有问必答

丽朝:销售人员快速成交的技巧是什么?我是一名品牌服装的经销商,在观察销售人员工作时,我发现有的人三句两句话就能把顾客搞定,签单特别快;但对有些人来讲,磨破嘴皮子顾客也未必买账。我想请问如何才能快速成交?     

多深的地基多高的墙

我今天讲的题目是“多深的地基多高的墙”,主要谈的是工作笔记的重要性和一般做法。 工作笔记对于眼前的工作是重要的,对于每个人能否取得事业成功就更为重要。我们常常讲创新,创新的基础是什么?我们常常羡慕科学家的发明,文学家的名著,他们成就的基础是什么? 我讲一个我身边的真实故事。我认识一位医生,他30多岁就成为一名著名的主任医师。当别人问他如何成功的,他回答     

班组长形象塑造之我见

班组作为企业的"细胞",是生产活动、经营管理中各项工作的落脚点。而作为"兵头将尾"的班组长,其形象则直接影响到"细胞"的活力,影响到企业整体形象的塑造。班组长形象如何塑造?我认为一名合格的班组长形象必须是:"公正无私,严而有情、乐于奉献、创新进取"的组合。一、公正无私俗话说"己不正不能正人"。在公正无私的这个问题上,作为一名班组长,如果不摆正这个关系,就会因小失大,更谈不上调动组员的积极性。在这方面,我个人就有过深刻教训。那是我刚到木工一班担     

企业家论道

正"(沙钢集团为何坚守钢铁?)一个人一生就这么多精力,只能把自己想做的事情做好。早在20年之前,我们就下定决心,不做到中国钢铁业前五名、世界钢铁业前十名,就不做其他东西,要坚定不移做好主业。我们常问自己:钢铁主业是不是搞到最好了?是不是进入了中国第一方阵、世界第一方阵?你没有进入就不要东想西想、东张西望,不要以为我能搞好钢铁也能搞好其它东西。"——沙钢集团董事长沈文荣     

网络销售能免费就免费

作为一名销售员,每日夹着小包,风尘仆仆地穿梭于客户与公司之间。做销售3年来,我用尽了所有的业务方法,但我现在确实有疑惑,到底哪种方法才是最有效的,是网络?电话销售?还是上门直销呢?     

降成本活动中的共产党员们

在过去的一年里,干部职工中议论最多的是"降低成本"、"增加效益"。是的,作为企业,没有效益就无法生存,不降低成本就无法提高效益,所谓"成本连着我和你",道理就在这里。面对市场的压力、面对降成本的重任,是听其自然、任之发展?还是激流勇进,争做贡献?运转车间党支部的45名共产党员用实际行动作了最明智的选择。下面这组小故事,就是运转车间共产党员们先锋和纽带作用的真实展现。一场讨论,唤起坚定信心人均万元的降成本指标,对于一个以操作为主的车间来说,确实是不小的难题,经过几年削减检修费用指标,车间成本"毛巾"里还有多少水份可挤?在困难面前,车间首先想到的是党员、是骨干。1997年年初,一场声势浩大的讨论在各党小组中蓬勃开展起来,支部给大家出了两个题:"成本怎样降?""我怎样降成本?"很快,信息反馈上来了,45名党员齐刷刷地表示,要在降成本这项重点工作中起好带头作     

名莎:坚持直营华丽前行

芬芳三月,风和日丽.记者再一次有机会深入名莎企业,对名莎直营化发展做更深一步的了解.这次,一走进名莎公司,发现跟我第一次来有着显著的区别,企业文化氛围的营造更加浓厚,"行于大道,唯施是畏"以及"不精不诚,不能动人"在一片水墨写意的画面里跃然呈现. 这几年来,我一直在追踪名莎品牌全直营化战略的发展状态,自2009年我第一次接触名莎品牌到现在,名莎已经取得了长足的进步和发展,它坚持以意蕴、知性、优雅、简约的产品风格占领市场,以精致细腻的品质赢取客户,以完善系统的售后保障消费,使名莎在短短的5年间的品牌化运作上就取得了非凡的成绩,名莎在全国拥有直营店220余家,去年年销售额逾5亿元.这一次,记者再一次对名莎的精神领袖名莎集团董事长贾朱喜进行了采访. 记者:您是如何做到让名莎保持了连续多年增长的,公司有什么具体策略和方法呢?     

气象情

我与气象的深情,源于我和民航气象工作30年不分离的亲身经历。把人生黄金岁月倾注在追风逐雨、探索天气变化的工作中,对它倾注所有的情感和精力,这使我对气象工作的理解不断加深,同时内心也酝酿着叙说和表达的冲动。10年尚且是大日子,更何况30年?30年的风雨兼程,我由一名民航气象观测员成为一名预报员。在这30     

慧眼，看非名壶的价值

对一个收藏家而言，最为得意的事是什么?我想，当属独具慧眼以很少价钱买到的东西后来得到市场的认可和推崇，身价一涨再涨，从中得到物质和精神的双重高额回报。上期《或许，你家也藏了一把名壶》中谈到名壶的收藏，这次我续接非名壶的收藏。     

"小三儿"软竞争

周毅,你到底跟她是啥关系?半夜三更地给你打电话?她是‘小三儿'还是我是‘小三儿'?我有些歇斯底里,因为我真有点儿要发疯了。我和男友认识有一年了,俩人关系一直很好,认识半年后,我们就搬到了一起,男友是跑业务     

竞选厂长 振兴工厂

一、我为什么出来竞选厂长? 我是通过竞选当厂长的,要问我为什么要出来竞选厂长,一句话:是十三大以后改革的春风、竞争的浪潮把我推出来的。 面对一个拥有6000多万元固定资产的国营企业,竟然产量甚少、产值甚低、利润甚微,工厂的潜力没有充分发挥出来,我心里有一种强烈挖掘的欲望。本人是一名搞铝加工的工程师,曾在我国第一家铝加工厂(101厂)工作了十几年,得到过较好的培养与锻炼。同时,我是管生产的副厂长,对本厂的情况十分熟悉。我有一种自信心理,认为我出来竞选是最有条件的。所以我是第一个理直气壮出来报名竞选厂长的。 我厂拥有760多名职工,设备是从美国引进的成套铝型材生产线,但年利润才50万元左右。工厂     

家的距离

正劳累一天后从轰隆的设备声中解脱出来,我拖着疲惫的身躯回到宿舍,打开房门,桌上的百合花散发出沁人心脾的香味,双脚未卸下疲劳,心神却一下就放松了。洗个澡,扫走了一切烦恼,美滋滋地窝在白天晒过的有太阳味道的被子里,穿着舒适的睡衣,枕着熟悉的枕头,很习惯,闭上眼睛,然后天就亮了。这,就是家的感觉吧?成为一名电力通信工人已经有两年时间了,宿舍是我此时的住所。作为一个异乡人,离家     

"小官"也需分身术

上班一进厂房,就让工会李主席给逮了个正着儿:"哎,那个材料弄完没?"我一愣:"啥材料?""啥材料?就评先进班组的那个啊,我的张大班长,你不会是还没弄吧?不都说了么最晚周一一上班就给我吗?人家别的组周五下午就交上来了,你们怎么回事啊?"我这才想起来,是有这么回事儿,忙说:"周末加了两天班,给忙得晕头转向,这茬儿早忘了.""赶紧弄,争取九点前给我,不然评不上公司的先进班组可别怪我啊!"     

小人物大情怀——平凡的岗位如何创先的心灵故事

广西电网公司系统开展"创先工作大家谈",作为一名普通的员工,立足平凡的岗位可以做什么呢?我的营业班长到我的办公室认认真真地请教了我这个问题。我说:"即使是小人物也要用大情怀去工作。"他一脸疑惑,显然他没能悟明白,     

个人成才离不开班组这片沃土

我叫齐嵩宇,是来自中国一汽集团公司生产一线的一名普通工人。自参加工作以来,我的多项发明专利先后获得过国内外的各种奖项。我研制的"电阻点焊工艺质量自动监控技术"项目获得了2011年度国家科学技术进步奖二等奖。在我领奖回厂的时候,有人问我:你作为一名工人,每天操作着自己的设备完成生产任务,这与发明创造也不搭边,你是怎么搞起了发明创造,还能够走上国家科技奖的领奖台呢?对此,我的感受是,个人成才既需要自己的兴趣和坚     

展现新一代修炉工的风采

我是90年底招工进一炼钢厂的一名青工。记得分配到修护一车间的当天,在欢迎新工人座谈会上,我讲了这么一段话:"修炉岗位上有我父辈留下的足迹。今后,我将沿着父辈的足迹,继续走下去,在艰苦的岗位上,展现新一代修炉工人的风采。"日月如梭,一晃三年过去了。三年来,我努力实践着自己的诺言,使自己逐步成长为一名合格的修炉工。爱岗敬业,当一名合格的修炉工,要过的第一关是不怕吃苦。也许是老天爷故意考验我,才上岗的我就连续在几个炉子检修中遇到拆砌出钢口、掏灰、发眼旋等连老工人都觉得"烦"的工作。尤其是拆砌出钢口给我留下了很深的印象。那天初上现场,我怀着     

欲成方圆倍规矩

正孟夫子云:"不以规矩,不成方圆。"这是千百年的至理名言。何为规矩?对于一名党员,或者一名公职人员,党章、党规就是最大的规矩,"八项规定"以及单位的各项规章制度都是具体的规矩,必须要严格遵守。任何一项制度都不可能一步到位,不可能一次制定就执行到     

“黑客”的自白

<正>我是一名黑客。是不是很酷?想象一下,我的工作就是电影里的场景:一个客户端着笔记本电脑走进一家五星级酒店,第二天出来的时候,电脑里存着这家酒店所有的客户数据。这些数据卖给酒店的竞争对手,几百万的收益便轻松收入黑客囊中。我的任务就像这样,挖掘网站和系统漏洞,尝试入侵,获取有价值的信息。高额的利润回报,让千千万万跟我一样的黑客从业者混迹于网络虚拟世界,肆意破坏网络秩序,非法攫取不义之财,在道德     

《冶金财会》——我的良师益友——在2003年《冶金财会》通讯工作会议上的发言摘要

笔者作为《冶金财会》的一名普通通讯员,从1990年起至今已有十三个年头了。十三年来,尽管我在武钢的岗位、专业、职务一变再变,从一名普通财务人员成长为高级会计师、高级工程师、高级审计师、中国注册造价工程师、享受政府津贴的专家,从一名普通的员工成长为企业的专业领导干部,但唯一不变的是,我始终是《冶金财会》的通讯员。无论工作有多忙,始终尽职的完成《冶金财会》编辑部每年交给的撰稿、组稿任务;无论调到哪个工作岗位,始终把这份刊物介绍给所走过的部门;无论个人获得多少荣誉,始终珍惜通讯员这个称号。为什么?因为我与《冶金财会》…     

现代工人与传统工人

什么样的工人是现代工人?我认为一名现代工人不但应该掌握一定的专业技能和相应的理论知识,还应该有较强的团队合作精神,具备较强的自我激励能力、会主动学习、勇于创新,而且要忠于自己的工作岗位。