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在这20多年间,国内各大保险公司通过建立类同的营销员体制.积极发展人力“跑马圈地”,个人营销员很快成为保险公司最主要的保费来源渠道。保险营销展业模式的骄人业绩,在国内保险业广为流传。2006年.保险个人营销员贡献的保费占全国保险公司总保费规模比已接近50%,可谓撑起了全国保险行业保费收入的半壁江山,排在保险中介渠道的首位。但是,自2006年之后,由保险营销人员实现的保费规模开始呈现下滑态势,甚至出现了负增长。究竟是什么原因造成保险营销业务下滑,抑制下滑的对策又是什么。 相似文献
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华鑫成立十周年之际,经常有人问我“莘庄营业部没有营销团队,你是怎样搞营销的”?我回答“客户营销客户”。这个经营理念和策略一直影响着营业部的经营业绩,推动营业部连年不断稳步上升。 相似文献
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2003年,鹏城的寿险市场依然是激烈的拉锯战,身处线的寿验营销人员时时能感受到浓浓的火药味儿。就在这片没有硝烟的战场上,平安人寿深圳分公司龙腾23部的将士们伴随着市场的脉动,再次勇攀高峰,人力和团队业绩均实现了30%的增长.其中团队标保业绩成功突破二万。龙腾23部不但取了平安寿险南区第一名的桂冠.并且在全国B类地区位列第二,从而成为深圳寿险市场上最专业化的团队之一。 相似文献
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营销小组是保险公司营销管理的核心,其团队业绩取决于营销主管正确的工作模式,通过标准化的培训,可以建立正确的营销模式,形成良好的路径依赖,从而提升团队的销售业绩。 相似文献
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我国保险业多年来一直奉行无差别营销的理念:大小客户一个样,保费多少一个样。这一理念将公平放在首位,即使是只投一份保险的小客户也能得到规范化的、一视同仁的服务,照顾了绝大多数中小客户的感情。但是,不知从什么时候开始,中资保险企业将二八定律奉为圭臬,保险公司戴上了有色眼镜,客户被分成三六九等,大客户可以享受到小客户享受不到的种种特权。
商业领域的二八定律可以简单的解释为:企业80%的销售额来自于20%的商品;80%的销售收入由20%的重要客户创造,因此这20%的顾客是企业的所谓核心顾客,因此他们自然可以享受到企业额外的照顾。二八定律给了许多企业家灵感,也给了许多企业研究者新的启迪,尤其适用于对忠诚客户的研究。[编者按] 相似文献
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作为一个企业的关键部门,营销组织要打造高效的营销团队,才能为企业创造更大的价值,取得高效的业绩。本文阐述了建设和管理企业营销团队的重要性,介绍了创建高效营销团队的要求和方法。 相似文献
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由于保险营销组织结构的特殊性,用来自“五湖四海、各行各业”来形容营销员的人力来源和组成结构一点都不夸张。正如业界营销专家所言:对于稍大一点的营销团队,那就是一个名副其实、包罗万象的“小江湖”。加上从业保险营销对年龄限制具有较大的包容性,老中青三代人同时出现在一个保险营销职场是十分普遍的事情。特别是随着营销团队的发展和壮大,营销员层级开始出现明显分化,职级有升有降,业绩有起有落。这一切的一切,都对晨会经营提出了一个共同的要求:必须实行差异化经营。 相似文献
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企业的市场营销能力与营销业绩.已逐渐成为影响现代企业生存与发展的决定性因素,而企业营销策略合理、营销队伍健全、营销薪酬体系合理,则是保证企业持续健康发展的重要前提和必要条件。笔者根据多年从事大型制造业企业营销管理的经验,分析销售人员薪酬激励政策普遍存在的问题与弊端,客观、全面地分析其产生原因。系统地阐述了现代制造业企业营销团队薪酬与激励体系的构建策略。 相似文献
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打造“五星”团队,是每一个营销管理者的梦想,也是每一个血缘团队经理的梦想。不少著述立足于营销管理者经验指数,从通常的“业绩产能、人力增长、可持续率、综合产能和风险控制等五大项硬件指标完成情况作为评判“五星级”评判标准,但这仅仅告诉人们一个“五星级”评定结果,是用“结果导向、数字说话”的说教式理论传递高绩效团队打造事实,对营销管理者和一线血缘经理经营团队并无多大帮助。笔者凭借经营团队和研究团队的丰富积累,取材多个保险业顶尖高绩效团队样本,立足“逆向思维,由表及里”的文化视角,提炼出高绩效团队最具个性特色的“五星级”特征,以期给广大团队主官和血缘经理以有益启示和帮助。 相似文献
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一次成功的楼盘销售绝不仅仅是营销各部门的功劳,更不是单一销售部门可以完成的,但销售业绩就像足球比赛场上的临门一脚,考验了项目的综合实力的同时,也充分锻炼和展现了一支销售团队的销售实战能力。而如果销售团队基本上是一支没有过多从业经验、没有经历过深度磨合的队伍,要如何实现快速的销售能力,应对艰巨的开盘任务考验呢?[编者按] 相似文献
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蜜蜂型营销团队不只是做销售,而是为企业提供一整套营销管理服务,不是仅仅追求业绩,而是追求提升经济的整体发展,实现全行业共赢。 相似文献
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在一个团队中,有许多业绩优秀的保险代理人,也有一些业绩平平的保险代理人。究其原因,我们可以从很多方面来研究。但是,还没有人系统地从保险代理人是做保险推销员,还是做保险营销这个角度来探讨成功与失败。 相似文献
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激励,是寿险营销的命脉,更是建设和谐团队的粘合剂。善用激励可以营造热烈的竞赛氛围、提高全体伙伴的展业士气、促进业绩提升,是我们实际工作中的好伙伴。 相似文献