十年亲历特劳特

机缘巧合，从读书到识人 我接触特劳特，是从他的书开始的．那已经是十年前的事情了。当时，我初入广告界，我的一位老师推荐我看《广告攻心战略：品牌定位》（1991年由中国友谊出版公司出版）．并叮嘱我一定要重视这本书。我一读之下，深为书中的观点所震撼，原来广告是在顾客心智中展开的。我意识到这本书才是广告的真谛，于是和另一位伙伴一起反反复复地读，逐字逐句地琢磨．推敲．不知不觉竟然读了上百遍。在那几年中，我们就以这种方式将他的十多本著作修读完毕。就是这样的研读．使我们不断加深对定位的理解，也让我们产生了将理论付诸实践的冲动。     

定位理论国内研究综述

定位的概念最初由艾·里斯和杰克·特劳特提出并得到普及。1991年《广告攻心战略—品牌定位》被引进中国，此后。定位理论在中国的影响力日益加强。本文总结了国内关于定位理论的研究及实践，最后提出定位理论进一步发展和完善的研究方向。     

中国化妆品品牌定位浅析

企业在运营发展过程中,市场部起着不可估量的作用,而市场营销的终极战场是人的心智博奕,企业与消费者的心智游戏。所以,企业的市场营销之战是一场人对商品的认知之战。消费者对企业心智的认知,在很大程度上决定了企业营销成功的关键,如何使企业竞争越来越白热化的状态下,让企业赢在起跑线,决定胜负？ 2001年,美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念,是由两位美国的营销大师艾里斯（AL Reis）和杰克特劳特（Jack Trout）创造的“定位理论”。按照艾·里斯与杰克·特劳特对品牌定位的定义,市场营销的终极战场在于消费者对企业品牌的心智认知,品牌定位就是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个与企业定位相匹配的位置,也就是把品牌植入潜在顾客的大脑中,引领消费者思维方式,并与其他品牌形成核心竞争优势。艾·里斯与杰克·特劳特强调,品牌定位并不是要对产品做什么事情,而是改变引导消费者的认知,其目的是获得顾客对品牌认知的用利的竞争地位。企业品牌定位既是企业的起点,也是企业的终极点。 本文通过对艾·里斯与杰克·特劳特定位理论的分析,对本土化妆品品牌发展历程从产品时代,形式时代到现在的品牌定位时代加以进一步分析和总结,以便为企业为营销企划人员实施品牌定位具有更有效的指导。也将更有利于国产化妆品做强做大。     

农产品品牌战略探析

乡村振兴战略是我国实现全面小康的重要保障，农产品营销战略是实现乡村企业振兴的重要举措，在这个信息多元化发展的时代，人们生活水平明显提高，购物模式发生了很大变化，人们的品牌意识越来越强，如何让自己的商品从众多同类农产品中脱颖而出？其中品牌定位扮演着重要的角色，定位越明确，就能获得更精准、更优质的客户。本文从农产品品牌意义与作用入手，探析农产品品牌定位在农产品企业营销整体战略中的重要意义，以期对农产品企业有一定的启示作用，从而助力乡村振兴。     

电视直销产品再定位分析

市场定位这一概念是由里斯和屈特1969年在美国营销杂志《广告时代》和《工业营销》上首次提出的,在营销广告界曾引起强烈的反响,甚至掀起了一场思想革命。     

企业在市场中的定位

一个企业,不管你是销售一种汽车、一种饮料、一种电脑、一种方便面……若想获得成功,没有好的定位是难以实现的。 在西方市场营销学中,市场定位、产品定位和竞争性定位这三个术语往往交替使用。定位(Positioning)这一概念最早出现于A里斯(AL Ries)和J.屈特(Jack Trout)在1969年6月号的《工业营销》杂     

媒体

《成功营销》：世界足坛绿茵豪门TOP7巅峰营销；《商务周刊》：谁卡住了大飞机的喉咙；《数字商业时代》：VC入侵者；《中国电子商务》：20个投资者和他们的项目[编者按]     

赢在执行——有效执行的成功案例：透视民营企业风驰传媒的成功

企业成功最基本的条件是“执行力”，如果执行力不行，再好的战略也没有办法落地，而中国企业，尤其是民营企业执行力的欠缺，正是《执行》一书能畅销的原因之一。2003年定位于执行年，也说明了执行力对一个企业生存和发展的重要。风驰传媒是世界华人首富李嘉诚和黄之TOM．COM的下属企业，风驰从1992年11月成立，1993年发展成为云南最大的广告公司，后被李嘉诚青睐，2002年广告营业收入跃居全国第七位。回顾风驰传媒的成长历程，我们惊奇地发现风驰的成长之路与《执行》所倡导的战略执行理论及实践不谋而合。因此撰写了此文，以探讨民营企业如何做强。文中阐述了风驰怎样把执行的三大核心流程有效结合在一起，通过执行型的公司文化培养执行的环境。     

百年品牌的品类创新之道

如果用一个词来概括过去二十年里中国品牌超高速发展的内在规律,这个词就是＂品类创新＂。2004年,世界著名的营销战略家、＂定位之父＂阿尔·里斯在《品牌之源》中正式提出：＂品类是隐藏在品牌背后的关键力量＂。     

龙年话龙

读者朋友， 2000年 (农历庚辰年 )，是中国传统的龙年，龙是中华民族发祥和文化肇端的象征，龙的起源同中国历史文化的形成和文明时代的开启紧密相连。特别是关于龙的传说，构成中华民族灿烂文化的绚丽光环。 　　有关龙的记载最早见于甲骨文、金文中。传说中的龙是一种硕大无朋、能飞善游、会兴云作雨的神异动物。许慎《说文解字》一书说：“龙、鳞虫之长 ,能幽能明，能细能巨，能短能长；春分而登天，秋分而潜渊。” “明代李时珍的《本草纲目》对龙是这样描述的：“龙，其形有九：头似蛇，角似鹿，眼似兔，耳似牛，项似蛇，腹似蜃，鳞似…     

反思大历史 谏言新未来——读《中国经济发展和体制改革报告No．1：中国改革开放30周年（1978—2008）》

30年以前，中国改革开放的宏大叙事正式拉开帷幕；30年以后，这场史无前例的改革运动影响中国社会之广泛性与深远性，甚至超出揭橥者之所料。由邹东涛教授主编的《中国经济发展和体制改革报告No．1——中国改革开放30周年（1978-2008）》（社会科学文献出版社2008年版，以下称《改革报告》）一书，汇聚了当今中国经济学、管理学、政治学等学科的著名专家学者，     

央视新大楼是库哈斯给13亿人开的超级色情玩笑

这几天，老有人在说央视新大楼的事情，具体好像是说：库哈斯在CCTV大楼建成以后，意扰未尽，为了证明自己如何高明．如何骗过了13亿中国人，忍不住自己泄露了天机。在他2005年出版的《Content》一书中登出了几幅画面，CCTV主楼是一位双膝跪地的裸女，屁股对着观众，副楼则作阳具状!     

白云风筝节

风筝在我国已有2000多年的历史。据史料记载，最早见于战国时期。据《墨子&;#183;鲁问》篇记载：“公输般竹木为鹊，成而飞之，三日不下”。稍后的《孛韦非子&;#183;外储说》也有记载：“斫木为鹞，三年而成，飞一日而败。”这只木鸢（鹞），应该就是中国历史上最早文献记载的风筝。中国的风筝和后来发明的火箭，并列成为世界历史上最早的飞行器。明代万户则把火箭和风筝结合到了一起，他两手各持一个风筝，坐在装有火箭的椅子上，渴望实现一个人类飞天的梦想。     

渠道控制者黄光裕

国美电器在短短十几年时间成为中国家电零售业巨头，黄光裕也一度以140亿元的身价成为中国大陆首富。美国《时代杂志》曾把黄光裕评为全球最有影响力的100人之一，说他是4000元起家的草根变巨富的中国典型。     

“不折腾”成中国人2009新年愿望

“2009年的第一天就这样过去了，希望之后的364天也能这样平静度过，什么大事都别发生——这就是我对新的一年最大的期望了。”这是一位中国大陆博客作者在元旦写的文章，题目就叫做《我的09年愿望》；标题很平实，但似乎也代表了众多中国人共同的心声。     

焚书·禁书

焚书书之遭焚，古今中外，似乎都曾有过。传说中一位独裁者，一手执剑，一手执自己的经典，见书便焚，且宣称：凡主张同我者，有我的经典在，就不必让它存在；凡主张与我相反者，我绝不让它存在。这种焚书，让中国的知识分子灵魂惊悸了几千年。这焚书之举的始作涌者乃秦始皇赢政。《史记·秦始皇本纪》李斯言“臣请史官非秦记皆烧之”，秦始皇一句“可”，即焚毁民间所藏《诗｝）、《书）｝和百家之书；后又坑杀咸阳儒生四百六十余人，其悲惨之状可想见一斑。近代大规模焚书，则是1’933年5月德国纳粹所谓“废物”澄清。希特勒眼里的“废物…     

实战是最好的教科书——访蜥蜴团队长官、首席顾问官何坊

策划界出书热似乎已成潮流势不可挡．但众多营销人(尤其是800万医药保健品营销人)却都在抱怨现在写营销的书很多，但可以用来指导实战的却鲜见。对此，刚刚策划出版了医药保健品营销红皮书一《研究内参》．《实战真经》、《招商必读》的资深营销专家．蜥蜴团队长官、首席顾问官何坊认为．这是因为许多营销图书的作者只是“动口派”．而非“动手派”。那么，何坊策划的这套丛书就一定能是实战真经吗？     

欢迎订阅《世界经济》

《世界经济》月刊是中国世界经济学会和中国社会科学院世界经济与政治研究所共同主办的专业性学术月刊,创刊于1978年,是国内最早的世界经济类刊物之一。《世界经济》是一本理论导向型刊物,其基本定位是:(1)注重学术积淀和创新,力争每篇论文具备学术增加值;(2)注重理论联系实际,力争运用恰当的分析方法研究贴近时代脉搏的重大国内外经济问题;(3)注重方法和理论的研究,力争更好地服务于高校和科研机构中科研人员、教师及研究生的科研工作。     

中国农业发展道路的有益探索──评《二元经济与中国农业发展》

传统农业向现代农业的过渡，是发展中国家经济成长面临的共同课题，也是中国经济发展第三步战略目标实现的关键所在。因而，这一问题受到了包括中国在内的世界各国经济学者的普遍关注。如何实现中国农业现代转型？中国由传统农业过渡到现代农业的道路何在？郭剑雄教授的新著位元经济与中国农业发展》（经济管理出版社1999年1月出版）一书，对此作出了极有意义的探索。（一）《二元经济与中国农业发展》一书，充分地借鉴当代西方发展经济学家的农业发展理论。作者较为准确地将他们关于农业现代转型的理论概括为四种模型：1．以刘易斯、拉尼斯…     

品牌定位是广告传播中不可忽视的因素

进入“营销时代”的产品，需要细分市场的准确定位与采取品牌形成的正确策略。品牌定位是产品差异化的必然产物，没有准确定位的广告，创意很难有的放矢地发挥，也会迷失品牌推广的最佳策略。广告品牌与定位能够在受众心目中产生品质评价效应，具有潜在的商业价值。