白酒业:打好广告特色战

白酒业连续几年的“广告大战”至今令人记忆犹新。潮起潮落之后，消费者对铺天盖地、狂轰滥炸式的白酒广告似乎再也不买账，甚至产生了某种程度的逆反心理。但这并不等于说广告宣传已经过时了，关键在于打好广告特色战。     

掌握信息是企业成功的关键

掌握信息是企业成功的关键□张文琰一、信息在企业竞争中的重要作用当今世界市场，“信息战”、“商情战”遍及全球各个角落，不论哪一家企业，哪一种商品，如果没有市场信息作为生产经营媒介，就不可能在瞬息万变的市场竞争中站稳脚跟。市场信息是企业经营决策的依据，是...     

终端创新的十四大误区

“渠道为王终端致胜”的呼声已久，但曾经靠渠道取得不斐业绩的一批国内企业也已是强弩之末，窘态毕现，终端制胜的神话不攻自破。但是由此导致的“终端战”却使越来越多的企业陷入了终端困境，无法自拔。     

企业市场定位策略

面对此起彼伏的“洗衣机大战”“空调大战”、“VCD大战”，许多企业不是抱怨对手的奸诈，就是哀叹顾客的不忠，很少有人从消费者的立场出发来榫一下自己的所作所为，结果是：雷同的产品、雷同的功能、雷同的价格、雷同的广告，使得消费者无所适从，不知道到底是谁的“功夫”更真、更好，到头来，市场被人们看作是竞争对手之间的游戏，离消费者却越来越远了，要医治这些病症，用好“市场定位理论”是最好的药方。     

市场与政策催生维修产业化

无论哪个生产企业都无法保证其产品十全十美,在使用年限内不出现问题。同样,各种“三包”规定也不可能毫无漏洞、面面俱到。因此,售后服务市场的规范不能只靠政策,而应该将市场本身的运作规律与政策结合起来,这对营造良性     

要注重塑造职工新观念

针对职工的思想实际和适应社会主义市场经济的新要求,当前需要在广大职工中树立和塑造以下几种观念: 第一、市场观。企业在生产经营上经受的风风雨雨,尝到甜酸苦辣,在很大程度上都是市场经济的结果。“水能载舟,亦能覆舟”。企业与市场的关系实质是船与水的关系。企业推船下海,走向市场,其结局可能是劈波斩浪,驶向彼岸;可能是后劲乏力,随波逐流;也可能是迷失航向,停滞不前;甚至可能是翻船落水,全军覆没。因此,市场是企业的生存之本,发展之本。树立市场观就是要克服人们在计划经济体制下养成的那种靠国家、靠计划、靠上级的思维定势,明白企业一头连着生产现场,另一头则紧连着市场,没有市场就没有企业的一切。从而使“生产跟着营销走,产品围着市场转”的观念深入人心。保证在激烈的竞争中赢得应有的一席之地。     

彩电企业利润下滑 整体转型IT化

“2011年中国平板电视市场再也不可能复制前几年快速增长的态势，稳中有增将成为主要特征。”创维集团副总裁杨东文日前接受中国经济时报采访时表示，最近本土彩电企业公布的3月份销售数据虽然较2月份有了明显改善，但城市市场的增长依然处于相对停滞状态。     

企业战略创新下的品牌视野——艾丰：品牌战略的核心：名实循环

曾几何时，当中国企业从计划经济中逐渐醒来，知晓“酒好也怕巷子深”的道理时，整个市场陷入了广告大战的竞序状态中。“广而告之”成了许多企业胜算市场的绝对手段。一时间，好的坏的，优的劣的。真真假假，广告大战把消费者忽悠得晕晕乎乎，不辨东西，稀里糊涂；许多企业刚凭借广告赢得了短暂的繁荣。但是市场很快让短视的企业尝到了苦头。很多红极一时、名噪一时的品牌罢花一现，在市场消失得无影无踪——秦池、太阳神、爱多、三株…消费者目睹了一幕幕品牌神话的上演及不太光彩的谢幕。之后，消费者逐渐成熟和理性。![编者按]     

企业伦理“目的论”的合理性与成立条件

随着经济的快速发展和社会的日益进步，企业再也不可能被单纯地认定为仅仅是一个经济实体。企业与伦理的密切关系被人们所重视，企业伦理问题在当今一再被提及，成为各界聚讼的焦点。然而，面对企业诸多的反伦理行为，大多数人只是在不停地寻找使企业遵守伦理规范的方式，却很少追问一个前提性的问题：企业为什么讲伦理？只有先搞清了这一前提性的问题，才能据此制定出保证企业讲伦理的措施。但在企业为何讲伦理的认识上还是有分歧的，对于这个前提性问题的回答目前主要有两种：“畏惧论”与“工具论”。     

品牌生态环境的机理与维护

20世纪90年代，娃哈哈与乐百氏两家企业在果奶产品市场进行了概念大战，使果奶市场始终处于一种兴奋状态，消费深度和空间被大大拓展，使得果奶产品的衰退期被一再延迟．娃哈哈与乐百氏的市场份额因而迅速增大，最终占据了45％的市场份额，形成了果奶市场的“双寡现象”。这两家企业在纯净水市场上复制了果奶大战的     

细节之处蕴商机

时下，为了在激烈的市场竞争中赢得顾客，占有一席之地，众多企业都在打“服务牌”，推出各种优质服务。然而有的企业却不重视或忽略了服务细节。其实，在经济生活中，有许多不被人注意一闪即逝的细节，往往可能蕴藏着无限的商机，如果有眼光的经营者善于发掘这些细节，就会创造出巨大的市场机会。对细节超乎寻常的重视，已经成为企业重要的经营手段。国内外一些企业经营者便靠此“灵感”，从许多一闪而过的细节中为自己拓展出一片新的市场天地，获得了巨大的经济效益。     

城市报纸过剩与不足的二律背反

从上世纪90年代以来，中国许多大城市相继爆发了报业大战，对报刊市场的争夺差不多成了各家报社的重头任务。特别是同城报纸间竞争更为惨烈：竞相改版、扩版进行内容战．同时还有贴身肉搏的广告战、发行战等不一而足。     

对下岗问题的几点思考

一、产生下岗的主要原因原因之一是经济体制因素。中央提出要用三年左右的时间把国有企业搞好，用的是市场经济的办法。即把国有企业全部推向市场，使企业在优胜劣汰的市场竞争中求生存、求发展。这与过去计划经济体制下国有企业靠政府的各种优惠政策求生存、靠上级主客部门“减税让利”求生存截然不同。这就决定了国家搞好国有企业的目的在于搞好国有经济，而并不是要把每个企业“救”活，把每个企业“保”住。对于那些长期经营不善、产品缺乏竞争力、资不抵债的亏损企业，则会出现减产、停产甚至破产或被兼并。当企业面对市场以销定产后，…     

企业经营的“奇正”之道

孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”细细想来，孙子的“奇正”之道．对现代企业经营者管理也有着非常重要的借鉴意义。现代企业经营同军队作战一样．市场就是“战场”．在企业发展环境变化日趋迅速．企业组织体系更加复杂的今天，在企业经营管理中更是充分体现了“奇正”之道。     

模拟实战的人才招聘新思维

2003年底至2004年初．全球最大的化妆品集团欧莱雅靠在中国市场上的两次“闪电”收购，而引起了社会瞩目。其实．早在这场化妆品业的并购大战在国内打响之前，欧莱雅的人才大战已在全球打响。     

价格战之应对策略

在争夺顾客的商战中，企业各施其能地遏制对手。降价是常被采用的武器-但这往往会使小的冲突变成价格大战。在价格大战中，无论是谁赢，结果都一样，最终参与价格战的任何一方都比参战前糟糕。然而价格战却变成了企业常规的竞争手段，而它却具有不寻常的残酷性。通常，不同的公司为了避免杀伤性的价格战会采用一系列的可选择的策略。本文的目的是当经理们陷入价格战而百思不得其解时为其提供非价格战的对策。     

品牌成长十八法

法则之一： 科学调研，挖掘商机。 市场调查是企业在变幻莫测的市场中，正确把握未来的有力武器。没有对市场的正确认识和分析，就不可能在日益激烈的市场竞争中战胜对手。正确、及时而客观的市场调查，可以帮助企业正确评估市场态势、自己在市场上的地位以及自身的市场竞争力，帮助企业作出正确的经营决策，化解经营中的各种矛盾，使企业以良好的态势健康发展。     

我国企业营销策划的困境及对策

随着市场经济的发展、市场竞争的加剧，中国加入WTO后，中国企业正面临一场世界经济大战，这场经济大战的前沿阵地是市场大战，市场大战的核心是营销大战，而营销大战的制胜之机是谋略和策略较量，没有一流的策划就没有一流的营销，企业营销策划的重要性正日益突出。一、目前企业营销策划存在的问题尽管营销策划对企业营销活动产生巨大促进作用，但在中国企业，尤其是大中型企业，没有得到足够的重视，这与中国企业面向全球化经济发展极不适应。究其原因，主要存在以下困境：1.经济体制方面问题。体制是企业经济发展的重要保证，好的体制…     

老板，您“真”的相信吗？

走访的中国企业越多，我发现听到的一个词就越多：“百年××”。中国企业经过风雨交加的20年成长后，纷纷开始挺起腰杆，嘹望远方。同时，他们也都意识到：百年企业，靠的不可能是百年机遇、百年领袖，而是百年机制。而百年机制，又靠的是百年文化。     

企业赈灾捐赠“溢价”值几何?

“喝饮料就喝王老吉”，“再也不买XX的XX产品了”——有多少企业能够预料到，地震灾情，会成为企业公共形象的试金石，可能将在今后或长或短一段时间内影响它们的业绩，乃至股价？