聚精会神抓综合营销 一心一意谋业务发展

今年以来，金凤支行认真落实分行年初工作会议精神，坚持股改、业务发展“两手抓、两不误”，精心抓好两行合并衔接工作，以科学发展观为指导，内抓基础管理和风险防控，外强市场营销和客户拓展，各项业务呈现出持续、健康、快速推进的发展态势，多项指标创历史最好水平，在上半年全区农行业务经营综合考评中排名第一。截至6月末，全行存款较年初净增1．2亿元，余额突破10亿元大关，达到10．02亿元，完成全年计划的114．5％。其中储蓄存款净增加5903万元，[第一段]     

打造品牌战略 创新营销手段——巢湖市农行实施“储蓄存款亿元所工程”见成效

近年来，巢湖市农行在储蓄存款营销工作中，注重品牌营销，实施储蓄存款亿元所工程，取得了丰硕的成果：实施储蓄存款亿元所工程三年来，储蓄存款净增17亿元，古全行储蓄存款余额的42％，年平均净增率达20％。今年1—5月份，储蓄存款净增7．05亿元，提前7个月超额实现全年储蓄存款计划目标。     

农业银行

<正>农行云南省分行"春天行动"助推零售业务营销农行云南省分行通过启动"大行德广伴您成长金钥匙春天行动"营销活动,拉开了新一轮零售业务综合营销的大幕。截至2012年1月末,全行储蓄存款和个人贷款分别比年初增加57.9亿元人民币和8.3亿元人民币,新增电子银行和个人贵宾     

都匀农行储蓄存款突破三亿大关

截止6月30日止,都匀市农行储蓄存款余额达30024万元,较年初纯增2101万元,完成全年计划任务的123.6%,首次突破3亿元大关。都匀农行储蓄存款突破三亿大关$农行黔南分行~~     

庐江县支行营业部一季度营销活动红红火火

新年伊始，庐江县支行营业部继各项存款余额突破5亿元大关后再传捷报：截止1月20日，该部储蓄存款余额达29694万元，较去年末净增987万元，获得全市农行2007年一季度储蓄存款竞赛每旬之星A组上、中旬两个第一名，为该行一季度业务经营开局起步带了个好头。该部的具体做法是：[第一段]     

提前谋划 强势营销——庐江支行首季个人业务综合营销见成效

庐江支行个人业务综合营销取得了良好成效。截至2月29日,该行储蓄存款余额达21．3亿元,较年初净增3．07元,同比多增1．05亿元,完成市分行一季度计划的141％;手机银行签约863户,同比多增779户,完成市分行一季度计划的96％;电话银行注册客户709户,同比多增709户,完成市分行一季度计划的221％;网上银行个人客户309户,同比多增261户,完成市分行一季度计划的96％;借记卡发卡量净增5552张,完成市分行一季度计划的68％;贷记卡营销完成实绩84张;营销开放式基金1985万元。该行的主要做法是：     

农行云南省分行营业部储蓄存款增量重夺市场份额第一

<正>2012年以来,农行云南省分行营业部以提升服务水平为核心,以创新营销方式为抓手,取得了良好的营销业绩。截至2012年3月末,实现储蓄存款比年初增加33.15亿元,增量市场份额42.09%,位列四大国有银行之首。     

抓住重点 整合资源 强化网络 树立品牌——农行深圳分行个人业务营销探研

2004年全国农行储蓄存款工作会议上，杨琨副行长讲到，“在新的市场环境下，必须要学会识别客户，学会通过竞争优质客户增加储蓄存款，依靠优质客户资源带动包括储蓄存款在内的各项个人业务快速发展。”总量决定实力、增量决定优势、份额决定地位、增存决定增效，个人业务是农业银行赢得未来的战略基点，被提开为垒行的“生命工程”，成为与会者共识。新形势下如何做好个人业务，是各级领导干部应重视和深思的新课题。现将保建民同志在深圳交流期间对农行深圳分行个人业务营销方面的体会予以刊登，希望对各行有所借鉴和启发。     

抓住机遇 强化营销 打造安徽农行个人业务优势——全省农行旺季个人业务综合营销动员会在阜阳召开

2005年12月21日，全省农行旺季个人业务综合营销动员会在阜阳召开，各二级分行分管个人业务的副行长，个人业务部经理以及省分行相关处室的负责同志参加了会议。省分行行长助理孙妙宇同志做了题为《抓住机遇强化营销为打造安徽农行个人业务优势而努力》的主题报告。会议的主要任务是：明确安徽省分行关于个人业务发展的思路．落实2006年安徽分行个人业务综合营销活动要求，部署一季度个人金融业务综合营销活动。     

农行黔东南分行『春天行动』成效喜人

春季本是播种的季节,但在农行黔东南分行2008年的春季也成了一个收获的季节。农行黔东南分行抓住春季这个储蓄存款的旺季,大力开展资金储蓄存款     

积极营销拓市场 业务经营结硕果——记蚌埠分行古玩市场分理处主任周月琴

周月琴是蚌埠分行古玩市场分理处主任。自1985年参加工作以来，凭着对农行事业的无比热爱，勤奋工作，敬业精业，用自己的实际行动服务客户，奉献社会，在平凡的岗位上创造出了不平凡的业绩。2006年古玩市场分理处各项存款余额达10300万元，较年初净增4600万元，年增量位于全市农行系统第一，其中她个人揽存储蓄存款3500万元，对公存款4000万元；完成代理保险360万元；销售开放式基金180万元。     

满园春色关不住——贵州农行“新世纪之春优质服务活动”走笔

杂花生树,草长莺飞,暮春时节的贵州高原一派勃勃生机。在这块土地上耕耘的农行人以优秀的成绩迎来了新世纪的第一个春天。至5月上旬,农行贵州省分行储蓄存款余额达114.62亿元,较年初增加9.08亿元,同比多增近3亿元,完成了上半年计划的103.6％。储蓄存款存量市场占有率和增量市场占有率分别较年初上升了0.06和     

三勤赢得客盈门 真诚营销结硕果——记全椒县农行宇业高在综合营销活动中的二三事

宇业高是全椒县农行新南分理处主任。截止今年3月末，该分理处储蓄存款余额已达2980万元，较上年末净增加661万元，发卡210张，分别完成年初支行下达营销计划的113．9％和210％；位居全椒支行七个营业网点之首。     

推进综合营销 加大有效投放 规范业务运作

2007年，全省农行公司业务部门在总行主管部门的大力支持下，在省分行党委的正确领导下，认真贯彻落实年初、年中行长工作会议精神，围绕省分行新一轮三年发展规划的战略部署和扎实做好股改基础工作的各项要求，以加快发展为要务，以机制创新为动力，以产品营销为手段，以风险控制为核心，努力拼搏，真抓实干，取得明显的工作成效。     

创新营销手段 加大考核力度 切实提高贷记卡团体客户营销工作水平

8月29日至30日，全省农行贷记卡团体客户营销工作推动会议在黄山太平培训中心召开。各二级分行主管银行卡业务的行长和银行卡部负责人，省分行银行卡部、电子银行部、科技处和人事处等部门负责同志共45人参加了会议。省分行党委委员、副行长汪贵胜同志出席并作了讲话。     

桐城市农行 创新求突破 营销谱新篇

桐城市农行新一届党委坚持改革创新的工作思路，用创新精神指导“迎新春”活动。截止三月末，全行各项存款余额14．5亿元，较上年增长1．9亿元，同比多增1．1亿元，完成一季度目标160％，其中储蓄存款较上年增长1．49亿元，完成一季度目标150％；发卡11000张，卡存款增加3500万元；代理保费收入2400万元，同比多增1600万元，分别完成一季度目标200％、全年目标150％，二月末全行保费收入首次跨入全省十强。     

瞄准目标市场 狠抓客户营销——宿州分行召开转账电话业务营销推动会

8月30日，宿州分行召开全市农行转账电话业务营销推动会，就转账电话业务营销进行了重点部署。会议印发了转账电话银行业务营销活动方案，分解了营销计划，对转账电话的功能、营销技巧和风险防范等进行了培训指导。参加会议的有各支行分管前台业务的行长、客户部经理及市分行有关业务部门的负责同志共60多人。这次会议，既是一次产品推动会，又是一次业务培训会，对拓展业务市场，树立农行品牌形象起到了积极的促进作用。[第一段]     

金寨县农行教育储蓄营销成绩斐然

金寨县农行积极实施“巩固乡镇．拓展城区”的发展战略，对教育储蓄进行强势宣传和营销，使全行教育储蓄存款一路攀升。截至3月末，教育储蓄存款余额达成5795万元，比年初净增2266万元，占首季开门红任务的252％，成为个人业务品种一朵耀目的“奇葩”。     

优质服务结硕果 储蓄存款超亿元——马鞍山分行向山营业所创建亿元所纪实

今年以来，马鞍山农行向山营业所在市分行党委的正确领导下，坚持商业化经营理念，树立“创业、创新、增效和以人为本”的工作思路，大力提倡和谐管理，锐意改革，开拓进取，全力服务企业客户。经过艰辛努力，各项业务驶上了前所未有的“快车道”，取得了历史最好成绩。截至9月30日，该所各项存款余额为12026万元，其中储蓄存款余额为10848万元，比年初净增加3950万元，完成全年计划的359．1％，在全市农行储蓄存款净增额和人均增长额的排名中均位居第一。     

对对公业务营销组织体系建设及营销能力提升的调查与思考

近年来,农行黄冈分行对公业务呈现了发展全面提速、质量不断提高、绩效大幅提升的良好态势,但在管理体制、资源配置、营销能力和考核激励等方面还存在许多不尽如人意的地方。本文在分析农行黄冈分行对公业务发展现状及存在的突出问题的基础上,就对公业务营销发展理念、管理体系及激励机制三大方面提出了改进建议。