向和尚推销木梳……

向和尚推销木梳，初听起来好笑，但却是在我们身边发生的一个实实在在的故事。苏南一家新成立的某合资物流配送公司，决定招聘几名高级营销主管，在经过一番理论考试后，进行了一项实践考试：要求应聘者在规定的时间里，将本地的传统产品一一篦箕(木梳)，销售给和尚，否则将淘汰出局。很快，规定的时间就要到了，有人因不厌其烦上门游说和尚“试用”木梳，而遭受和尚的责骂和香客的奚落；有人知“难”而退，落荒而逃。有一位万姓应聘者，没有直接去找和尚。     

商业银行贷款营销创新谈

1.营销观念创新 一是树立远期观念.在贷款营销中,不能只看到企业一时之火,更应看到中远期发展前景.对目前暂不符合贷款条件的企业,要看到一两年后的经营状况.     

谈新形势下商业银行营销策略

随着金融改革的深化,我国金融企业的竞争愈演愈烈。为适应这一环境的变化,我国银行业也必须经历一场前所未有的变革。在这样的背景下,制定一个良好的、可实施的商业银行营销策略尤为重要。本文拟就此谈点看法。     

谈商业银行营销宣传问题

营销宣传拓市场，营销宣传树形象，已成为现代经营理念。商业银行是经营货币的特殊企业，其商业化决定了营销宣传是经营管理中的一个重要环节，这既是一种竞争手段，也是一种经营策略。按照银行经营活动的性质和特点更新银行营销宣传的观念和方式，是当前商业银行面临的重要问题。     

从“香港中电”价值观谈商业银行社会责任

我院教师在培训教学过程中积极深入实际,开展调查研究,对农业银行经营管理中出现的多种情况,有针对性编写教学案例并在全国农行系统培训中得到较广泛的应用,取得了良好的培训效果。本刊编辑部分案例以供借鉴。     

浅议商业银行的“一对一”营销

随着国有银行的转制及中国加入WTO,我国商业银行的营销观念迅速转变,为客户提供定制化服务的"一对一"营销应运而生。本文简单介绍了"一对一"营销的内涵及其在商业银行中的应用价值,提出了商业银行"一对一"营销的具体策略。     

从海尔营销策略的成功看营销和推销的区别

营销活动是普遍存在的.不管企业是否主观愿意,在市场上,尤其是在买方市场上,不可避免的要进行营销."营销"这一词汇也逐渐成为广大企业常用的生产经营用语.但是人们对营销也产生了不少误解,其中最大的误解莫过于:营销就是推销.那么,营销究竟是不是推销呢?它们有什么区别呢?为了回答这些问题,我们先看看海尔营销的例子.     

从海尔营销策略的成功看营销和推销的区别

营销活动是普遍存在的。不管企业是否主观愿意,在市场上,尤其是在买方市场上,不可避免的要进行营销。“营销”这一词汇也逐渐成为广大企业常用的生产经营用语。但是人们对营销也产生了不少误解,其中最大的误解莫过于:营销就是推销。那么,营销究竟是不是推销呢?它们有什么区别呢     

从推销方格理论谈客户经理队伍建设

推销方格理论是美国管理学家罗伯特·R·布莱克教授和J·S蒙顿教授根据管理方格理论的要旨并研究了推销人员与顾客的关系而率先提出来的．它是推销学基础理论的一大突破。该理论～经问世,就被诸多以营销业为主的国内外企业高度重视和采用。该理论的基本出发点是：产品推销是一种面对面的双向交流过程,     

从营销角度看商业银行的客户经理制

面对新世纪的机遇与挑战,客户经理制是商业银行的必然选择。它既符合经营环境变化的客观要求,也是商业银行稳定和开拓市场的重要手段。客户经理应当树立市场、客户的观念,按照营销的基本规律,注重市场调研与预测、目标市场选择与定位、营销组合的有效运用,创造性地开展工作。     

当“二八定律”遇到“长尾理论”——也谈我国商业银行的营销战略

进入21世纪后，随着互联网的迅猛发展，一种与“二八定律”相对立的学说“长尾理论”问世了，此说的首倡者是美国《连线》杂志的主编柯瑞斯·安德森，安德森指出在传统的市场营销活动中，由于受“二八定律”的影响，厂商们都固守20％的产品能带来80％的产品销量的理念，习惯把主要精力放在那些有20％客户去购买的主流商品上，但是他在研究了亚马逊等互联网零售商的销售数据之后，把它们和沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比，发现在互联网的销售市场中，那些在传统市场赚不到钱的非主流产品却带来了50％的利润，这似乎是对传统“二八定律”的反叛。[第一段]     

谈商业银行客户营销的环境与控制

文章探讨银行客户营销的环境与控制问题。     

从关系营销看商业银行的客户经理制

二十世纪七十年代，北欧的学提出了以建立和管理“关系”为基础、旨在替代传统营销组合观点的理论。伦纳德·L·贝里于1983年在其一篇名为《关系营销》的论中第一次明确提出了关系营销的概念，他认为“关系营销就是吸引、保持以及扩展客户关系”。关系营销理论要求营销主体与营销活动所涉及的各方建立起相互信任的关系，不仅争取顾客和创造交易（识别和建立关系）是重要的，维护和巩固已有的关系更重要。菲利普·科特勒指出：“企业唯一可以持续的竞争优势是它与消费、商业伙伴及公司员工的良好关系”。[第一段]     

保险推销中的“语言艺术”

保险业务中有关保险责任的用语,大多带有凶多吉少的色彩,而且这些词汇出现的频率也很高：如财产保险中的火灾、爆炸、倒塌、碰撞、倾覆等,人身保险中的死亡、疾病、意外伤害、残废、永久丧失劳动能力等,都是人们所忌讳的字眼。因此,保险推销员在宣传和推销保险商品时,稍不注意,就容易造成事与愿违的后果。这就要求保险推销人员在宣传和推销保险商品中,要注意分寸,掌握一定的语言技巧。一、避“你”就“他”。人们都期望自己工作顺利,生活平安,家庭和睦美俩,谁也不愿不幸的事情降临到自己头上。如果保险推销员宣传和推销商品时,…