

雅芳试点：中国直销标杆？

一波三折的中国直销法，进入了颁布最后的冲刺阶段。美国著名直销巨头安利公司创始人狄维士刚刚造访中国才一个多星期，其竞争对手雅芳全球董事会主席兼首席行政长官钟彬娴也赶到中国，并在4月8日晚对媒体高调宣布，国家商务部和国家工商总局已正式批准雅芳(中国)在北京、天津和广东全省内进行直销试点，这是国内首张直销试点牌照。     

直销三巨头火线拿牌进场

就在大家担忧安利、完美等外资直销企业在一年直销大限期满之时能不能拿到牌照时,2006年12月1日下午,安利、玫琳凯和完美终于在商务部直销行业管理信息系统网站外资直销企业那一栏看到了自己的名字。3家企业终于拿牌进场,正式获得了直销牌照。 至此,十家转型企业中除已退出直销市场的百美、特百惠、娜丽丝三家外,仅有日晖、尚赫两家前途未卜。[编按]     

商界女杰--雅芳总裁钟彬娴

钟彬娴小档案: 1959年出生于加拿大多伦多,早年在美国马萨诸塞州韦斯利长大. 教育背景:1979年毕业于普林斯顿大学,专业为英国文学. 第一份工作:进入布鲁明戴尔斯百货公司担任管理培训员. 现任职位:雅芳公司CEO.     

康宝莱拿牌积极分子

虽然全面启动直销业务的时候,犹如如新当年在四省一市同时开张108家店铺一样的轰动,但经过一年半的发展证明,康宝莱很难再现如新当年的辉煌——即便市场空白,能够让经销商抢占一些先机,但是老化的计酬制度和苛刻的达标条件,以及已经出现的低价市场,都让很多人望而却步。[编者按]     

永春堂 拿牌比声明更重要

山东永春堂（以下筒称永春堂）,虽以银杏产品闻名直销界,但在这几年发展中的口碑却是毁誉参半,前段时间还遭遇了经销商大规模流失的“地震”。但,永春堂很快就调整了思路,全力以赴投入到市场拓展和申牌的工作中。[编者按]     

雅芳中国的“七年之痒”

新年伊始，全国第一家拿到直销牌照的雅芳，便陷入裁员及关闭各地分公司的传言之中。雅芳回应称，公司为适应新的经营环境和业务需求，已决定对组织架构做战略调整。     

康宝莱渴望“拿牌”

就在12月1日“大限”期逼近，众多直销巨头们不约而同选择“沉默”的时候，全球五大直销巨头之一——康宝莱全球总裁兼首席运营官彭阁瑞11月14日突然飞抵广州，令业界纷纷揣测其来华与直销牌照有关。彭阁瑞在接受记专访时坦然承认：“拿牌，对于我们来说是非常重要的。我希望尽快有好消息告诉我们的员工。”彭阁瑞在华期间将拜见中国政府有关部门，为康宝莱进行最后阶段的斡旋。     

雅芳单层标兵

雅芳,全球500强企业之一,是进入中国内地最早的正规外资直销企业。1990年．雅芳投资2．795万美元,与广州化妆品厂合资成立“中美合资&;#183;广州雅芳有限公司（1999年更名为“雅芳（中国）有限公司”,2005年成为雅芳独资）。1998年“禁传”后,雅芳（中国）成功转型,彻底成为单层次直销公司。     

雅芳直销渠道的自我“混战”

<正>"退货门"和"涉传"事件并非偶然,这背后或许也反映出了雅芳在营销渠道上的混乱。2009年7月2日,雅芳(中国)黑龙江分公司曝出因涉嫌传销被哈尔滨市工商部门调查,其12家专卖店集体要求退货,暴露出雅芳公司在中国市场上以"专卖店+直销员"     

等待戈多

6月，第二批直销牌照出台呼声最高的月份。 整个直销界就像水开前的临界状态一样，积聚了巨大的能量，也传出很多关于某几家企业会在几号几号拿到牌照的消息。但是，当我做完本期杂志，盘点在这个月直销界到底发生了什么大事的时候，“等待戈多”四个字就清晰地出现在脑海中。     

翻开中国直销牌照的第一页——雅芳(中国)有限公司

基本概况 “高品质、领先科技、多元化、为东方女性设计”是中国雅芳产品开发的核心指导思想。长期以来,中国雅芳致力于为中国女性提供质量上乘、信誉度高、融高新科技和动感潮流于一体的名牌产品,为不同年龄、不同品位的女性提供了多元化的选择。     

雅芳直销扩张之殇

认识一下DawnParrino吧。 她1997年带着10美元加入雅芳公司，在第一周里，她挨家挨户推销，赚到了800美元。“太美妙了，我以为我只能赚点零花钱呢。”Dawn是全球600万雅芳直销员中的一个。     

雅芳 比女人更了解女人

1886年的美国纽约，一个名叫大卫&;#183;麦可尼的图书推销员，在上门推销图书的过程中发现，随书赠送给顾客的香水礼品深受欢迎。受此启发，他创办了自己的加州香氛公司，专门经营香水生意。到1936年，加州香氛的生意扩展到整个美容护肤系列。出于对大文豪莎士比亚的仰慕，他以莎翁故乡一条名为“AVON”的河流重新命名了公司——雅芳(AVON)就此诞生。     

圆桌会议二——第一批牌照，拿不拿？

随着申请直销牌照的时间日益临近，直销企业纷纷行动起来，整个市场也开始迅速升温。直销巨头安利和一些内资直销企业先后公布了转轨单层次直销模式的方案，一些传统医药保健企业也高调宣布进军直销，一场夺牌大战一触即发。     

雅芳的销售模式分析

本文简单介绍了雅芳公司背景资料．并且概括了雅芳公司在进入中国之后的被迫转型．放弃了传统的直销的销售模式而采取专卖店的销售模式．又在2006年获取直销许可之后新的契机．通过分析了雅芳在中国的种种现况．综合考虑了顾客、市场、成本、各方面的协调与一致．提出了对于雅芳渠道设计与选择的一些意见。[编者按]