客户经理谭年亿的快乐密码

湖南宜章农商银行的客户经理谭年亿,对普通农民的艰辛和不易有着比一般年轻人更深的体会,能够在金融服务中为乡亲们提供哪怕一点点的帮助,是他最大的快乐无论何时,这个皮肤略显黝黑、身材高大而帅气的80后男孩呈现给人们的,永远是快乐、自信的面容。他阳光般的粲然一笑,会让人不由得也跟着快乐起来,让心情多云转晴。他就是湖南宜章农商银行栗源支行的客户经理谭年亿。     

农发行客户经理制需进一步完善

随着贷款范围的拓宽,农发行商业性贷款业务也随之增加。适时引入客户经理制,是农发行改革与发展的一项重要举措,初步实现了由“收购资金封闭管理”到“以市场为导向,     

贷前调查应把握的重点难点及对策

贷前调查是银行信贷部门在贷款发放过程中,对申请贷款对象及其他相关情况进行的一系列调查,是贷款发放程序的第一关,也是决定贷与不贷,贷多贷少,贷款期限和方式的主要依据.贷款调查的全面性、准确性和可靠性对贷款安全意义重大.笔者结合农发行南充市分行的工作案例就贷前调查应把握的重难点提一些看法.     

客户经理做好贷款调查的几点建议

贷款调查是信贷管理的基础和关键,是贷款审查、审议和审批决策的重要依据.客户经理在贷款调查中发挥着重要作用本文就客户经理如何做好贷款调查提出如下建议. 一、调查客户资产真实性,准确判断企业偿债能力 (一)调查流动资产真实性,核实流动比率 流动比率是反映企业短期偿债能力的主要指标,应从以下3方面调查:一是调查应收账款的真实性及变化情况.主要调查应收账款的付款方是否真实;期限、额度是否合理;近几年应收账款总额增减变化情况及其是否与企业销售增减比率相匹配;对不提坏账准备、又有许多应收账款超过正常的结算期限,应在计算企业有效流动资产时剔除.二是调查其他应收款的真实性.     

助推客户经理尽职履责作为

提升县级支行管理水平和经营业绩,降低信贷风险,防止案件事故发生,是中国农业发展银行经营管理工作的基础和重点。加强信贷工作一线与信贷客户直接打交道的客户经理的管理,又是加强县级支行管理的重中之重。只有把客户经理这支队伍带好了,充分调动他们积极尽职履责、善     

如何加强县级支行信贷基础管理工作

近年来,随着中央支持"三农"力度不断加大,农发行的业务范围不断扩大,信贷产品不断丰富,贷款主体、贷款方式、贷款投向等日趋复杂,信贷风险较难把握。在业务发展的同时也应看到,农发行信贷基础管理工作仍然相对滞后。信贷基础管理是确保信贷资金安全、有效防控信贷风险极为重要的环节。完善办贷管贷流程,对农发行确保贷款安全和案件防控具有重要作     

信贷“三基础”工作的调查和思考

信贷基础工作是银行内部管理的重中之重,对于全行业务经营的作用和意义非同一般。笔者以农发行湖南省分行为例,就如何立足当前,着眼长远,通过分析基础工作的问题所在,找到行之有效的解决办法做一探讨。一、农发行湖南省分行信贷基础工作的基本现状(一)主要成效和问题。近年来,该行通过开展"信贷管理年"活动,出台一系列措施办法,在信贷基础管理方面取得了一定     

后危机时代香港银行业发展变革与借鉴

2008年席卷全球的金融危机对世界经济带来了巨大影响,目前各国经济逐步缓慢复苏进入后危机时代。在金融危机的冲击下,作为国际重要金融中心的香港银行业通过一系列变革实现了平稳较快发展。聚焦香     

加强农发行客户贷款营销与管理工作的思考

党的十七大之后,党中央愈加重视"三农"工作,出台了许多强农惠农政策.农发行该如何准确把握政策,履行好党中央、国务院赋予的神圣职责,并按现代银行要求,树立好建设新农村的银行的品牌形象.笔者拟就如何进一步加强农发行客户贷款营销与管理工作谈点体会和看法.     

浅谈如何进一步拓展商业性贷款业务

一、转变营铺观念,明确工作思路和重点 信贷人员要认识到"待客上门"的时代已经过去,观念上要由客户找银行转变到银行找客户.客户营销工作要树立以"客户为中心,以客户需求为导向"的营销理念,以积极主动的营销意识,服务于客户的态度,进一步明确贷款营销工作的思路和重点,实行客户差别化营销,切实提高营销的成功率.一是重点明确、分类营销.要重点支持一些重点行业,对中小企业要因地制宜、分类指导、个别营销,主要支持那些适合分散生产经营、市场销路稳定、劳动密集、具有地方或行业特色、业主懂经营善管理的项目.二是上下联动,主动营销.要积极宣传农发行的信贷政策、金融产品,发掘潜在客户.     

浅谈如何加强基层行银企对账工作

银企对账是农发行在日常会计核算工作中,完善内控制度,防范操作风险的有效手段之一.定期进行对账、保证内外账务一致,对于规范银行账户管理、保护银行和客户资金安全、维护正常的银企关系、提高银行经营管理水平具有重要意义.     

创新贷款监管模式 提升信贷管理水平

随着农发行业务范围的不断拓展和延伸,商业性贷款业务发展较快,同时,客户结构和贷款结构也发生了很大变化。面对新形势,河南省分行坚持以风险防控为中心,接长工作短板,粘合管理缝隙,创立商业性贷款三级监测模式,取得了明显成效。2007年以来,通过监测发现客户风险点183处,下发风险提示68份,收回潜在风险贷款34700万元,退出客户24家,整改信贷管理问题86项。一、接长短板,把商业性贷款监测真正     

提升服务质量 强化管控措施 促进信贷业务又好又快发展

安徽是农业大省。十一五期间,安徽省龙头加工企业信贷业务迅速发展,既有效促进了农业产业化发展,又多渠道解决了粮食收购问题,充分发挥了农发行在农村金融中的骨干和支柱作用。与此同时,龙头加工企业作为农发行信贷支农的重要载体,随着     

完善农发行集团客户贷款管理的建议

如何做好集团客户的信贷管理和服务,有效防范集团客户贷款风险,是当前农发行面临的一个重要课题。本文选择湖南省分行营业部作为调研对象,并结合湖南省其他二级分行集团客户贷款管理情况和有关问题进行了研究分析,就加强和改进农发行集团客户管理的政策措施进行探讨。一、集团客户基本情况近年来,农发行湖南省分行集团客户     

如何界定和管理关联交易及其关系

全过程管控关联交易业务风险是判断关联关系的根本目的当前,银行普遍重视股东和内部人之间的关联交易,事实上,由于银行集团客户内部之间的关联交易隐蔽性强,其危害更大,带来的信贷风险也更加突出。剖析银行与其股东及内部人之间和银行客户集团内部之间的关联交易,分析商业银行内外两种类型关联交易及     

怎样改进信贷管理工作

目前,农发行信贷管理工作主要存在以下问题。一是信贷审批权限过于集中。《中国农业发展银行直接授权书》只规定了少数审批权限可以向二级分行以下转授,办贷链条从县行经三个层次延伸到省行,部分还要延伸到总行,且要经历调查、审查、反馈等诸多环节。据某省统计,从企业提出申请到贷款发放,走完全部办贷流程,平均办贷时间约     

如何让国际业务成为战略发展的助推剂

一、国际业务发展的动因(一)发展国际业务是服务企业、满足企业多样化需求的根本要求。近年来,农发行支持的粮棉油产前、产中、产后企业非常多,参与的市场已经不再局限于国内,而是更多地参与到国际市场。农发行作为这些农业企业的扶持者,自然需要不断完善自身金融服务功能,帮助客户解决国际贸易中的结算和融资需求,助力农业企业客户铺设产业链条。随着直接投资外     

房地产开发项目贷款的风控技巧

<正>在房地产开发项目贷款中的风险防范主要应涵盖客户选择、贷前调查和授(用)信定量等几个环节,以提高资金的安全性A房地产开发公司向B信用社贷款1500万元启动某地块上的商品房开发项目,抵押物为该地块使用权(性质为国有出让用地,用途为综合用地,评估价值为4000万元)。贷款一次性到位后,由于资金不足,项目建设期间A公司一面高息向社会融资,一面拖欠承建单位C工程队进度款。主体完工后交付     

浅谈如何做好地方储备粮轮换工作

地方储备粮轮换工作是地方储备粮承储企业的一项重要任务，是优化储备粮品质，实现两个确保的重要手段。如何有效的开拓轮换渠道，采取灵活的轮换策略，谋求轮换收益的最大化，使轮换工作步入良性循环，青岛胶州地方储备粮管理中心立足当地实际，就如何做好地方储备粮轮换工作进行了大胆地探索。     

农发行局部信贷与其他涉农金融机构“业务交叉”态势判断及管理对策——基于湖南的调查

最近,我们就农发行2004年拓展信贷新业务以来,局部信贷与其地涉农金融机构陆续发生了部分信贷业务交叉竞争而引起社会关注的问题,在湖南省岳阳、怀化、湘潭三市进行了调查研究.其调查研究的基本情况与结论,既具有本地的特点和湖南的代表性,也具有全国的普遍性.