百威渠道之变：最大限度发挥渠道优势

市场实录： 据本刊北京市场调查获悉，2006年9月，百威集团（北方区）与哈啤公司（华北区）正式合并，哈啤公司在册的30多名销售人员全部并入百威北方区，现百威北方公司销售人员总数有250人左右。百威的整体渠道合并思路是，在百威强势的区域，把哈啤销售队伍并入，而在哈啤强势区域，则把百威并入，其目标就是渠道整合，使得资源实现最大化的利用。     

AB整合中国啤酒市场，难！

2005年AB将加大对中国啤酒市场的整合力度，但从AB和青啤、哈啤的磨合时间以及国内外啤酒巨头的布局情况看，AB的整合之路还很艰难。     

2006世界杯：广告整合传播的重要机遇

关于广告整合传播营销，我的界定是这样的：媒体、广告主、广告商在一定时问范围内通过强化管理运营手段充分开发传播资源、媒体资源、受众资源、流通等渠道资源、广告传播形态资源，实现广告传播市场综合开发的最大效益。整合的概念本质上属于强化管理的范畴。管理的本质是在一定的社会运营法则下实现社会资源向资本的转变，所以，广告整合传播的本质表现为追求媒体传播资源的最大化并进而实现媒体市场与产品市场的多重开发和社会传播的混合效能最大化。     

华北啤市的三股潜流

在华北市场上，燕京啤酒的市场占有率为45％，其中北京、内蒙古、河北是其优势市场；华润在天津市场占有率达到75％；青岛啤酒一直在华北市场布局，目前开始犬举进攻北京市场。除了这三太巨头外，哈啤、汉斯、金威这三股潜流不容小视，对华北市场形成渗透之势。     

哈啤的ERP现代化管理

哈尔滨啤酒厂的梦想就像人们见到可乐就会想到是可口可乐一样，看见啤酒就会想到是哈啤。1994年哈啤的年产量只有8万吨，到了2001年已达到万吨，哈尔滨啤酒已行销全国。哈啤实现这一梦想的基础是哈啤的企业信息化平台和ERP项目的实施。要实现企业资源优化哈啤在产量在10万吨以下时，员工都是凭着热情干，但到20万吨时就觉得很累，而产量提高到30万吨以上时就感到盲目了，遇到问题不知如何解决。于是，哈啤从管理角度开始改变企业，进行流程再造。从1998年开始对业务流程调整，到1999年年末，哈啤全厂共做了6000多个流程，通过调整，哈啤使…     

数字

苏宁电器入驻物流基地，长虹空调分拆单独建销售公司，AB中国整合，携哈啤青啤合围燕京华润?，东芝笔记本成也渠道败也渠道     

哈啤:引爆啤酒"国际之战"

哈啤此次收购大战已经尘埃落定，但可预计收购后的中国啤酒市场格局将更变幻莫测。     

创造价值，实现共赢——航美传媒实现腾飞

航空电视媒体网，是广告媒体市场中出现的一个新的媒体类型，虽然它的发展正处于起步阶段，但是潜力非常大。 航美传媒利用自身优势，整合了航空电视媒体的最有价值资源，打造了目前“国内最具规模的航空电视联播网”，这在中国传媒及广告界是一个新的尝试，无疑，它将成为2006年传媒界新的亮点。[编者按]     

构建节约型机电产品出口体系——贸易与节约共增效的思考

能源资源禀赋不能决定产业国际竞争力 机电产品国际竞争力离不开对能源资源的拥有，但拥有最多最好的能源资源并不等于具有最强的国际竞争力。在机电产业进入国际竞争的高级阶段，对能源资源的高效利用与节约整合，远比对能源资源的单纯物质拥有显得更加重要。追求能源资源的利用效率的最大化，已成为近年来创新型国家竞争国际高端市场的战略重点，发达国家连同一些新兴发展中国家机电产品跨国公司，已先期把能源资源禀赋决定的比较优势，转化为核心技术创新与能源资源高效利用相融相济的竞争优势。     

利用资本市场和引进品牌企业推进土地资源和经营性物业的集约利用

<正>在土地资源日益紧缺和宝贵的条件下,在城市建设及房地产开发过程中,应利用资本市场及向优势品牌倾斜,通过资源有效整合,实现区域的社会经济效益最大化并有效提高城市开发水平和档次。现就上海市闵行区利用资本市场和品牌企业进行城市土地资源开发、提升发展水平和发展层次提出以下意见。     

葡萄洒“乱点鸳鸯谱”

记得在2000年初，我们曾经有过这样一个讨论——葡萄酒界会不会出现大规模的兼并整合，当时行业的共识是“不会”。原因有两方面，一方面是受到酒葡萄资源短缺的限制，另外一方面，当时企业的市场规模都不大，没有太多可以“整合”的资源，即使形式上整合了，也形不成1+1&;gt;2的效果。     

河北啤市的两个竞争点

河北啤酒市场可以说是一个不设防的市场，因为在本地没有大型啤酒企业集团，基本是区域性品牌分占市场。在河北市场周围集中了青岛、燕京、华润、哈啤等啤酒巨头，他们在进行战略布局时，都把河北划入圈中，在进入市场时，这些啤酒巨头都选择了中高档市场，并且很快站稳了脚跟。而来自河南、山东的低档啤酒，则通过低价渗透，蚕食河北市场，因此整个河北市场呈现出多品牌混战的局面。虽然河北啤市暗流涌动，但我们却可以看出其发展的脉络，一是外来品牌多采用听装啤酒进入河北市场；二是河北本土企业开始跳出低价竞争的泥沼。打造中档啤酒品牌。     

一分钟看市场 糖酒会部分参展企业信息

哈啤组团参展，青岛啤酒(平原)公司“老船长”开拓中高档市场，北京蓝宝仍力推PARTY桶啤酒，烟台朝日啤酒渴望刮起黑色旋风，唐山蓝贝携塑瓶啤酒参展……     

加盟AB，哈啤打造世界品牌

2004年，哈啤加盟全球第一大啤酒制造商一美国AB公司．成为全年轰动中国乃至世界财经界的经典案例，哈啤一夜间成为全球瞩目的焦点。哈啤的价值是百年深邃的文化与戮力同心的企业团队双重价值的彰显，是“哈尔滨啤酒”品牌魅力的佐证。加盟美国AB公司，不仅使哈啤国有资本实现了最大限度的增值，有利支持了东北老工业基地振兴的改革与调整，     

航美传媒：从空中捕捉高端人群

航空电视媒体网，是广告媒体市场中出现的一种新媒体类型。虽然它的发展正处于起步阶段。但是潜力非常大。 航美传媒利用自身优势。整合了航空电视媒体的最有价值资源。打造了目前“国内最具规模的航空电视联播网”。这在中国传媒及广告界是一个新的尝试。无疑。它将成为2006年传媒界的新亮点。[编者按]     

略论湖南衡阳旅游资源全面整合

旅游资源整合是实现区域旅游资源市场价值最大化和综合效益最大化的过程。本文首先对旅游资源整合概念进行了阐述,并对衡阳旅游资源特色及其发展现状进行分析,最后提出了衡阳旅游资源进行全面整合,促进衡阳旅游持续快速发展的对策。     

区域强势品牌的影响和隐忧

区域强势品牌对市场和行业的影响将主要体现在以下四个方面。影响一：局部市场垄断，优势资源集中。区域强势品牌的形成使得局部市场被某一个或两个品牌所垄断，一部分优势的市场资源进一步向垄断品牌集中，使得整个市场显得更加封闭，新品进入的难度增大。     

从战略性区域市场走向全国市场

企业的市场竞争乃是营销资源的竞争。其中围绕着广告相关资源竞争乃是重要的资源竞争之一。市场环境的变化改变了企业的营销策略及竞争策略，相应的广告投放策略也将发生变化。考察广告投放效果最大化，广告主营销战略及市场开发策略是最重要的前提。从战略性区域市场走向全国市场是目前决定广告主广告投放效果最大化的最佳策略。广告投放的浪费。最大的莫过于市场营销战略方向制定错误造成的浪费。中国广告主，应当找到适合自己的市场营销前进策略，只有方向制定正确了。广告的浪费，才是最少的。上期《焦点》，旨在为中国广告主提供一种最佳的广告投放路径，这种广告投放路径是企业由小到大。由弱到强发展的路径，分为《理念篇》、《思路篇》、《功能篇》，希望能给广告主一点启发。     

洋啤酒巨头发起第三轮进攻

今年7月的中国啤酒市场波洲骤起。 "哈啤股权之争',成为啤酒旺季最热点的话题.排名世界第一和第二的两大啤酒巨头AB和SAB共同争夺中国哈啤在香港上市股权。     

基于资源基础论的企业并购后市场资源整合研究

资源基础论认为企业的长期竞争优势来自于企业所拥有的异质资源.为了快速获得其他企业的异质资源,企业往往采用并购战略.并购后,企业必然面临资源重整,其中市场资源整合是企业并购后资源整合的重要内容.本文以资源基础论为基础,分析企业该如何从市场资源的四个方面:品牌资源、分销渠道资源、客户关系资源、销售人员资源进行并购后整合.