情感认同:品牌塑造的顶级圣地

<正>你不会发现任何一个国际品牌,不包含一种伟大的人类情感——可口可乐前总裁不管你是否承认,和消费者谈恋爱,一直是品牌塑造者最重要的工作。如果消费者不喜欢,一切都是白搭,不管你的产品多么的优秀,你的技术多么的先进或者你的价格多么的低廉。营销4P不是塑造品牌的必修课,在体验     

提升品牌资产价值的有效途径

<正>品牌资产是指基于消费者的品牌资产,而不是由企业财务会计所决定。它主要是由企业通过长期的品牌战略管理在消费者心智上产生的品牌知识与品牌形象所致。也就是说品牌的力量存在于消费者心中,是消费者随着时间的推移对一个品牌的感受、认知和体验。当消费者表现出更喜欢一个产品,其本质就是具有积极的基于消费者品牌资产所致。     

超越品牌新概念

我们现在要做的品牌定义不单只是做一个品牌形象,我们还要建立品牌关系。品牌形象是承诺,品牌关系是消费者的体验,品牌不是企业所拥有的,企业拥有的产品、技术、服务机构等,这都是有形的资产,但并不拥有品牌,只有你的顾客才拥有你的品牌,因为每一个不同的人对产品的介入,对服务的介入才是一个品牌,这种品牌是无形的。对一个人来说,产品是外在的,品牌在他的脑中。要做好一个品牌,脑子记住后有三点很重要。第一是怎么缩短这一品牌与消费者的距离,第二是有没有相关性,第三是大众对这个品牌的获取性。因此除了要缩短这个距离,增强亲切     

培植品牌人文意义的认同基点

品牌不仅是企业的无形资产,也是整个社会的精神财富。品牌的价值构成主要包含两个层面,一是体现在产品身上的物质价值,这种价值以其优良的品质给予消费者真实的、客观的物质利益感受;二是体现在产品身上的精神价值,它通过在产品定位、传播、营销过程中所体现出来的功利、个性、时尚等因素,来满足人们潜意识中的精神需求。作为彰显产品差异的重要载体,品牌精神价值所凝聚的意义,以及消费者由此产生     

谈广告对品牌营造

很多消费者都是在广告中认识了一个品牌,很多消费者选择一个品牌是因为欣赏了其产品的广告,在产品形成品牌的过程中,广告不是惟一的途径,但却是最有效的手段之一。广告在品牌的形成包括形成品牌和保证品牌两个过程。品牌形成后,会为产品带来很多有形和无形的价值,因此,广告成为产品销售的重要手段之一。     

品牌营销 攻心为上

<正>都说现在市场难做,如果我们的企业还端着产品为大的架子,以一种自说自顾的姿态居高临下地向消费者"兜售、贩卖"产品,拒绝与消费者做产品之上情感层面的沟通,在消费者处碰壁自然是在所难免的事。今天的消费者在选购品牌时已经不再像以往那样偏重理性的考虑,他们更注重的是品牌为他们所带来的心理感受,与其说他们在为你的产品买单,倒不如说他们是在为自己的心理感受买单,因为他们关心"自己"远胜于关心你的"产品"。     

马斯洛需求层次理论与品牌发育

<正> 品牌的培育并不是一蹴而就、一成不变的,品牌的维护和再造是一个系统的工程,从与产品一起蹒跚学步到最终超越产品,从最初的功能需求转变成最终的精神需求,品牌有一个从低级到高级的发育过程。什么是品牌?世界各地的品牌专家、学者对此都有不同形式的理解,奥美广告就曾将品牌定义为消费者与产品之间的关系,并提出了品牌管家的概念。但品牌并非只是消费者与产品之间的关系这么简单,这只是品牌核心意义     

提炼品牌核心价值

提炼品牌的核心价值其实就是你要确定对目标视听众进行沟通的核心内容。你要确定消费者到底想要什么，他们在购买你这个品牌的产品的时候，背后的动机到底是什么，我们跟他们说什么才能真正触动到他们的内心深处，才能使他们产生好感和购买动机，才能使他们对我们的品牌持续保持这种好感并持续购买我们的产品。     

品牌要靠质量竞争力升级

在品牌建设政策环境日益完善背景下,借助经济升级契机,真正依靠质量竞争力铸造品牌价值,通过＂黏＂住消费者抢占市场＂2012年美国品牌产品所创造价值占GDP的比重达60%,而中国品牌此方面的比重不足20%。＂＂为什么出现那么多的冒牌货呢？就是因为你的品牌挤不上去,如果你不挤一挤的话,连汤也喝不着。＂     

爱不专一才精彩——谈核心消费群营销

据统计,一个成功品牌的利润,有80％来自于20％的忠诚消费者,这20％的消费者就是企业的核心消费群。核心消费群,就是根据企业产品的市场定位,能够为产品及品牌最终埋单,并成为固定的产品消费者的顾客群体,这个消费群体不是游离的,也不是边缘化的。     

基于产品信任的我国自主品牌培育研究

产品信任是消费者信任的重要一环,是品牌形成与发展的根本.产品信任有利于消费者对企业品牌产生美好的印象及感知;产品信任有利于形成"口碑效应",提升企业的满意度,为更多的消费者所认知;产品信任会产生消费者对该产品的重复购买行为,带来品牌的忠诚度提升.产品信任条件下自主品牌的培育,应以产品为本,获取消费者信任,构建自主品牌;履行承诺,积累自主品牌资产;加强监管,预防信任缺失,防范自主品牌信任危机.     

建立品牌忠诚有七大法宝

1. 保证你的产品和服务总是超越了客户的预期:2. 如果质量不过关,品牌忠诚就只是一句空话;3. 大力提高你的广告出现频率,直到你的收益不再增加,这时你可以降低25%的广告支出;4. 让你的产品和服务成为消费者生活的一部分;5. 让你的消费者感觉他们是品牌的真正拥有者,让他们     

海鸥洗发膏:不复兴,只怀旧

与其说海鸥洗发膏是一个品牌,不如说它是一个进入衰退期的产品;消费者买它也并不是为了洗发,而是为了怀旧。     

深挖“记忆点” 让消费者过目难忘

<正>在进行品牌差异化定位时,必须借助于消费者行为调查,了解目标对象的生活形态或心理个性化需求,消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以我们必须站在消费者的立场上来分析产品趋向,这一切。都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益;用于差异化定位的利益点选择除了产品利益外,还有心理,象征意义上的利益,这使得产品转化为品牌。     

四要素提升品牌魅力

<正>企业的价值是创造客户,品牌是主产品,利润是副产品。要让消费者爱上你,就要增强你的吸引力。提升品牌魅力。有四件事情需要努力。一是要有品质基础。这就好像一个人,如果没有内涵,纵使相貌堂堂也得不到异性长久的青睐。任何一个品牌,终究要以产品为载体,脱离了品质基础,一切光环都会成为海市蜃楼。那些追求阳刚之气的男人     

对国际奢侈品营销策略的探究

对于奢侈品来说,真正吸引顾客的不是价格,而是品质,在这类产品的消费者中,他们一般都具有非常挑剔的眼光,要拿什么样的价值来打动这些消费者,是每一个奢侈品牌必需要考虑的问题,同时,这也是品牌营销的第一要素。     

渠道化的品牌

<正> 先有渠道价值后有品牌价值消费者正变得"懒于"通过产品品牌或制造商品牌来作购物决策,他们更多的是利用终端的品牌形象来判断产品的功能价值和精神价值。科特勒曾说:"品牌体验比品牌形象     

创造有灵魂的品牌

在互联网时代,品牌对产品销售的促进作用更大了。过去,在以代工为主的背景下,外贸是产品的外贸。现在,各个行业自有品牌不断涌现,外贸开始看到品牌的力量。正邦品牌顾问服务集团品牌咨询总监李墨弘说:"现在很多企业都面临一个问题,那就是消费者为什么要买你的东西?产品价格便宜就买吗?显然已经不是了。他们开始看商品本身所蕴含的那种感情。"什么是品牌?李墨弘认为,市场竞争模式的改变,促使企业     

品牌的附加价值

什么是品牌的实质?普通产品和品牌产品的重要区别就是,前者只是某件带有功能性价值的物品,而后者除此之外还能给消费者提供精神上的效用,即人们所说的附加价值(added value).对于一块手表,功能性价值就是方便携带、走时准确,而一块"劳力士"手表则能让你向朋友们炫耀成功.     

提升品牌魅力的四大秘笈

所谓品牌营销,就是与消费者谈恋爱。所以说,企业的价值是创造客户,品牌是主产品,利润是副产品。要让消费者爱上你,就要增强你的吸引力。提升品牌魅力,有四件事情需要认真做好。一、要有品质基础这就好像一个人,如果肚子里没货,纵使相貌堂堂也得不到异性长久的青睐。任何一个品牌,终究要以产品为载体,脱离了品质基础,一切光环都会成为海市蜃楼。